Hogyan lehet társadalmi forgalmát átruházni egy értékesítési csatornára: a közösségi média vizsgáztatója

Több konverzióra vágyik az organikus közösségi média forgalomból?

Kíváncsi arra, hogyan állítson be értékesítési tölcsért a közösségi média látogatói számára?

Ebben a cikkben megteszi megtudhatja, hogyan lehet több közösségi média látogatót konvertálni egy értékesítési csatorna segítségével.

Miért optimalizálja a csatornát?

A közösségi média marketing az egyik legjobb módszer az organikus forgalom növelésére. Ezeknek a látogatóknak a többsége azonban nem lesz kíváncsi arra, hogy Öntől vásároljon-e.

A közösségi média forgalmának nagy része hideg forgalom lesz. Olyan emberekről van szó, akik még soha nem vásároltak tőled, és valószínűleg először látogatják meg a webhelyedet. A meleg forgalom (akik feliratkoztak a listára) és a forró forgalom (azok, akik már vásároltak tőletek) kisebbségbe kerülnek.

Ezért van szüksége értékesítési csatornára, amely a közösségi média marketing stratégiáját kíséri. Egy jól megtervezett tölcsér megragadhatja a hideg vezetékeket, ápolhatja őket, és rábírhatja őket, hogy bízzanak benned és meggyőzzék őket, hogy vásároljanak tőled. Az alábbiak szerint optimalizálhatja a csatornát, hogy minél több ügyfelet érjen el a hűvösebb forgalomból.

# 1: Számítsa ki a csatorna közösségi média konverziós arányát

Mielőtt elkezdené optimalizálni az értékesítési csatornát, először meg kell határoznia, hogy mennyire teljesít jelenleg jól. Ez az ellenőrzés nemcsak Önnek segít értékelje, hol tart most hanem megkönnyíti az elérhető célok kitűzését is. Te is megtudhatja, mely közösségi hálózatok váltják ki a legnagyobb konverziót így jobban rájuk koncentrálhat.

A csatorna ellenőrzéséhez használhat például egy webhelyelemző eszközt Oribi. 14 napig ingyen kipróbálhatja az Oribit. Ezt követően frissítenie kell valamelyikükre fizetett tervek, amelyek ára $ 29 / hó.

Miután regisztráltál és adják hozzá a követőkódjukat a webhelyéhez, akkor az enyém lesz a webhelyén keresztül megtalálja az összes feliratkozási / feliratkozási űrlapot, fizetési oldalakat, köszönőlapokat és így tovább.

Oribi fog nyomon követheti az ezen az űrlapon keresztül generált forgalmat és konverziókat megmutatni, hogy a forgalom mennyire konvertálódik. Te is megnézheti az egyes csatornákról érkező forgalom teljesítményét.

Az alábbi képen mind a teljes webhely, mind az egyes csatornák konverziós arányát láthatja. A Facebookról érkező forgalom jól konvertálódik, de a Twitterről érkező forgalom még jobban megy. Ezért jó lenne a Twitter forgalom növelésére összpontosítani.

# 2: Állítson be egy átfogó konverziós arányt

Miután megtudta, mely társadalmi hálózatokra kell összpontosítania, és az aktuális konverziós arányt, a következő lépés az elérhető konverziós arányok kitűzése. Ha túl magasra céloz és nem sikerül, akkor csalódott lesz. Jobb, ha az optimális célokra törekszünk és túlteljesítünk, ami növeli a morált.

Az elérhető célok kitűzéséhez meg kell hasonlítsa össze a jelenlegi konverziós arányt az ipari referenciaértékekkel. Tegyük fel például, hogy növelni szeretné a fenti webhely forgalmát az előfizetők konverziós arányára. Ha megnézzük a statisztikákat, a teljes konverziós arány 1,7%, a Facebook konverziós arány 2,3%, a Twitter konverziós arány pedig 9%.

Most hasonlítsa össze ezeket a statisztikákat az ipar referenciaértékeivel. Alapján A Sumo e-mailes regisztrációjának referenciaértékei, a webhelyek átlagosan 1,95% -os konverziót eredményeznek, de a marketingesek top 10% -ának webhelyei 4,77% -ra. Így van hová fejlődni.

