Hogyan kell működni a YouTube befolyásolókkal: Social Media Examiner

Szeretné, ha a hirdetései egy lelkes közönséget érnének el?

Fontolgatta, hogy együttműködik a YouTube videó befolyásolóival?

Hogy felfedezzem, hogyan lehet együttműködni a befolyásos YouTube-alkotókkal, interjút készítek a Derral Eves-szel.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek, cégtulajdonosoknak és alkotóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban interjút készítek Derral Eves, a világ egyik csúcsa YouTube videomarketing-szakértők. Konzultált a világ számos legnagyobb YouTube-csatornájával, és alapítója is egyben VidSummit, ipari konferencia videokészítők, ügynökségek és márkák számára.

Derral elmagyarázza, hogyan kell együttműködni a YouTube befolyásolóival és hogyan lehet maximalizálni a hirdetési költségkeretet.

Meg fogja fedezni, hogy mit kell tudnia arról, hogyan lehet felfedni az influencer / márka kapcsolatát.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsor jegyzeteit, és szerezze be az ebben az epizódban említett linkeket.

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Hogyan kell működni a YouTube Influencerekkel

Derral története

1999 óta Derral ügynökségén keresztül márkákkal és vállalkozásokkal dolgozik. Eredetileg a Derral a keresőmotor-optimalizálást használta a weboldalak láthatóságának növelésére. Miután megjelent a YouTube, ügynöksége elkezdte optimalizálni az ügyfelek lead-generáló videóit a Google-on.

Derral segített egy kártevőirtó cég tulajdonosának ötszörösére növelni az üzleti tevékenységét, és egy év alatt segített A zongoristák ismeretlentől 1,8 millió előfizetőig és százmillióig terjed Youtube videó nézetek.

A The Piano srácokkal végzett munkája révén Derral meglátta a közönség erejét és a kliens befolyásoló erejét. Megdöbbentette, hogy az emberek mennyire elkötelezettek és izgatottak lehetnek, ha megosztják valaki más jövőképét, küldetését és célját.

A YouTube-on keresztül a The Piano Guys létrehozott egy törzset, és látnokok lettek. Összehozták az embereket, és zenével és vizuális ábrázolással terjesztették felemelő üzenetüket a világ felé. Azok az emberek, akik együtt dolgoznak és közösségeket növesztenek, végső soron megváltoztathatják a világot - véli Derral.

A Derral úgy döntött, hogy kizárólag a közönség fejlesztésére és a befolyás növelésére összpontosít, és 2007 vagy 2008 körül értékesítette az üzlet másik részét. Ez az átmenet óta a Derral különösen vonzza azokat a projekteket és embereket, akik változást hoznak a világon. Derral és cége 14 különböző csatornának segített a nulláról indulni, több mint egymillió előfizetőt elérni és 21 milliárd videomegtekintést generálni.

Miután a YouTube minden egyes vertikumával dolgozott, a Derral megtalálta a közönség létrehozására szolgáló rendszert. Azt is megtudta, hogy az influencerek hogyan hatnak törzsükre, és hogyan vonják be az embereket a világ megváltoztatásába.

Amint Derral és csapata eligazodott ezen a tájon, megtudták, hogy az influencerek nem új trend. Az idők kezdete óta léteznek. Az embereket befolyásoló pozíciókba helyezik.

Derral azt is megtudta, hogy az influencerek kommunikációja és a rajongókkal való interakciója nagy változást hozhat. Azáltal, hogy egyszerűen befolyásolják a közönségüket, mint a rendes ember, az influencerek pozitív hatással lehetnek az emberekre.

Hallgassa meg a műsort, hogy Derral példát mondjon egy nagyszerű interakcióra egy rajongó és egy influencer között.

Miért érdemes együttműködni a YouTube alkotóival?

Az egyik legnagyobb kihívás, amellyel az ügynökség szembesül, az, hogy minél jobban láthassa ügyfeleit. Mindig fizethet egy hirdetésért; Az influencerek azonban olyan hatást fejthetnek ki, amelyet egy hirdetés nem tehet meg, mert a rajongók, akik egy adott alkotóval vagy influencerrel foglalkoznak, hajlandóak hallgatni és irányt venni attól az influencertől. Ezeknek a rajongóknak van egyfajta hűségük az influencer iránt, aki már életük része.

