Hogyan használhatjuk a Facebook videohirdetéseit a vezetők ápolására: Social Media Examiner

Szeretne több leadet a Facebook-tól?

Szeretne videohirdetésekkel felhasználni az ügyfelek automatikus ápolására?

A Facebook-videohirdetések automatizált vezetéstámogató kampány részeként történő felhasználása felmelegíti kilátásait.

Ebben a cikkben megteszi fedezze fel, hogyan generálhat és konvertálhat potenciális ügyfeleket a Facebook videohirdetéseivel.

Miért pont a Video Lead Nurture kampány?

A vezető ápolás az, amikor kapcsolatokat alakít ki leendő vásárlóival az értékesítési csatorna minden szakaszában és a vevő útjának minden lépésén keresztül.

A videó vezetõ kampány ötlete az, hogy küldjön szponzorált videót a célközönségéhez és akkor hozzon létre egyedi Facebook közönséget a nézők közül a videód. Akkor lehet célozza újra az egyéni közönségeket a következő videóval (vagy képes hirdetés) és így tovább.

A videomegtekintések vezetése megfizethető a Facebookon. Készíthetne egy Facebook egyéni közönség körülbelül 25 000 emberből áll, 1000 USD-ért, ha a CPV-t (megtekintésenkénti költség) 0,04 USD-t, vagy egy 2500 fős egyéni közönséget feltételezi, 100 USD-ért. Az egyéni közönség újbóli megcélzása jobb eredményeket fog elérni, mert ezek olyan emberek, akik már ismerik márkáját.

Hozzon létre videókat az ön vezető ápolási kampányához

Milyen videókat kell készíteni a tölcsér minden egyes lépéséhez? Mivel minden lépéshez más és más fókusz szükséges, három különböző videóra lesz szükség. Három videó készítése magas feladatnak tűnhet, de sokkal könnyebb és gyorsabb, mint gondolnád. És néha lehet értelme bedobni egy képes hirdetést vagy blog bejegyzés mint az egyik lépést.

A videomarketinggel kapcsolatos egyik általános tévhit, hogy színészeket, operatőröket és egy drága videógyártó vállalatot kell felvennie, majd hetekig vagy hónapokig várnia kell az eredmény elérésére. Manapság online video eszközök megkönnyítik a marketingesek számára a videók gyors és megfizethető elkészítését.

Megtervezheti a vezető ápoló kampányokat csatornaspecifikusnak (például Facebook vagy egy webhely) vagy minden csatornának (tölcséres (TOFU) videó a Facebook-on, demó a webhelyen stb.). Ez a cikk a Facebook-kampányokra összpontosít, de megteheti alkalmazza ezeket a taktikákat bármilyen csatorna beállításnál akarsz.

Vizsgáljuk meg tehát a háromféle videót, amelyet létre kell hoznia a vezető ápoló kampányához.

Csúcsminőségű videó

TOFU videohirdetések széles körben megjelennek a célpiacon, és szándékuktól függetlenül gyakran demográfiai és / vagy pszichográfiai mutatókon alapulnak. Ezekben a videókban te mutassa be cégét az ügyfeleknek.

A TOFU videónak meg kell személyes szinten vonzza közönségét, segítve az embereket abban, hogy jobban megértsék a problémáikra adott megoldást. Ennek a videónak is meg kell kezdetben megragadja a nézők érdeklődését. A figyelem felkeltésére alkalmazott taktika a többi tölcsérszegmensben is használható a folyamatosság és az ismertség megteremtése érdekében.

A videódat a vállalkozásodhoz kell igazítanod, de általában a márkád első benyomásának kell lennie.

Itt van egy rövid TOFU videó egy koreai egyedi cipőgyártó cég számára. Ez a videó megfelel a képletnek, mert rövid (ki akar hosszú videót látni egy márkáról, amelyről még soha nem hallottak?) És feltűnő betűtípussal rendelkezik. A nagy betűméret elengedhetetlen a mobileszközökhöz, legalábbis a videó elején, mivel a közösségi médiában sok videó automatikusan lejátszódik hang nélkül.

.

Ez a videó leköti a nézők figyelmét, és a márkát tiszteletben tartja az idejükkel, és minőségileg professzionálisnak érzi magát. Ez a videó néhány videoklippel készült, amelyeket a okostelefon sablon alapú videótervezést használ, amely kevesebb, mint 50 USD.

Csatorna közepe

A tölcsér közepe (MOFU) videó ott van mutasd meg vezetőidnek, miért vagy a megfelelő választás nekik. Helyezze el termékét megoldásként kilátásainak igényeihez vagy problémáihoz, és ajánlja fel a legjobb választásként. Esettanulmányok, ajánlások, interjúk, webes szemináriumok és bemutatók mind a MOFU tevékenységei.

