4 módszer az ügyfelek beszerzési költségeinek csökkentésére a Facebook hirdetésekkel: Social Media Examiner

Keresi a Facebook-hirdetések optimalizálásának módját, hogy minél több ügyfelet szerezzen? Kíváncsi arra, hogyan méretezhetők a jól működő kampányok?

Ebben a cikkben négy módszert fedez fel az ügyfélszerzési költségek csökkentésére a kampányok méretezésénél.

Állítsa be az Ads Manager irányítópultját az ügyfélszerzési költségek felmérésére

Ha még nem ismeri a Facebook-hirdetést, használja a Facebook Ads Manager az irányítópult ijesztőnek tűnhet. De nem kell.

Annak biztosítása érdekében, hogy a megfelelő adatokat nézze meg, Belépés és az alapján rendezze a konverziókataz utolsó 7 nap. Ez döntő fontosságú, mert az elmúlt 7 nap adatai megfelelő képet nyújtanak a kampányok teljesítményéről.

Következő, győződjön meg róla, hogy a megfelelő mutatókat nézi. Ezt csináld meg, válasszaTeljesítmény és kattintások az Oszlopok legördülő menüből.

Az adatok további finomítása érdekében kattintson az Eredményenkénti költség oszlop fejlécére

a hirdetéskészletek eredményenkénti költség alapján történő rendezéséhez. A legmagasabb eredményenkénti költség a tetején látható.

Most láthatja, mely hirdetési készletek magasak az ügyfélszerzési költségekkel. Szüneteltessen minden olyan hirdetéskészletet, amelynek eredményenkénti költsége legalább a duplája a várható költségeknek.

Például, ha a várható ügyfélszerzési költség körülbelül 100 USD, de a Facebook-hirdetéskészlete igen 200 dollárral (a várt ügyfélszerzési költség kétszerese), ezek a hirdetéskészletek nem működnek te. Szüneteltesse a hirdetések további megjelenését.

Azok a hirdetéskészletek, amelyek továbbra is a várható szerzésenkénti költségen belül teljesítenek, az alábbi tippek tovább csökkenthetik költségeit.

# 1: Javítsa a Facebook hirdetések és a céloldal kongruenciáját

Miután megtudta, melyik hirdetéskészlet szolgáltatta az ügyfeleket elfogadható költséggel, a következő lépés annak kiderítése, hogy az átkattintási arány (a jól teljesítő hirdetéskészletekben) magas-e elég.

Az irányítópult Hirdetési készletek részében görgessen jobbra és Találd megCTR (Link Click-Through) oszlop. Ez az adat lehetővé teszi megnézheti, hány ember kattintott a hirdetésre, hogy elérje a céloldalt.

Tipikus kulcsfontosságú teljesítménymutató (KPI) az, hogy legalább 1% -os CTR-t érjen el. Ami ennél kevesebb, annak a jele, hogy hirdetése nem vonz elég figyelmet, vagy nem a megfelelő közönséget célozza meg (erről bővebben később).

Ha már legalább 1% -os CTR-t lát, akkor az ügyfélszerzési költségek csökkentésének következő lépése az növelje a hirdetés és a céloldal közötti egyezés (a hasonlóság szintje). Amikor a felhasználók rákattintanak a hirdetésére, hasonló felhasználói tapasztalattal kell rendelkeznie a céloldalon, beleértve az egységes üzenetküldést, a színmintákat és a márka betűtípusait.

Például ebben az Intuit QuickBooks hirdetési és céloldalon vegye figyelembe a színárnyalatokat és az ajánlatot.

Jó ötlet split tesztelje a céloldalakat. Ne feledje, hogy csak körülbelül 8 másodperc áll rendelkezésére, hogy felhívja közönsége figyelmét, miután rákattintottak a hirdetésére. A lehető legalacsonyabb ügyfélszerzési költségekkel történő skálázáshoz meg kell megtalálja a legtöbb konverziót eredményező céloldal-elemek kombinációját.

Ez a címsor? Vagy a cselekvésre ösztönzés gombot? Szigorúan tesztelje ezeket az elemeket, mielőtt bármilyen Facebook-kampányt méretezne.