Amikor az ügynökségek a leghatékonyabb módszert keresik a kívánt közönség elérésére, választási lehetőségeik vannak. Készíthetnek célzott hirdetést, integrálhatnak egy befolyásolót a hirdetésbe, és megcélozhatják a befolyásoló demográfiai adatait, vagy felvehetik a befolyásolja a hirdetések vagy a márkák integrációját (például egy videót), és a befolyásoló befolyásolja a vállalat forgalmát anélkül, hogy bármit is tenne hirdető.

Minden a láthatóságról és a tőkeáttételről szól. Ha valakinek olyan társadalmi jelenléte van, amely kétmillió emberhez jut el, az, hogy mit csinál és hogyan lépnek kapcsolatba a közösségi csatornáin, valóban elindíthatja és felemelheti a kampányt. Amikor a vállalatok eladást akarnak, profitálhatnak a befolyást gyakorló tekintélyből. Annak alapján kapják meg az embereket, hogy vásárolnak-e valamit annak alapján, hogy az influencer bemutatja a terméket vagy szolgáltatást.

Például, amikor Derral megoldást keresett otthoni WiFi problémáira, találkozott egy olyan influencerrel, akiben megbízik, aki izzó ajánlást adott egy adott termékre (router rendszerre). Derral nem végzett több kutatást. Figyelte az influencer bemutatóját, és 600 dollárért megvásárolta a terméket. Ez a fajta hatalom létezik.

Ha egy vállalkozás be tudja integrálni az influencert egy kampányba, akkor a vállalkozás nagyobb valószínűséggel jár sikerrel. Ahhoz azonban, hogy egy kampány sikeres legyen, hagynia kell, hogy az influencer létrehozza, amit akar. Csak adjon meg nekik néhány fényparamétert. Ne feledje, hogy az influencer nem veszi át az egész kampányt, csak egy apró alkatrészt, például a Holderness család tette ezt a videót a Neutrogena fényvédő krémhez.

A befolyásolók megadják a kampánynak a szükséges szerves lendületet. A befolyásolók hitelességet is adnak a kampánynak, amelyre mindig visszautalhat kampányának más részeiben, hogy segítsen az embereknek döntéseket hozni a csúcskategóriás termékekkel kapcsolatban.

Tegyük fel például, hogy influencerének ötmillió követője van a Facebookon, és hihetetlen elérhetőségű. Miután az influencer újraküldte a termék felülvizsgálatát és kitolta, javíthatja ezeket a műveleteket, és néhány hirdetést tehet mögé. Keresse meg az influencert és közönségét.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallgassa hasonlatunkat, amely összehasonlítja az influencer alkalmazását és a lakberendezési műsorokat.

Kezdő lépések a befolyásolókkal

Az influencerek megtalálása, SocialBluebook.com jó kiindulópont. Megtalálja a listákat, az influencerekkel való munka költségbecsléseit, valamint egy eszközt a potenciális jelöltekkel való kapcsolatfelvételhez.

A potenciális együttműködések befolyásolóinak kutatása során ellenőrizze, hogy tartalmuk kompatibilis-e az Ön márkájával. Tekintse át a munkájuk több példáját, mert lehet, hogy készítettek egy videót, amely jó illeszkedést jelez, de egy másikat, amely nem biztonságos a márkában. Figyelnie kell arra is, hogy miként lépnek kapcsolatba más vállalatokkal (márkaügyletek, termékismertetők), így jó beszélgetést folytathat velük.

Ha készen áll arra, hogy előrelépjen egy influencerrel, hozzon létre egy dokumentumot, amely kimondja, hogy mit kínál és mik a kérdéseit (például forgalmat irányít egy webhelyre vagy videóra).

A dokumentum elkészítésekor ne feledje, hogy az alkotók szeretnének létrehozni, és nem akarják, hogy megmondják nekik, mit kell létrehozniuk. Felépítették a közönségüket, és te megpróbálod kihasználni. Néha nehéz elengedni az irányítást, és tárgyalni kell az üzleti kapcsolat működéséről. Az influencer azonban tudja, mi a legjobb a közönség számára.