Itt van egy nagyszerű példa a MOFU videóra. Ezen a ponton a nézők ismerik a márkát, és a videó elmélyülhet, és azokra a problémákra összpontosíthat, amelyeket a termék vagy szolgáltatás megold.

.

Az ajánlások nagyszerű választás a MOFU videókhoz; próbálja adaptálni őket arra a csatornára, amelyen népszerűsíti őket. Ha a videót Facebook-hirdetésként teszed közzé, tartsd rövidnek és lényegre törőnek. Ha közzéteszi a webhelyén, akkor van egy kis mozgástere.

Ha célzása pontban van, és sikeresen bemutatta márkáját, a tölcsér közepe remek hely kezdje el keresni a konverziókat. Az ajánlóleveleket általában valamivel nehezebb elkészíteni, és nagymértékben függenek attól, hogy milyen vállalkozásod van. Próbáld meg magad a leendő vásárlók cipőjébe és hagyja, hogy a jelenlegi ügyfelek hangja lezárja az üzletet az Ön számára.

Csatorna alján található videó

A tölcsér alján (BOFU) található videó itt van menj be a horogért. Empátiával és értékes információkkal látta el a kilátásait azzal kapcsolatban, hogy miként oldja meg problémájukat. Itt az ideje engedje ki a táskából azt az erőteljes cselekvésre ösztönzést és próbáld meg elérni, hogy potenciális ügyfeled / leaded megtérjen, függetlenül attól, hogy regisztrál-e az e-mailes hírlevelére, vagy vásárolja-e a termékét.

Ez a koreai cipőmárka utolsó videója, amelyet korábban bemutattunk. Rövid és egyenesen a lényegre tér.

.

Ezen a ponton a potenciális vásárlók ismerik a márkádat / termékedet, ezért itt helyénvaló az értékesítéshez való kemény erőfeszítés. Ha egyszerű vásárlási folyamatot alkalmaz, érdemes rövidebbé tenni a vezető ápoló kampányt. (Például a koreai cipőmárka valószínűleg felszámolhatja a MOFU részt.) Ha azonban összetettebb terméke van, akkor ragaszkodjon a TOFU, MOFU, BOFU folyamathoz.

A fent látható TOFU és BOFU videók saját készítésűek, a márka tartalmához szabott videohirdetés-tervezősablonokkal. Az ötletelés, a videotartalom felvétele és a videó utómunka teljes folyamata egy házon belüli kis csapatnak mindössze néhány órát vehet igénybe. Így könnyű megszerezni a legjobb minőségű videókat a vállalkozás számára.

Hozz létre vezető vezetési kampányt a Facebookon

Miután megtervezte kampányát és elkészítette videóit, készen áll arra, hogy útjára kelje műsorát. A vezető ápolási kampány felállításához a Facebookon hozzon létre egy reklámkampány a Videómegtekintés objektívvel, használja a kívánt célzási beállításokat, és akkor futtassa a kampányt.

A kampány befejezése után két új egyéni közönséged lesz Facebook Power Editor. Egy egyéni közönség azokból a felhasználókból áll, akik az egész videódat megnézték. Például az alábbi képen látható kampánynak 600 elkészült nézete volt. Azok a nézők valódi érdeklődést mutattak a vállalkozás iránt.

A másik egyéni közönséget azok a felhasználók alkotják, akik megnézték a videó egy részét. A fenti képen látható kampány 3200 megtekintést ért el. Olyan nézőkről van szó, akik legalább 3 másodpercig megnézték a videót, de nem fejezték be.

Most meg akarja állítson be egy új hirdetési kampányt a következő videóddal, és célközönségként használja az egyik új egyéni közönségét.

Itt lesz megy a MOFU vagy a BOFU hirdetésével. A választás attól függ, hogy mennyire összetett a vásárlási út, és ezen az úton hol tartózkodik jelenleg az ügyfele (az előző hirdetés után). Kísérletezzen, hogy megtalálja édes pontját.

Végül, értékelni, kiigazítani és iterálni.

Következtetés

A videó használata nagyszerű módja a vezető ápolási kampányok lebonyolításának, különösen a Facebookon, mert gyorsan olyan minőségi egyéni közönséget hozhat létre, akik már ismerik a márkáját vagy termékét. Jelentősen könnyebb az eladók számára a potenciális ügyfelek számára, mint a leendőeknek. Ha videóval vezet vezető kampányokat, akkor felmelegítheti a potenciális ügyfeleket, majd erőteljes cselekvésre ösztönzéssel érheti el őket, akár videohirdetés, akár képes hirdetés segítségével.

Mit gondolsz? Kipróbáltál vezető ápolási kampányokat folytatni a Facebookon? Videohirdetést használ ólomtermelő közegként? Kérjük, ossza meg velünk a megjegyzéseket!