Hogyan javíthatjuk közösségi média hirdetéseinket az Agytudomány használatával: A közösségi média vizsgáztatója

A közösségi médiában hirdet?

Több figyelmet szeretne a közösségi média hirdetéseire?

A hirdetés megtervezése befolyásolja, hogy mennyi figyelmet kap a közösségi média.

Ebben a cikkben fedezze fel, mire figyel az agy, és ennek a figyelemnek a taktikájával.

Hogyan működik a vonzás

Minden másodpercben érzékeit több mint kétmilliárd adat bombázza. Az egyetlen dolog, ami megakadályozza az agyad túlterhelését, az a retikuláris aktiváló rendszer [RAS]. Ez a rendszer úgy működik, mint egy szűrő, és eldönti, milyen adatokat kell továbbadni az agyadnak a feldolgozáshoz, és mit kell figyelmen kívül hagyni.

Más szavakkal, ez dönti el, mire figyel.

Hallgassa meg ezt a cikket:

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Feliratkozhat a következőn keresztül is: RSS, Fűzőgép és iTunes. Feliratkozás / véleményezés iPhone-on.

A neurológia és a pszichológia modern fejlődése feloldotta azokat a legfontosabb figyelem kiváltó tényezőket, amelyek kiemelkednek és amelyeket a RAS felvesz. Ezek a felismerések hathatós következményekkel járnak a marketingesek számára, akik fel akarják hívni közönségük figyelmét.

Az alábbiakban ezek közül kiváltok néhányat.

# 1: Mozgás létrehozása

A mozgás iránti vonzódást évezredek alatt programozták az emberekbe. Fajunk szubszaharai afrikai napjaiban mindig a ragadozókat vagy a következő étkezésünket kerestük.

Ma nem kell kitérnünk a veszély elől, és nem kell felkutatnunk a következő étkezésünket, de a mozgás még mindig hatékony módszer a figyelem felkeltésére. Ezt néhány módon kihasználhatja a közösségi média hirdetéseiben.

Használjon GIF-eket vagy videókat

Fogadni mernék arra, hogy amint lefelé görget ezen az oldalon, az alábbi GIF az első hely, ahová a szeme mozog. Miért? Mivel GIF-ek és videók közvetlenül megérintik a RAS-t, és felhívják rájuk a figyelmüket.
A GIF-eket könnyű elkészíteni, és elvonja a szemet a statikus képektől.

A Google+, a Tumblr és a Twitter lehetővé teszi a GIF-ek használatát a hirdetésekben. Javaslom, szánjon rá időt animált GIF-eket készíthet a legfontosabb hirdetéseihez annak érdekében, hogy felhívja a felhasználó figyelmét rád.

Illusztrálni hogyan működik ez az elv a videóval, menjen a Facebookra, és görgesse végig a hírcsatornáját. Figyelje meg, hová irányítja a figyelmét. Nagy eséllyel azonnal megnézed az automatikus lejátszási videókat.

Használja ki azt a természetes reflexet és felvesz egy Instagram videó vagy Szőlőtőke hogy kiegészítse a Facebook hirdetések.

Tartalmazza a mozgásra utaló képeket

Ha olyan közösségi platformot szeretne használni, amely nem támogatja a videókat vagy a GIF-eket, van egy másik, bonyolultabb módszer a mozgás hozzáadására a kampányaihoz: Használjon olyan képeket, amelyek valami mozgó képet mutatnak (például az alábbi autó).

Aktiválódnak a képek, amelyek mozgást mutatnak (anélkül, hogy valóban mozognának) tükörneuronok amelyek az agy egyes részeit úgy reagálják, mintha az esemény valójában megtörténne.

A marketing elvitele az, hogy amikor nem tudsz bármit is használni, ami mozgást produkál, például videót vagy GIF-et, a mozgást ábrázoló képek segíthetnek felkelteni a közönség figyelmét is.

Mozgás megvalósítása a blogokon

Valószínű, hogy látta ezt a mozgástaktikát egy blogon: Amikor lefelé görget egy oldalt, bizonyos elemek animálódnak. Ezek az animált elemek bármi lehetnek - forgó grafikon, ugró gomb, csúszó hirdetés stb.

tudsz lásd egy példát a AddThis blog. Amikor a webhelyükön van, görgessen lefelé, és figyeljen arra, hogy hol mozog a szeme. Valószínűleg az animált Javasolt tartalom mezőt vonzza, amikor az a jobb alsó sarokban csúszik be. Tartalomjavaslat helyett ugyanazt a taktikát használhatja hirdetésként is.

Könnyen túl lehet használni a mozgást, ezért ne feledje, hogy a kevesebb több. Ha túl sok a mozgás, az agy túlterhelt és elzárja.

# 2: intrika a kétértelműséggel

Az agyunk szereti a jó rejtélyt vagy rejtvényt. A kétértelműség, rejtély vagy bizonytalanság elemeinek integrálása a marketingbe nagyban növeli a közönség figyelmének felkeltésének esélyét.

