Hogyan lehet Facebook-hirdetéseket írni, amelyek eladják: Social Media Examiner

Szeretne létrehozni hirdetési példányt, amely eladja? Kíváncsi arra, hogyan javíthatja a Facebook-hirdetéseit?

Felfedezem, hogyan lehet megírni a konvertáló Facebook hirdetési példányt Ken Moskowitz. Ken a szerzője Jab, amíg nem fáj és alapítója Ad Zombies, a világ egyik legmagasabb átalánydíjas reklámszövegíró szolgáltatása.

Ken megosztja, miért számít a reklámpéldány. Megtudhatja továbbá a hirdetők által megfontolandó négy fő marketingcélot, a mesemondás használatát a hirdetés másolatában és egyebeket.

Olvassa el az alábbi interjú összefoglalóját. Az interjú meghallgatásához görgessen a cikk végére.

Facebook-hirdetések írása, amelyek eladják

A New York City-ben felnőtt Ken elbűvölte a 101 WCBS FM New York legendás hangját. Lenyűgözte, hogy a rádió tehetsége egy teljes történetet képes megfogalmazni egy gyors hanganyag segítségével, amelyet mindenki hallhat. Tinédzserként Ken költötte el Bar Mitzvah pénzét, hogy berendezzen egy amatőr hangstúdiót a hálószobájában. Miközben más korú gyerekek zenei keverékeket készítettek, Ken azzal töltötte az idejét, hogy saját reklámjait írta és készítette.

Ez a hobbi a rádió és a produkció munkájává vált. Ken zsonglőröket, seprőgépeket és promo igazolványokat készített, de úgy találta, hogy a mesemondás - főleg a reklámozás terén - az ő rése és szenvedélye. Egyedülálló tehetsége volt egy ötlet eladásához a rádióhirdetések rövid formátumú médiáján keresztül. Munkája dollármilliókat termelt vállalatának 27 éves rádiós pályafutása alatt.

2011-ig Ken elhagyta a rádióipart, hogy teljes körű szolgáltatást nyújtó kreatív céget hozzon létre, amely a videoprodukciókra, a televíziós pilótákra és egyebekre koncentrál.

Aztán 2017. március 6-án Ken válaszolt egy „segítségért kiáltásra” egy Facebook-csoportban. Egy tag azt írta, hogy írt egy hirdetési példányt egy ügyfél számára, és a hirdetés nem volt konvertáló. A férfi azt mondta: "Nem tudom, mi a baj a hirdetéssel... Tudna valaki segíteni?" Míg a csoport többi tagja csak kritikát ajánlott fel, Ken betekintést engedett abba, hogy a hirdetés miért nem eredményezett konverziót. Javasolta a hirdetési példány felülvizsgálatát is, amely rendkívül pozitív visszhangot váltott ki az egész csoportban.

Ami egyszerű segítségnyújtásként kezdődött, az új reklámszövegírási vállalkozás kezdetévé vált Ken: Ad Zombies számára. Az első hétvégén Ken több mint 100 kérelmet kapott a szövegírással kapcsolatos segítségért. Tudta, hogy hihetetlen szükségletbe botlott.

Ken a szövegírás iránti szeretetére és tehetségére hivatkozik, mint nagyhatalmára, és nagyon szerencsésnek tartja magát felfedezte ezt a „boldog balesetet”. Az Ad Zombies ma már nemzetközi szinten szolgálja az ügyfeleket, és Ken egy munkacsoportra bővítette a munkát írók.

Miért számít a Facebook hirdetési másolás

A szavak hatalmasak. Olyan módon festenek képeket, amelyeket az agy nagyon nehezen lát.

Ken ezt a kérdést azzal illusztrálja, hogy azt mondja nekünk: „Ne gondolj vörös ajtóra.” Lehet, hogy elméd aktívan másra gondol, csak egy piros ajtóra. De akkor is megjelenít egy piros ajtó villanását abban a pillanatban, amikor azt javasolják. Még akkor is, ha ezek a szavak egy kék ajtót tartalmazó hirdetés címsorában szerepelnek, az elméd mégis vörös ajtót fog megjeleníteni.

A figyelemfelkeltő látvány megállíthatja a görgetést a Facebookon, de a hirdetési példányban szereplő történetmesélés az, ami az embereket arra készteti, hogy veled utazzanak. Művészet az, ha valakit felragaszt egy címsorral, majd lassan áthelyezi a hirdetés törzsmásolatába.

