Hogyan lehet csökkenteni a Facebook hirdetési költségeit kézi licitálás segítségével: a közösségi média vizsgáztatója

Jobban szeretné ellenőrizni a Facebook-kampány költségeit? Fontolgatta a Facebook kézi ajánlattételét?

Ebben a cikkben három módszert fedez fel a Facebook hirdetési költségeinek kézi ajánlattételi stratégiákkal történő szabályozására.

Ismerje meg a Facebook hirdetésmegjelenítő rendszerének működését

A Facebook aukciós rendszer segítségével határozza meg, mely hirdetők jelenítik meg hirdetéseiket. A hirdetők licitálnak ügyfeleik figyelmére; minél több ajánlatot nyer, annál több megjelenítést jelenít meg hirdetése, és annál nagyobb az esélye, hogy hirdetései a megfelelő emberek elé kerülnek.

De a hagyományos aukcióval ellentétben a Facebook rendszere nem csak a legmagasabb ajánlatot tevő nyer. A vásárlási jelek, a bizalom és a relevancia szempontjából fontos a felhasználói élmény védelme és hasznos, releváns hirdetések megjelenítése - mind a hirdetők, mind a fogyasztók számára.

Itt van a hirdetésmegjelenítő rendszer három összetevője:

Árverés: hány lehetőség van arra, hogy valakinek megjelenítse a hirdetését, és hány más hirdető szeretne hirdetést ugyanannak a személynek megjeleníteni.

A Facebook képletet használ hogy eldöntse, ki nyeri meg az aukciót a fogyasztó érdekében. Azon alapul, hogy mekkora verseny folyik az illető figyelméért, mennyire valószínű, hogy teljesíti a hirdetési cél (linkre kattintás, lead-űrlap kitöltése stb.), és mennyire lesz értékes a hirdetés ebben személy.

Ha Ön a nyertes hirdető, a tényleges költség nem az Ön ajánlattételi összege, hanem a második legmagasabb ajánlat összege, az úgynevezett a kétszintű aukció. Ha többet költenek, akkor több lehetőség kínálkozik az aukción való licitálásra - hogy ne túllicitálja a versenyt. Valójában azok a hirdetők, akik nagyobb hangsúlyt fektetnek a nagyszerű élmény biztosítására, az értékes tartalom előállítására, valamint a hirdetéseik kreatív és relevánssá tételére, nagyobb vállalatokkal nyerhetnek nagyobb költségvetéssel.

Pace rendszer: mennyi a költségvetésed és mennyi ideig kell elköltened a Facebooknak neked. Az ingerlő rendszer biztosítja, hogy a Facebook egyenletesen költje el a költségvetését a kampány ideje alatt. Ez akkor fog megtörténni, ha napi vagy egész életre szóló költségkeretet állít be. A Facebook a lehető legtöbb olcsóbb lehetőséget keresi ajánlattételre, egyenletesen elosztva az ütemezett hirdetési kampány hossza alatt.

Ez a megközelítés biztosítja, hogy elköltse teljes költségvetését, és minél több lehetőséget kapjon vele.

Hirdetői vezérlők: kit szeretne megcélozni, milyen típusú hirdetést szeretne valakinek megjeleníteni, és így tovább. Ezeket a feltételeket akkor állítja be, amikor létrehoz egy hirdetéskészletet, és kiválasztja a közönséget.

Megjegyzés: A Facebooknak van egy másik rendszere a hirdetések kézbesítésére elérés és frekvenciavásárlás, amely ettől nagyon eltérően működik, és csak bizonyos kampányokhoz és költségvetésekhez áll rendelkezésre.

Automatikus ajánlattétel vs. Kézi ajánlattételi stratégiák

A Facebook-kampány költségkeretének beállításakor beállíthat ajánlatonkénti költségkeretet (kézi licitálás), vagy választhatja az automatikus ajánlattételt (a Facebook alapértelmezett beállítása).

Automatikus ajánlattétel

Az automatikus licitálás során a Facebook az algoritmusával együttműködve megtalálja a legalacsonyabb költséget annak a célnak, amelyre licitál. Összehasonlítja az ajánlatokat más hirdetőkkel és meghatározza, hogy mennyire versenyképes felhívni az ügyfelek figyelmét.

Az automatikus ajánlattétel előnye, hogy maximalizálja a költségkeretet, és a Facebook intelligenciáját használja a lehető legjobb eredmény elérése érdekében.

Íme néhány eset, amikor az automatikus ajánlattételt szeretné használni:

• Most ismerkedsz a Facebook-hirdetésekkel. Ez a legbiztonságosabb módszer a költségkeret maximalizálására, és a Facebook kiigazítja az Ön ajánlatát.
• Megpróbálja megtalálni a hirdetési objektum költségeinek összehasonlító alapját. Ha meg szeretné határozni az ólom vagy konverzió költségét, az automatikus ajánlattétel segít ennek megértésében.
• Korlátozott költségkerettel rendelkezik, és a maximális elérésre vagy a megjelenítésekre vágyik.

