Hogyan szerezzünk vezetőket és ügyfeleket rendezvényeken: Social Media Examiner

Kíváncsi arra, hogy az élő eseményeken való részvétel hogyan segítheti vállalkozását?

Érdekli a hálózatépítéssel és az események szponzorálásával kapcsolatos tippeket?

Annak feltárására, hogy miként lehet kapcsolatot teremteni és fejleszteni a vezetőket a fizikai eseményeken való részvétellel, interjút készítek Emily Crume és Demian Ross társaságában.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek, cégtulajdonosoknak és alkotóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban interjút készítek Emily Crume-mal és Demian Ross-szal a biz dev részlegünktől a Social Media Examiner-nél. Mindegyik évek óta részt vesz az eseményeken, figyelemmel a kutatásra.

Emily és Demian elmagyarázzák, hogyan tudnak a résztvevők felkészülni egy eseményre és kapcsolatba lépni olyan emberekkel, akikkel meg akarnak találkozni.

Meg fogja fedezni, hogy a különböző típusú rendezvények szponzorálása hogyan növelheti a márka ismertségét és hogyan segíthet a potenciális ügyfelek megtalálásában.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsor jegyzeteit, és szerezze be az ebben az epizódban említett linkeket.

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Hogyan növelheti ügyfeleit és ügyfeleit az eseményeken

Miért érdemes figyelembe venni a várható eseményeket?

Az események nagyszerű módja az emberekkel való találkozásnak és a hosszú távú kapcsolatok kialakításának - magyarázza Emily. Az események nagyszerű módja a vállalkozás ismertségének növelésére is.

Az interjú idején Emily itt van BEJÖVŐ Bostonban „22 000 új potenciális legjobb barátommal”. Mindenki részt vesz a foglalkozásokon és tanul egymástól. Emily bemutatókat tart, új ügyfelekkel találkozik, és potenciális eszközöket és megoldásokat keres a Social Media Examiner közönség számára. Titkos küldetése a lehetőségek megtalálása, ezért jár sok ember rendezvényekre.

Ez a KLT (know, like és bizalom) tényező felgyorsításáról is szól - teszi hozzá Demian. Meg kell ismernie valakit, és meg kell kedvelnie, és akkor nyitott lesz arra, hogy megbízzon benne. Az emberek olyan emberekkel akarnak üzletet kötni, akikben megbíznak. Mivel fizikailag képes beszélni és elérni az embereket, és kiépíteni a kapcsolatot, felgyorsítja ezt a kapcsolatot. A személyes hálózatépítés még mindig olyan fontos, még 2017-ben is.

Amikor 2009 októberében először elindítottam a Social Media Examiner programot, két rendezvényen jártam, a BlogWorld és a MarketingProfs B2B csúcstalálkozó. Körülbelül egy hét alatt elértem valamit, ami általában egy évig vagy annál tovább tart. Valami varázslat történik, amikor szemtől szemben találkozik emberekkel, még akkor is, ha a lehetőségek nem azonnal jelentkeznek.

Akár a rendezvények világában jár, akár ügyfeleket kereső tanácsadó, akár digitális vagy fizikai termékeket árusító cég, akár professzionális szolgáltatásokban jár, profitálhat a rendezvényekre járásból.

Hallgassa meg a műsort, hogy felfedezhesse azokat az embereket, akikkel a 2009. októberi eseményeken barátkoztam.

Rendezvényeken való részvétel

Emily-vel, Demian-nel és az események négy különböző szintjéről beszélgetünk. Az első szint a jegy megvásárlása és a rendezvényre való eljutás.

Nál nél Podcast Mozgalom és VidSummit, a hálózatépítés volt a célom, így csak annyit tettem, hogy a csarnokban álltam, beszélgettem emberekkel és találkoztam néhány meglévő kapcsolatommal. Gyakran ezek a kapcsolatok új emberekkel ismertettek meg. Esetleg reggelit, ebédet vagy vacsorát is rendezhetnék. Amikor leül megosztani egy ételt másokkal, elképesztő lehetőségek kínálkoznak.