Például a kék ajtó képétől a „Próbálj meg nem gondolni egy piros ajtóra” szavakra haladhatsz, egészen a ház színeihez egy festőipari cég hirdetésében.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallja, ahogy Ken elmagyarázza, hogy a különböző korú emberek különböző sebességgel görgetik a Facebookot.

Négy fő hirdetési cél

A marketing minden más kapcsolat ugyanolyan természetes előrehaladását követi. Ön átél egy időszakot, hogy megismerje egymást, kényelmessé váljon stb., Mielőtt bármilyen elkötelezettséget vállalna. Ugyanez történik a reklámban is.

Ha az ügyfelek vagy az ügyfelek vonzerejéről van szó, kezdje azzal, hogy felhívja a figyelmet az értékesítési csatorna tetejére, lépjen át egy mérlegelési szakaszba, végül pedig a konverzióba vagy az újracsoportba. Ken arra hivatkozik legújabb interjúm Amanda Bonddal amelyben a szekvencia minden fázisát így címkézi: Csatlakozás, Vállalás és Bezárás.

Beszélgetésünk során Ken leírja azokat a reklámcélokat, amelyekre a marketingeseknek gondolkodniuk kell a folyamat különböző lépéseinél.

A csatorna teteje: Tudatosság

Ken kijelenti, hogy akár 14 érintési pont is eltelhet, mire a marketing kezdeményezései képesített leadet vagy eladást eredményeznek. Tehát butaság elvárni, hogy az ügyfél a márkájával való első találkozáskor megtérjen. Ehelyett kezdjen egy erős figyelemfelkeltő hirdetési kampánnyal, amely szórakoztató, kreatív módon az Ön márkáját, termékét vagy szolgáltatását az adott fogyasztó elme élére helyezi.

Ken ezt az elvet mutatja be az Ad Zombies által működtetett két figyelemfelkeltő hirdetéssel. Az ajánlásokon és ajánlásokon kívül az első érintkezési pontot a legtöbb ügyfél Ken cégével hívja A bohóc hirdetés.

A videohirdetést, amely egy rémisztő bohócot mutat be, amely egy mezőn egyedül egy kisfiúhoz lopakodik, 1,3 milliószor tekintették meg és 500-szor osztották meg, és több száz hozzászólást kapott.

Egy másik rendkívül megnyerő hirdetés Ken cége az értékesítési tölcsér tetején mutatja az embereket A Booger hirdetés.

A két hirdetés egyikének sem célja az ügylet átalakítása vagy lezárása. Arra hivatottak, hogy felhívják az emberek figyelmét, és megosszák őket, és beszéljenek róluk. Ezért az egyes hirdetések képe tépelődik, a másolat pedig „nagyon rövid, nagyon édes”.

Amikor a tudatosság növelésével kezdi a tölcsér tetejét, abban a pillanatban nem feltétlenül próbálja lezárni az üzletet. Egyszerűen azt akarja, hogy vállalkozása legyen az első, amire gondolnak, amikor szüksége van a termékére.

Hallgassa meg a műsort, és hallhat három olyan márka példáját, amelyek sikeresen megszilárdították helyüket a fogyasztók emlékezetében.

A tölcsér közepe: megfontolás

Amint egy potenciális ügyfél kapcsolatba lép az Ön márkájával, a tölcsér közepére léphet, amelyet Ken az ellenérték fázisának nevez. A sorrendnek ez a pontja lehetőséget kínál a célközönség fájdalmas pontjainak kezelésére és arra, hogy oktassák őket a bérletének vagy a termék megvásárlásának előnyeiről.

Az Ad Zombies a „Facebook Ad Rejection Sufferers” nevű videót használja arra, hogy megírja, hogyan kell megírni a hirdetési példányt, amelyet a Facebook minden alkalommal jóváhagy. A Facebook általában megjelöl bizonyos szavakat, de Ken cége garantálja, hogy segíthet a hirdetőknek elhelyezni, rendszerezni és kontextust adni ezekhez a szavakhoz, amelyek a hirdetéseknek megfelelővé teszik a Facebook-on.

