Befolyásoló marketing: Amit el kell kezdeni: Social Media Examiner

Vállalkozása együttműködik influencerekkel?

Be akarja vonni az influencereket a marketingjébe?

Hogy felfedezzem, mit kell tudni az influencer marketingről, interjút készítek Lee Oddennel.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a vállalkozóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban interjút készítek Lee Odden, egy influencer marketing szakértő. Ő a szerzője Optimalizálás, a TopRank Marketing vezérigazgatója és cége gyárt TopRankBlog.com.

Lee feltárja az influencer marketinget és azt, amit tudnia kell ahhoz, hogy jól végezze.

Meg fogja találni, hogyan kell együttműködni az influencerekkel.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsor jegyzeteit, és szerezze be az ebben az epizódban említett linkeket.

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Befolyásoló marketing

Mi az influencer marketing?

Lee szerint a gyökerei influencer marketing érdekképviseleti és közönségkapcsolati szervezetek. Lényegében olyan emberekkel dolgozik, akik valóban híresek egy iparágban. Az ötlet az, hogy affinitást teremtsen a márka iránt a hírességek ismertté válása mellett, és el kell érni a közönséget, amelyet a hírességek képesek voltak vonzani.

Lee hozzáteszi, hogy az embereknek még mindig az az elképzelésük van, hogy ha híres embereket győznek meg arról, hogy beszéljenek a cégükről, akkor ők is híresek lesznek.

A valóság az, hogy manapság, különösen a közösségi média világában, az emberek fel vannak hatalmazva arra, hogy szenvedélyeiket kövessék, hogy létrehozhassanak, előkészítsenek, kapcsolatba léphessenek másokkal, és vonzzák a követőket. Ez lehetővé teszi az emberek számára, hogy megteremtsék saját befolyásukat. Mindenki befolyásol valamit, mondja Lee.

Nemcsak híres emberek lehetnek részesei az influencer marketing programjának. Az influencer lehet olyan alkalmazott, mint a „Ted in engineering”, akinek blogja van 5000 előfizetővel. Vagy lehet az a személy, akinek millió követője van. Akár olyan ügyfelek is lehetnek, akik minden esélyt támogatnak érted. Ha olyan emberekkel dolgozik, akik rendelkeznek szaktudással és aktív hálózattal, akkor valóban erőteljes módon előmozdíthatják a márka céljait.

Az olyan platformokon, mint a YouTube, az Instagram és a Snapchat, egy egész embercsoportot hívnak alkotók. Különböző szintű hírességekkel, befolyással vagy hálózatmérettel rendelkeznek, és felkérték magukat szakértőként. Vannak olyan piacterek, ahol a márkák elmehetnek, és szó szerint vásárolhatnak egy tweetet, egy Instagram-képet, egy YouTube-videó termékmegjelenítését stb. A játékfizetéssel foglalkozó vállalatok számára ez megfelelő.

Vannak olyan márkák is, amelyek kapcsolatot szeretnének kialakítani olyan emberekkel, akik valóban gondolkodó vezetők az iparukban, vagy feltörekvők. Fejleszteni akarják a kapcsolatokat, mert affinitása van egymás iránt, és vannak olyan dolgok, amelyek a közös közönség számára fontosak. Nincs jó vagy rossz, de az elvárások megfogalmazásakor fontos tudni, mit fogsz kihozni belőle.

Mi a különbség a híresség és a gondolatvezető között? Lee felhozott egy kifejezést, amelytől kölcsönvett Scott Monty, “márkanevű. ” Ez valaki valóban befektetett saját márkájának fejlesztésébe, kivéve, ha egyéniség. Ezek a professzionális befolyásolók könyveket írnak, előadásokat tartanak és mindenféle elképesztő dolgot csinálnak.

Lee hozzáteszi, fontos megkülönböztetni egymástól, aki kizárólag arra összpontosít, hogy jól ismert legyen, és valaki, aki igazi gondolatvezér. Nem azt mondja, hogy egy brandividual nem lehet gondolatvezető. A gondolatvezető az, aki eredeti gondolatot fejez ki. Intelligencia, kísérletezés és megfigyelések alapján készítenek tartalmat.