A cél az, hogy először meghaladja az átlagos konverziós arányt, és később elérje a marketingesek top 10% -ának szintjét. Kezdje azzal, hogy kitűz egy célt, hogy az átváltási arány 0,5% -kal 1% -ra növekedjen 3-6 hónapon át. Azután ellenőrizze az előrehaladást az időszak végén. Ha teljesíti vagy meghaladja a célját, akkor megteheti folytassa a célszázalék növelését.

Ha megvan a konverziós ráta célja, lépéseket tehet annak növelésére. Ez a folyamat magában foglalja a csatorna optimalizálását a közösségi média konverzióihoz és a közösségi média stratégiájának módosítását.

# 3: Optimalizálja csatornáját a közösségi média konverzióinak növelése érdekében

Íme néhány technika a csatorna optimalizálására, hogy a nagyobb közösségi média forgalom konverziókká váljon.

Társadalmi regisztráció lehetőséget kínál

A társadalmi feliratkozás az, amikor te lehetőséget ad a céloldal látogatóinak a közösségi média hálózaton keresztül történő regisztrációra ahelyett, hogy beírná e-mail címüket és egyéb adataikat. Csak annyit kell tennie, hogy rákattint a közösségi feliratkozás gombra, és adataikat hozzáadják az űrlaphoz. Ez lesz rövidítse le a tölcsér beírásához szükséges erőfeszítéseket, így segít növelni a konverziós arányt.

A LoginRadius osztott tesztet végzett annak ellenőrzésére, hogy a közösségi feliratkozás felajánlása növelné-e a konverziókat. A céloldal ezen verziójában az emberek csak az e-mail címükkel regisztrálhatnak.

A céloldal ezen második verziója megkönnyíti az emberek számára a Facebook, a Google vagy a LinkedIn feliratkozását. A közösségi feliratkozási lehetőség felajánlása 52% -kal növelte konverzióikat.

Az Ön által kínált közösségi feliratkozási lehetőségeknek azoktól a közösségi hálózatoktól kell függenie, amelyek a legnagyobb forgalmat irányítják az oldalra és a legjobban konvertálnak. Ne kínáljon túl sok lehetőséget, mert ez károsíthatja a konverziókat. Korlátozza a közösségi hálózatok számát háromra vagy négyre.

Add Megosztás gombok a regisztráció után

Az egyik hiba, amelyet gyakran észreveszek, a megosztás gombok hozzáadása csak a céloldalhoz. A részvények ösztönzésére és a társadalmi bizonyítékok hozzáadására szolgál, hogy többen jelentkezzenek. De hány ember látogatja meg az oldaladat, mielőtt elfogyasztanák a tartalmat? Nem sok.

A legtöbb ember inkább megosztja a tartalmat, miután hozzájuk fér. Ezért kellene adja hozzá a megosztás gombokat magához a tartalomhoz így az emberek megoszthatják, miközben fogyasztják.

Egy másik taktika az add megosztás gombokat a köszönőlapra, mint Bryan Harris itt tett. Miután az emberek regisztráltak egy tanfolyamra a webhelyén, átirányította őket a köszönő oldalra, ahol bónusz tartalmat ajánlott fel részvény fejében.

Ez az ösztönzés oda vezetett, hogy az emberek 54% -a megosztotta a tanfolyamot. Ezek a részvények 3498 látogatást és 349 új feliratkozót jelentettek. Bryan létrehozott egy ingyenes eszközt GoViral hogy segítsen ugyanezen taktika végrehajtásában.

Míg a megosztási gombok hozzáadása a céloldalakhoz növeli a konverziók számát, a csatorna utolsó szakaszába történő elhelyezésük még hatékonyabb.

# 4: Aktiválja a közösségi médiát a célzott forgalom növelése érdekében

Miután optimalizálta webhelyét a nagyobb közösségi média-forgalom konverziója érdekében, elkezdheti javítani társadalmi jelenlétét a jobb konverziós forgalom ösztönzése érdekében.

