Ólom generálása a LinkedIn segítségével: Amit tudnia kell: Közösségi média vizsgáztató

Üzleti célokra használja a LinkedIn-t?

Kíváncsi arra, hogyan lehet a LinkedIn segítségével minőségi leadeket generálni?

Megtanulni, hogyan kell használja a LinkedIn-t a potenciális ügyfelek vonzására és hálózati kapcsolatok kiépítésére, Interjút készítek Stephanie Sammons-szal a Social Media Marketing podcast.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner műsora.

Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a vállalkozóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

A műsor formátum igény szerinti beszélgetési rádió (más néven podcasting).

Ebben az epizódban interjút készítek Stephanie Sammons, aki blogol a címen Építsen online hatást és a Vezérigazgatója Vezetékes tanácsadó—Egy olyan cég, amely segíti a pénzügyi ipar tagjait. Kizárólag a LinkedIn for Social Media Examinerről is ír.

Stephanie megosztja LinkedIn-ismereteit, tippjeit és tapasztalatait, amikor a vállalata számára a szociális hálózatokról van szó.

Majd

megismerheti azokat az eszközöket és technikákat, amelyek segítenek vonzani a potenciális ügyfeleket és kapcsolatba lépni az üzleti szakemberekkel.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsorjegyzeteket, és szerezze be az alábbi epizódban említett linkeket!

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

LinkedIn for Business

Miért olyan fontos a LinkedIn a vezetőket kereső üzleti szakemberek számára?

Stephanie elmagyarázza, hogy a legtöbb ember hogyan gondolkodik Facebook mint személyes web, míg LinkedIn egy professzionális web.

A LinkedIn a legnagyobb szakmai hálózat a dolgozó emberek számára. Nem számít, hogy Ön alkalmazott-e vagy vállalkozás tulajdonosa, szabadúszó vagy marketinges a vállalaton belül.

Az emberek általában azzal a céllal látogatnak el a LinkedIn-be, hogy kapcsolatokat alakítsanak ki, betekintést nyerjenek az iparukba és bármi másba, ami elősegítheti okosabbá válásukat. Ők is használja a LinkedIn-t a hálózathoz.

Stephanie fejében ez az üzleti hálózatok legtisztább formája az interneten.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, hogyan fejlődött a LinkedIn abból a célból, hogy csak munkát keressen.

LinkedIn eszközök a leadek előállításához

Rájössz, hogy nem csak a fantasztikusról van szó eszközök és jellemzők ami a LinkedIn-nek van, az is arról szól, hogyan használja őket.

Stephanie azt javasolja, hogy legyen párkapcsolati mentalitás, amikor a LinkedIn-en és a linken van pozícionálja magát gondolatvezérként. Nézd meg, hol építesz befolyást a hálózatával és a fülkéjével. Helyesen kell cselekedni, amikor a potenciális ügyfeleket és embereket vonzza vállalkozásához. Minél okosabban foglalkozol a marketinggel, annál kevesebb ember veszi észre, hogy nekik marketingelsz.

A fő cél az, hogy célja, hogy következetesen látható és értékes legyen. Tanulmányok kimutatták, hogy valakinek 7 expozícióra van szüksége, mire valóban elkezd figyelni, meghallgatni és meghatározni, hogy van-e értelme a következő lépés megtételének.

Stephanie úgy tekint a LinkedIn-re, mint arra, hogy a különféle eszközök segítségével erőforrásként pozicionálja magát a fülkéjében.

Például, LinkedIn Ma nagyszerű módja annak gyorsan megtalálja a célpiac szempontjából releváns tartalmat és megoszthatja a LinkedIn-en. Megtudja, milyen előnyökkel jár ezek a gazdag állapotfrissítések, hogy továbbra is tudatában maradjon.

Nagyon fontos, hogy megtartsd LinkedIn profil naprakész. Minél többen látnak a LinkedIn-en, annál valószínűbb, hogy eljönnek, és megnézik a profilodat, hogy többet tudhassanak meg rólad. És ha ez a személy releváns és potenciálisan érdekli a vállalkozását, akkor rákattinthat a blogjára vagy a webhelyére és onnan vegye el a kapcsolatot.

A másik nagyszerű LinkedIn eszköz, amelyet figyelembe kell venni Csoportok. Ha időt töltesz csoportos megbeszéléseken, akkor lehetőséged van rá kapcsolatba lépni a kölcsönös csoporttagokkal akit nem feltétlenül ismersz. Amint megismeri a csoport néhány tagját, meghívót küldhet nekik, hogy kapcsolatba léphessenek veled.