Brian Solis nagyszerű példa a gondolatvezérre, mondja Lee. Amellett, hogy Brian nagyon jól tudja reklámozni önmagát, folyamatosan kísérletezés. Kutatást végez. Interjúkat készít. Ezután összegyűjti, elemzi és értelmezi az adatokat. Kísérletei és tapasztalatai segítenek abban a gondolatvezető-tartalom kialakításában, amelyet Brian publikál.

Ugyanolyan fontos, mint az érdeklődés kifejezése és a tartalom létrehozása, az is, ha másokat cselekvésre ösztönöz. Sam Fiorella az influencer-marketing körüli hivatalos tanulmányai elején ezt Lee-re tette.

Nézzen meg egy olyan személyt, mint a „Ted in engineering”, akinek 5000 előfizetője van. Most hasonlítsa össze valakivel Gary Vaynerchuk, akinek több millió követője van. Gary kivétel, mert nagy követői arányában magas szintű elkötelezettséggel rendelkezik. Nagyon egyedi egyéniség. Ez azonban nem mindig így van. Valaki egy fülkében, aki arra hívja fel az embereket, hogy figyeljenek és cselekedjenek, befolyásos.

Sokkal jobb, ha 500 követőből 50-et bevonunk és cselekszünk, mint csak néhány ember figyel oda valakire, akinek 100 000 követője van. A kisebb hálózati méret jobb, mivel több cselekvést, elkötelezettséget és eredményt ér el.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, Lee hogyan kezdett bele az influencer marketingbe.

Az influencer marketing előnyei

Lee szerint a márkák az influencerekkel dolgoznak, hogy kamatoztassák a témájukhoz kapcsolódó szakértelmet, a közösség elérését és gyakran készségeiket, amelyek relevánsak marketing vagy üzleti céljuk szempontjából.

Lee szerint a márkák az influencerekkel való együttműködésre koncentrálnak a tartalom összefüggésében, mert ez kézzelfogható. A minőségi, hiteles, hiteles tartalom visszhangzik a közösségben, mivel benne van az ügyfél hangja.

Emellett elérheti azokat az embereket, akiket márkája egyébként nem érhet el. A reklám blokkolása, valamint a reklámozás és a marketing zsibbadása nagy kérdés. Az emberek jobban bíznak azokban, akiket ismernek (szakértőkben, társaikban és olyan emberekben, akikkel kapcsolatban állnak a közösségi hálózatokon), mint a hirdetőkben, így az influencerek szerepet játszhatnak ott.

Tomoson elvégzett egy tanulmányt ez azt mutatta, hogy az influencer programokat megvalósító vállalkozások hirdetési értéke majdnem 7: 1 arányú megtérülést mutat. Sok más előnye van, de alapvetően az influencerek elérhetőségéről, minőségéről és szakérteleméről van szó.

Egy másik tanulmány jobb minőségű ügyfeleket, lerövidült értékesítési ciklusokat és (Lee kedvence) a potenciális befolyásolót mutatta be. A B2B világban vannak olyan emberek, akik olyan vállalatoknál dolgoznak, amelyek kiválóan alkalmasak az együttműködésre. Ha az illetőnek vagy a márkának van bizonyos mértékű befolyása, hívja meg őket arra, hogy tartalmi szempontból készítsenek valamit.

Lee cége konferencia-könyveket készített és más projekteket végzett a potenciális befolyásolókkal. Előnye, hogy segít kapcsolatot kialakítani valakivel, akivel együtt szeretne dolgozni. Értéket teremt és saját szaktudását demonstrálja azzal, hogy valamit közösen készít és élményt teremt.

"Ez az egyik legjobb előny, különösen a B2B-ban" - mondja Lee.

Több mint öt éve Lee különféle eseményekkel és márkákkal dolgozott együtt az influencerek azonosításával, hogy együtt alkossanak tartalmat a közösség számára. Kiválasztanak egy témát, elmélyülnek a sajátosságokban, és meghívják az influencereket, hogy vegyenek részt egy hasznos forrás elkészítésében. Általában van valamilyen téma. Rock n Roll, szörfözés stb.

Hallgassa meg a műsort, hogy hallhasson arról a szörfözés témájú könyvről, amelyet Lee-vel készítettünk a Social Media Marketing World-től.

