Változtassa meg az irányt és ne szakítson meg semmit: Az utazás: 2. évad, 11. rész: Közösségi média vizsgáztató
Utazás / / September 25, 2020
Szüksége volt valaha felgyorsítani marketingterveit a cél elérése érdekében? Nézze meg az Utazás, a Social Media Examiner epizódos videodokumentumát, amely megmutatja, mi történik valójában egy növekvő vállalkozásban.
Nézd meg az Utazást
Az utazás 11. epizódja azt vizsgálja, hogy a Social Media Examiner csapata miként próbálja ösztönözni az eladásokat a pálya gyors megváltoztatásával. Mi történik? Figyeld, ahogy a csapat hajlamos a változásokra.
A bemutató egy kevésbé biztató értékesítési jelentéssel nyit. Michael Stelzner (a Social Media Examiner alapítója) elmondja a marketing csapatnak, hogy az előző heti értékesítés a legrosszabb, amit a Social Media Marketing World indulása óta láttak.
Mivel az értékesítési célok veszélybe kerültek, arra kéri a csapatot (Jennifer Ballard, Kim Reynolds és Saidah Murphy), hogy jussanak a mélyre, miért csökken az értékesítés.
Később a csapat jelentést tesz Mike-nak az eredményeiről. Felfedezték, hogy a múlt heti e-mailek rosszul teljesítettek. Két teljes küldemény csak 6 jegyértékesítést eredményezett.
Mike megkérdezi: "Mit tudunk a vásárlási magatartásról?"
Amikor Kim azt válaszolja, hogy az emberek 40% -a vásárol a webhely első látogatásakor, Mike lehetőséget lát: visszaszerezni a még nem vásárló látogatók 60% -át.
Ezután a csapat rájön, hogy az értékesítési ciklusokban különbség lehet. Az előző években a virtuális jegyértékesítés hónapokkal az összes belépőjegy-értékesítés után kezdődött. Idén minden jegytípus egyszerre került forgalomba—a kezdeti indítás során.
Az értékesítési ciklusok különbségéhez igazodva a marketing csapat menet közben változtatja meg a terveit. Mindössze 4 nap áll rendelkezésükre, hogy megtervezzék és végrehajtják a virtuális jegy újbóli elindítását célzó kampányt.
Mike reményei szerint az újraindítás aktivizálja a leányvállalatokat.
Kim osztja, hogy bár a leányvállalatok eddig nagyszerűek voltak, a program még azelőtt elindult, hogy 100% -ban készen állt volna a nyitásra. A csapat reméli, hogy az újonnan frissített promóciós eszközök oldalon található képek, videók és másolatok segítenek a leányvállalatoknak további jegyek eladásában.
A hét végén Mike interjút készített az átváltási arány optimalizálásának szakértőjével Wolf Talia. Izgatott a vele való együttműködés lehetőségei iránt, és bejelentkezik Jennifernél, hogy megossza a tanultakat.
Mike és Jennifer egyaránt részt vesz Talia kutatáson alapuló optimalizálási megközelítésében, és alig várják, hogy október végén csatlakozzon a csapathoz.
Egy héttel később, és Mike újabb értékesítési jelentést kér.
A rögtönzött újraindítás célja 388 virtuális jegy eladása volt. Jennifer szerint csak 262 virtuális jegyet adtak el, és az eladások nagy része e-mail küldésből származik.
Ezután Mike és Jennifer felkeresik Kim irodáját, hogy leányvállalati értékesítési számokat találjanak. Amikor megtudják, hogy a leányvállalatok 4 virtuális jegyet adtak el, Mike megkérdőjelezi a számot. Kim kifejti, hogy a leányvállalatok 6 belépőjegyet és 2 marketingjegyet is értékesítettek; Összesen 12 jegy.
A vita után kiderül, hogy a leányvállalatokkal folytatott kommunikáció megszakadt. Elősegítették a virtuális jegyet, de az embereket a konferencia honlapjára küldték.
Mike úgy dönt, hogy itt az ideje visszalépni a virtuális jegy megnyomásával, és duplázni kell a többi jegy opció népszerűsítésében.
Végül Mike Los Angelesbe utazik a VidSummitért. Számos ismerős arccal találkozik, és egy kis időt tölt eseménystratégiájával Derral Eves-szel, az alapítójával VidSummit.
A műsort Mike erős stratégiai felhívással zárja. Miután megbeszélte az Utazás teljesítményét Erik Fisher, a Social Team Manager vezetőjével, úgy dönt, hogy valami nem működik, és megszakítja a műsor megjelenését a következő hétre. Mit jelent ez a sorozat számára?
Hogyan döntheti el, mikor gyorsítja fel marketingterveit? Feltört valaha valamit? Tudasd velünk—az alábbi megjegyzést.
Főbb említések:
- Social Media Marketing World 2019
- AI Media
- Wolf Talia
- VidSummit
Kattintson ide a 2. évad megtekintéséhez
Ne hagyjon ki egy részt! Feliratkozás az Utazás oldalra a YouTube-on.