Jó kiindulópontot biztosító dokumentum létrehozásához tartsa egyszerű. Ajánljon fel az influencernek egy meghatározott összeget, és vázolja fel, mit szeretne csinálni. Például megkérheti az influencert, hogy irányítsa a forgalmat egy adott videóra, támogassa márkáját bizonyos közösségi média csatornákon, és futtassa azok tartalmát hirdetésként.

Említhetsz beszélgetési pontokat, de ne mondd az influencernek, hogy kövessen egy forgatókönyvet. Nem szabad megadnia címeket, leírásokat, azokat az embereket sem, akiket szeretne a forgatáson, vagy jogi felülvizsgálat igényét.

Amikor eldönti, hogy mennyi pénzt kínál, ne feledje, hogy néhány befolyásoló egy csomó pénzt keres, mert az a közönség nagysága értékes üzleti partnereik számára, és segít abban, hogy havonta akár hat számjegyet is készítsenek a hirdetésekből egyedül.

A Derral azt ajánlja, hogy mérlegeljék a rádió vagy tévé helyszínének költségeit és közönségét az influencer közönségének nagyságával. Ha egy rádió- vagy tévéhirdetés költségének felét digitális befolyásolóra költi, nagyobb közönséghez juthat.

Ahelyett, hogy egy vagy két olyan influencerrel dolgozna együtt, akiknek óriási követői vannak (előfizetők milliói), a Derral bátorítja a vállalkozások vegyék fontolóra, hogy 50-300 olyan influencerrel dolgozzanak együtt, akiknek kisebb a közönsége (mondjuk 50 000 vagy 100 000 előfizető).

A kisebb influencerek szenvedélyesen foglalkoznak résükkel. Bár lehet, hogy vannak hirdetéseik, Ön lehet az első márkaügylet, amely 500 vagy 1000 dollárt fizet nekik.

Ezen befolyásolók egy része szintén exponenciális mértékben növekszik. Például Derral barátainak, akik januárban indítottak YouTube-csatornát, most 1,3 millió előfizetőjük van. Ha februárban megkereste őket, hogy márkaszerződést kössenek, szívesen elfogadtak volna minimális összegért. Most a nagy márkák közelednek hozzájuk, és értékük és áruk emelkedett.

Amint véglegesítesz egy megállapodást egy influencerrel, a Derral azt mondja, hogy biztos legyen a kérések, a kézbesítési időkeret és a támogató feladatok (például a platformokon keresztüli közösségi feladás). Adja meg azokat a hashtageket és URL-eket is, amelyeket a befolyásolónak használni kell.

Ezen felül, ha van affiliate programja, gondoljon arra, hogy bevonja az influencert. Például felajánlhat egy befolyásolónak kedvezményes díjat és egy társult kódot. A befolyásolókat gyakran izgatja a társult programok, mert az eredeti díjon felüli jövedelmet kínálnak. A befolyásolók nemcsak a plusz pénzért nyomulnak keményebben, hanem azért is, mert a termék vagy szolgáltatás visszhangzik bennük.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, hogyan segítenek a márkaszerződés adatai az influencereknek.

Közzétételek

A Az FTC ismeri az influencereket, így bármikor és bármilyen módon kárpótolhatja befolyásolóit (pénzzel vagy ingyenes termékekkel), nekik el kell hozniuk, hogy tartalmuk hirdetés.

Az olyan szolgáltatások, mint a YouTube jelölőnégyzeteket jelezni valamit fizetett jóváhagyás. A YouTube-videó leírásának és a közösségi bejegyzéseknek azt is meg kell jelölniük, hogy a tartalom mikor hirdetés (a például a #ad) hashtaggel, így a közönség tisztában van azzal, hogy a terméket jóváhagyó személy kap fizetett.

