Hogyan profitálnak a B2B marketingesek a Facebook-ból: Social Media Examiner
A Közösségi Média Stratégiája / / September 25, 2020
A története Apollo 13 az űrhajósok, akik egy sikertelen küldetés után kétségbeesetten próbálnak visszatérni a Földre, tanulságot adnak a B2B marketingszakembereknek.
Az űrhajósok a hold gravitációs vonzerejét felhasználva csalogatták őket, így elegendő erejük maradt a Földre való visszatéréshez.
B2B marketingesek: A Facebook a te holdad.
Ban,-ben 2012. évi közösségi média-marketing jelentés, A B2B marketingszakemberek arról számoltak be, hogy voltak sokkal valószínűbb, hogy növeli a LinkedIn használatát és blogolás, mint a Facebook a következő évben.
De bár a Facebook nem biztos, hogy a B2B ügyfelek számára történő marketing végső célpontja, hihetetlen gravitációs vonzereje van. A hozzáértő marketingszakemberek, akárcsak az Apollo 13 küldetés fedélzetén lévő űrhajósok, kihasználhatják ezt a húzóerőt, hogy oda vigyék őket, ahová szeretnének menni.
Itt van hogy egy ócska új B2B szolgáltató cég éppen ezt csinálja.
A háromlépcsős megközelítés
Y cserkészek, egy kis vezetői kereső cégnek, amely 2012-ben indult Phoenix térségében, elő kell mozdítania a márkafelidézést egy olyan zsúfolt területen, amely őszintén szólva nem túl szexi.
Háromlépcsős megközelítéssel felelnek meg ennek a kihívásnak: 1) kiszállva a helyükről, 2) tőkeáttétel a Facebook-tal és 3) kapcsolatok kiépítése.
Szervezet: Y cserkészek
A közösségi média kezeli és statisztikák:
- Weboldal - Y cserkészek
- Blog
- Facebook - 412 rajongó (103 / alkalmazott)
- LinkedIn - 84 követő (alkalmazottanként 21)
- Twitter - 404 követő (101 / alkalmazott)
Fénypontok:
- A napi webhelyforgalom 500% -kal nőtt a „Mi a te miért?” Első hónapjában túra
- Száma tehetség közösség az alkalmazások 500% -kal nőttek a „Mi a miértünk?” első hónapjában túra
- A „Mi a te miért?” Órák száma összesen túra négy hónapon keresztül: 100
- A webhely forgalmának első három vezetője: 1) Google, 2) Facebook, 3) LinkedIn
- A LinkedIn látogatói által a webhelyen eltöltött átlagos idő meghaladja a Facebook és a Twitter látogatóinak átlagát
“A reggel felkelő és munkába járók kevesebb mint egyharmada élvezi munkáját és beleteszik a szívüket, testüket és lelküket ”- mondta Brian Mohr, az Y Scouts társalapítója és alelnöke. Gallup munkavállalói elkötelezettség felmérés. A felmérés azt mutatta, hogy az amerikai munkavállalók csupán 29% -a elkötelezett és lelkes a munkájáért.
Y Scouts hisz egy célalapú megközelítésben, amely megfelel a vállalatok értékeinek és meggyőződésének és potenciális alkalmazottak helyett ahelyett, hogy az önéletrajzok és a munka kulcsszavak közösségére összpontosítana leírások.
"Úgy gondoljuk, hogy csak így lehet toborozni" - mondta Mohr. "Az elkötelezettség abból fakad, hogy hiszel abban, amit csinálsz."
A kihívás: terjesszék célalapú üzenetüket, és ösztönözzék a márka felidézését más helyi személyzeti társaságok százai között.
1. szakasz: Kijutás a helyükről
2012 szeptemberében, négy hónappal a weboldaluk elindítása után az Y Scouts elindította aMi a te miérted”Turné, amelyet társalapító és marketing tanácsadó, Brett Farmiloe tervezett.
„Az volt az ötletem, hogy megkérdezzem az embereket, Mi a „miért”? - Miért dolgozik azon a munkán, amelyet végez? és hogy írják le ezt a nyilatkozatot egy papírra, mi pedig bejönünk és lefényképezzük őket, és nagyon erőteljes képeket készítünk az emberek munkájának okairól.
A következő négy hónapban Az Y cserkészek több mint 40 vállalatot látogattak meg a Phoenix nagyobb részén, és fényképeket készítettek az alkalmazottakról, akik visszatartják a Miért nyilatkozatot.
Szerezzen YouTube marketing képzést - online!
Javítani szeretné elkötelezettségét és értékesítését a YouTube-on? Ezután csatlakozzon a YouTube marketingszakértők legnagyobb és legjobb összejöveteléhez, amikor megosztják bevált stratégiáikat. Lépésről-lépésre élő, erre összpontosító utasításokat kap YouTube stratégia, videók készítése és YouTube hirdetések. Legyen vállalata és ügyfelei YouTube-marketinghőse, amikor olyan stratégiákat valósít meg, amelyek bizonyított eredményeket érnek el. Ez egy élő online képzési esemény a barátaidtól a Social Media Examiner-nél.