# 2: Új közönségszegmenseket célozhat keresésekkel

Az előző szakasz taktikája akkor alkalmazható, ha a hirdetési CTR (linkkattintások) legalább 1%. Ha ez a mutató az 1% -os referenciaérték alatt van, vagy ha a CTR-t szeretné javítani, függetlenül a teljesítményétől, akkor néhány dolgot megtehet a hirdetések további optimalizálása érdekében.

Első, győződjön meg róla, hogy beállítja a hirdetésfelosztási tesztekhelyesen.

Következő, célozza hirdetéseit egy új közönség számára. Használhatnád Közönségbetekintés hogy kutassak egy másik közönséget, hogy megcélozzuk őket, de a legnagyobb sikert azzal érem el, hogy új közönségeket hozok létre keresési módszerekkel.

A lookalike létrehozásához meg kell állítsa be a webhely egyéni közönségei első. Ezt csináld meg, nyissa meg az Ads Manager alkalmazást és válassza a Közönségek lehetőséget az Eszközök alatt.

Következő, kattintson a Közönség létrehozása elemre és válassza az Egyéni közönség lehetőséget a legördülő menüből.

A következő ablakban válassza a Webhely forgalma lehetőséget.

Most hozzon létre egyedi közönségeket azokról a személyekről, akik az elmúlt 30 nap, 60 nap, 90 nap és 180 nap során ellátogattak a webhelyére. Létrehozhat olyan közönségeket is, akik az elmúlt 30, 60, 90 és 180 nap során a legtöbb időt töltötték a webhelyen (5%, 10% és 25%).

Miután létrehozta az egyéni közönségek készletét, felhasználhatja őket létrehozáshoz látszólagos közönség. A Közönségek irányítópultján kattintson a Közönség létrehozása elemre és válassza a Lookalike Audience lehetőséget.

A Létrehozott közönség létrehozása ablakban válassza ki a webhely egyéni közönségét, helyét és közönségméretét. A közönség nagysága azt jelzi, hogy a megjelenés mennyire hasonlít a webhely egyéni közönségéhez. Az 1% -os megjelenésű közönség azt jelenti, hogy a legjobban megfelelnek a forrásodnak.

A webhely egyéni közönségei mellett más típusú egyéni közönségek (és keresések) is tesztelhetők. Például, egyéni közönség létrehozásához töltse fel ügyfél-adatbázisát és akkor ennek alapján hozzon létre 1% -os látszólagos közönséget.

Ha az a célja, hogy több előfizetőt szerezzen alacsonyabb eredményenkénti költség mellett, válaszd ki a Tartalmazza az LTV-t a jobb teljesítmény érdekében Lookalikes lehetőség amikor egyéni közönséget hoz létre az ügyfelek listájáról. Ez az opció lehetővé teszi megcélozza a legértékesebb vásárlóihoz hasonló megjelenésű közönségeket (a legmagasabb élettartam-értékkel).

# 3: Kombinálja a látszólagos közönséget az érdeklődési célzással

A magas ügyfélszerzési költségek másik oka az lehet, hogy túl nagy közönséget céloz meg. Ez általában akkor történik, ha az érdeklődés célzása túl széles.

A közönség szűkítéséhez válassza ki a hasonló közönséget és az érdeklődésre célzó hirdetéskészleteket, mint az alábbi képen. Ezzel a Facebook eljuttatja hirdetéseit azokhoz a felhasználókhoz, akik szerepelnek az Ön érdeklődésének célzásában és 1% -os megjelenésű közönségben.

# 4: Hatékonyan méretezheti a költségvetését

Az egyik gyakori hiba, amelyet a Facebook hirdetők elkövetnek a lenyűgöző kezdeti eredmények láttán, az, hogy növelik a napi napszámot hirdetési költségvetések túl sok. Ha azt tapasztalta, hogy megduplázta vagy megháromszorozta a költségvetését, és látta, hogy nőnek az ügyfélszerzési költségei, valószínűleg ez az oka.

Az eredményenkénti költség fenntartása érdekében fontolja meg a költségkeret napi 20–30% -os emelését. Így hatékonyan méretezheti hirdetéseit, miközben az előfizetőket továbbra is optimális költségek mellett szerzi meg.

Ide kattintva hét speciális tippet találhat a Facebook hirdetési kampányai teljesítményének javításához.

Mit gondolsz? Melyik taktikával próbálja csökkenteni az ügyfélszerzési kampányok költségeit? Milyen tippeket tud ajánlani a kampányok méretezésénél? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.