6 módszer az új LinkedIn funkciók használatára az üzletszerzés érdekében: a közösségi média vizsgáztatója

Szeretne több üzletet szerezni a LinkedIn használatával?

Megnézte a LinkedIn által kínált új funkciókat?

LinkedIn nemrég kiadta új felhasználói felületét teljes tagságához.

Ebben a cikkben megmutatom, hogyan tud használja a LinkedIn-t a vállalkozásához nak nek jobbá tenni kapcsolatok, vegyenek részt és hozzanak létre több vállalkozást.

Vessünk egy pillantást arra, hogy a LinkedIn új megjelenése és funkciói hogyan segíthetnek abban, hogy minél több üzletet szerezzen!

# 1: A LinkedIn képközpontúbbá válik

Az új megjelenés letisztult és képközpontú. A LinkedIn önmagában rengeteg új képet és logót adott meg a megjelenésében, valamint növelte a cég és a csoport fotóméretét.

A LinkedIn új megjelenése igazodik az újhoz Facebook, Twitter és Pinterest márkaépítés, megőrizve üzleti előnyeit.

A képekre fókuszálás miatt most nagyon fontos, hogy te hozzon létre egy Cégoldal és adjon hozzá saját fényképet és logót. Ez szintén javítja márkáját és láthatóságát.

A LinkedIn hozzáadta az új multimédiás eszközt is, amely lehetővé teszi, hogy egyszerűen

adjon hozzá videót, prezentációkat, blogját és más médiát az Összegzés, a Tapasztalat és az Oktatás szekcióba.

Mindannyian tudjuk, mennyire fontos a videó a marketing szempontjából, és ezzel az új média linkkel a LinkedIn elismeri fontosságát. Tehát győződjön meg róla adj hozzá videót a profilodhoz. (De ne feledje, ez egy üzleti eszköz. Kérjük, ne táncoljon macskát.)

# 2: Hűvös, tiszta új megjelenés

Tehát hogyan lehet a tiszta megjelenés révén több üzlet? A LinkedIn új megjelenése gyors pillanatképet ad a tagról, akit nézel (és ki néz rád). Gyorsan eldöntheti, hogy valakivel üzletet akar-e kötni, ezzel időt és energiát spórolva potenciális ügyfelek, alkalmazottak, partnerek, szállítók stb.

Ha a keresett profil első szintű kapcsolat, akkor könnyen hozzáadhat olyan megjegyzéseket a profilhoz, amely elöl és középen jelenik meg (és ezért sokkal könnyebben láthatók és emlékeznek rájuk). Ez elősegítheti az elkötelezettséget egy olyan taggal és a potenciális ügyfelekkel, akikkel elveszítette a kapcsolatot.

Tekintsük ezt egy nagyon alapvető, de hatékony CRM (ügyfélkapcsolat-kezelési) eszköznek.

A tisztább profil egy teljesebb portfóliót emel ki a potenciális ügyfelek körében - elsősorban az olyan funkciókra összpontosítva önkéntes munka, szervezeti részvétel és publikációk, valamint a hagyományosabb oktatás és tapasztalat.

Apropó a tapasztalat, pedig ajánlásokat Mindig a Tapasztalat részhez csatolták, az új megjelenés nemcsak az ajánlást, hanem az „ajánlót” is kiemeli.

A LinkedIn megkönnyíti az első szintű ajánló üzenetének elküldését is: egyszerűen tartsa a kurzort a fényképe felett, amíg az Üzenet küldése és a Profil megtekintése gombok fel nem jelennek. Ez pedig jobb elkötelezettséget jelent azokkal az emberekkel, akik már a rajongói (más néven fizetetlen értékesítői!). Cseppents be hozzájuk egyszer-egyszer tartsa erősen láthatóságát és kapcsolatait.

Természetesen mindkét irányban működik. Ha lazán kapta meg az ajánlásokat, akkor itt az ideje nyúlj azokhoz befolyásos kapcsolatok aki hajlandó lehet ragyogó ajánlást adni.