Megkérdezem, hogy az alkotók miként fedhetik fel a fizetésüket anélkül, hogy a kapcsolat furcsán hangzana. Derral szerint VidSummit üzleti partnere Shonduras (más néven Shaun McBride) kiváló munkát végez a nyilvánosságra hozatallal. Nagyon átlátható közönségével, és elmondja, melyik cég teszi lehetővé a videót.

Szintén, Shonduras hihetetlen kalandokat teremt az egyes termékek körül, így a márka a hős. Egy csapattal dolgozik, hogy megnézze, mit akar elérni a márka, majd alkalmazza kreativitását, mert ismeri a közönségét.

Ha tartalomkészítőként mindig azon gondolkodik, hogyan lehet a márkát hőssé tenni, az ügynökségek és a márkák együtt akarnak működni veled. És amikor a vállalatok kreatív szabadságot adnak az influencereknek, a közönség tiszteletben fogja tartani a végterméket, és nem fogja úgy érezni, hogy az alkotó elkelt egy márkás üzletért.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, miről beszél Shonduras a VidSummit-en.

Munka a befolyásolókkal

Az ügynökségeknek hagyniuk kell, hogy az alkotó kreatív legyen - ismétli Derral. A befolyásolók alapból ismerik az általuk épített közönséget. Ismerik a hangokat, a működését, minden apró árnyalatot.

Ezen túlmenően az időzítésről, a kommunikációról és az ellenőrzésről van szó. Az ügynökségek nagyon csalódottak lehetnek, mert sok tartalomkészítő nem csinál e-mail szálakat. De SMS-t fognak csinálni.

Derral szerint nemrégiben beszélt egy alkotóval, aki azt mondta, hogy lemaradt egy hatalmas szerződésről, mert soha nem írta alá. (Nem válaszolt az e-mailre.) Derral azt mondta neki, hogy a szerződés mindent tartalmaz, amit telefonon és SMS-ben megbeszéltek, és ő így szólt: „Ó, tényleg? Oké, azonnal megyek. "

Bár nem küldhet dokumentumokat szöveges úton, a szövegbefolyásolóknak tud (és kell is) tájékoztatni őket arról, ha egy szerződés ül a beérkező levelek között. Arra sem számíthat, hogy telefonhívást fogadnak. Bármely telefonhívás vagy levelezés nyomon követése szöveges üzenettel. És küldjön egy szöveget, emlékeztetve őket arra, hogy másnap telefonhívás érkezik.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet megtudjon a VidSummitről.

Facebook Watch

Mark Zuckerberg nemrégiben jelentette be Facebook Watch, az új epizodikus videotartalmak platformja. Kérem Derral gondolatait, és szerinte annak, akinek van platformja, az a küldetése, hogy az emberek minél tovább maradjanak rajta.

A Watch a Facebook azon erőfeszítéseinek része, hogy az emberek által kívánt összes tartalmat biztosítsák, és segítsen megtalálni azokat az embereket, akikkel kapcsolatba akarnak lépni. A Watch tovább fogja tartani az embereket a Facebookon. Úgy van megszervezve, hogy megkönnyítse az emberek és profilok közötti keresést és a velük való kapcsolattartást. Mindezek a funkciók a Facebook azon erőfeszítéseinek részét képezik, amelyek célja az Internet megsemmisítése, amint ismerjük, és olyan platformot biztosítanak, amelyet nem akar elhagyni.

Derral is úgy véli, hogy a Watch minden virtuális valóság (VR) előfutára. Ez a fajta beállítás összehozná a közösségeket, közösségeket hozna létre, és magával ragadó szórakozást kínálna.

A Facebook Watch jó értelemben versengést jelent. Versenyeznek a Netflix-szel, a digitális kábel-szolgáltatókkal, az Amazon Prime-szal, az HBO-val, a Showtime-szal és így tovább. A Facebooknak mély zsebei vannak, és máris kapcsolatot épített ki olyan platformok alkotóival, mint a YouTube, hogy kiváló minőségű tartalmat hozzon létre.

A Facebook sok pénzt fordít a tartalom létrehozására, akárcsak Netflix és amazon eredeti tartalom létrehozásához. A Facebook nyilvánosságra hozta, hogy hajlandóak befektetni hárommillió dollár epizódonként. Néhány YouTuber nagyon magas produkcióval rendelkezik cipőtengeri költségvetéssel (maximum pár százezer dollárral). Derral izgatottan látja, mit csinál a Facebook és a velük dolgozó alkotók, és hogyan reagálnak a többi szolgáltató.

