LinkedIn Ads: Mit kell tudni a marketingszakembereknek: Social Media Examiner

Hirdet a LinkedIn-en?

Fontolgatta a LinkedIn reklámozását és szeretne többet megtudni?

Hogy felfedezhessek mindent, amit a LinkedIn hirdetésekről tudni kell, interjút készítek AJ Wilcox-szal.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a vállalkozóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban interjút készítek AJ Wilcox-szal, a LinkedIn hirdetési szakértőjével. Ügynöksége, B2Linked, a vállalkozások közötti reklámozásra és a LinkedIn lead-generálására specializálódott. A fiókok kezelése mellett az AJ a LinkedIn hirdetések képzésére is specializálódott.

AJ feltárja a LinkedIn-en elérhető különböző típusú hirdetéseket.

Felfedezi, mit kell tudni a B2B marketingszakembereknek a LinkedIn-ben történő hirdetésekről.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsor jegyzeteit, és szerezze be az ebben az epizódban említett linkeket.

Figyelj most

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Hogyan került AJ a LinkedIn hirdetésekbe

AJ egy hosszú ideje működő digitális marketingszakember, aki elkezdte csinálni Keresőoptimalizáció (SEO) és Google AdWords.

Körülbelül négy évvel ezelőtt egy utahi társaság toborozta AJ-t. Első napján meghatározta a SEO, a kattintásonkénti fizetés és a közösségi média terveit a KPSZ-nek. Megadta neki az utat, és arról is tájékoztatta, hogy a társaság kísérleti programot indított LinkedIn hirdetések.

- Nézze meg, mit tehet vele - mondta.

AJ válaszolt: „teljesen”, majd megfordult, és elnevette magát. A digitális marketing veteránjának érezte magát, de még soha nem hallott a LinkedIn hirdetésekről. Beugrott az emelvényre, hogy megismerje a tojást, és megpróbálta visszatartani a tojást az arcáról.

Körülbelül két héten belül az egyik eladó megkereste AJ-t, és elmondta neki, hogy mennyire szeretik a leadeket. Amikor AJ felfedezte Értékesítési erő hogy a vezetők mind a LinkedIn-ből származnak, rájött, hogy van benne valami.

Hallgasd meg a műsort, és hallgasd meg, hogyan kezdte AJ vállalkozását, a B2Linked.

Miért érdemes figyelembe venni a LinkedIn hirdetéseket?

AJ elmagyarázza, hogy bár a Facebook és a LinkedIn hirdetési platformjai nagyon különböznek, ugyanazok az elvek vannak. Ez azt jelenti, hogy ha valamit szögeztek le a Facebookra, akkor valószínűleg jól fog működni a LinkedIn-en és fordítva.

Noha AJ nem futtat Facebook-hirdetéseket ügyfelei számára, amikor összehasonlítja a Facebook és a LinkedIn hasonló kampányait, a LinkedIn-en a konverziós aránya körülbelül a duplája volt a Facebookénak. Ráadásul az értékesítési csapatok elmondták neki, hogy a LinkedIn vezetői sokkal jobb minőségűek, mint a Facebook-tól.

A LinkedIn messze a legjobb a B2B célzáshoz - folytatja. Megcélozhatja munkakör, szolgálati idő, vállalat, készségek, meghatározott csoporttagság, földrajz és üzleti évek szerint; információkat, amelyeket az emberek nem tesznek közzé a Facebookon.

AJ megosztja véleménye szerint a LinkedIn hirdetések két legjobb felhasználását. Az első az toborzás a másik pedig olyan B2B termékeket és szolgáltatásokat népszerűsít, mint az an SaaS társaság (szoftver mint szolgáltatás). Ezek a vállalkozások jelentős folyamatos díjat számítanak fel (havi 6000–7000 dollár) a szoftvereikhez való hozzáférésért, és az élettartamuk értéke meghaladja a 15 000 dollárt.

Ha az élettartama értéke 15 000 USD alatt van, AJ figyelmeztet, ellenőrizze, hogy a tölcsér és a folyamatok megfelelőek-e. először a Facebookon vasalták ki, mert a LinkedIn kattintásonkénti költsége (CPC) jóval magasabb, mint A Facebook.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, hogyan lehet kiszámítani az élettartam értékét.

A hirdetéstípusok

Amikor elmész LinkedIn.com/ads és indítson önkiszolgáló fiókot, két különböző hirdetési egységhez férhet hozzá.

AJ elmagyarázza, hogy az első típus a szöveges hirdetések. Ezek a hirdetések a LinkedIn kezdőlapjának jobb oldali sávjában jelennek meg (asztali számítógépen), és ott gyakran három hirdetést lát.