Emily szeret találkozni a meglévő ügyfelekkel és támogatni tevékenységeiket rendezvényeken. Például részt vesz a foglalkozásaikon és a bemutatóikon, hogy többet tudjon meg a vállalkozásukról, és megtalálja a módját, hogy segítsen nekik mélyebben kapcsolatba lépni közönségünkkel. Látogasson el olyan tevékenységekre, amelyek megfelelnek az Ön üzleti típusának - javasolja. Tanuljon új dolgokat, merítsen ihletet és csiszolja mesterségét, miközben más hasonló gondolkodású embereket talál.

Demian azért megy eseményekre, hogy találkozzon olyan emberekkel, akik látják a kiállítás erejét, valamint hogy felfedezze, ki a döntéshozójuk (valamit könnyebb személyesen megtudni). Meg akarja tudni, hogy mit csinálnak az emberek, hogy lássuk, jól áll-e. Függetlenül attól, hogy kiállít vagy kiállítóként, tiszteletben tartod az emberek idejét. Minél több emberrel akarnak találkozni. Ugyanez vonatkozik a többi résztvevővel való hálózatépítésre is - teszem hozzá.

El kell végeznie a házi feladatot és fel kell készülnie magának - mondja Emily. Ez azt jelenti, hogy meglátogatja az esemény weboldalát, megismeri a napirendet, és megtalálja azoknak a foglalkozásoknak az idejét, amelyeken részt vehet, és amikor bármelyik kiállítás nyitva van. Tudd meg, kivel szeretnél találkozni.

Az eseményeken nagyon jó szolgálatot tenni - teszi hozzá Demian. Segített az embereknek a fülkék felállításában, és felajánlotta, hogy megfogják nekik a kávét. Azt a benyomást akarja hagyni nekik, hogy ott van, hogy segítsen nekik, ami ő is.

Arra kérem Emilyt, hogy ossza meg tippjeit, ha fel akar sétálni valakihez, akit nem ismer, és javasolja egy jégtörő használatát. Nem akarja elindítani az üzleti pályáját, és nem akarja, hogy elinduljanak az övékben. Kommentáljon egy tételt, dicsérje ruházatukat, vagy kommentálja a fülke forgalmát vagy üzletét. Például az emberek hajlamosak megjegyzést fűzni a lila szemüveghez, amelyet Emily visel, amikor eseményekre megy.

Demian azt mondja, hogy legyen közvetlen és átlátható, ha valakivel beszélget, akit potenciális kilátásnak tart. Ne hangozzon úgy, mintha meg akarná venni a szolgáltatásukat. Magyarázza el, miért van ott, majd a konferencia elhagyása után kérje meg a kapcsolatot és a kapcsolat folytatásának módját. E-maileket, Twitter-fogantyúkat és Facebook-címeket szerezhet be, így nyomon követheti őket minden szinten.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallja a jégtörő ajánlásaimat.

Egyszerű szponzorálási lehetőségek

Ha egy vállalkozás pénzt akar költeni a láthatóságra, de nincs felháborító költségvetése, akkor ez a vállalkozás továbbra is részt vehet az eseményekben. Emily elmagyarázza, hogy a második szinten hogyan lehet kulcsrakész lehetőségeket találni, amelyek kontextusbeli vagy tartalmi szempontból megfelelhetnek az Ön vállalkozásának. Egy vállalkozás szponzorálhat egyszerű dolgokat, például kávéállomásokat, töltőállomásokat, társalgókat és egyéb hűvös aktiválásokat.

A tartalom szponzorálása, ha rendelkezésre áll, nagyszerű módja annak, hogy márkáját egy adott témához igazítsa. Például, ha a téma a videomarketing, és van egy remek eszköze vagy megoldása a videó létrehozására tartalom, a pálya szponzorálása tökéletes módja annak, hogy termékét szinte a résztvevők tudatába juttassa tudat alatt.

