A blogolás mint tartalommarketing, a növekedés üzleti modellje

Üzleti céllal blogolsz?

Kíváncsi arra, hogy a blogolás hogyan segítheti vállalkozását?

Hogy megtudjam, hogyan lehet egy blog a teljes marketingprogramod központja és felrobbanhatod vállalkozásod növekedését, interjút készítek Joe Pulizzivel a Social Media Marketing podcast.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner műsora.

Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a vállalkozóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

A műsor formátum igény szerinti beszélgetési rádió (más néven podcasting).

Ebben az epizódban interjút készítek Joe Pulizzi, a Tartalom Marketing Intézet és társszerzője Szerezzen tartalmat, szerezzen ügyfeleket és A tartalommarketing menedzselése.

Joe megosztja blogtörténetét és azt, hogy az ingyenes tartalom megosztása hogyan növelte vállalkozását. Megtudhatja, hogyan gyarapíthatja a blogok az Ön e-mail listáját, miért érdemes felfedezni a többszerzős blogokat, és hogyan lehet bővíteni szakmai hálózatát.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsorjegyzeteket, és szerezze be az alábbi epizódban említett linkeket!

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Tartalom marketing

Mi a tartalommarketing?

Joe elmondja nekünk, hogy az emberek gondolkodnak tartalom marketing egy hívószó. Azt mondja, hogy 2013 a tartalommarketing éve annak a köznyelvnek a részévé válni, amelyet több marketing ember és vállalkozó használ.

Fontos felismerni, hogy a tartalommarketing már régóta létezik.

Joe a példáját nézi John Deere létrehozása A barázda magazin még az 1800-as évek végén. A társaság azért adta ki a folyóiratot, mert valódi erőforrást és oktatási elemet akartak létrehozni a gazdák számára, hogy sikeresebb vállalkozások legyenek.

Ennek egyetlen módja akkor volt, ha volt egy folyóirat. Nem voltak blogjaik, webes szemináriumaik vagy személyes eseményeik. Ez az első ábrázolása annak, ami ma tartalommarketing.

Joe elmagyarázza, hogy ma alapvetően mind médiacégek és kiadók vagyunk. Valójában a tartalommarketing lényege, és mivel nincsenek technológiai akadályok; mindenki csinálja.

Az ötlet az a vállalatok értékes, lenyűgöző és releváns tartalom következetes alapon. Általában a viselkedés fenntartása vagy megváltoztatása, valamint az ügyfelek vonzása vagy megtartása.

Ha hagyományos médiavállalat vagy, akkor a bevétel megszerzése érdekében tartalmat hoz létre kétféle módon: 1) a tartalom valamilyen módon történő szponzorálása és 2) a tartalom értékesítése. Így megy a piacra egy hagyományos kiadó. Ez az üzleti modell.

Azonban, ha kisvállalkozás vagy, akkor tartalmat hozol létre, mert végül el akarsz adni valamit. Nem feltétlenül keres közvetlenül a tartalomból, de az értékesítés később érkezik vagy növekszik a kapcsolatod olyan emberekkel, akik később nagyobb valószínűséggel vásárolnak tőled dátum.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, miért vannak nagyon alacsonyak a belépés akadályai, és a fogyasztók miért fogadják el jobban a különböző formájú tartalmakat, mint valaha.

Joe blogtörténete

Joe leírja a kifejezést blog mint nagyon fontos eszköz.

2000-ben indult a tartalommarketing-iparban, egy nevű céggel Penton Media. A Penton továbbra is Észak-Amerika legnagyobb független üzleti kiadója. Főleg olyan iparágakban jelentetnek meg folyóiratokat, mint a fűtés és a légkondicionálás, a fő gyártás vagy az élelmiszer-szolgáltatás.

Joe futtatta ezeknek a tulajdonságoknak az egyedi tartalmi osztályát, ami azt jelentette, hogy ha valaki nem akart egy magazinban hirdetni, a kiadó átküldte Joe-nak. Az ő feladata volt más módot találni arra, hogy pénzt keressen ezekből az emberekből, mert nem tudott eladni nekik hirdetéseket.

Joe megpróbálta kitalálni, hogyan lehetne segíteni ezeket a vállalatokat jobb történetek elmesélésében: "Hogyan fogják a vállalatok felhívni a figyelmet, ha nem lenne meggyőző történetük?"