A mérlegelési szakasz az, amikor az embereknek okokat ad arra, hogy kölcsönhatásba lépjenek a márkájával azáltal, hogy áthidalják a fájdalom és a megoldás közötti szakadékot. Bár a folyamat ezen a pontján nem feltétlenül próbál meg üzletet kötni vagy eladást kötni, mindenképpen egy konverzióhoz vezeti az embereket a csatornán.

A csatorna alja: Konverzió

Miután felhívta a figyelmet és meggyőzte az ügyfeleket, hogy vegyék figyelembe a márkáját, a tölcsér harmadik és egyben utolsó része az eladás lebonyolításáról szól. A konverziós ciklus ezen a pontján a hirdetéspéldánya közvetlen értékesítési megközelítést alkalmazhat, amelynek célja az ügyfelek cselekvésre és vásárlásra késztetése.

Emelje ki terméke jellemzőit és előnyeit, de legyen őszinte és őszinte a fogyasztókkal szemben. Az emberek mindig észlelhetik a túlértékesítést és a hype-ot.

Ken azt is javasolja, hogy ossza meg az ügyfelek ajánlásait és sikertörténeteit, amelyeket mások tapasztaltak veled együtt. Ez bizonyítja, hogy amit csinálsz, az megerősíti, hogy jó döntés a márkád vagy a cég kiválasztása. Ken úgy véli, hogy ez különösen meggyőző, ha ezt az ötletet video ajánlásként adják át.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallgassa Ken technikáját, amellyel videomondásokat készít, hogy a lehető legnagyobb hatást és előnyöket élvezze termékei számára.

A tölcséren túl: újracélzás

Fontos, hogy túllépjünk az értékesítési csatornán, és stratégiával rendelkezzünk azok újbóli megcélzásához, akik úgy döntöttek, hogy nem regisztrálnak, vagy nem hajtanak végre veled egy vásárlást.

Íme egy példa arra, hogy az Ad Zombies miként értékeli újra ideális ügyfeleit - marketingeseit. A „Tag, You’re It” elnevezésű hirdetésben tömegek bámulnak téged, és azt mondják: „Ha megérinti a Vásárlás most lehetőséget, akkor nem látja ezt a hirdetést.”

A hirdetés többi része így szól: „Megcéloztunk téged... Tudjuk, hogy kedveled a tartalmainkat. Látjuk, hogy rákattint a hirdetéseinkre. Alkalmanként kommentálja őket. Tudjuk, hogy abba a célba esett, hogy abbahagyja a saját hirdetési példányának megírását, és ez a kimenete. Tűzeld ki magad. ”

A hirdetési példány azért íródott, hogy közölje, hogy az Ad Zombies igyekszik segíteni ügyfeleinek, nem pedig eladni őket. Az üzenet beszél a marketingszakemberek nyelvén, foglalkozik az igényeikkel, és nagyon személyesen és személyre szabottan hangzik. Ken szerint ez az oka annak, hogy ez a hirdetés történelmileg nyertese volt cégének. Ez azt is megmutatja, hogyan kell minden vállalkozásnak beszélnie a közönségével.

A mesemondás stílusa a Facebook hirdetésmásolatához

A Facebook-hirdetésekben szereplő fotók és videók mindig megelőzik a címsort vagy a szöveget. Mire a szemed elkapja a képet, és abbahagyja a hírcsatorna végiggörgetését, a leírás nagyjából holtpontos az eszközön. Ezután felfelé kell görgetnie a kép újbóli megtekintéséhez, vagy újra kell néznie a videót.

A cél egy olyan látvány létrehozása, amelyet az emberek nagyon nehezen tudnak figyelmen kívül hagyni. Írjon olyan címsort, amely felhívja a felhasználók figyelmét, és arra készteti őket, hogy görgessenek vissza a hirdetésére. Ezután legyen egy történet, amely azonnali cselekvésre kényszeríti őket.

Használja a történetmesélést az érzelmek bevonására

Bármely hirdetés lehet mesemondó hirdetés, amennyiben érzelmileg vonzó és összeköti a pontokat az emberek számára. Ez csak az üzenet elhelyezésének kérdése és a hirdetés céljának szem előtt tartása. Ken szemlélteti, hogyan lehet felejthetetlen látványt festeni szavakkal, leírva két valódi hirdetést, amelyeket egy úszóiskola számára fejlesztett ki. A hirdetések célja, hogy motiválják a szülőket, hogy beírassák gyermekeiket az iskolai órákra.