Stephanie részletesebben kitér arra, hogy hány LinkedIn csoporthoz csatlakozhat, és hogy a beszélgetés értékének növelése hogyan vezethet potenciális ügyfelekhez és ügyfelekhez. Azt is felfedezi, hogy miért kellene csak koncentráljon egyszerre 3 vagy 5 csoportra.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, milyen előnyökkel jár a Social Media Examiner számára egy privát csoport létrehozása a LinkedIn-en online konferenciák futtatása során.

Hogyan kell egy marketingszakembernek vagy értékesítőnek felhasználnia a LinkedIn-t a potenciális ügyfelek megtalálásához

Először is fontos gazdagot építeni személyes profil a LinkedIn oldalon. Szüksége van leendő ügyfeleire és ügyfeleire, hogy bármilyen divatos terminológia használata nélkül is megértsék, mit csinál. Legyen nagyon világos abban, amit csinál, kinek segít és hogyan tud segíteni.

Nagyon jól működő vezető generációs folyamat:

• Készítsen nagyszerű személyes profilt.
• Aktiválja ezt a profilt, hogy elkezdjen érdekes, értékes, hasznos tartalmat megosztani a hálózatával.
• Legyen folyamatosan látható és maradj a fejedben.

Nem az eladásról van szó. Neked kell oktasson és adjon nagyszerű információkat.

Ez egy személyes döntés, akivel kapcsolatba lépsz a LinkedIn-en és hogyan generál vezet. Mindez az üzleti helyzetétől függ, és attól, hogy a hálózatot minél nagyobbá vagy kisebbé szeretné-e tenni.

Stephanie inkább a hálózata mélységén és szélességén dolgozik. Abban a meggyőződésben van, hogy minél több kapcsolata van, annál több lehetőség nyílik a láthatóságra és több üzleti lehetőségre, amelyet létrehozhat magának. Több LinkedIn keresésben fog megjelenni.

Hallani fogod, hogy Stephanie példát mond arra, hogy hálózata hogyan segített értékes kapcsolatot kialakítani valaki más számára.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, hogyan működhet blogja, ebookja vagy webes szemináriuma a LinkedIn-en.

A hálózat növekedésének folyamata

Ha az a célja, hogy üzletet és potenciális ügyfeleket generáljon a LinkedIn-en, akkor meg kell gondoljon a kapcsolatok bővítésére. A kapcsolatfelvételnek számos különböző módja van, az offline ismerkedéstől kezdve a velük való kapcsolattartásig Facebook vagy Twitter. Gondoljon az iparági társaira, az ügyfelekre, a leendő ügyfelekre, a közösségi vezetőkre stb. - bárkire, akit ismerhet és jó oka van arra, hogy kapcsolatban álljon.

Stephanie megosztja a kapcsolatokra vonatkozó szabályait a LinkedIn számára.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, mit kell tennie, amikor emberekkel találkozik egy kiállításon, rendezvényen vagy más rendezvényeken konferencián, hogy a LinkedIn segítségével a következő szintre lépjen.

Idő iránti elkötelezettség a LinkedIn maximális kihasználása érdekében

Miután megismerte a hálózatot, Stephanie úgy érzi, csak erre van szüksége töltsön napi 10 percet, hogy jó hatást érjen el a hálózaton.

Arról szól, hogy fókusz és cél legyen, amikor bemész.

Hallgassa meg az adást, hogy többet megtudjon arról, miért fontos nagy hatású tevékenységeket folytatni.

Hogyan lehet a LinkedIn segítségével elérni valakit egy nagyvállalatban

Stephanie leírja, miért szereti a LinkedIn nevű funkcióját InMail. A LinkedIn erősen integrálódik az e-mail postafiókokkal, amelyek gyakori értesítéseket tartalmaznak.

Azt is meg fogja fedezni, hogy a tagok miért bíznak a LinkedIn e-mailjeiben. A LinkedIn-en az InMail nyitott aránya meghaladja a tipikus e-mailes marketing fedezetek nyitott díjait. Az InMail lehetőséget ad arra, hogy közvetlen üzenetet küldjön a LinkedIn bármely tagjának, függetlenül attól, hogy csatlakozik-e hozzájuk. Ezekre a válaszadási arány magas.

De ne feledd, jó okod van arra, hogy kapcsolatba lépj. Ez nem csak értékesítési ütem lehet.

Hallgassa meg az adást, hogy hallja a legjobb megközelítést, amikor közvetlen üzeneteket ír a LinkedIn többi tagjának.

Mit szabad kerülni a LinkedIn-en

Vigyázni kell a kapcsolatok bővítésével, mivel a LinkedIn leállítja a nyilvános megjelenítést, ha több mint 500 kapcsolata van. Tehát vigyázni kell arra, hogy túl aktív vagy. Ha sok kapcsolatának kevesebb kapcsolata van a hálózatán belül, akkor csak Ön látni fogja Önt, amikor bejelentkezik a LinkedIn-be.

Neked kell legyen figyelmes a saját tartalmainak népszerűsítésében.