Derral is úgy véli, hogy a Watch csak a kezdete a Facebook tervének. Előrejelzése szerint a Facebook megmutatja, hogy élő videókat, epizódos tartalmakat és más típusú tartalmakat is fel tudnak tenni általában nem járna jól a Facebook-on, de kereshető a Facebook ökoszisztémájában, és ezt oly módon tenné, amilyen érzék.

Más szavakkal, a Facebook megpróbálja megzavarni a videotéret, mint a Live-val. Lesz némi csuklás, de mivel a Facebook mindent uralni akar, hajlandóak módosítani a funkciókat, hogy jobban működjenek.

A Facebook annyit fektet az online videókba, mert vezető szórakozási forrásként jelent meg. A Derral egyik ügyfelének hosszú évek óta jól ismert sorozata volt a Showtime-on, de a nyilvánosság előtt ritkán keresték meg. Amint a Netflix felvette műsorát, elkezdett mobolni, mert többen látták őt a Netflix-en, mint valaha a Showtime-on.

Valójában azok az influencerek, akik telefonjukkal vagy olcsó fényképezőgéppel lőnek, nagyobb közönséggel és társadalmi elérhetőséggel bírnak, mint az A-listás hírességek. Ezért szeretik az emberek A szikla saját YouTube-csatornákat indítanak társadalmi jelenlétük növelése érdekében. Néhány a legtöbb közül befolyásos emberek tartalomkészítők a YouTube-on.

Nincs szüksége hatalmas költségvetésre. Csak tudnia kell vonzani a közönséget, értéket adni nekik és közösséget építeni.

Hallgassa meg a műsort, hogy hallhassa gondolataimat erről az alkotói reneszánszról.

A hét felfedezése

Val vel Ragadós AI, átalakíthatja a szelfiket matricákká vagy GIF-ekké.

Ezek a képek hűvös módja a szórakoztató, személyes válasz megosztásának az emoji helyett. Például, ha valaki üzenetet küld neked, ahelyett, hogy egy emoji-val hüvelykujjával válaszolna, válaszolhatsz az alkalmazás segítségével egy animált GIF készítéséhez, amelyről remeket adsz.

A Sticky AI alkalmazás segítségével állóképként vagy GIF-képként készítheti el magát. Ezután az alkalmazás eltávolítja a hátteret, és lehetővé teszi szöveg hozzáadását. A képet elmentheti és megoszthatja bármilyen kompatibilis üzenetküldő vagy közösségi média alkalmazással a telefonján, például a Facebook Messenger, az Instagram, a Snapchat, a WeChat, az iMessage és így tovább.

A Sticky AI egy ingyenes alkalmazás, amely jelenleg elérhető az iOS rendszeren, és hamarosan megjelenik az Androidon.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet megtudjon, és tudassa velünk, hogyan működik a Sticky AI az Ön számára.

Hallgasd meg a műsort!

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Tudjon meg többet Derralról weboldal és az ő YouTube videocsatorna.
• Fedezd fel VidSummit.
• Nézd meg A zongoristák tovább Youtube.
• Tudjon meg többet erről Facebook Watch és övék pénzügyi elkötelezettség az új tartalom iránt.
• Nézd meg A Rock YouTube-csatornája.
• Olvas A Forbes vezető befolyásolóinak listája.
• Fedezd fel SocialBluebook.com.
• Ismerkedjen meg a Az FTC jóváhagyási irányelvei és A YouTube közzétételi lehetőségei.
• Tudj meg többet Shonduras és figyeli az övét YouTube-csatorna.
• Nézd meg Ragadós AI.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket péntekenként 10 órakor Csendes-óceán Crowdcast vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.
• Tudj meg többet Social Media Marketing World 2018.
• Töltse le a 2017. évi közösségi média-marketing jelentés.

Mit gondolsz? Mi a véleményed a You Tube influencereivel való együttműködésről? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.