Videóval történő értékesítés: YouTube és Facebook Video Marketing: Social Media Examiner

Szeretne létrehozni egy konvertáló értékesítési videót?

Szakértői tippeket keres a jövendőbeli kapcsolatok kialakításához?

Hogy megkérdezzem, hogyan lehet videóval eladni a YouTube-on és a Facebookon, interjút készítek Jeremy Vest-lel.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek, cégtulajdonosoknak és alkotóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban interjút készítek Jeremy Vest-kel, a Vidpow, a YouTube által tanúsított ügynökség nagy márkák és csatornák számára Hewlett-Packard, Funimáció, és ServiceMaster. Ő is alkotott Adobe TV, egy video képzési oldal az Adobe számára, és ő a TubeTalk podcast.

Jeremy elmagyarázza, hogyan hívhatja össze a nézőközönséget, és hogyan mutassa be őket a termékével.

Meg fogja tudni, hogy miért fontos a remarketing a videók konverzióinak javításához.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsor jegyzeteit, és szerezze be az ebben az epizódban említett linkeket.

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Videóval történő értékesítés

Jeremy története

Jeremy 1998 óta tervez weboldalakat és online termékeket. Szerette főiskolai szintű webdesign, grafikai tervezés és marketing órák oktatását is.

Amikor az internetes sávszélesség elég megnövekedett online videók és tanfolyamok készítéséhez, Jeremy rájött, hogy még sok embert meg tud tanítani videón keresztül, ezért létrehozta az xTrain-t, egy videoalapú oktató céget. Aztán, amikor a YouTube 2005-ben megjelent, Jeremy azonnal elkezdett belemenni.

Körülbelül négy évvel ezelőtt Jeremy elindította a Vidpow-t, amely a márkáknak segít a videók létrehozásának stratégiájában. Jeremy a Vidpow-nál írt munkájában ötvözi a dizájn iránti szeretetét a marketing iránti érdeklődésével, különös tekintettel arra, hogy mi javítja a konverziós arányokat.

A Vidpow segít a márkáknak megérteni a videók univerzumát és a navigációt. Négy év alatt a Vidpow segített az ügyfeleknek több mint egymilliárd organikus megtekintésben.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, hány webhelyet hozott létre Jeremy 1998 óta.

Tévhitek a videóval történő értékesítésről

Miután Jeremy segít az ügyfélnek egy fantasztikus hirdetési vagy videó stratégia létrehozásában, az első dolog, amit az ügyfél gyakran kérdez "Miért nem kapunk hatalmas eladásokat?" Jeremynek meg kell magyaráznia, hogy nincs mágikus tabletta a holmik eladásához. Csak idő kell hozzá.

Mielőtt az emberek a következő szintre emelnék a márkáddal való kapcsolatukat, 7–20 alkalommal meg kell látniuk márkádat, legyen szó e-mailről, webhelyről vagy közösségi média hirdetésekről. Még a legvírusosabb videók és a legjobb értékesítési videók sem eredményezik ezt az eredményt. Ehelyett valaki, aki megnézte a videódat, leszáll a weboldaladra, és belefog a vállalat remarketing folyamatába.

Jeremy úgy véli, hogy a videó jobb, mint az online értékesítés. Ha egy kép ezer szót ér, akkor mit ér egy videó? A szöveg és a képek remekek, de a videók képesek a legnagyobb érzelmeket mutatni. Termékének vagy szolgáltatásának egy videóval való megjelenítése segít jobban eladni, mint bármilyen típusú marketing, kivéve a személyes kapcsolattartást.

Egy másik tévhit, hogy a sok megtekintés azt jelenti, hogy a videód sikeres. Ha azonban nem megfelelő embereket ér el, akkor nem sokáig nézik meg a videódat. Mivel a YouTube algoritmus elsőbbséget élvez az emberek meddig nézik a tartalmadat, sok rövid megtekintési idő károsíthatja marketingedet.

Hallgassa meg a műsort, hogy hallhassak egy problémát egy Instagram-alkalmazások cikkével kapcsolatban, amely rengeteg megtekintést kapott.

A sikeres értékesítési videók jellemzői

Akár a videód a Facebookon, a YouTube-on vagy az Instagram-on található, a videó első öt másodpercének furcsának kell lennie. Seth Godin ezt a koncepciót nevezi lila tehén. Még akkor is, ha van jó vagy nagyszerű videód, az esély az, hogy a legtöbb ember nem is fogja megnézni. A Facebook-videó átlagos megtekintési időtartama hat másodperc, így csak néhány másodperc áll rendelkezésére, hogy bekapcsoljon valakit, és elmondja az agyának, hogy nézzen tovább.