Elkezdeni

Először határozza meg az elvárásait, vagy hogy mit szeretne kihozni az influencerekkel való együttműködésből. Ha értékesítésről van szó, az rendben van. Csak vegye észre, hogy fizetni fog a játékért. Ez egy párkapcsolati játék és hosszú távú - teszi hozzá Lee. Ha kampányt folytat, szüksége van valamire, ami együtt jár vele, például tápláló erőfeszítésre. Vegye ezt a tudatosságot, vegye figyelembe, és végül vásárlássá vagy tranzakcióvá változtatja.

Gondold át azt is, hogy az influencerekkel végzett munkád milyen szerepet fog játszani az általános marketingedben, és hogyan fogod mérni a sikert.

Mi reális az influencerekkel kitűzött célok szempontjából? Lee szerint ez olyan, mint egy erőszorzó a tartalommarketingedhez, annyiban, hogy felgyorsítja az elérést. Rövidíti az értékesítési ciklusokat, de valamire szükséged van az eladáshoz. Van valami, ami megoldja az emberek problémáit.

A célok nem egyetemesek - folytatja Lee. Olyan ez, mintha azt kérdeznénk: "Mi a marketing előnye?" A válasz attól függ. Különböző típusú társaságok, közönség és dolgok vannak, amelyeket eladnak. A befolyásoló marketing nem más. Hiteles embereket hoz az asztalhoz a tartalom létrehozásában vagy népszerűsítésében, ami csökkenti az akadályokat és keni az üzenetek közönség általi fogadásának sebességét.

A befolyásoló tartalom a vásárlási ciklus bármely szakaszában szerepet játszhat, legyen szó figyelemfelkeltésről, a megfontolás és az értékelés részéről, egy tranzakcióról, vagy akár a megtartásról vagy az érdekképviseletről. Bármelyik marketingcélod alkalmazható az influencer marketingre.

Hallgassa meg a műsort, és fedezze fel az influencerek használatának legegyszerűbb módját.

Hogyan lehet azonosítani az influencereket

Bár lehet, hogy intuitív módon érzékeli, hogy ki befolyásolja az iparát, van rá mód, hogy megtalálja az influencereket. Ugyanígy végezhet kulcsszókutatást (szavak és ötletek bevitele a A Google Kulcsszótervezője és leköti a kapcsolódó kulcsszavakat), kutatást végezhet egy influencer felfedező eszközzel.

Miután eldöntötte, miről szeretne tudni (mely szavak képviselik a kampányt vagy az erőfeszítést), tegye őket egy influencer felfedező eszközbe. Ezután visszatér egy listával, például az adott témában befolyásos emberek keresési eredményeivel.

Például, BuzzSumo befolyásoló keresési funkcióval rendelkezik. Használhatja is GroupHigh (fizetős eszköz) kifejezetten bloggerek megtalálásához. Van még Traackr.com (Lee's ügyfele), ami inkább prémium szolgáltatás.

Ezek mind ugyanúgy működnek. Pop szavakkal, és visszaküldi azoknak a személyeknek a listáját, akik befolyásolják ezeket a dolgokat, és a közösségi hálózatokkal. Mindannyian valamilyen pontozási rendszert is használnak.

Lee hozzáteszi, hogy az importot nem a hálózat mérete alapján kell értékelni. Ne menjen a legnépszerűbb emberekkel. Keresse meg az elérés, a relevancia és a rezonancia kombinációját, ami összefügg azzal, hogy az adott személy közönsége mennyire reagál arra, amit publikál.

További eszközök közé tartozik Kis madár és ScribbleLive. Ráadásul a TopRankBlog hamarosan közzéteszi 50 influencer marketingplatform listáját.

Hallgassa meg a podcastot, hogy hallhassa Lee felvállalja ezeket a különféle eszközöket és azok használatának előrehaladását.

Elérve

Ha az emberek megjelennek egy influencer felfedező eszközben, az azt jelenti, hogy tartalmat hoznak létre, legyen szó akár tweetekről, képekről vagy blogbejegyzésekről. Ez a tartalom jeleket adhat arról, hogyan lehet hozzájuk közelíteni. Gyakran meg lehet tudni, hogy valakit érdekel-e a tudatosság, mivel sok időt tölt azzal, hogy láthatóságot szerezzen magának.

Lee imádja a tartalomalkotást az együttműködés meghívójaként használni.

Készítsen egy listát az adott iparág 10 legfontosabb emberéről - javasolja. Ezután írj róluk egy bejegyzést, és indokold meg, miért csodálatosak. Menjen ezekhez az influencerekhez, és mondja el nekik, hogy felvette őket ebbe a listába, és köszönetet mondjon nekik mindenért, amit tettek.