A történet egy fiatal fiú szemszögéből néz ki, aki a medencébe esik, és nem tud úszni. Ken részletezi a rémületet, amelyet a gyermek tapasztal, amikor a víz bezárul, és lassan az aljára süllyed. Ken folytatja a fény elhalványulását, a levegővételért folytatott küzdelmet és annak kétségbeesését, hogy senki sem hallja fulladás közben.

Egy másik hirdetés, amelyet Ken készített az úszóiskolához, felháborító képet használt egy apáról és lányról, akik kezet fognak egy sír kopja előtt, amely arra készteti az embereket, hogy megálljanak és észrevegyék a hirdetést. A címsor így hangzik: „Ne hagyd, hogy ez megtörténjen a gyerekeddel”, és a cselekvésre való felhívás egyértelműen arra irányítja az embereket, hogy vegyék fel a kapcsolatot az iskolával.

Az úszóiskola korábbi hirdetései, amelyeken a vízben buborékokat fújó boldog baba látható, több hónapig, nulla konverzióval futottak. Bár édes kép volt, nem volt meggyőző oka az emberek cselekvésére. Nem volt fájdalom vagy probléma megoldani. Ken arról számol be, hogy az erős célzás és a jól megválasztott elhelyezések segítségével hirdetése 6 napos megbízható foglalást eredményezett az úszóiskola számára 3 napon belül.

Mindkét hirdetés kétségtelenül minden szülő félelmére és a gyermek elvesztésének fájdalmára játszik szerepet. Céljuk egy erős érzelmi reakció kialakítása, amely motiválja a zsigeri vásárlási döntést.

Teremtsen empátiát a történetben

A történetmesélés megközelítésének egyik módja egy kitalált karakter megalkotása, akivel az emberek átérezhetik és kapcsolatba léphetnek velük. Az emberek gyakran nem látnak magukban fájdalmat vagy problémákat, amikor közvetlenül velük beszélsz, de természetesen rá vannak hangolva arra, hogy másokban is lássák.

Fejlesszen ki egy olyan karaktert, aki eléggé megosztja ugyanazokkal a személyes tulajdonságokkal, küzdelmekkel és tapasztalatokkal a célközönségét, hogy lássa önmagát a történetben. Ha arra készteti az ügyfeleket, hogy egy karakteren keresztül helyettes életben éljenek, akkor képessé teszik őket arra, hogy az Ön szolgáltatása vagy terméke hogyan változtathatja meg életüket vagy vállalkozásukat.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallgassa, Ken hogyan segít nekem egy karakter felhasználásában a Social Media Marketing Society népszerűsítésében.

Tesztelje történetének különböző verzióit

Ken vállalatának belső szabálya előírja, hogy addig írd a hirdetést, amíg a történet teljesnek nem érzi magát, tudván, hogy a megfelelő fogyasztó és a megfelelő közönség időt szakít minden szó elolvasására. Ellenkező esetben könnyen megváltoztathatja magát, és elmulaszthatja a történet kritikus részleteit, ha csak egy adott platformra vagy egy bizonyos hosszúságra kívánja korlátozni a hirdetést.

Ken cége csak egy vagy két sor hosszú hirdetéseket ír, és olyanokat, amelyek bekezdésekre és bekezdésekre vonatkoznak. Miután tökéletesítette történetét, testreszabhatja annak hosszú, rövid és mikrováltozatát, hogy tesztelje a különböző elhelyezéseket, közönségeket és platformokat, és megnézhesse, mi jár a legjobban.

A hirdetések osztott tesztelése során felfedezheti, hogy a hirdetés egyik verziója a hét különböző napjain felülmúlja a többi verziót, a Facebook algoritmus finom jellege miatt. Vagy azt, hogy bizonyos közönségeket csak a hét bizonyos napjain ér el, a Facebookon végzett tevékenységük alapján.

Ken azt javasolja, hogy a hirdetéseket hosszú időn keresztül teszteljék, hogy pontos adatokat kapjanak arról, hogy a hirdetések megfelelnek-e céljainak. Az, hogy valami másnak nem sikerült, még nem jelenti azt, hogy neked sem fog menni. Teszteljen mindent, és gyorsan felfedezi, mi működik és mi nem.