Jeremy egyik kedvence a videó Derral Eves és a Harmon testvérek mert Squatty Potty. Egy másik kedvenc FiberFix. A videó azonnal felteszi a kérdést: Mi történne, ha egy srác egy szalaggal összekötött ízületekkel rendelkező autót vezetne le egy szikláról? És akkor az autó leereszkedik egy szikláról. Az emberek agya szereti a rejtélyt; tovább akarják nézni, hogy mi lesz ezután. Mivel ez a videó annyira vonzó és szórakoztató, az átlagos megtekintési idő a tetőn van.

Videód megnyitásának nem feltétlenül kell őrültnek lennie - teszi hozzá Jeremy, aki elemlámpákat és más vállalatok számára készített termékeket hirdetett meg. Ha valaki a piacon van, és a megfelelő embereket célozza meg a megfelelő időben, akkor továbbra is figyelni fog. A legfontosabb azonban a nyers érzelmek kiváltása, legyen az nevetés vagy szomorúság.

Ezután egy sikeres értékesítési videó állítja be a problémát. A Squatty Potty számára az a probléma, hogy a modern emberek nem a megfelelő szögben kakálnak, és a videó tudományos tanulmányokat tartalmaz, amelyek azt mutatják, hogy a probléma valóban fáj az embereknek. Alapvető fontosságú megérteni az emberek fájdalmát és azt, hogy miért érdekel bárkit például egy Squatty Bili. Miután leírta a problémát, akkor leírhatja a megoldást.

A probléma felállításakor Jeremy azt javasolja, hogy csak azokra a termékekre vagy szolgáltatásokra koncentráljon, amelyeknek van értelme a videónak. Például a temetkezési eszközök video-eladása nehéz koncert lehet, bár beszélhetne a szolgáltatás előnyeiről, fizetési tervéről stb.

Továbbá ne legyen „én is” termék. Ha termékének nincs valami, ami megkülönböztetné a több ezer hasonló terméktől piacon a videók nem működhetnek az Ön számára, hacsak nincs kedvezőbb ára, vagy ha a videó a megfelelő időben jelenik meg hely. Ügyeljen arra, hogy valódi problémát mutasson be, amelyre az emberek egy csoportjának valóban szüksége van az Ön által kínált megoldásra.

Jeremy egy ügyfeléről, a HyperX nevű cégről beszél annak bemutatására, hogy miként lehet egy problémát felállítani és sikeres megoldást kínálni. A vírusos videó a HyperX Cloud Stinger fejhallgató, A HyperX különféle módon mutatta be a problémát (a játék fejhallgató drága). A HyperX által létrehozott megoldás remek fejhallgató volt, 49 dollárért.

Mivel az emberek őszintén nem hitték, mennyire fenomenálisak ezek az olcsó fejhallgatók, a videó közvetlenül foglalkozott a kérdéssel. A videó anekdotákat tartalmazott, és vicces helyzeteket tartalmazott, amikor az emberek nem hitték el, hogy milyen jók a fejhallgatók. A videó azt is mondta: "Tudom, hogy nem fogja elhinni, hogy ezek csak 49 dollár." Ezekkel a taktikákkal a videó nagyon nyilvánvalóvá tette a fejhallgató minőségét.

Megkérdezem Jeremyt, hogy ezek az értékesítési videók általában milyen hosszúak. Jeremy szerint az értékesítési videók általában 30 másodperctől 5 percig terjednek. Ha az átlagos video körülbelül 3 perc, akkor körülbelül 30 másodpercet fordít a problémára. A videók nagyon pörgősek. A kameraállások általában 3–7 másodpercenként mozognak, mert az embereknek nincs figyelemfelkeltésük a YouTube-on.

Azt is szeretné, ha azok az emberek, akiket nem érdekel a probléma, korán távozzanak a videóból. Például a YouTube-on, ha a videód egy tartalom előtti hirdetés, amely 30 másodpercnél hosszabb, akkor ingyenes benyomást kapsz, ha valaki a 30 másodperces jelzés előtt távozik. Jeremy még videókat is indított, mondván: „Ez a termék kisgyermekes anyukáknak készült. Ha nem ez a személy, kérjük, lépjen tovább. "

A megoldás közvetítéséhez a direkt és infomercial stílusú marketing videók elmagyarázzák a pontos terméket, majd felváltják az előnyöket és az érzelmeket kiváltó pillanatokat, amelyek általában nevetést jelentenek. Jeremy ezt a részt „haszonszendvicsnek” nevezi.