Joe megosztja a piaci részesedés a legnépszerűbb televíziós műsorok közül. Boldog napok a 70-es években több mint 30 részesedés volt, A Cosby Show a ’90 -es években 20+ részesedése volt és American Idol 2005/2006-ban 13+ részesedéssel rendelkezett, és ma Vasárnap esti foci 10+ részesedéssel rendelkezik.

Egyre nehezebb ezt a figyelmet hirdetni, akkor mit csinálsz?

Joe hamarosan rájött, hogy a tartalommarketing el fog indulni. Volt vállalkozói hibája is, és saját vállalkozást akart alapítani. 2007-ben elhagyta Pentont, ahol a Custom Media alelnöke volt. Abban az időben a gazdaság nem volt nagy, és ezután romlott. Vállalkozást indított a talán leggyengébb gazdasági környezetben, amelyet az elmúlt 20 évben láthattunk.

Gondolkodnia kellett, hogyan fogja népszerűsíteni a tartalommarketinggel kapcsolatos szaktudását, így folytatta a Tartalom Marketing Intézet.

Megvizsgálta, hogyan vonzza az ügyfeleket az 1) a blog (ahol megoldja a szerinte vevői kihívást a tartalommarketing gyakorlata körül) és 2) egy könyvet. Ez volt a sikere két kritikus eleme.

Joe számára személy szerint a blogolás annyira fontos volt. Ma, ha újra kellene kezdenie, akkor egy bloggal kezdene.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, mi volt a fordulópont Joe blogján.

Mi ta vállalkozások típusai a legalkalmasabbak a blogolásra?

Minden attól függ, hogy milyen vállalkozásban vagy, és mit próbálsz csinálni a vállalkozásoddal. A könnyű válasz: minden típusú vállalkozás alkalmas a blogolásra.

A blog nagyszerű módja annak közölje szaktudását és oldja meg ügyfelei fájdalmait. Joe úgy véli, hogy nincs igazán jobb módja annak, hogy valóban elképesztő információkat csomagoljon össze, mint egy blog. Beágyazhat videókat és podcastokat, és összekapcsolhatja azokat a Pinterest és SlideShare jelenlétét és minden mást, amit online próbál tenni.

Nemcsak a megfelelő fülke szükséges, hanem az is kötelezze el magát, és továbbra is az ügyfelek információs igényeire összpontosítson. A legfontosabb az egységesség.

Ha arról van szó, hogy az Ön információi ott vannak, azt szeretné, ha megtalálják a keresőmotorokban, és megosszák azokat az ügyfelek és a potenciális ügyfelek, így bővítheti hálózatát, és új embereket vonzhat webhelyére.

Ha van blogja, létrehozza saját platformját, amely kritikus fontosságú minden vállalkozás számára. Felveszed a tartalmat, újracsomagolod, újra felhasználod és új formákba képzeled el, hogy különböző dolgokat végezz.

Egy másik ok, amiért a blogok ma olyan kritikusak, az az MarketingSherpaStatisztikái azt mutatják, hogy ma a vásárlási döntéshozatali folyamat 60% -a úgy történik, hogy soha nem beszéltünk egy értékesítési képviselővel. Ez azt jelenti Ha nem adsz meggyőző tartalmat annak, aki mérlegeli a termékedet, akkor kimaradsz a döntéshozatali folyamatból.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallgassa Marcus Sheridan, a River Pools and Spas vezérigazgatójának sikertörténetét és azt, hogy blogja hogyan lett a világ első helyezett uszodablogja.

Az üzleti blog értéke

Joe személyes történetet oszt meg következő könyvével kapcsolatban, és arról, hogy az első fejezet kezdete hogyan lesz a 39 400 szám.

Az elmúlt 6 évben Joe több mint 39 400 dollárt költött hirdetésekre, hogy üzleti tevékenységét többmilliós szervezetté alakítsa. Cége a Inc. 500 tavaly, a 365-ös és a 9-es helyen érkezett^th a leggyorsabban növekvő médiavállalat (csak két helyet hagy a Facebook mögött, hidd el vagy sem).

Cége Ohio északkeleti részén a leggyorsabban növekvő startup, és kevesebb mint 50 000 dollárt költenek hagyományos reklámra.