AJ szerint a szöveges hirdetések alacsony átkattintási aránnyal rendelkeznek, mert a legtöbb ember vakon áll előttük. Ha négy ember rákattint rájuk minden 10.000 alkalommal, amikor megtekintették őket, akkor remekül teljesít, mondja.

Mivel az emberek megértik ezeket a hirdetéseket, AJ úgy véli, hogy helyesebb a szöveges hirdetéseket nehéz eladásokhoz használni cselekvésre ösztönző ajánlatok, például „Demo beszerzése” vagy „Beszélgetés valakivel”. A szöveges hirdetéseket sokat nézik meg, így azok jók lehetnek márkaépítés. Csak győződjön meg róla, hogy szerepel-e márkaneve.

Az újabb LinkedIn hirdetési lehetőség 2013-ban jelent meg, és hasonlít egy Facebook által népszerűsített bejegyzéshez. Szponzorált tartalomnak hívják. Ezek a hirdetések a mobil- vagy asztali hírcsatornában jelennek meg, általában a lista második eleme, és azt mondják, hogy „Szponzorált”.

Van néhány különböző szponzorált formátum, például videó, nagy kép vagy szöveges linkek. Hasonlóak a Facebookon megjelenőkhöz, de több karakterük van, és több helyet foglalnak el. Az összes közösségi média platformhoz hasonlóan, amikor valaki interakcióba lép a tartalommal (például lájkolással, megjegyzéssel vagy megosztással), akkor is fizetnie kell a kattintásért.

Ami a formázást illeti, 128 karaktert kap egy bevezetőben (átmehet, de a másolat csonka lesz), 36 karaktert a címsorhoz és 155 karaktert a leíráshoz. Ráadásul olyan képet kap, amely 200 pixel szélességgel jelenik meg asztali számítógépen, és kissé szélesebb mobilon.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, miért nem ajánlja AJ a LinkedIn videohirdetéseit.

Hirdetéscélzás

AJ megosztja négy kedvencét, amelyeket a célzás négy oszlopának nevez.

Az első a munkakör megcélzása, amely hasonló a Facebookon megjelenőhöz. Bízik abban, hogy az emberek megmondják a munkakörüket, és egy számítógép összesíti az adatokat, hogy hasonló munkaköröket hozzanak össze. A munkakör szerinti célzás általában kissé versenyképesebb, mert a legtöbb B2B hirdető közvetlenül ehhez ugrik.

Ezután ott van a munkakör a szolgálati idővel együtt. A munkakör valakinek a részlege. Például, ha informatikai igazgatókat keres, akkor azt mondhatja, hogy a munkakör „IT”, a szolgálati idő pedig „igazgató”. Fedje át ezt a két dolgot, és marad az informatikai igazgató

A készségek célzása a harmadik pillér. Ismételten az informatika területén érdemes megcéloznia azokat a készségeket (például SQL vagy szerver disztribúció), amelyek az informatikusokkal rendelkeznek. Válassza ki ezeket a készségeket, majd alkalmazza rá a szenior szűrőt. Például válassza ki a készségeket, majd a „rendezőt” a szeniorságra.

AJ utolsó kedvenc pillére a csoportok. Az „IT szakemberek” nevű csoportban valószínűleg lesznek informatikai szakemberek. Célozza meg az ilyen típusú csoportokat, majd rétegezzen rá egy „VP” vagy „igazgató” szenior szűrőt.

A LinkedIn hirdetési célzása abban is hasonlít a Facebook-ra, hogy minél több célzási réteget alkalmaz, annál magasabbak az ajánlatok és a CPC. A költségek emelkedni fognak, mondja AJ, de nem túl sok. A másik célzás az, hogy amikor egy kampányt épít a LinkedIn-re, minden alkalommal, amikor új szűrőt ad hozzá, láthatja, hogy a közönsége pontosabbá válik.

Bármelyik csoportot megcélozhatja; nem kell tagnak lenned. A hirdetési platformon beírhat egy szót, és megjelennek az adott szót vagy egy kapcsolódó szót tartalmazó összes csoport. Ezután kattintson a hozzáadáshoz. Beléphet a LinkedIn-be, és kereshet csoportokat, és megtalálhatja azokat, amelyek a legaktívabbnak tűnnek. Természetesen valószínűleg csatlakoznia kell a csoporthoz, hogy ezt meglássa.