A lista közzététele után térjen vissza hozzájuk, és mondja el nekik, hogy létrehoz egy erőforrást, és azt szeretné, ha egy kérdésre választ adnának rá. Kérdezel, válaszolnak, és most van egy robusztus blogbejegyzésed, amelyben több influencer szerepel. Később talán visszamehet, és ezúttal feltesz néhány kérdést. Most kialakított egy kapcsolatot azon érték alapján, amelyet számukra létrehozott ezekkel az expozíciós lehetőségekkel.

Bár az ilyen típusú interjúkat többnyire online készítik, az elfoglalt influencernek lehetőséget adhat arra, hogy ezt elvégezze telefonon, vagy válaszokat tartalmazó hangüzenetet küld a Facebookon, a Twitteren, a LinkedIn üzenetküldésen vagy akár e-mailen keresztül.

Ha nincs láthatósága, és a semmiből indul, az influencerek megtalálása kihívást jelent. Ha azonban felépítette hírnevét (hirdet, aktívan beszél és alkot tartalmat stb., vagy összehangolt erőfeszítéseket tesznek erre), sok az esély arra, hogy igent mondanak nagyobb. Legyenek viccesek, tömörek és lényegre törőek azzal, ami nekik szól, ha megismerik az ügyet.

Lee elismeri, hogy az évek során hibákat követtek el. Csakúgy, mint a dalban:50 módja a szerető elhagyásának”- dokumentálták 50 módszer a kudarcra az influencer marketingben. Ezt az együttműködést az influencerekkel e-könyvvé alakítottuk át.

Fedezze fel az értékteremtés módját - mondja Lee. Határozza meg, mit nem kap az influencer, és keresse meg a módját, hogy megadhassa neki. Például, ha Lee azt látja, hogy az emberek aktívan beszélnek konferenciákon, idéznek vagy cikkeket írnak az üzleti életben magazin weboldalak, Lee egészen biztos abban, hogy ha valóban hiteles weboldalon sikerül nekik kitenni őket, az vonzó lesz számára őket.

Hallgassa meg az adást, és fedezze fel, hogy a névdobás hogyan segíti a befolyásolókat.

Fizető befolyásolók

Lee úgy véli, hogy azok az emberek, akikre nagy a kereslet, kártérítést érdemelnek. Sok hozzáértéssel rendelkeznek, sokat terítenek az asztalra, és bebizonyították, hogy képesek befolyásolni az eredményeket vagy hatást kelteni.

Ha egy feltörekvő influencerrel dolgozik, megkéri, hogy tegyen valami meglehetősen könnyű dolgot (például: válaszoljon egy kérdésre, vagy használjon idézetet egy másik cikkből egy kurátori bejegyzésben), ez csak egy érték csere. Ezenkívül, ha a márkádat nagyra becsülik az iparban, sok ilyen befolyásoló ember szeretne veled kapcsolatba lépni. Ezek a dolgok nem igényelnek fizetést.

Azonban az influencer piacok, mint pl Tapinfluence, Crowdtap, és Webfluential hirdetési platformok. Arra vásárolsz, hogy valaki feltegyen egy fotót az Instagramra, csináljon neked egy YouTube-videót, vagy küldjön egy tweetet. És ez neked fog kerülni. Ez jól illeszkedik azokhoz a vállalatokhoz, amelyek az influencer marketinget reklámnak tekintik.

Még akkor is, ha nem használ piacteret, Lee azt mondja, hogy ha bevett influencerrel dolgozik, fontos fizetni az idejüket. Lehet, hogy nincs sok pénze, és ez rendben van. Legalább mondja el az influencernek, hogy nincs nagy költségvetése, de köszönetet szeretne fizetni nekik valamivel (névleges összeggel).

500 vagy 1000 dollár lehet annak, aki általában 10 000 és 20 000 dollárt fizet egy órás főértekezletért. Minél nagyobb a kérdés, annál többet kellene gondolkodnia a kártérítésen. Nem csak befolyásos pénzt ad, hanem befektet. Nem kell, hogy sok legyen, de nagy a különbség nulla és 500 dollár vagy 1000 dollár között.

Hallgassa meg a műsort, hogy hallhassa a befizető influencerek másik előnyét.