A kávé, a töltőállomások, a pályák és a zsinórpántos szponzorálás lehetővé teszi a márka ismertségének növelését fizikai emberi jelenlét nélkül. Ez a megközelítés tökéletes az Egyesült Államokon kívüli szervezetek számára, amelyek nagyszerű márkával és termékkel rendelkeznek, de nem engedhetik meg maguknak a nemzetközi utazásokat. Demian azt javasolja, hogy a márkák csak akkor alkalmazzák ezt a megközelítést, ha valamennyire ismerik őket a konferencia résztvevői, mert lehet, hogy nem működik egy új, ismeretlen startupnál.

Kreatív lehet ilyen szponzorral. Emily szerint sok eseménynek megvan a saját márkája. Mint például, Tartalommarketing világ, feltette Joe Pulizzi és a Tartalom Marketing Intézet, színe narancssárga. Szüneteket hoznak létre narancssárga rágcsálnivalókkal, például a Cheetos-szal, amely márkaneve az adott eseményhez. Az esemény szponzorai ebben játszhatnak.

Hallgassa meg a műsort, hogy megismerje a Hootsuite által a popcornnal folytatott kreatív szponzorálást, amikor platformjának kiegészítőjét indította el.

Fülkék

A rendezvények részvételének következő szintje egy fülke. Demian elmagyarázza, hogy minden vállalatnak ugyanaz az értékesítési csatornája: olyan emberek, akik nem tudják, ki a cég, olyanok, akik valamennyire tudják, hogy ki a cég, a vállalat iránt érdeklődők és az ügyfelek. A fülkék lehetővé teszik, hogy a vállalatok egyszerre léphessenek mind a négy csoport elé. Mindenki hálás lesz, ha megtudja Önt és gyakorlati tapasztalatokat szerezhet. Ráadásul az ügyfelek és a rajongók élvezik, ha négyszemközt találkoznak a számukra kedvelt társaságokkal.

Demian felidézi, mit tett a Twitter a standjukkal egy direkt marketing konferencián. A három televízióval ellátott nagy fülkében a Twitter végigvezette az embereket a hirdetések vásárlásán és a cél vásárlók elérésén. A gyakorlati tapasztalat nagyszerű volt, különösen azok számára, akik esetleg nem értik, hogyan lehet digitális platformon megcélozni az embereket.

Az olyan szokásos dolgokon kívül, mint a termék bemutatása vagy a fülkében lévő szakértőkkel való beszélgetés, Emily azt javasolja, hogy tegyen egy jó ügyességi játékot, amely tombolához vezet. Látott kosárlabda játékokat, harangoz egy kalapáccsal, egy cirkuszi show-típusú játékkal és fülkékkel, ahol bejuthat egy üvegfülkébe, és megragad dollárszámlákat. Ezek a szórakoztató módszerek arra, hogy az embereket részt vegyék, izgalmat, tevékenységet és forgalmat teremtenek, és az embereket körülnéznek.

A termék bemutatásához beállíthat egy laptopot vagy iPad-et, és egy video- vagy szoftverfelületet vetíthet egy nagyobb képernyőre. Ez a látvány több embert vonz és több lesz, mint csak egy az egyben. Érdemes lehet egy konzerv bemutató vagy egy tekercs, amely végigvezeti az embereket azzal, hogy terméke mit fog tenni a vállalkozásuk érdekében, vagy legalább egy "Így működik" szkriptet tartalmaz.

Csalogathatja az embereket a fülkéjébe is; akár cukorkával, akár szórakoztató promóciós termékekkel. Egyes tárgyakért felajánlhatja őket a résztvevő jelvényének beolvasásáért cserébe. Emily szerint ezek a termékek márkájúak lehetnek és szórakoztatóak, ha az ember viselni fogja. Például egy barát, akinek a tulajdonosa SmartBug Media zöld, sötétben világító szemüveget adott el, amelyeket mindenütt láthat. Képzelje el, hogy az emberek társítanak valami hasonlót a márkájához.

