Az értékajánlat marketingje: Az utazás: 2. évad, 15. rész: Közösségi média vizsgáztató

A marketing üzenetei nem ütik meg a célközönségét? Ezután nézze meg a Journey, Social Media Examiner epizódos videodokumentumát, amely megmutatja, mi történik valójában egy növekvő vállalkozásban.

Nézd meg az Utazást

Az Utazás ezen epizódja azt vizsgálja, hogy a Social Media Examiner hogyan alkalmaz egy konverziós szakértőt közel 300 ügyfél és leendő felmérésére. Mit fognak felfedezni? Hogyan változtatja meg a csapat a pályát?

A műsort a marketing csapat (Jennifer Ballard, Kim Reynold, Saidah Murphy) és Mike (a Social Media Examiner alapítója) találkozója nyitja meg Jennifer irodájában, hogy megvitassák a hirdetések teljesítményét. Elemzés után Jen megállapította, hogy a három legjobban teljesítő hirdetés megemlíti az emberek előtt álló kihívásokat.

Mike azt mondja, hogy bár egy hirdetés feladata, hogy az embereket cselekvésre ösztönözze - általában kattintásra -, az értékesítési oldal feladata az eladás. Kíváncsi arra, hogy tévesen diagnosztizálták-e a hirdetésüzenetet. Lehet, hogy a céloldalon lévő üzenetküldés hibás?

Azt mondja a csapatnak, hogy az új webhely a következő héten indul, és megmutatja nekik az új értékesítési oldal előnézetét. Úgy véli, hogy ha a hirdetések forgalmat teremtenek az új értékesítési oldalra, akkor meg kell tennie a dolgát.

Ezután Mike órák óta bámulja a képernyőt. Miért? Sok pénz és sok ember sok munkája után végre elkészült az új, egy oszlopos weboldal.

Ugyanezen a napon később Talia Wolf konverziós szakértő 33 oldalas heurisztikus és pszichológiai elemzési jelentést készít. 197 ügyfelet és 81 potenciális ügyfelet vizsgált meg, hogy megtudja, mit akarnak a Social Media Marketing World-től.

A marketing csapat összegyűlik Mike irodájában, hogy felhívja Taliát.

Megállapította, hogy azok az emberek, akik részt vettek a konferencián, vagy akik a konferenciát nézik, három alapvető dologgal törődnek.

Először is, az emberek értékelik a gyakorlati, gyakorlati taktikát, amellyel otthagyják.

Másodszor, a konferencia a közösségi média minden egyes aspektusát lefedi. A közösségi média marketing világa az egyetlen hely, ahol az ember mindent megszerezhet.

Harmadszor, ahelyett, hogy kapcsolatba lépne vagy keveredne, az emberek izgatottan keresik törzsüket. Mások, akik úgy küzdenek, mint ők, akik ugyanazokkal a kihívásokkal néznek szembe, amelyekkel szembesülnek - akik értik őket. Visszahangzik az a gondolat, hogy abbahagyhatják az „egyedül folytatást”.

Talia szerint a jelenlegi üzenetküldés erről általában beszél, de nem elég mélyen.

Mike tudja, hogy csapata vissza akar térni az értékesítés befejezésének dátumáról és mennyiségéről szóló üzenetekre, ezért arra kéri Taliát, hogy beszéljen ezzel.

Egyetért azzal, hogy a szűkösség és a sürgősség játszik szerepet a jegyek eladásában, de szerinte az emberek nem győződnek meg arról, hogy pénztárcájukon keresztül vásárolnak. Váltást javasol az árak kiemeléséről és a korai madáreladásokról az értékajánlat kiemelésére.

Mike megbízatása? Haladva, egyetlen írásos közlés sem említi az árat.

A hívás után Mike gyorsan mozog. Azt mondja a marketingnek, hogy csak azon dolgozzon, ami szükséges az új üzenetküldés lehető leggyorsabb előrehaladásához. Ő maga is elkezd új értékesítési oldalt írni.

Másnap Mike megosztva teszteli az eredeti értékesítési oldalt az új verziójával, más címsorral és értékjavaslatokkal. Az új ajánlatok az ügyfelek árajánlata mellett olyan problémákról és küzdelmekről szólnak, amelyekkel a közösségi média marketingesei szembesülnek.

A korai adatok ellenőrzése azt mutatja, hogy a régi oldal valóban felülmúlja az új oldalt. Mike hangsúlyozza, ezért elengedhetetlen a tesztelés. Érzések alapján dönteni veszélyes. Hogyan alakulnak a dolgok hosszú távon?

Futtat osztott teszteket értékesítési oldalain? Hogyan segített neked? Tudassa velünk az alábbi megjegyzésekben.

Főbb említések:

• Wolf Talia
• Social Media Marketing World 2019
• AI Media

Kattintson ide a 2. évad megtekintéséhez

Ne hagyjon ki egy részt! Feliratkozás az Utazás oldalra a YouTube-on.