Hogyan vonzza a kilátásokat a LinkedIn-re: 5 lépéses terv a jobb leadekért: a közösségi média vizsgáztatója

Kíváncsi arra, hogyan lehet hatékonyan bevonni a LinkedIn leendő ügyfeleit?

Érdekelnek tippek a LinkedIn kilátásainak ápolásához?

A LinkedIn egyedülálló lehetőségeket kínál arra, hogy az ügyfeleket az ügyfelekről az ügyfelek felé mozgassa.

Ebben a cikkben megteszi fedezzen fel egy ötlépcsős tervet a hideg LinkedIn-kilátások meleg vezetéssé alakításához.

# 1: Kezdje egy LinkedIn összefoglalóval, amely közvetíti az Ön értékét

Mielőtt kapcsolatba léphetne LinkedIn kapcsolataival az ügyfelekké konvertálás érdekében, a LinkedIn összefoglaló megfelelő elhelyezésre van szüksége. Amint a potenciális ügyfelek elolvassák az összefoglalót, azt szeretné, ha éreznék, hogy megérti problémájukat, és segíthet nekik megoldani. Bízniuk kell készségeikben és szakértelmükben, hogy segítsenek nekik eredményt elérni. Látni akarják, hogy már megtetted.

Ezeket az igényeket szem előtt tartva,

kezdje a LinkedIn összefoglalót egy egyszerű állítással arról, amit csinálsz. Azután adjon hozzá rövid összefoglalót tapasztalatairól, és hangsúlyozza, hogy értékesek-e tapasztalatai és eredményei a szakterületén a te leendő ügyfelek.

Az összefoglaló végén, cselekvésre ösztönzést tartalmazzon. Például megkérheti a potenciális ügyfeleket, hogy hívjanak meg egy adott telefonszámra, foglaljon le ingyenes 30 perces konzultációs foglalkozást a webhelyére mutató linkre kattintva, vagy küldjön e-mailt az üzleti e-mail címére. Meg akarja könnyíteni a leendő ügyfelek számára a következő lépés megtételét.

Egy jól kidolgozott profil-összefoglalóval a potenciális ügyfelek könnyen igazolhatják, hogy megértsék, mire van szükségük, és eredményeket tudnak elérni.

# 2: Használja ki a LinkedIn hírcsatornát, hogy olyan tartalmat nyújtson, amely megalapozza a szakértelmet

Amikor te tartalom megosztása a LinkedIn-en, összpontosítson azokra a témákra, amelyekről tudni akarja. tudsz ossza meg saját tartalmainak egyvelegét LinkedIn Publisher, valamint az Ön által kurált tartalom.

A saját maga által írt tartalomnak is meg kell bizonyítsd, hogy szakértő vagyaz ön területén. Mutasd meg LinkedIn kapcsolataidat, hogy megértsd őket és kihívásaikat. Azután magyarázza el, hogyan segíthet az ügyfeleknek azokkal a kihívásokkal.

Megoszthatja például egy befejezett projekt esettanulmányát és az összes elért kvantitatív vagy minőségi célt. Vagy osszon meg egy gondolkodást arról, hogyan alakult az iparág az elmúlt egy-két évtizedben, amelyben bemutathatja, hogyan segít az ügyfeleknek a jövőbeni kihívások elé helyezni vállalkozásukat.

A kurált tartalom esetében keressen olyan cikkeket, amelyeket az ideális ügyfelek értékelni fognak és adja hozzá saját véleményét vagy betekintését. Például megoszthat egy cikket az iparának jövőjéről, és hozzáadhatja gondolatait a cikk mondanivalójával kapcsolatban. A szakterületeddel kapcsolatos népszerű témák összefoglalása megmutathatja azokat a kilátásokat, akik naprakészek, és segíthet nekik is ugyanebben.

A tartalom megosztása a LinkedIn-en számos előnnyel jár. Bejegyzéseivel és megjegyzéseivel lehetősége nyílik közvetlenül az ideális közönséggel beszélgetni. Amikor megalapozza szakértelmét, kapcsolatai indokolttá válnak abban, hogy ügyfelekké váljanak. A tartalmak gyakori és következetes megosztása szintén elősegíti a láthatóság fenntartását a LinkedIn hírcsatornában.

# 3: A LinkedIn beszélgetésindítók testreszabása a kezdeti ismeretterjesztéshez

Miután megvan a profilod és több olyan bejegyzésed, amely a területed hasznos szakértőjévé tenné, készen áll arra, hogy elkezdje kommunikálni kapcsolataival, hogy ügyfelekké alakítsa őket.

Amikor kapcsolatba lép a kapcsolatokkal, a mondanivaló ismerete kihívást jelenthet. Segítségül a LinkedIn bemutatta Beszélgetés kezdők 2016 decemberében, amelyek olyan szkriptek, amelyek segítenek az üzenet megkezdésében

Akarsz használja a szkripteket útmutatóként. Ne használja a szokásos üzeneteket, amelyek miatt a kapcsolatok áruk, nem pedig az ügyfelek. Neked kell személyre szabhatja üzenetét a tudása alapjánaz illetőről.