Például a HyperX Cloud Stinger fejhallgató-hirdetés előnyöket, ostoba poénokat, másik előnyöket, rossz mémeket, harmadik előnyöket stb. Pszichológiai szempontból ez a megközelítés széttöri a tartalmat, így a videó nem csak értékesítési hirdetés, hanem vicces értékesítési hirdetés.

Ezután társadalmi bizonyítékot kínál. Tájékoztassa a nézőket, hogy az elem szerepelt rajta Ellen vagy a Wall Street Journal. A HyperX Cloud Stinger fejhallgató esetében a videó több száz játékcsapatról beszélt, akik a terméket használták.

Ha valaki két perc múlva is nézi, akkor vagy komolyan érdeklődik a terméke iránt, vagy élvezi a videót, mert vicces.

A videó vége felé ismertesse az ajánlatát és a cselekvésre ösztönzést. Általában nem szeretné megemlíteni az árat, így a videó örökzöld és használható marad néhány év múlva. Ahelyett, hogy árat nevezne meg a videóban, irányítsa az embereket egy céloldalra, hogy többet tudjon meg.

Például egy film, amely néhány városban előnézeti képet mutat, megjelenítheti az ajánlatot: „Lásd ezt a filmet, mielőtt a mozikba kerülnének”, és megemlíti a dátumokat és egyéb részleteket. Ezután a cselekvésre ösztönzés a következő lehet: „Kattintson a leírásban található linkre a jegyek vásárlásához.”

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, mennyire hasonlít egy sikeres értékesítési videó egyik taktikájához a fehér papírok írásához használt taktikához.

Mi történik, miután valaki megnézte a videót

Felidézem Jeremy állítását, miszerint egy termék eladása több online interakciót igényel, és megkérdezem, hogyan kezeli a remarketinget azoknak az embereknek, akik már megnéztek egy videót. Amikor valaki meglátogat egy céloldalt, Jeremy azt javasolja, hogy mondja el az embereknek, mennyibe kerül a termék, milyen előnyökkel jár, és miért kellene megvásárolniuk.

Bár az emberek valószínűleg nem fognak vásárolni, amikor a céloldalra mennek, a közönség emlékezni fog a sajátosságaira. Ezután megcélozhatja őket a Facebookon, az Instagramon, a Google-on és a YouTube-on.

Kezdje olyan videohirdetések megjelenítésével, amelyek megosztják az előnyöket és a vásárlás okait. Majd néhány nap múlva, ha valaki még nem vásárolt, mutasson konkrét ajánlatokat, például: „Ha most vásárol, akkor 23% -ot spórolhat. Kattints ide."

Az első körülbelül 15 hirdetésmegjelenítéskor készítse el a hirdetés tartalmát a márkaépítésről. Ezután orientálja a hirdetéseket a cselekvésre ösztönzésre, például mondja ki a „Vásárlás most” kifejezést, és adjon okot a vásárlásra. Végül az embereknek sokat kell látniuk a márkádat, mielőtt eléggé megbízhatnak benned a termék megvásárlásában.

Jeremy elmagyarázza, hogy mit néz meg a közönség, ha valaki megnézi ezt a videót és azt a videót, elküldi őket egy másik videóba vagy egy hirdetésbe. Az, hogy miként határozzák meg, mit jelenjenek meg, szinte olyan, mint a csepegtető e-mail marketing.

A hirdetések tartalma gyakran a kezdeti videó, mint ez.

https://www.youtube.com/watch? v = cFV6j1NWvJY

Egy hirdetés csak a vicces részeket jelenítheti meg. Egy másik az ajánlatra összpontosíthat. Előfordul, hogy egy hirdetés animálja a képbe kerülő árat, mert a legtöbb ember úgy gondolja, hogy a videók jobban működnek a Facebookon, mint a szövegek és a képek.

Jeremy azt mondja, hogy több száz változatos tesztet is lefuttat ezeken a hirdetéseken, hogy megtudja, milyen hirdetések tetszenek az embereknek a legjobban.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallgassa Jeremyt és a Squatty Potty videó többváltozós tesztelését.