# 3: Bemutatkozik és több üzletet szerez

A LinkedIn-ben mindig is volt Bemutatkozik funkció, de most megteheti kulcsszavak alapján keresse meg kapcsolatai kapcsolatait. Miért ilyen fontos? Kiválaszthatja azokat az embereket, akiket ismer, kedvel és akikben megbízik, majd a hálózataiban kereshet olyan embereket, akiket ismer, szeret és akikben megbízik. Ez lehetővé teszi, hogy rendkívül stratégiai tevékenységet folytasson.

Például használhatnám a LinkedIn Speciális keresés hogy megpróbáljak egy grafikust találni a környékemen. A LinkedIn meg fogja keresni, és talál néhány embert. Ezután át kell mennem minden egyes tagon, hogy kit akarok bemutatni.

Vagy elmehetek annak a profiloldalára, akiről tudom, hogy kapcsolatban áll az ember vagy az iparág típusával keres (valakit, aki ismeri a hálózatát), végezzen keresést a hálózatán belül, és kérje meg, hogy mutassa be nekem. Ez időt spórol meg nekem, és valószínűleg segít megtalálni a megfelelőbb jelöltet.

Mielőtt a Get Introduced linket játékba helyezné, kérdezze meg a kapcsolatát, hogy a hálózatában talált személy az a típus, akit keres. Azután használja a Bevezetés eszközt nak nek stratégiai és proaktív módon nyúljon a potenciális ügyfeléhez.

Nincs több találgatás arra vonatkozóan, hogy a kérés teljesül-e, vagy elpazarolta-e egyik értékes bemutatkozását. (A LinkedIn egyszerre csak 5 bevezetést ad az ingyenes számlával, 15+ a fizetett számlákkal. Könnyű lenne átfújni a bemutatkozásait, és még mindig nem lépne kapcsolatba a kívánt személlyel.)

Most már könnyedén kérdezze meg a kapcsolatát, ha hajlandó bemutatni, így a személy várja a bevezetési kérelmet, és nagyobb valószínűséggel továbbítja azt. Vagy mondd, hogy nem. Mindkét esetben nem pazarolja a bevezetőt.

Ez lehet a LinkedIn legerősebb új funkciója, amely lehetővé teszi, hogy valóban kapcsolatba lépni és megbízható személyekkel kapcsolatba lépni.

# 4: Kiket ismersz?

Korábban, amikor megtekintette egy potenciális ügyfél profilját, hogy az emberek bemutassák Önnek, csak a potenciális „bemutatkozók” (közös emberek) nevének listáját látja.

Itt a dolog. Sokan arcokra emlékezünk, nevekre nem. Tehát bár jó tudni, hogy kiben van közös, időigényes volt végigmenni a listán, kattintson a lehetséges bevezető nevére, nyisson meg egy új oldalt a profiljának megtekintéséhez, döntse el, hogy ő volt-e az, akit szeretett volna bemutatni, menjen vissza a potenciális ügyfél profiljához (ha ekkor még a nevére is emlékszik), kattintson a Bemutatkozás gombra, majd írja be a bemutatkozási kérelmet a választottal közte.

Most a LinkedIn fog előadás te, akiben közös vagy. Te valójában nézze meg bemutatkozójának arcát és nevét. A képükre görgetve akár pillanatfelvételt is láthat a profiljukról (arra az esetre, ha nem lennél biztos abban, melyik Mari Smith-t válasszuk). Akkor egyszerűen arról van szó, hogy rákattint az Üzenet küldése címre küldjön gyors kérést megkérdezve, hogy hajlandók lennének-e megismertetni a kilátással.

Mindig azt mondom, hogy a közösségi média azért működik, mert hamis ismereteket kölcsönöz a hálózatoddal kapcsolatban. De kit érdekel? Úgy gondolom, hogy az ismerősség bármilyen értelme megkönnyíti a kommunikációt és az elkötelezettséget.

A kapcsolatok fenti kapcsolatkereséséhez hasonlóan ez az új funkció lehetővé teszi a könnyebb használatát vegye fel a kapcsolatot és tartsa fenn a kapcsolatot a hálózatával és a kilátásaival.