Legalábbis egyelőre csak a LinkedIn mobilalkalmazás. Ha beszélgetésindítót szeretne használni a LinkedIn alkalmazásban, írjon új üzenetet, válassza ki az üzenetet küldeni kívánt személyt, és akkor koppints a villanykörte ikonra. A beszélgetés indítói megjelennek a képernyő alján, és böngészhet a lehetőségek között.

Ön után válassza ki a beszélgetés indítóját és testreszabhatja az üzenetét, zárójelet ad a beszélgetéshez és Küldje el.

A beszélgetésindítók arra is kiválóan alkalmasak, hogy újra kapcsolatba léphessenek olyan emberekkel, akikkel egy ideje nem kommunikáltak. Személyre szabott módon indíthatják el a beszélgetést.

# 4: Figyelje az ünneplésre szolgáló különleges alkalmakra vonatkozó értesítéseket

Az embereket szeretik elismerni és gratulálni, és a LinkedIn segítségével felismerheti kapcsolatait különleges alkalmakkor. Az alkalmak nagyszerű lehetőséget nyújtanak az emberek elérésére és az emberek kommunikációjára.

Különleges alkalmakat láthat a hírcsatornájában. A LinkedIn értesítéseket is küld, ha egy kapcsolat születésnapja van, új pozíciót tölt be, vagy karrier mérföldkövét ünnepli. Nak nek megtekintheti a különleges alkalmakat, kattints a Értesítések fül a jobb felső sarokban.

Amikor te kattintson a Gratulálok mondása gombra, A LinkedIn új üzenetet nyit meg a kapcsolattartójának egy rövid kezdővel, például: „Gratulálok a munkájához évforduló!" Annak érdekében, hogy üzenete kiemelkedjen a többi üzenet közül, amelyet a címzett kap, és hogy kedvet érezzen velük vásárló, adjon hozzá személyes üzenetet az indító után.

Amikor személyre szabja üzenetét, nagyszerű stratégia az tegyen ajánlatot, amelyre kapcsolattartója válaszolhat. Te is használja ezt a taktikát, amikor mások gratulálnak neked. Például, miután megkapta a gratuláló üzenetet, válaszolhat, ha megköszöni a kapcsolattartóját, majd felajánlja, hogy elküldi nekik az Ön által létrehozott releváns forrást.

# 5: InMail és Messaging szkriptek fejlesztése a beszélgetések mozgatásához az értékesítési csővezeték felé

A kapcsolatok ügyfelekké alakításának kulcsa a kapcsolatok áthelyezése a LinkedIn-ből az értékesítési rendszerbe vagy folyamatba. Ez a lépés egy céloldalra, e-mailes marketingre vagy ápolási kampányra, vagy egy másik cselekvésre ösztönzésre vezethet. A LinkedIn-kapcsolatokhoz intézett üzenetek megcélzásának biztosítása érdekében megteheti írjon szkripteket, amelyek segítenek összpontosítani a végcélra.

A szkriptek nem olyan tartalom, amelyet másolnak és beillesztenek, és ugyanazt a tartalmat küldik minden kapcsolatnak. Gondoljon inkább a szkriptekre, mint keretekre, amelyek irányítják az írást. Kezdeni, mondj két dolgot a kapcsolatodról, majd egyet rólad. Következő, engedélyt kérjen a beszélgetés eltávolításához a LinkedIn-ből.

Ezen irányelvek betartása érdekében a szkriptben valószínűleg helyőrzők, valamint örökzöld tartalom lesz. Például a következő szkript nagyszerű módja lehet az irányelveket követő beszélgetés megkezdésének és a beszélgetés LinkedIn-ről e-mailre történő áthelyezésére:

Amikor üzenetet küld a kapcsolatairól, akkor testreszabhatja az egyes kapcsolatok szkriptjét.

Sok kapcsolat esetén több üzenetet is ki kell cserélnie, mielőtt a kapcsolat kényelmesen elmozdulna a LinkedIn-ből az értékesítési rendszerbe vagy folyamatba. tudsz dolgozzon ki egy sor forgatókönyvet hogy segítsen megtartani LinkedIn üzeneteit a céljával összhangban.

Például egy héttel az előző szkript alapján írt üzenetet megteheti nyomon követni ezen a szkripten alapuló üzenettel:

Szeretne még ilyeneket? Fedezze fel a LinkedIn for Business útmutatónkat!
.
Végső gondolatok

Sok embernek több mint 500 LinkedIn kapcsolata van. Azok a vállalkozások, amelyek ezeket a kapcsolatokat a potenciális ügyfelek kihasználatlan erőforrásaként azonosítják, stratégiát dolgozhatnak ki az ügyfelekké történő átalakításra. A legfontosabb a személyre szabott kommunikáció. Az ilyen típusú kommunikációval a kapcsolatok értéknek fogják érezni magukat.

Mit gondolsz? Használta a LinkedIn-t új ügyfelekkel való kapcsolatok fejlesztésére? Milyen tippeket fog kipróbálni a jövőben? Kérjük, ossza meg gondolatait a megjegyzésekben.