Smartphone értékesítési videók

Szinte minden macskavideó megveri az összes marketing videót, így az alacsony minőségű videók nem jelentenek ennyit a konverzió, a megtekintések és az előfizetők szempontjából. Bármely vállalat vagy márka teheti videót készíthet az iPhone vagy az Android okostelefonnal. Például, ha van egy fizikai tartózkodási helye (például egy sport-emléktárgy társaság Dallasban, Texas), létrehozhat reklámot okostelefonnal, és megcélozhatja a sport iránt érdeklődő embereket és oldalakat dolog.

Amikor alacsony kategóriájú videókat készít, ne feledje szemek és hang-. Ezek az egyetlen fontos dolog, amikor a videó minőségét illeti.

Az emberek nem tolerálják, hogy nem láthatják valaki más szemét. Például, amikor egy igazán széles felvételen valakinek a feje térde látható, az emberek nem látják a szemüket, és tudat alatt nem bíznak abban a személyben. Ha azonban a fejed és a szemed közel van a kamerához, akkor az emberek jobban érzik magukat és bíznak benned. A videó a kapcsolat és a bizalom megteremtéséről szól.

Az árnyékok szintén megnehezítik valakinek a szemét. A probléma elkerülése érdekében rögzítse a videót, miközben a személy egy ablak természetes fényével néz szembe. Ez a megközelítés egyszerű módja annak, hogy valaki egész arcát hízelgő módon megvilágítsa.

A jó hangfelvétel érdekében vásárolhat egy 5-10 dolláros adaptert a telefonjához, amely lehetővé teszi szinte bármilyen mikrofon csatlakoztatását. Jeremy Rode mikrofont használ, és azt mondja, hogy egy vezetékes hajtóka mikrofon is jól működik. 30–80 dollárért kaphat egyet. Tegye az okostelefont állványra is, hogy ne mozogjon.

Hallgassa meg az adást, hogy megtudja, milyen mikrofont használok, miközben videofelvételt készítek az okostelefonomra.

A hét felfedezése

CharacterCountOnline.com segít a szöveg szerkesztésében, hogy illeszkedjen a közösségi média platform karakterkorlátjához.

Függetlenül attól, hogy szövegének be kell-e férnie a Twitter 140 karakteres, az Instagram 2220 karakteres korlátozásába, vagy valamilyen más platformra vagy üzenetküldő alkalmazásra, ez az eszköz segíthet. Nem csak a karaktereket, szavakat, mondatokat és bekezdéseket számolja, hanem azt is megmondja, hogy hányszor használtad az egyes szavakat egy szövegdarabban.

Például, ha használja a szót marketing hétszer ezt látni fogja a szövegmező alatt. Az eszköz azt is megmondja, hogy milyen gyakran használta az egyes szavakat a teljes szöveg százalékában. Ezzel a szolgáltatással könnyedén azonosíthatja a túlhasznált szavakat.

A CharacterCountOnline.com használatához lépjen a webhelyre, illessze be a szöveget, és nézze meg, hogy hány karakter van benne. A szöveg szerkesztésekor a statisztika azonnal frissül.

A CharacterCountOnline.com ingyenes, és egyszerű módot kínál a társadalmi íráshoz való segítségnyújtásra.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg, és tudassa velünk, hogyan működik az Ön számára a CharacterCountOnline.com.

Hallgasd meg a műsort!

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Tudjon meg többet Jeremyről Vidpow.com.
• Kövesse a @VidPowBam alkalmazást Twitter, Facebook, Youtube, és Instagram.
• Nézd meg Hewlett-Packard, Funimáció, ServiceMaster, és Adobe TV.
• Hallgasd TubeTalk podcast.
• Vessen egy pillantást Seth Godin könyvére, Lila tehén.
• Hallgasd meg a podcast interjúmat Derral Eves.
• Tudjon meg többet a Harmon testvérek.
• Nézzen videókat a következőhöz: Squatty Potty és FiberFix.
• Vessen egy pillantást a videó- a HyperX Cloud Stinger fejhallgató.
• Nézd meg CharacterCountOnline.com.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket péntekenként 10 órakor Csendes-óceánon Crowdcast vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.
• Tudj meg többet Social Media Marketing World 2018.
• Töltse le a 2017. évi közösségi média-marketing jelentés.

Mit gondolsz? Mi a véleményed a videóval történő értékesítésről? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.