8 módszer arra, hogy minél több leadet szerezzen vállalkozása számára a LinkedIn-en: Social Media Examiner

Szeretne nagyobb forgalmat és leadeket szerezni a LinkedIn-től?

Alapján Experian Marketing Services, A LinkedIn összesen 94 millió amerikai látogatást kapott 2012 decemberében, ami 40% -os növekedést jelent a forgalomban 2011 decemberéhez képest.

Szóval, függetlenül attól, hogy Ön B2B és / vagy B2C vállalat, most nagyszerű alkalom a kezdésre a LinkedIn kihasználása hogy megtalálja és vonzza a célpiacot.

Íme 8 módszer a kiváló minőségű leadek vonzására a LinkedIn segítségével.

# 1: Adjon hozzá egy erős cselekvésre ösztönzést és linket

Tudta, hogy hozzáadhat egyedi szalaghirdetéseket a cégoldal ingyen? És tudta, hogy ezek a szalaghirdetések vissza tudnak hivatkozni az Ön webhelyére?

tudsz legfeljebb három különböző összekapcsolható termék szalaghirdetést adhat hozzá (646 pixel x 222 képpont) a vállalati profil Termékek és szolgáltatások részébe. Ez nagyszerű módja annak, hogy a LinkedIn forgalmát webináriumra, esettanulmányra vagy más típusú célzott céloldalra tereljük.

Sok vállalkozás hiányolja ezt a lehetőséget. Ha a leendő ügyfelek erőfeszítéseket tesznek arra, hogy felkeressék a Termékek és szolgáltatások szakaszt, akkor meg kell egyszerű módot kínál arra, hogy kapcsolatba lépjenek veled azáltal, hogy linket tesz a webhelyére vagy a célzott céloldalra a szalaghirdetésével.

Itt van néhány ezen termékszalagok használatának módjai:

• Emelje ki az ügyfelek ajánlásait és linkeljen webhelyének olyan oldalára, amely pozitívabb véleményeket tartalmaz.
• Népszerűsítés és linkelés egy közelgő webes szemináriumra.
• Osszon meg egy új esettanulmányt.
• Jelölje ki egy népszerű blogbejegyzés linkjét a célpiac segítésére írt.
• Bemutatás és link a SlideShare fedélzetre ami érdekelné a célpiacot.
• Hirdessen egy videót a vállalkozásáról.
• Vezesse a forgalmat egy kisajtolt oldalra hogy új termékhez gyűjtsön ólmokat.
• Ossza meg más közösségi csatornákat ahol elérhet.

# 2: Képek vagy fájlok hozzáadása

A LinkedIn megkönnyítette a vállalatok számára a célközönség elérését. Tavaly kezdték megengedni a vállalatoknak testre szabhatja az állapotfrissítéseket a LinkedIn bizonyos kapcsolataihoz (ipar, szolgálati idő, munkakör stb. alapján).

És most a vállalatok tehetik fájlokat vagy képeket csatolhat (linkekkel együtt) állapotfrissítéseikre. Ez segít a vállalati állapotfrissítéseknek a „pattanásokban”, ami növeli az egyes bejegyzések láthatóságát és átkattintásait.

Ehhez először csatolja a képét. Ez egy fontos első lépés, mert ha beírja az állapotfrissítést és hozzáad egy linket, akkor már nem fog tudni képet hozzáadni.

A kép csatolása után lehetőséged lesz rá szerkessze a kép és a leírás címét, amely előzetesként szolgálhat az emberek kattintására.

Második, válassza ki a megcélzott közönséget az ajánlatához. Legalább 200 kapcsolattal kell rendelkeznie a közönséglistában, hogy megcélozhassa őket a frissítéssel.

Például lehet, hogy csak a nem alkalmazottakat szeretné megcélozni ajánlatokkal.

Utolsó, írja be az állapotfrissítést, és csatolja az URL-t. Ennek a sorrendnek a betartásával biztosítani fogja, hogy a kép és az URL kétszer is megjelenjen az állapotfrissítésben.

Gondoljon az összes lehetséges módra kihasználhatja ezeket a kibővített állapotfrissítéseket amelyek tartalmaznak képet és két linket. Megjeleníthet egy webinárium képét. Mutathatna egy fehér papírt. Megadhat egy előnézeti képet egy YouTube-videóról, amelyet az emberek meg akarnak nézni.

A legtöbb vállalat nem használja ezt az új funkciót, ezért használja ki ezt a lehetőséget, hogy kibővített állapotfrissítéseket és relevánsabb forgalmat a webhelyére.