A blogolás, amely nincs, az első számú dolog, amit Joe tett vállalkozásának növekedése érdekében. Meggyőző tartalmat oszt meg, és válaszol az ügyfelek kérdéseire. Ha nem lenne blogja, akkor sem a vállalkozásával, sem a mással nem tudott volna foglalkozni Tartalommarketing világ és Tartalom Marketing Intézet.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet megtudjon arról, miért fontos az összhang.

A blogolás és az értékesítés kapcsolata

A legnagyobb különbség az előfizetés értéke. Az értékesítés első számú módja egy ingyenes e-mail előfizetés. Szeretné, ha blogja tartalma annyira meggyőző lenne, hogy az emberek feliratkoznának rá.

A Content Marketing Institute csaknem 40 000 olvasóval rendelkezik előfizetési listáján. Ha tudod kérjen valakit, hogy jelentkezzen a tartalmad ingyenes e-mail előfizetéséhez elindítja az értékesítést.

Minden azzal az ingyenes e-mail előfizetéssel kezdődik. Először pedig meg kell hoznia a bolygó legjobb tartalmát, és azt a blogján keresztül kell eljuttatnia.

Joe a társaság eladásainak csaknem 95% -át kezdetben blog-előfizetéssel követi nyomon.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet megtudjon arról, hogy az ingyenes e-mailes előfizetések hogyan vezethetnek értékesítéshez és a résztvevők feliratkozásához az eseményeihez.

A többszerzős blogok értéke az egyéni blogokkal szemben

Amikor Joe 2007-ben elindította blogját, naponta 4-5 alkalommal tette közzé saját tartalmát. Önállóan indította el vállalkozását, de ahogy kezdett lendülni, hamar rájött, hogy a stratégiára, az értékesítésre és az oda való kijutásra kell összpontosítania.

Más embereket toborzott kívülről való közreműködésre. A vállalat képes volt olyan új hálózatokhoz csatlakozni, amelyek még soha nem voltak.

Többszerzős blog segítségével organikusan bővítheti hálózatát és hogy influencerek hozzájáruljanak a blogodhoz. Megosztják a hálózatukkal, majd több ember regisztrál egy e-mail előfizetéssel, amely növeli a hálózatot. Ez volt a kulcs az elmúlt 2 évben.

Joe cége a jó növekedésből az elképesztő növekedésbe ment (a hálózat méretének megnégyszerezése nagyon rövid idő alatt), köszönhetően annak, hogy az influencerek megosztották tartalmaikat más emberekkel.

Hallgassa meg az előadást, hogy megtudja, mennyire hatékony egy mozgalom létrehozása.

Hogyan toborozzunk valakit, hogy írjon a többszerzős blogodba

Amikor önálló blogger vagy, és nincs sok erőforrásod, azonosítod azokat az embereket, akik befolyásosak a hálózatodban. Ezt a megfigyelésen keresztül teszi Twitter vagy Google Alerts és megtalálja, hol lógnak az ügyfelek. Ezek az iparágának befolyásolói.

Hogy felhívja a figyelmüket, egyszerűen meg kell osztania a tartalmukat. Megcímkézed őket a Facebookon és a Twitteren. Ön is folytat tartalmi együttműködést és e-könyveket, és megosztja esettanulmányaikat. Alapvetően nagyon okosnak látszik ezek az emberek. Remek tartalom a saját olvasói számára is.

Hallgasd meg a műsort hogy többet megtudjon arról, hogy miként lehet az influencereket eljuttatni vendég blogjához a webhelyén.

E heti közösségi média kérdés

Scott itt TrainUp megkérdezi: „Szakterületünk a tanulásmenedzsment rendszerek, és megtaláljuk az üzleti, emberi erőforrások, informatikai, jogi és egyéb iparágakban képzett embereket. Mit tehetünk egy kevésbé vizuális termékkel, amikor olyan vonzó és figyelemfelkeltő dolgokat kell közzétennünk a közösségi oldalakon, mint például Pinterest és Facebook?”

Scott, itt vannak a gondolataim.

Mivel még csak most kezdi a társadalmi stratégiát, a következő kérdésA képek legyenek a társadalmi stratégia középpontjában?”Az üzleti modellje nem annyira különbözik a Social Media Examiner üzleti modelljétől. A nap végén azt csináljuk, hogy rendezvényeket adunk el, te pedig képzést.