Koncentráljon néhány közösségi hálózatra

Ezen a ponton tudja, hogy mely közösségi hálózatok hajtják végre a legtöbb konverziót, ezért hozzon létre egy új kezelési tervet, amely csak ezekre a hálózatokra összpontosít. Ha csak néhány hálózatra összpontosít, akkor képes lesz rá jobb tartalmat hozhat létre számukra és építsen erősebb kapcsolatokat követőivel. És abbahagyhatja az időpazarlást olyan hálózatokon, amelyek nem hoznak eredményt.

Használja a közösségi hallgatást

Az egyik feladat, amelyet sok vállalkozás rendszeresen végrehajt, a közösségi média figyelése. Itt válaszol azoknak, akik megemlítik cége közösségi média kezelését. A probléma ezzel a módszerrel az, hogy sokan megemlítik az Ön cégének nevét a fogantyú felcímkézése nélkül. Ezért fontos a közösségi média figyeléséről a közösségi média hallgatására való frissítés.

A közösségi figyelő eszköz lehetővé teszi nyomon követheti a közösségi médiában a fogantyúkat és a kulcsszavakat. Nyomon követheti az olyan kulcsszavakat, mint a cég neve, a termék neve, a versenytársak neve, a termékek és egyebek. Amikor az emberek megemlítik a kulcsszavakat, az eszköz figyelmeztet. Ezután felveheti a kapcsolatot ezekkel az emberekkel, és beszélgetést indíthat.

Amint az emberek eljutnak egy bizonyos szintű érdeklődéshez ezeken a beszélgetéseken, akkor megteheti irányítsa őket egy céloldalra, ahol beléphetnek a csatornába. Ez a technika egy kis extra erőfeszítést igényel, de a konverziós arány magas lesz, mert közvetlenül beszélget az emberekkel.

A társas hallgatáshoz használhat olyan eszközt, mint Említés. Ez lehetővé teszi nyomon követheti a kulcsszavakat több nyelven blogokon, közösségi médiában, fórumokon és egyebekben. te értesítést kapamikor említést tesznek így gyorsan reagálhat.

Könnyű ellenőrizze, hogy az említések pozitívak, semlegesek vagy negatívak-e a természetben. Az ezen eszközzel összegyűjtött összes adat segít jobb forgalomirányító tartalom létrehozásában a csatorna számára.

Futtassa a célzási hirdetéseket

Újra célzás A webhely látogatói és a feliratkozók valóban jól működhetnek, mert olyan meleg közönséget céloz meg, amely már ismeri Önt és munkáját. Csak enyhe mozdulatot igényelnek, hogy belépjenek a tölcsérbe.

Sokan vannak a retargeting használatának módjai. Az egyik módszer, amelyet meg kell próbálnia, az hirdesse blogbejegyzéseit a Facebookon hirdetések segítségével. Az érdeklődők rákattintanak a linkre, és elolvassák a bejegyzést. Amikor végrehajtják ezt a lépést, a blogbejegyzésre telepített újracsatlakozási képpont követi látogatásukat. Akkor lehet rendkívül releváns hirdetésekkel jelenítse meg őket. Ha te népszerűsítsen egy ajánlatot, amely a blogbejegyzés témájához kapcsolódik, a konverziós aránya valószínűleg magas lesz.

Következtetés

Ha több ügyfelet szeretne szerezni a közösségi média marketing erőfeszítéseivel, rendelkeznie kell egy jól megtervezett csatornával. A közösségi média vezérli a forgalmat, a tölcsér pedig ápolja a vezetőket és ügyfelekké alakítja őket.

Van értelme időt szakítani egy tölcsér fejlesztésére és optimalizálására. Ezt követően optimalizálhatja közösségi média stratégiáját, hogy célzottabb forgalmat irányítson, amely belép a csatornába és ügyfelekké válik.

Mit gondolsz? Használ néhány ilyen taktikát a közösségi média forgalmának konvertálására az értékesítési csatornával? Van tippje, amit megoszthatna? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.