Vezess be egy rejtélyt

Amikor az agyad elé tárul valami, amit nem nagyon tudsz kitalálni, leköti a figyelmedet, így arra koncentrálhat, hogy hogyan oldja meg a rejtvényt. Ez a koncepció még akkor is hasznos volt, amikor megpróbáltuk kitalálni, hogyan lehet feltörni a nyitott kókuszdiót ételekhez.

Az egyik gyakorlati alkalmazás a marketingesek számára rejtély létrehozása, amely vonzza a közönséget és a rejtély megoldásának egyetlen módja az, ha rákattint a hirdetésére.

Egy másik lehetőség a várakozás létrehozása. Az Audi fenomenális munkát végez a rejtély elvének megvalósításában ebben az előzetes videóban egy olyan autó számára, amelyet a 2015-ös autókiállításon mutatnak be.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

A hangulat és a várakozás megteremtésével az Audi rajongói az ülés szélén állnak, és alig várják, hogy ennek a koncepcióautónak teljesen bemutatkozhasson.

Kérdezd az elmét

Az agyunk elvárja, hogy bizonyos tárgyakat egy adott kontextusban lásson. Ha ezek az objektumok nincsenek összefüggésben, az agynak meg kell dolgoznia a kép megfejtését.

Például az, hogy az elme hogyan érzékeli az üres helyet, erőteljes fegyver a figyelem elnyerésére. A hagyományos értelemben hiányos tárgyak vagy képek arra késztetik a néző agyát, hogy megértse őket.

Vagy tudsz vegyen két közös elemet, amelyet az agy ismer, és keverje össze szokatlan módon. Ez a kognitív disszonancia érdekli az agyat, és vonzza a felhasználót.

Az alábbiakban a Heinz 57 két dolgot vesz fel, amelyet az agyad egyénileg szokott látni - a paradicsomot és a ketchuppalackot -, és olyan módon integrálja őket, hogy az agy megkérdőjelezze, amit lát.

Lehet, hogy azt mondod: "Luke, nem akarjuk, hogy a nézőnek egyáltalán dolgozzon!" Addig amíg te készítsd el a képet könnyen megoldható az agy számára, a rejtvény valójában növeli annak esélyét, hogy elkapja és felhívja a néző figyelmét.

# 3: Ossza meg a semleges arcokat

A mi az agy természetesen vonzódik az arcokhoz. Ezt kihasználhatja azzal, ha kétértelműséget épít arra, hogy a közönsége milyen érzelmeket él át. A smink- és divatipar ezt különösen jól csinálja.

Nézzen meg például egy Sephora, M.A.C., Avon stb. Hirdetést - ennek oka van, hogy modelljeik semleges arckifejezéssel rendelkeznek. A semleges kifejezés bizonyos szintű kétértelműséggel bír, és a nézőt arra készteti, hogy értelmezze, mit gondol vagy érez a modell.

Ha azonban túl sok kétértelműséget ad meg, és a képét túl nehéz megfejteni, az agy frusztrált lesz, és a néző elveszíti érdeklődését. A hirdetések fejlesztése során azt javaslom, hogy tartsa azokat olyan szinten, amelyet egy 6 éves gyerek kitalálhat.

Ez az egyszerűségi szint az elemet elég trükkösnek tartja a figyelem felkeltéséhez, de nem túl trükkös ahhoz, hogy a néző elveszítse a fókuszt.

Ráadásul, amikor a közönség kitalálja, kap egy kis adag dopamint (az agy vegyi anyagát) amelyet egy teljesítmény jutalmazásáért adnak ki), ami viszont jól érzi magát a feladat.

# 4: Keresse meg a közös alapot

A közösségi hirdetések fejlesztésekor gondoljon azokra az emberekre, akiket megcéloz. Ásd bele magad, hogy találj valamit, ami kedves a szívüknek, és amit ismernek - talán egy családtagot vagy barátot, szülővárost vagy kedvenc sportcsapatot.

A csúcskategóriás hipster márka, Betabrand, a webhelyükön lévő kampányok révén ismeretséget használ a közösségi média hirdetéseiben.

Weboldalán a Betabrand 10% és 20% közötti kedvezményt kínál az ügyfeleknek, ha olyan képeket küldenek be magukról, amelyek Betabrand ruhát viselnek. A fogás az, hogy az ügyfeleknek a kép betöltése előtt be kell jelentkezniük a Facebook-profiljukkal.

A vállalat elkészíti az ügyfél feltöltött képét, és egy Facebook közösségi média hirdetésben használja, amely az ügyfél barátait és követőit célozza meg.

Amint a felhasználó barátai lefelé görgetik hírcsatornájukat, meglátják a jó barátjuk képét, és figyelmük azonnal erre a képre összpontosul. Valaki barátjának fényképét használja hirdetésre? Beszéljen a zseniális termékelhelyezésről!

Következtetés

Kétségtelen, hogy a figyelem felkeltésének és megtartásának képessége a marketingesek számára értékes képesség. Azok a marketingesek, akik értenek az agy működéséhez, hatékonyan felhasználhatják ezt a vezetéket a figyelem felkeltésére.

Mit gondolsz? Milyen taktikát használ a hallgatóság figyelmének felkeltésére? Van néhány példája, amelyet hozzáadhat a listához? Ossza meg észrevételeit, kérdéseit és példáit az alábbiakban.