A célzás megkezdéséhez AJ két megközelítést javasol. Vagy célozzon munkakör szerint, vagy menjen közvetlenül a csoportokhoz, mivel a csoportok bizonyos szintű elkötelezettséget mutatnak az embereknek egy témában. Például, ha egy AdWords típusú ajánlatot akar eladni, akkor valószínűleg olyan potenciális ügyfeleket szeretne szerezni, akik egy AdWords típusú csoport tagjai.

AJ megoszt még néhány meglátást és lehetőséget a célzásról. Először meg kell adni a helyet. Amikor az emberek beállítják a profiljukat, megmondják a LinkedIn-nek, hol vannak. Ezt a területet használja a LinkedIn, amikor egy adott földrajzi helyet céloz meg. A Facebookon megkapják az IP címed helyét, és ajánlatokat küldenek neked arról, hogy hol vagy.

El tudja különíteni az asztali és a mobil célzást?

AJ nemet mond. Ha csak asztali alkalmazásra van szüksége, használja a jobb oldalsávon található szöveges hirdetéseket, mert ezek csak az asztalon jelennek meg. Ha szponzorált frissítések segítségével céloz, forgalmának legalább 65% -a mobilról származik.

Néhány szempontot is figyelembe kell venni annak eldöntésekor, hogy egy meglévő organikus bejegyzést szponzorált frissítéssé alakítunk-e. Mivel AJ általában sok kampányt futtat, minden hirdetést egyedi nyomkövetési paraméterrel kell követnie, hogy az eredmények egyenesek legyenek. Amikor növeli az organikus bejegyzést, nem tudja megmondani, hogy milyen elkötelezettség jött létre a lendületből, és mi az organikus elérésből.

A másik oldalon, ha növeli a beosztását, megszerzi a társadalmi bizonyíték előnyeit. Az emberek már kölcsönhatásba léptek, kommentelték és tetszett nekik a bejegyzés. Tehát mire meghirdeti, úgy tűnik, hogy ez egy ugráló téma, és az emberek hajlandóbbak lesznek interakcióba lépni vele. Megjegyzés: Csak akkor kell fizetnie a hirdetés első műveletéért, ha valaki megosztja azt. Amikor a barátai rákattintanak, nem fizet.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallgassa a LinkedIn hirdetések képeivel kapcsolatos legjobb gyakorlatokat.

Hogyan költségvetés

Ha agresszív vagy, AJ szerint kattintásonként 6 és 8 dollár között kell fizetned, bár olcsóbb lehet. Ez aukcióként kerül meghatározásra, akárcsak az AdWords vagy a Facebook hirdetések.

AJ szerint ez annyira drága, mert átlagosan az emberek hetente körülbelül 17 percet töltenek a LinkedIn-en, így nincs sok készlet a hirdetések megjelenítéséhez. A Facebookon az emberek napi 4-5 órát töltenek. Ez rengeteg készlet a hirdetésekhez, így csökkenti a költségeket.

Hirdetőként fizethet kattintásonként vagy 1000 megjelenítésért (CPM). AJ azt javasolja, hogy kezdje a CPC-vel, mert ez áthelyezi a kockázatot a platformra. Ha senki nem kattint, akkor nem fizet, és a LinkedIn végül kikapcsol. Ha van olyan hirdetése, amelyre valóban nagy kattintással kattintanak, váltson CPM-re. Amikor AJ ezt megteszi, általában azonnal 1 vagy 2 USD kedvezményt kap kattintásonként.

Hallgassa meg az adást, hogy megtudja, milyen átkattintási arány mellett vált át AJ CPC-ről CPM-re.

Harmadik féltől származó eszközök és remarketing

Mivel a LinkedIn hirdetési platformja a dátummal rendelkezik, a hirdetések kezeléséhez egy harmadik féltől származó eszköz van AdStage.io. API hozzáféréssel rendelkeznek a Facebook, a Twitter, a LinkedIn, az AdWords és a Bing hirdetésekhez. Ez az egyik platform mindezek kezelésére, és ez az elektromos eszköz, amelyet AJ használ a LinkedIn-be való bejutáshoz.

Az AdStage-en képesek vagyunk olyan dolgokra, mint a nappali elválás (hirdetések csak munkaidőben vagy csak hétvégén futnak), amit nem tehetünk meg a LinkedIn Kampánykezelőjével.

Jelenleg a LinkedIn azonban nem rendelkezik újratargetési megoldással úgy tűnik, hamarosan jön. Jelenleg AJ azt javasolja, hogy futtassa az összes LinkedIn forgalmat a webhelyére. Ezután használja a Facebook, a Twitter és az AdWords célzást a forgalom felvételére, és az emberek hirdetéseinek megjelenítésére ezeken a más hálózatokon.