Itt van néhány tippek, amelyek segítenek megnyerő állapotfrissítéseket nyújtani a LinkedIn-en:

• Használja a Célzott közönség funkciót egyedi tartalmat készíteni számukra.
• Különböző típusú tartalmak megosztása (képek, linkek, közvélemény-kutatások, diák, videók, kérdések).
• Teszt hosszú vs. rövid szöveges frissítések hogy melyik kap nagyobb elkötelezettséget.
• Magas konverziós időkben tegyen közzé webhelyén; különösen reggelenként, amikor a LinkedIn elkötelezettségi aktivitása a legmagasabb.
• Ha webhelyére mutat linket, ne felejtse el optimalizálja a mobileszközök forgalmához.
• Hozzászólás saját bejegyzéséhez az elkötelezettség fokozása érdekében, és gyorsan reagáljon azokra, akik vállalati bejegyzésével foglalkoznak.
• Vegyen részt az alkalmazottakban és hívd meg őket, hogy osszák meg bejegyzéseidet, hogy maximalizálják a láthatóságodat a fontos bejelentésekben.

# 3: Használja a LinkedIn Lead Collection Widget-et

Ha úgy dönt, hogy tesztel egy hirdetési kampány költségkeretét a LinkedIn-en, akkor ezt magának köszönheti adja hozzá a Lead Collection widget a céloldalra.

Ez a kis doboz a webhely tetején található, és lehetővé teszi az emberek számára, hogy egyetlen kattintással egyszerűen elküldhessék Önnek e-mail címüket.

A Lead Collection widget lehetővé teszi a leadek gyorsabb megszerzését, különösen a LinkedIn mobileszközön egyre növekvő számú látogatók számára, akik nem akarnak bajlódni az Ön webhelyének kapcsolattartási űrlapján.

# 4: Egyéni cselekvésre ösztönzés és tartalom létrehozása

A LinkedIn termékek és szolgáltatások oldalak a felhasználó profilja alapján különböző tartalmat jeleníthetnek meg.

Ez nem csak lehetővé teszi a megfelelő nyelv használatát (a földrajz alapján), hanem azt is csak azokat a termékeket és szolgáltatásokat tartalmazza, amelyek bizonyos típusú embereket érdekelhetnek (munkakörük, cégméretük, iparuk és szolgálati idejük alapján). Ezután lehetővé teszi biztosítja a megfelelő üzenetküldést és linkeket.

Ha egyedi tartalmat hoz létre bizonyos LinkedIn-tagok számára, akkor megfelelő céloldalakra és / vagy meghatározott telefonszámokra terelheti őket, hogy elérhessék a szervezet meghatározott részlegeit. Az egyedi oldalak létrehozása csak perceket vesz igénybe, így ennek kipróbálására az idő befektetése minimális.

# 5: LinkedIn vállalati állapotfrissítések közzététele reggel

A vállalati állapotfrissítések magas konverziós időszakokban történő közzétételén kívül a saját webhelyén is meg kell tennie tegyen közzé frissítéseket a napszakban, hogy a legtöbb megjelenítést érje el a LinkedIn oldalon.

Lana Khavinson, a LinkedIn vezető termékmarketing-menedzsere azt mondja: „Megállapítottuk, hogy a vállalatok a reggeli bejegyzések révén kapják a legnagyobb elkötelezettséget. Ez azt jelenti, hogy az elkötelezettség aránya növekszik este, miközben mobil- és iPad-alkalmazásaink folyamatosan tapadnak. Arra biztatjuk a vállalatokat, hogy tesztfeladás különböző napszakokban hogy megtalálják azt, ami nekik és célközönségüknek megfelelő. "

A közzétételhez a legjobb időpontot úgy találja meg, ha megnézi a bejegyzéseiben szereplő közzétételi számokat.

Ezeket a LinkedIn utáni elköteleződési számokat (megjelenítések, kattintások és megosztás) bárki láthatja, aki kezeli a vállalati oldalt, és ezeket elemezni kell kitalálni, hogy milyen típusú bejegyzések vezetik a legrelevánsabb forgalmat és / vagy vezetnek a webhelyére.

Szintén figyeljen arra, hogy milyen típusú tartalom kapja a legtöbb megosztást, mivel a megosztások száma még nagyobb láthatóságot jelent a vállalkozás számára mások LinkedIn-adatfolyamaiban.

# 6: A LinkedIn termékek és szolgáltatások oldalakat kezelje úgy, mint a kezdőlapokat

Biztosan hivatkozhat a céloldalára, de miért ne lehetővé teszi a LinkedIn tagjainak, hogy gyorsan feltegyenek egy kérdést vagy üzenetet anélkül, hogy elhagynák a LinkedIn-t? Ez egy gyilkos módszer arra, hogy az ügyfelek megkönnyítsék Önnel a kapcsolatot Önnel egy olyan termék vagy szolgáltatás miatt, amely érdekli őket.

Jay Baer megkönnyítette a potenciális ügyfelek számára, hogy többet megtudjanak szolgáltatásairól azáltal, hogy hivatkoznak a webhelyére, és lehetővé teszik az embereknek, hogy közvetlenül üzenjenek neki a LinkedIn-től. Ez egy intelligens módszer a potenciális ügyfelek bevonására és az információk vezetésére (anélkül, hogy az embereknek meg kellene látogatniuk a webhelyet és ki kell töltenie a forma).