Amikor elmész egy eseményre, Demian azt mondja, gondolj a célodra. Tegyük fel például, hogy influencerekhez szeretne eljutni. Ha a VidConra nézel, akkor ez a műsor annyira rajongói alapú, hogy az influencerek nem lesznek emeleten, ezért mindenképpen szponzorálnék valamit, ami a márkámat azok elé állítja befolyásolók.

Emellett manapság, szemben a 20 évvel ezelőttiekkel, célozhatja a résztvevőket, különösen a közösségi médián keresztül, mielőtt eljutna az eseményre. Ahelyett, hogy népszerűsítené, hogy ott lesz, keresse meg az esemény hashtagjeit, és keresse fel az eseménynek otthont adó különböző webhelyeket. Ezután kezdjen el foglalkozni az emberekkel.

Ha azt tervezi, hogy interjúkat rögzít a fülkében, hozzáteszem, akkor kapcsolatba léphet az éppen járó szakértőkkel ott lenni, főleg, ha már vannak kapcsolataik velük, és léteznek közönség. Például láttam Mari Smith éljen az Adobe fülkéből egy eseményen. Koordináljon szakértőkkel, hogy eljöhessenek az Ön standján egy interjúra. Akár élőben közvetíti az interjút, akár rögzíti, az természetesen tömegeket vonz.

A pillanatnyi technológia, például a Facebook Live használata nagyon meggyőző lehet - teszi hozzá Emily. Ez a technológia nemcsak a konferencián vonzza be az embereket, hanem a konferencia központ szentelt termein túl is. Esetleg menjen be a kulisszák mögé, és engedjen bepillantani az emberekbe, vagy kötekedni, és azt mondani: "Remélem, hogy később itt találkozunk." Használja a hashtaget, hogy azok, akik odafigyelnek a közösségi média platformjaira, láthatják a videódat, és eljuthatnak a videódhoz bódé.

Demian megosztja a példát, amikor Marcus Sheridan egy bejövő résztvevő megkérdezte: „Kiválaszthatom az agyadat?”, és tweetelt, hol lesz, és embereket küldött egy fülkébe. Ez a megközelítés előnyös azoknak a kiállítóknak és előadóknak, akiknek találkozóhelyre van szükségük. Az előadók szórólapokat is kioszthatnak, mondván az embereknek, hogy egy meghatározott időpontban találkozzanak velük az Ön standjánál egy esemény, például egy könyv aláírásakor.

Mire megyek Jay Baer azt mondja: „Segíts, ne adj el” - meséli Emily, hogyan Animatron létrehozott egy értékes csalólapot, amelyet ugyanazon az eseményen kiosztott. A cheat sheet felsorolja a különböző közösségi platformokon történő videó közzétételének formátumát és hosszát. Az Animatron nem árulta a terméküket. Segítettek a marketingszakembereknek megérteni a videók létrehozásának követelményeit.

Megkérdezem Emilyt a fülke elhelyezésének fontosságáról, és azt mondja, hogy jól látható, emberkereskedelmi helyen akarsz lenni, bár ez nem mindig így van a nagy kiállításokon. Ha elég szerencsés olyan környezetben lenni, ahol gondolkodnak a forgalom áramlásán, akkor jó helyen, barátságos emberek közelében szeretne lenni, és versenyképes szétválasztást szeretne elérni. A jó szervezők segítenek megtalálni az ideális helyet.

Hallgassa meg a műsort, és fedezze fel, hogy Emily és én hogyan készítettünk bemutatókat egy vállalat számára a Social Media Examiner előtti napokban.

Magas profilú opciók

Emily szerint a negyedik szintű részvétel lehet nagy vagy exkluzív buli, vezethet szponzorációt, és olyan helyeket, ahol nagyobb láthatóságot szerezhetsz, például az élő színpadokat. Jellemzően az emberek platina, cím vagy vezető szponzorálásnak hívják - teszem hozzá. Ezek a szponzorálások a legdrágábbak, de a legtöbb márkaépítési és expozíciós lehetőséget is kínálják.