További ajánlások

Ken különböző forrásokat és módszereket kínál, amelyekkel többet tudhat meg a reklámszövegírásról, valamint javíthatja stílusát és technikáját.

Húzza át a Fájlokat

Kezdje a Facebook-hirdetések gyűjtésével amelyek személyesen rezonálnak Önnel és elmentik őket egy vágólapra vagy ellop fájlba, amelyhez könnyen hozzáférhet. Ez teljesen ingyenes és egyszerűen létrehozható.

A stílus nagyon szubjektív, és az ízlés teljesen személyes. Saját stílusának kialakításának legjobb módja az, ha olyan hirdetési példányokat talál, amelyek beszélnek Önnel és meghatározzák, mi tetszik bennük. Vizsgálja meg azok felépítését.

Áttörő reklám

Az egyik legjobb copywriting könyv, amelyet Ken mindenkinek ajánl Áttörő reklám: Eugene M. Schwartz. Míg ez a könyv évtizedekkel ezelőtt készült, és a hivatkozások elavultak, a benne felvázolt elvek és alapelemek ma is érvényesek. Semmi sem változott.

Hemingway szerkesztő

Hemingway szerkesztő egy asztali alkalmazás, amely gyorsan fejleszti az írást.

Ez az eszköz Flesch-Kincaid olvashatósági pontszámot ad, és visszajelzést ad írás közben. Kiemeli, hogy hány mellékmondatot használ, függetlenül attól, hogy passzív hangot használ, mely mondatokat nehéz elolvasni, és még sok mást. Jobb alternatívákat kínál az általad írt kifejezésekhez is.

Természetes Olvasó

A copywriting másik felbecsülhetetlen eszköze Természetes Olvasó, Windows-ra és Mac-re elérhető szövegfelolvasó szoftver, amely lehetővé teszi, hogy meghallgassa szavainak összeállását.

A Natural Reader használatával beléphet a hirdetési példányba, és kiválaszthatja a természetes emberi hangot, hogy visszaolvassa. Más szavakkal, elviheti az Ön által írt hirdetést, és hallhatja, ahogy valakinek a fejében hangzik. Ez gyors módot kínál a nyelvtani hibák vagy bármilyen más probléma meghallgatására és felfedezésére a hirdetés másolatában.

A hét felfedezése

A Google Results Previewer egy ingyenes Google Chrome kiterjesztés ez fokozza a Google-ban történő keresés és a szükséges információk felfedezésének képességét anélkül, hogy az egyes linkeket külön fülre kellene nyitnia.

Miután ezt az eszközt telepítette a Chrome böngészőjébe, az egérmutatót a Google keresési eredményei minden egyes URL-jére ráhúzhatja, és megtekintheti a weboldal vagy cikk előnézetét. Az előnézet előugró ablakként jelenik meg a keresési eredményoldal jobb alsó sarkában. Az előnézeti ablakban görgetve megtekintheti a webhelyet anélkül, hogy külön fülekre kellene kattintania vagy megnyitnia. Amikor felfedez egy linket, amelyet érdemes megnyitni, rákattinthat a keresési eredmények között, és megnyithatja az oldalt.

A Google Eredmények előnézete megtalálható a Google Chrome Internetes áruházban.

Hallgassa meg a műsort, ha többet szeretne megtudni a Google Results Previewerről.

A legfontosabb elvihetők ebben az epizódban

• Látogatás Ad Zombies online, és tudjon meg többet hirdetésszövegíró szolgáltatásaikról
• Az SMM15 promóciós kód használatával 15% kedvezményt érhet el az Ad Zombies szolgáltatásból.
• Csatlakozzon Kenhez Facebook és Instagram.
• Olvas Jab, amíg nem fáj.
• Nézd meg Google eredmények előnézete.
• Hangolódj rá Az utazás, videó dokumentumfilmünk.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket péntekenként 10 órakor Csendes-óceánon Crowdcast vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.
• Tudjon meg többet a Social Media Marketing Society.

Hallgassa meg az Interjút most

A Social Media Marketing podcast célja, hogy segítse az elfoglalt marketingszakembereket, cégtulajdonosokat és alkotókat abban, hogy felfedezzék, mi működik a közösségi média marketinggel.

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Mit gondolsz? Mi a véleménye a kényszerítő Facebook-hirdetések írásáról? Kérjük, ossza meg észrevételeit az alábbiakban.