KATTINTSON IDE A RÉSZLETEKHEZ - AZ AKCIÓ SZEPTEMBER 22-NEK VÉGE!A Farmiloe azzal kezdte, hogy megkereste néhány helyi célorientált vállalkozást, amelyekről ismert Infusionsoft. A túra minden állomásán felkérést kaptak arra, hogy más cégekhez forduljanak. Az Y cserkészek olyan szervezetekkel is együttműködtek, mint pl Helyi Első Arizona egyéb áttételekhez.
Ezen túlmenően meghívták a potenciális ügyfelekként megismert vállalatokat, hogy legyenek turnéállomások a kapcsolataik előmozdításának módjaként.
2012. december végéig vége 40 társaság vett részt a túrán. "A legjobb az egészben, hogy körülbelül 300 képünk van a helyi" modellekről "(a túra megállóinak munkatársai), akik vizuálisan megjelenítik az Y cserkészek értékét" - mondta Farmiloe.
A turné volt az első szakasz, amely kihozta őket a helyükről és a célközönség elé; a következő szakasz a Facebook gravitációs vonzerejének kiaknázása volt.
2. szakasz: Tőkeáttétel a Facebook segítségével
Minden túra megálló után A Farmiloe közzétette a fotókat az Y Scouts weboldalán és a közösségi média fiókjain, leginkább a Facebookra.
A Facebook-on való közzététel nem gond a Farmiloe számára. "A Facebook egy ilyen vizuális platform, és ez a világ legnagyobb fotómegosztó webhelye" - mondta.
A cég a négy hónapos turné során nulla rajongóról 650-re emelkedett, és a Google után a második legnagyobb a webhelyforgalom mozgatórugója lett. De a legnagyobb előny a címkével ellátott emberek és vállalatok személyes hálózatainak kiaknázása volt.
„Amikor megcímkéz valakit a Facebookon egy fotóval, annál a címkénél elérhetőbb elérhetőség sokkal nagyobb … Olyan emberektől, akik hajlandóak megcímkézni és megosztani személyes adataikat ”- mondta Farmiloe.
„Amikor valakivel nagyon személyes kapcsolatba léphetsz arról, ami fontos neki, és adsz az a képesség, hogy megosszák barátaikkal és családtagjaikkal, ez valóban segít elterjeszteni ezt az üzenetet ”- mondta Mohr.
A következő szakasz: a lendület megtartása a Facebookon kívül.
3. szakasz: Kapcsolatok kiépítése
"Nem számítunk arra, hogy elindítunk egy Facebook-oldalt, és egy csomó fényképet készítünk az alkalmazottakról, és másnap vagy a következő héten rábírjuk ezeket az embereket velünk dolgozni" - mondta Farmiloe.
Az iparukban a marketing a hosszú távú nézetekről és a kapcsolatok kiépítéséről szól. Ehhez, Az Y Scouts a LinkedIn-re, az e-mailes marketingre és a beszéd lehetőségeire összpontosít.
"A LinkedIn hihetetlenül hatékony eszköz" - mondta Mohr. Míg a Facebook mögött van a weboldal forgalmának növelésében, a LinkedIn látogatói lényegesen több időt töltenek az oldalon.
Y cserkészek fektettek be a LinkedIn toborzó prémium számla és megbizonyosodott arról, hogy cégoldal profinak néz ki. Az Y Scouts alkalmazottai csatlakoznak a csoportokhoz, és folyamatosan nyomon követik, hogy miről beszélnek a vezetők és a vezetők. "Ugyanúgy szól a füled kinyitásáról és a történések figyelembevételéről, mint közreműködőről" - mondta Mohr.
A kapcsolatok fejlesztésének másik módja az e-mail használata. „A továbbiakban sokat fogunk tenni az e-mail marketingre összpontosítson és eszközök, amelyek lehetővé teszik tehetségközösségünk kölcsönhatását egymással, ahelyett, hogy minden hangsúlyt ránk fektetnének ”- mondta Farmiloe.
Azok a tagok, akik a Tehetségportál segítséget kérhet más tagoktól, amellett, hogy híreket és frissítéseket kap az Y cserkészektől.
Az Y cserkészek a beszéd lehetőségeit is keresik. Mohr nemrégiben főbeszédet mondott Generation Next az ASU Lodestar Filantrópiai és Nonprofit Innovációs Központjában.
Bár a „Mi a te miért?” A turné hivatalosan 2012 decemberében ért véget, az Y Scouts továbbra is gyűjtsön fotókat olyan vállalatoktól, amelyekkel dolgoznak, és a háromlépcsős eljárással vigye őket oda, ahová akarnak menni.
Használta a Facebook-ot arra, hogy kihasználja a potenciális B2B ügyfelek elérését? Hogyan alkalmazhatja Y cserkészek taktikáját az üzleti életéhez? Tegye meg észrevételeit és kérdéseit az alábbi helyre.