Például a Dunkin ’Donuts és az AMC egy társalgót állított össze itt: VidCon. Versenyt rendeztek az embereknek, hogy saját műsoruk legyen, és a csapatok segítettek a versenyre jelentkezőknek egy kis előzetest rögzíteni. A végén az AMC győztest választott. Dunkin ’Donuts kávét osztogatott. A teljesítmény szempontja miatt az emberek megosztották a versenyről szóló bejegyzéseket. Ez egy másik módja volt annak, hogy a márkád felerősödjön azon túl, ami ezen a hatalmas kiállításon történt.

Nál nél Comic Con, Láttam A sétáló halottak mindenhol, beleértve a jelvényt és az ajtóban lévő szkennert. A műsor egyértelműen az egyik főszponzor volt. Nagy összegeket fektettek be, és mindenki beszélt a show-ról.

Demian szerint ez a fajta szponzorálás gyorsított márkanevet ad. Nem agresszív; partnere vagy az eseménynek. Különösen igaz ez a pártszponzorokra. Ne feledje, hogy amikor az emberek felkapják a márkát, akkor is szeretnék ezt az interakciót. Győződjön meg arról, hogy rendelkezik-e ezzel a fizikai jelenléttel (fülkével) az eseményen belül.

Emily megoszt egy példát arról, amikor egy kisvállalkozói expo rendezvényen vett részt a Google-lal, mint az egyik szponzor. Színpadról készítettek tartalmat, és a bejáratot piackutatási lehetőségként használták fel. A résztvevők rövid kérdőíven mentek keresztül, és miután kitöltötték, egy jó kis ajándékot kaptak a Google-től, mint szép emléket.

A tartalommarketing világban, ahol hosszú évek óta beszélek, mindig van szónoki partija - teszem hozzá. A szponzornak néhány perc áll rendelkezésére, hogy az összes előadóval egy helyszínen beszélhessen, ami szuperhatékony lehet a megfelelő típusú szponzor számára.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallgassa a vezető szponzorálás egy másik példáját.

A hét felfedezése

Hemingway szerkesztő segít javítani az írást. Az ingyenes, böngészőalapú szerkesztő fokozatszintű értékelést ad, és kiemeli, hol lehet segítségre szüksége a nyelvtan, a mondatszerkezet és a szóválasztás során.

A Hemingway Editor különbözik a szövegszerkesztőtől, mint például a Microsoft Word, mert a Hemingway Editor színkódolással azonosítja azokat a kérdéseket, amelyeket esetleg meg akar oldani. A szerkesztő hasznos lehet a közösségi frissítések ellenőrzésében, mielőtt közzéteszi.

A Hemingway Editor a asztali alkalmazás Mac és Windows egyaránt 19,99 dollárért. Az egyik bónusz a szöveg egyenes exportálása a WordPress vagy a Medium formátumba.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg, és tudassa velünk, hogyan működik az Ön számára a Hemingway Editor.

Hallgasd meg a műsort!

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Kapcsolatba lépés Emily Crume e-mailben: [e-mail védett].
• Ingyenes Támogatási kézikönyv.
• Felfedez szponzor lehetőségek a közösségi média marketing világában.
• Nézd meg BEJÖVŐ és MarketingProfs B2B csúcstalálkozó.
• Tudjon meg többet Podcast Mozgalom és VidSummit.
• Tudj meg többet Tartalommarketing világ, feltette Joe Pulizzi és a Tartalom Marketing Intézet.
• Vessünk egy pillantást SmartBug.
• Nézd meg Mari Smith, Marcus Sheridan, és Jay Baer.
• Fedezd fel Animatron.
• Tanulni valamiről VidCon és Comic Con.
• Nézd meg Hemingway szerkesztő.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket péntekenként 10 órakor Csendes-óceán Crowdcast vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.
• Tudj meg többet Social Media Marketing World 2018.
• Töltse le a 2017. évi közösségi média-marketing jelentés.

Mit gondolsz? Mi a véleménye a növekvő leadekről és ügyfelekről a rendezvényeken? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.