Hallgassa meg a műsort, és fedezze fel, hogy az AJ hogyan állítja be az UTM paramétereket az újracsatoláshoz.

Analytics és jelentéskészítés

A LinkedIn elemzései és jelentései elég gyengék, véli AJ. Alapértelmezés szerint készíthet kampányszintű vagy hirdetésszintű jelentést. Plusz megváltoztathatja az időtartamot.

Van azonban, amit hívnak Közönségbetekintés. A LinkedIn megnézi mindazokat az embereket, akik rákattintottak a hirdetéseire (akár az egész fiókra kiterjedően, akár egyetlen közönségben), és nyolc különböző grafikont tölt fel: szolgálati idő, munkakör, földrajz stb. Például megnézheti a grafikont, és láthatja, hogy a hirdetéseire kattintó emberek 60% -ának van VP-je vagy idősebb. Ez azt mondja neked, hogy lehet, hogy nagyon jól rezonálsz azzal a csoporttal.

AJ azt javasolja, hogy könnyítse meg a LinkedIn hirdetéseit, hogy győzelemmel kezdhesse.

Először válassza ki a közönségét. Győződjön meg arról, hogy a lehető legpontosabban megfelelnek az ajánlatának. Ezután kezdjen egy nagyon kis súrlódású ajánlattal, például fehér papírral, ebookkal, útmutatóval vagy ellenőrzőlistával. Ennek olyannak kell lennie, ahol nagyon keveset kér, például egy e-mail címet, amely a legjobb esélyt nyújtja a sikerre.

Majd ha sikerrel jár, mutasson be egy ajánlatot, ahol telefonszámot, munkakört vagy más információt kér. Kezdjen könnyedén, és méretarányosan váljon szét.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, mi az utolsó dolog, amit hirdetési költségkeretével szeretne tenni.

A hét felfedezése

Észreveszi, hogy megpróbál filmezni valamit a laptopján, a számítógépén vagy az okostelefonján, és nincs elég széles lencséje ahhoz, hogy mindent a képbe vegyen? Nézd meg FUNIPICA.

A FUNIPICA egyik végén (amely nagy klipnek tűnik) egy szörnyen nagy objektív található, amelyet az iPhone, Android, laptop vagy számítógép objektívjének tetejére csíptet. Azonnal szuper széles látószögű, enyhén halszemű.

Ez nagyszerű módja annak, hogy szelfi módban készítsen képet sok emberrel, vagy sokkal szélesebb képet nyújtson bárhonnan is. Lehet, hogy kívül vagy egy élő videós műsoron, és szélesebb objektívvel szeretnéd a teljes élményt a helyszínen megszerezni.

Ez a termék egy 0,36 szuper széles lencse. Csavarja le a tetejét, és fordítsa 15x-es makro lencsévé, amely lehetővé teszi, hogy igazán közelről bejusson; sokkal közelebb, mint csak a készülékbe épített kamerával.

Meg lehet szerezni a FUNIPICA F515-et az Amazon-on.

Hallgassa meg a műsort, és tudjon meg többet arról, hogy a FUNIPICA F515 hogyan működik az Ön számára.

Hallgasd meg a műsort!

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Tudjon meg többet az AJ-ről B2Linked.com.
• Iratkozzon fel értesítést kap az AJ LinkedIn hirdetési tanfolyamairól és ingyen megkapja az első tanfolyamát.
• Fedezd fel Keresőoptimalizáció és Google AdWords.
• Tudj meg többet Értékesítési erő.
• Próbálja meg LinkedIn hirdetések.
• Nézd meg AdStage.io.
• Olvassa el a LinkedIn-t beszerzés és elszakadás Bizóval, valamint a a remarketing megoldásuk előfutára.
• Fedezd fel LinkedIn Közönségstatisztika.
• Nézd meg FUNIPICA F515 az Amazon-on.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket pénteken, reggel 8 órakor Csendes-óceánon Huzza.io, vagy hangolódjon a Facebook Live-on.
• Tudj meg többet Közösségi média marketing világa 2017.
• Olvassa el a 2016. évi közösségi média-marketing jelentés.

A Social Media Marketing podcastra való feliratkozás módjai:

• Ide kattintva feliratkozhat az iTunes-on keresztül.
• Kattintson ide RSS-en keresztüli feliratkozáshoz (nem iTunes hírcsatorna).
• Feliratkozhat a következőn keresztül is: Fűzőgép.

Mit gondolsz? Mi a véleményed a LinkedIn hirdetésekről? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.