Hallgasd meg a műsort, hogy megtudd, miért olyan fontos, hogy a profilod jól nézzen ki és naprakész legyen.

Stephanie legjobb tippje

Hallani fogja, hogy Stephanie elmagyarázza, miért Vállalati oldalak egyre fontosabbá válnak, és hogy a vállalkozásod identitása a LinkedIn-ben, nem pedig a személyes identitásod.

A LinkedIn rendelkezik egy Önkiszolgáló hirdetések program amellyel Stephanie kísérletezik. Ez egy nagyszerű módja annak gyarapítsa a csoportját hirdetések futtatásával növekszik követői az Ön számára Cégoldal. Nem csak olcsó, hanem egyszerűen kezelhető és tesztelhető is. Stephanie már látott eredményeket ebből.

Megtudhatja, hogy a LinkedIn tagjai miért fogadják a hirdetéseket, amennyiben relevánsak.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, miért kötelező a webhelyén a LinkedIn Megosztás gomb.

E heti közösségi média kérdés

Curtis Moe itt SmokeHouse Podcast megkérdezte: „A podcastom mindig hobbi volt, és nem akarok mást csinálni vele. De mit gondolsz arról, hogy egy bloggerrel állsz együtt? Így nem kell megcsinálnom a weboldalt, és csak a podcast készítésére tudok koncentrálni, amit szívesen csinálok. "

Curtis, itt kell tenned.

Mindig bölcs lépés az olyan emberek összefogása, akiknek vannak erősségei, ahol vannak gyengeségeid. Könyvemben Dob, van egy teljes fejezet a külső szakértőkkel vagy más, kompetenciával rendelkező emberekkel való együttműködésről.

A te esetedben, mint olyan személy, akinek szakértelmével rendelkezik podcasting, nagyon logikus egy olyan bloggerrel dolgozni, akinek már van közönsége.

Láttuk, hogy az iparágunkban más emberek csinálják ezt. Például, Brian Clark tól től Copyblogger nevű podcast van Internetes marketing intelligens emberek rádió számára. A műsort valójában nem ő gyártja, hanem házigazdája és producere Robert Bruce. Brian újra és újra megjelenik a műsorban.

Sok értelme van az együttműködésnek és mindkettőtök erősségeinek együttes kiaknázására.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallgassa Mike további tanácsait Curtis számára.

Behívni és hagyja ránk a közösségi médiával kapcsolatos kérdéseit, és felvehetjük őket egy későbbi műsorba.

Egyéb Show-említések

Közösségi média marketing világa a Social Media Examiner legújabb megakonferenciája - a vízparti San Diego Marriott Marquis & Marinában, San Diegóban, Kaliforniában, 2013. április 7–9.

Ahogy arra számítani lehetett, a Social Media Examiner a közösségi média marketing világának legnagyobb és legjobb neveit toborozta erre a konferenciára. Csak a legjobb az Ön számára! Ügyeljen arra, hogy nézd meg.

Stephanie lesz az egyik műsorvezető, több mint 50 emberrel együtt, akik a világ legnagyobb nevei a közösségi média marketing területén.

Kiterjedt hálózati lehetőségek lesznek - felbecsülhetetlen szakmai kapcsolatokat fog létesíteni, mert mi úgy építette fel ezt az eseményt, hogy magában foglalja a hálózatépítést a főünnepek és az ebéd után, és ellátta az esti eseményeket a történelmi épületben San Diego Természettudományi Múzeum és a fedélzeten legnagyobb magánjacht Dél-Kaliforniában.

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Kapcsolatba lépni Stephanie-val LinkedIn, Twitter vagy ő weboldal
• Tudjon meg többet a LinkedIn-ről eszközök és jellemzők
• Nézd meg LinkedIn Ma a releváns tartalomhoz
• Olvas 5 módszer a LinkedIn csoportok felhasználására a befolyásos kapcsolatok létrehozásához
• Használja a LinkedIn-eket InMail mint közvetlen üzenet elküldésének valakinek
• Tanul hogyan lehet optimalizálni az új LinkedIn vállalati oldalt
• Nézze meg a LinkedIn-t Önkiszolgáló hirdetések program
• Tudjon meg többet erről SmokeHouse Podcast
• Nézze meg a könyvet Dob
• Irány át Internetes marketing intelligens emberek rádió számára
• Tudj meg többet Közösségi média marketing világa

A Social Media Marketing podcastra való feliratkozás módjai:

• Ide kattintva feliratkozhat az iTunes-on keresztül.
• Kattintson ide RSS-en keresztüli feliratkozáshoz (nem iTunes hírcsatorna).
• Feliratkozhat a következőn keresztül is: Fűzőgép.

Mit gondolsz? Mi a véleményed a LinkedIn használatáról a lead generálásához? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.