A jobb eredmények elemzése: Az utazás, 2. évad, 7. rész: A közösségi média vizsgáztatója

Futtat valaha olyan Facebook-kampányokat, amelyek végül többe kerülnek, mint gondolnád? Ezután nézze meg a Journey, Social Media Examiner epizódos videodokumentumát, amely megmutatja, mi történik valójában egy növekvő vállalkozásban.

Nézd meg az Utazást

A 7. részben Michael Stelzner (a Social Media Examiner alapítója) és csapata elemzi, mi működött az indítási héten, és új ötleteket kezdtek feltárni. A csapat a „The Journey” második évadjának nagy indulására is készül.

Az előadás a csapattal két és fél nappal a Social Media Marketing World elindításával kezdődik. A sikeres nap ellenére Mike és Jennifer Ballard marketing menedzser megosztja aggályait a Facebook-hirdetések költségei miatt.

Mike jelentkezik Kim Reynolds marketing menedzsernél, hogy megkapja a véleményét.

Az indulás első hete általában a legolcsóbb (a hirdetési kiadások tekintetében), és Kim Reynolds 50 dollárra számított a beszerzésenkénti költségre (CPA). A tényleges CPA: 200 USD!

Kim szerint a magasabb költségek a hirdetés gyenge cselekvésre ösztönzésére (CTA) utalnak, de Mike nem ért egyet. Rámutat, hogy a gyenge CTA nem eredményezne kattintásokat, és javasolja, hogy a probléma a hirdetési kiadásokhoz kapcsolódjon. Mike megbízza Kimet a költségvetési kiadások feltárásával, hogy felfedje a hirdetések teljesítményét.

Kim és Mike találkoznak Jenniferrel, hogy megosszák eredményeiket. A „meggyőzi a főnököt” hirdetés, amely egy olyan tippeket tartalmaz, amelyek segítenek a reménykedő résztvevőknek abban, hogy megérkezzenek a közösségi média marketing világába, a legjobban megtérül.

Míg más hirdetések még nem eredményeznek konverziót, Mike és Kim beleegyeznek abba, hogy a hirdetéseket a hét végéig megjelenítsék.

Következik az indító tájékoztató értekezlet.

Mike osztja, hogy a csapat a cég története legsikeresebb indítási hetét töltötte be. Jelentős 250 fizikai jegyet adtak el egyetlen hét alatt, és Jennifer hozzáteszi, hogy további 115 virtuális jegyet adtak el.

Kim jelentése szerint az átlagos Facebook CPA 150 dollárra emelkedett. Mike szerint a jó hír az, hogy a hirdetések átalakulnak. Rossz hír: a CPA nem fenntartható.

Amikor Kim rámutat, hogy azok a hirdetések, amelyek valóban konverziót hajtottak végre, olcsó CPA mellett tették meg, Mike kíváncsi arra, hogy mekkora bevételt hozott a konverziós hirdetések. A csapat a számítógépéhez tart, hogy megtudja, és problémát lát.

Mivel a vállalat néhány olcsóbb jegyet kínál, és a Facebook CPA magas, a Facebook hirdetési értékesítéséből származó összesített bevétel nem az, amire a csapat számított.

Arra utasítja Kimet, hogy végezzen mélyebb elemzést az egyes Facebook-hirdetések által értékesített jegytípusok bevételéről és mennyiségéről.

Az értékesítés kapcsolt oldalán Mike ezt megmutatja a csapatnak Vahl Andrea szétzúzza és megjegyzi Madalyn Sklar a táblán is szerepel. A leányvállalatok folyamatos részvételének előmozdítása érdekében Mike felkéri Kimet, hogy álljon elő néhány ötlettel, amelyek aktívak és izgatottak maradnának.

A hét későbbi részében Mike-t izgatja egy új Facebook-hirdetési funkció (Létrehozás konvertáláshoz), amely megváltoztathatja a vállalat hirdetési módját. Behozza a marketing csapatot, és megmutat nekik egy hirdetési képet, amely mögött mozog. A Facebook szerint az ilyen típusú képet használó kampányok 17% -kal magasabb arányban konvertálódnak, mint a statikus képet használó kampányok.

Mike gyorsan ötletel ehhez a hirdetési funkcióhoz, és a csapat elindítja a tesztelést.

Végül elérkezik az Utazás második évadának indulási ideje. Mike szünetelteti a konferencia stratégiáját, és minden erőforrást felhasznál a műsor népszerűsítésére.

Erik Fisher, a közösségi média menedzsere egy hívás során megerősíti, hogy a közösségi csapat készen áll a műsor népszerűsítésére hétfőn, amikor megjelenik. Ő is tesztelt A Facebook premierjei egy nem élő videó esetében, és az elköteleződés ígéretes volt. Döntés születik a tesztpremier ütemezéséről a második évad első epizódjára a műsor megjelenése előtt egy nappal.

Később Mike megnyitja magát az Utazást, és megerősíti, hogy ez az egyetlen legdrágább marketing kezdeményezés a vállalat történetében.

Megosztja, hogy a cégen belül néhány ember kizárólag vlogként tekintett a műsorra, de segített nekik megérteni, mennyire fontos a Social Media Marketing World küldetése szempontjából. Ezt követően a csapat összeállt, hogy javítsa a műsor gyártásának, népszerűsítésének és terjesztésének módját. Mike el van ragadtatva csapatának reakciókészségétől.

Egyetlen teljesítetlen kívánsága? Az utazás megtekintéséhez Facebook Watch.

A show azzal zárul, hogy Jennifer Ballard aggodalmának ad hangot a nem teljesített értékesítési célok miatt.

Milyen ötletei vannak ahhoz, hogy segítsen Mike-nak és csapatának a konferencia népszerűsítésében? Ossza meg ötleteit és gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

Főbb említések:

• Vahl Andrea
• Madalyn Sklar
• Facebook létrehozása az átalakításhoz
• A Facebook premierjei
• Facebook Watch
• Social Media Marketing World 2019
• AI Media

Kattintson ide a 2. évad megtekintéséhez

Ne hagyjon ki egy részt! Feliratkozás az Utazás oldalra a YouTube-on.