Közzétételek

Bármikor, amikor egy márka valami értéket ad az influencernek, nyilvánosságra kell hozni, legyen szó pénzről, szívességről vagy ingyenes szolgáltatásról. Közölheti az elején vagy a végén.

Lee egy influencer programról beszél, amelyen futottak Dell a Power More szolgáltatásért. A technológiai befolyásolók írnának nekik, és saját blogjukban publikálnának. Ugyanezt a bejegyzést közzétennék a Dell tartalomközpontján. Nagyon hosszú jogi nyilatkozat volt a bejegyzéseiken.

A spektrum kevésbé formális végén, ha zoknit küldött egy bloggernek, és ez a blogger azt mondja: "Nézze meg ezeket a zoknikat, amelyeket ettől a cégtől kaptam", ez szintén nyilvánosságra hozatal.

Hallgassa meg a műsort, hogy kiderítse, milyen körülmények között nincs szükség nyilvánosságra hozatalra.

A hét felfedezése

Google Fotók, amely egy olyan alkalmazás, amely mind az iOS, mind az Android rendszeren működik, korlátlan módon töltheti fel fényképeit a felhőbe.

Ha van Google-fiókja, feltölthet teljes felbontású fotókat a telefonjáról, és ez helyet foglal a Google-fiókjában. Ha azonban képeit nagyfelbontású képként tölti fel, akkor ez korlátlan és ingyenes.

A képek feltöltése nemcsak a Google Fotókba szabadít fel helyet mobileszközén, de a keresés is elképesztő. Ez lehetővé teszi, hogy könnyen megtalálja, amit csak akar.

A Google intelligens algoritmusa megnézi a képeit és felcímkézi őket. Megnézhetem például azokat a városokat, amelyek a Google szerint a könyvtáramban vannak, és ráközelíthetem őket. Be tudom írni és keresni a hegyi felvételeket, képernyőképeket vagy szelfiket; keressen olyan dolgokat, mint étel, ég és hosszú haj; és keressen olyan tevékenységeket, mint koncertek, stadionok, hátizsákos utazás, születésnapok, karácsony és Halloween.

Amikor valakit keres, majd egy arcra kattint, megjelenik az összes kép, amelyet valaha készített az illetőről.

A Google Fotók segítségével gyorsan megtalálhatja az Önt érdeklő dolgokat. Ha valamit keres a múltban, és nem emlékszik, mikor történt, korábban több ezer képen kellett végiggörgetnie a kitaláláshoz. Most már csak a Google Fotók alkalmazásban kell keresnie.

Nézze meg a Google Fotókat. Teljesen ingyenes.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg, és tudassa velünk, hogyan működik a Google Fotók az Ön számára.

Hallgasd meg a műsort!

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Tudj meg többet Lee ezen weboldal.
• Kövesse @LeeOdden és @WinfluencerMktg Twitteren.
• Olvas Optimalizálás.
• Fedezze fel a influencer marketing.
• Tudj meg többet Scott Monty és a „márkanevű.”
• Nézd meg Brian Soliskutatás, Sam Fiorella, és Gary Vaynerchuk.
• Vessünk egy pillantást Tomoson influencer marketing tanulmánya.
• Fedezd fel A Google Kulcsszótervezője.
• Nézze meg az influencer felfedező eszközeit BuzzSumo, GroupHigh, Traackr.com, Kis madár, és ScribbleLive.
• Nézze meg a dal videóját:50 módja a szerető elhagyásának”És olvassa el a 50 módszer a #FAIL-hez az Influencer Marketingnél ebook.
• Fedezze fel a (z) influencer piacokat Tapinfluence, Crowdtap, és Webfluential.
• Tudj meg többet Dell a Power More szolgáltatásért.
• Nézd meg Google Fotók.
• Kövess engem, iratkozzon fel és hallgassa meg a Social Media Examiner heti blabjait.
• Olvassa el a 2016. évi közösségi média-marketing jelentés.

A Social Media Marketing podcastra való feliratkozás módjai:

• Kattintson ide az előfizetéshez az iTunes-on keresztül.
• Kattintson ide RSS-en keresztüli feliratkozáshoz (nem iTunes hírcsatorna).
• Feliratkozhat a következőn keresztül is: Fűzőgép.

Mit gondolsz? Mi a véleményed az influencer marketinggel kapcsolatban? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.