# 5: Aktiválódjon és vállalkozzon

A LinkedIn új felhasználói felülete az Ön tevékenységére összpontosít - legyen aktív! A közösségi média az aktív elkötelezettségről szól. Még akkor is, ha csak egy bejegyzést oszt meg naponta.

Személy szerint nagy rajongója vagyok A LinkedIn megosztási könyvjelzője, amely lehetővé teszi, hogy könnyen ossza meg webes tartalmát a hálózatával frissítésként, tweetelésként, csoportos beszélgetésként vagy akár a kapcsolat üzeneteként.

Legyen aktív, hogy maradjon tudatában és pozicionálja magát hasznos és megbízható kapcsolatként több vállalkozás vonzása érdekében.

Bár nem akarja a hálózat kezdőlapját állandó irreleváns csöpögéssel tölteni, egy linkre egy cikk vagy videó, amelyről úgy gondolja, hogy a piaci résszel kívánkozik, csak választ válthat ki, például megoszthatja, megjegyzés. Ez pedig alkalom arra, hogy elkötelezzük magunkat - és talán még fel is hívjuk az egyént, hogy lépjen kapcsolatba veled, ha még nem tette meg.

Az elkötelezettség elősegítése érdekében figyelje az Értesítések lapot. Amikor az emberek támogatják Önt, köszönetet mondanak nekik. Ha megjegyzést fűztek a frissítéséhez, válaszoljon. Ha megnézték a profilodat, küldj nekik üzenetet.

Ha van egy aktív csoportos beszélgetés, vegyenek részt. Csak néhány percet vesz igénybe naponta. A fokozott elkötelezettség általában megnövekedett utalásokat eredményez. Még akkor is, ha a kapcsolatoknak esetleg nincs szüksége az Ön szolgáltatásaira, nagy valószínűséggel ismernek valakit, aki igen. Csak arra az alkalomra maradjon tudatában.

Ezen felül, akkor is javasoljon egy kapcsolat frissítését, és aktivizálja őket.

# 6: Közös érdekek az elkötelezettség iránt

Utálod a teljesen idegenek hideghívását? Én is! Ezért szeretem a LinkedIn új „Közös érdekek” funkcióját, amely megmutatja, milyen készségek, okok és csoportok vannak a tagokkal közösen.

Tehát győződjön meg róla adja hozzá okait, készségeit és érdeklődését a LinkedIn profiljához. Szerencsére az új profil megkönnyíti ezt.

Csatlakozzon olyan csoportokhoz, amelyek az Ön szakterületén vannak, valamint a piaci réseket. Teremtsen minél több közös alapot a megcélzott vagy hiánypiacokkal és kilátásokkal.

Hogy működik ez? Ha kapcsolatba akartam lépni egy potenciális ügyféllel, egyszerűen rákattintok a profiljukra, és megnézem, mi a közös velük.

Az alábbi példában rákattinthatok az Okok, készségek vagy csoportok elemre, és a LinkedIn elmondja azokat az érdeklődéseket, amelyekkel Jeff és én osztozunk. Aztán amikor Jeffhez fordulok, személyre szabhatom üzenetemet (vagy bemutatkozási kérelmemet) azokkal a közös érdekekkel, megadva nekünk néhány közös pontot és növelve annak esélyét, hogy válaszoljon a kérésemre, üzenetemre vagy bevezetés.

Következtetésképpen

Ezzel az új felhasználói felülettel a LinkedIn valóban megkönnyítette új kapcsolatokat találni, gyorsan megvizsgálja és minősíti a kilátásokat és akkor nyúljon és vegyen részt velük.

Szánjon rá időt fedezze fel a kapcsolataival közös embereket, maximálisan kihasználhatja a közös érdekeit kilátásaival és nyúljon és vegyen részt.

Mit gondolsz? Használja az új LinkedIn szolgáltatásokat? Hagyja kérdéseit és észrevételeit az alábbi mezőben.