És itt van valami, amit szem előtt kell tartani. A Facebook most ténylegesen bünteti azokat a bejegyzéseket, amelyekben képek vannak. Átfogó tanulmányokat végeztünk 115 000 Facebook rajongónk és megállapította amikor nem teszünk be képet a bejegyzésbe, akkor a bejegyzést sokkal többen látják. Természetesen azok a bejegyzések, amelyeknek vannak képei, általában nagyobb elkötelezettséggel bírnak, ezért kompromisszum van.

Úgy gondolom, hogy a blogoláson vagy esetleg podcastingon keresztül eljuttatott írott tartalomra kell összpontosítania. Kérjen néhány szakértő oktatót, hogy ossza meg tudását, és használja ezt a tartalomformát az emberek bevonására. Természetesen bátorítsa az embereket, hogy osszák meg ezt a tartalmat a közösségi hálózatokon keresztül.

Hallgasd meg a műsort hogy többet hallhassak Scott-nak tett javaslataimról.

Behívni és hagyja ránk a közösségi médiával kapcsolatos kérdéseit, és felvehetjük őket egy későbbi műsorba.

Ne hagyd ki ezt

Social Media Examiner’s Tartalmi siker csúcstalálkozó 2013 néhány nap múlva kezdődik. Ez egy online konferencia marketingeseknek és vállalkozóknak tervezték, akik el akarják sajátítani a tartalommarketinget.

Ez a konferencia mindent elárul a stratégiától a tartalomkészítési technikákig, amelyeket azonnal felhasználhat.

A Content Success csúcstalálkozó 2013. február 5-én kezdődik, és négy hétre oszlik a tanulás javítása és az ütemtervnek való megfelelés érdekében. Ezenkívül felveszi az összes élő munkamenet felvételét és átiratát. Ügyeljen arra, hogy nézd meg.

22 előadó van, köztük Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn és Derek Halpern.

Egyéb bemutató megemlítés

Közösségi média marketing világa a Social Media Examiner legújabb megakonferenciája - a vízparti San Diego Marriott Marquis & Marinában, San Diegóban, Kaliforniában, 2013. április 7–9.

Ahogy arra számítani lehetett, a Social Media Examiner a közösségi média marketing világának legnagyobb és legjobb neveit toborozta erre a konferenciára. Csak a legjobb az Ön számára! Ügyeljen arra, hogy nézd meg.

Várom Jay Baer, ​​Mitch Joel, Chris Brogan és Mario Sundar előadását - Jobbak leszünk vagy elfoglaltabbak vagyunk?

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Kapcsolatba lépni Joe-val Twitter vagy az övén weboldal
• Irány a Tartalom Marketing Intézet
• Nézd meg Tartalommarketing világEseménysorozata. A legutóbbi megrendezésre kerül Cleveland és Sydney
• Nézze meg Joe könyveit: Szerezzen tartalmat, szerezzen ügyfeleket és A tartalommarketing menedzselése
• Vessünk egy pillantást John Deere’S A barázda
• Nézd meg Penton Media, ahol Joe futtatta az egyéni tartalommegosztást
• Tudjon meg többet a piaci részesedés a legnépszerűbb tévéműsorok közül: Boldog napok, A Cosby Show, American IdolésVasárnap esti foci
• Irány át SlideShare
• Nézd meg MarketingSherpa’S statisztikái
• Irány át Folyami medencék és gyógyfürdők‘Blog, hogy lássa, mi tette őket a világ első számú uszodablogjává
• Vessen egy pillantást arra, hogy ki szerepel még Inc. 500
• Figyelje meg, hogy az influencerei mit csinálnak Twitter vagy Google Alerts
• Nézd meg TrainUp
• Behívni és hagyja ránk a közösségi médiával kapcsolatos kérdéseit, és felvehetjük őket egy későbbi műsorba
• Tudj meg többet Tartalmi siker csúcstalálkozó 2013
• Tudj meg többet Közösségi média marketing világa

A Social Media Marketing podcastra való feliratkozás módjai:

• Kattintson ide az előfizetéshez az iTunes-on keresztül.
• Kattintson ide RSS-en keresztüli feliratkozáshoz (nem iTunes hírcsatorna).
• Feliratkozhat a következőn keresztül is: Fűzőgép.

Mit gondolsz? Mi a véleményed a blogok tartalommarketinggel történő felhasználásáról? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.