Ezenkívül, ha üzenetet kap a LinkedIn-en keresztül és csatlakozik, hozzáférést biztosít a leendő felhasználók e-mail címeihez. Ez azt jelenti, hogy elkezdik látni az Ön frissítéseit, amelyek segíthetnek ápolják a kapcsolatokat és növelik annak esélyét, hogy a kilátások ügyfelekké váljanak.

Legfeljebb három különböző embert felvehet a szervezetébe, hogy üzeneteket kapjon a termékoldalakról. Ehhez egyszerűen lépjen a Termékek és szolgáltatások fülre, és kattintson a Szerkesztés gombra.

Ezután az oldal jobb oldalán talál egy Kapcsolatfelvétel részt. Itt lehet vegye fel a szervezetében azokat az embereket, akik alkalmasak a potenciális ügyfelek kérdéseinek kezelésére.

Felvehet valakit az értékesítési csapatában, a termékcsapatban és / vagy a felső vezetőt (a kínált terméktől vagy szolgáltatástól függően). Csak győződjön meg arról, hogy a hozzárendelt személy gyakran ellenőrzi-e a LinkedIn-t az esetleges üzenetek után.

És ügyeljen arra, hogy rendszeresen posztoljon a vállalatáról, hogy a potenciális ügyfelek tudatában legyenek a közelgő webes szemináriumoknak, esettanulmányoknak vagy új termékeknek / szolgáltatásoknak.

# 7: küldjön egyéni üzeneteket a célpiac beérkező levelek mappájába

LinkedIn szponzorált e-mail olyan, mint az e-mail marketing a szteroidokon. Nincs szükséged saját listára, mert csak közvetlenül a LinkedIn-lel dolgozol annak azonosításában, hogy kit szeretnél e-mailezni. Készítse el üzenetét, adja hozzá URL-jeit, majd hagyja, hogy a LinkedIn elvégezze a többit.

Ez nagyszerű módja a potenciális ügyfelek és célzott forgalom megszerzésének a webhelyére. Igen, ez pénzbe kerül, de a képesség a szervezetek meghatározott embereit célozza meg megérheti.

Amikor szponzorált Inmail kampányt indít (korábban Partnerüzenetek), az a személy, akit elérni próbál, értesítést kap egy fontos üzenetről a postaládájában. A figyelmeztetés a LinkedIn-fiókjának bizonyos oldalain is látható.

Ezekben a szponzorált levelekben a vállalkozások gombokkal és képekkel oszthatják meg üzenetüket, és linkelhetik weboldalukat. Az alábbi üzenetben a sárga gombok és a Futótűz logó kapcsolódnak és követik.

A szponzorált Inmail kampány lehet éppen az, amire szüksége van a szervezetének ahhoz, hogy szembeszálljon egy új termékkel vagy szolgáltatással, amelyet hirdetni szeretne.

# 8: Tegyen közzé egy LinkedIn csoportot, amelynek célpiaca érdekli a csatlakozást

Ha bővíteni szeretné hálózatát és vezetőit, akkor meg kell nyújtsa belátását és gondolatvezetését releváns LinkedIn Csoportok ahol a célpiac beszél. Ez nem azt jelenti, hogy felesleges tartalommal és a webhelyére mutató linkekkel bombázzák a csoportokat. Ettől csak spamnek látszol (és kétségbeesett a figyelem).

Ehelyett használja ezeket a csoportokat lehetőségként tudjon meg többet a megcélzott piacról, és ossza meg a betekintést. Törekedjen arra, hogy értékes erőforrássá váljon és hozzájáruljon a közösséghez.

A vállalatok bemutathatják kedvenc csoportjaikat a LinkedIn profiljukon, és ez nagyszerű lehetőség vezesse a célpiacot közösséggé részt fogsz venni.

A Dell népszerűsíti őket Business Solutions Exchange csoport segíteni a közösség építésében az általuk nyújtott szolgáltatások körül, ami nagyszerű lehetőség számukra a gondolatvezetés bemutatására, a kapcsolatok kiépítésére és az új üzletek megszerzésére. És ez egy tökéletes példa arra, hogy mit kellene még több vállalatnak tennie.

Mint mindig, soha ne használjon csoportokat spam vagy nem releváns, önreklámozó blogbejegyzések megosztására. Legyen hasznos és betekintést nyújtson, amely másoknak segít. Így építed a kapcsolatokat, és idővel meg is fogod szerezzen hitelességet, új üzleti tevékenységet és további hivatkozásokat.

Szóval mit csinálsz a LinkedIn-en? Hogyan épít kapcsolatokat, új üzleti lehetőségeket teremt és keres beutalókat? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzések részben.