Kézi ajánlattételi stratégiák

A Facebook manuális ajánlattételi stratégiái lehetővé teszik, hogy a kívánt célkitűzéssel szemben költségkontrollt állítson be. Megmondja a Facebooknak, hogy mennyit érték egy konverzió vagy cél, vagy mennyit hajlandó licitálni az aukción, és a Facebook a költségvetését felhasználja e célok elérésére.

A kézi ajánlattétel csak a kiválasztott elhelyezéseknél érhető el, és a költségkeret meghatározásakor van megadva. Ez megváltoztatja azt, ahogyan a Facebook felhasználja a költségvetését, amikor minden aukción mérlegeli Önt, és felhasználható a kezelésére kampány költségeit, legyen versenyképesebb más hirdetőkkel szemben, és javítsa költséghatékonyságát az Ön kampányok.

Most nézzük meg a kézi ajánlattételi stratégiákat, amelyek közül választhat.

# 1: Állítson be költségkorlátot a Facebook hirdetési kampányaihoz

Amikor beállítja a költséghatár, azt mondja a Facebooknak, hogy ajánlatonként ne költsön többet egy meghatározott összegnél. A Facebook ezután megpróbál minél több találatot találni nektek, felhasználva ezt az ajánlati összeget, mint átlagos költségét.

A költségkorlátra vonatkozó ajánlattétel jó lehetőség, ha egy bizonyos költségküszöbön belül kell maradnia. Tegyük fel, hogy nagy mennyiségű, de alacsony költségű árrésszel rendelkező terméket értékesít egy online áruházon keresztül, és konverziónként kevesebb mint 8 USD-t kell elköltenie ahhoz, hogy profitot termeljen. A költségkorlátozás lehetővé teszi, hogy olyan konverziókat találjon, amelyek körülbelül 8 USD-ba kerülnek.

Hátránya, hogy előfordulhat, hogy nem ér el annyi konverziót, amennyit keres. A Facebook megpróbálja megtalálni azokat a konverziókat, amelyek megfelelnek a költséghatárainak, és előfordulhat, hogy nem tudja elkölteni teljes költségkeretét.

# 2: Állítson be ajánlattételi felső korlátot a Facebook hirdetési kampányaihoz

Val,-vel licit felső határa, megmondja a Facebooknak, hogy mennyit hajlandó költeni ajánlatonként, és a Facebook ennél az összegnél többet nem fog ajánlani. De mivel másodlagos aukción fut, előfordulhat, hogy nem tükrözi a ténylegesen fizetett költségeket. Például, ha kattintásonként 5 USD-t ajánl, és megnyeri az aukciót egy másik hirdetővel szemben, amely 3,50 USD-t ajánlott kattintásonként, akkor 3,50 USD-t kell fizetnie a kattintásért, annak ellenére, hogy az ajánlat felső határa 5 USD.

Ha 5 USD-re állítja be az ajánlatkorlátot, a versenytárs 7 USD-t állít be, és a Facebook megállapítja, hogy mindkettőtöknek azonos az értékjelzése (Ön releváns és hasznos hirdetéseket kínálnak az adott ügyfél számára), akkor elveszítené az aukciót, mert korlátozta az ajánlatát összeg.

Az ajánlat felső korlátja az alábbiakra használható:

• A lehető legtöbb lehetőség kihasználása meghatározott ajánlattal.
• Növelje versenyképességét egy zsúfolt piacon. Ha az Ön célja csak az, hogy ügyfeleket szerezzen, mielőtt a versenytársa megcsinálja, akkor a magasabb ajánlat felső korlátjának használata "megfélemlítheti" őket az aukción belüli több lehetőségből.

Ne feledje, hogy előfordulhat, hogy nem költi el teljes költségkeretét, mert a Facebook nem biztos, hogy felhasználhatja az ajánlat felső határát, hogy annyi lehetőséget nyerjen meg Önnek, amely a költségkeretén belül elérhető. Emellett költségei is nőhetnek, ha elfogy az olcsóbb lehetőség.

Gyorsítsa fel a Facebook-hirdetések kézbesítését

Az ajánlatkorlát használatakor választhatja a hirdetések megjelenítésének felgyorsítását is, ami arra kötelezi a Facebookot, hogy a lehető leggyorsabban költse el költségkeretét.

Az ajánlati sapkával a Facebook tudja, hogy mennyit kell maximalizálnia az ajánlatára, és minden lehetőséget meg fog keresni, amelyre licitálhat. Ha a gyorsított megjelenítést választja, akkor költségkeretének egy részét drágább ajánlatokra fordítják, hogy a lehető leggyorsabban költsék el.

A gyorsított kézbesítés csak kézi licitálás és költségkorlát beállításával érhető el. Ellenkező esetben a Facebooknak nincs felső határa az ajánlatára, és szüksége lenne valamilyen ellenőrzési elemre a költségeihez.

A gyorsított kézbesítés akkor hasznos, ha időzített kampányt indít (például árusítja a jegyeket a esemény), és maximalizálnia kell a kampány eredményeinek sebességét, nem csak a konverziónkénti költséget.

Ez a megjelenítési típus nem megfelelő, ha a legalacsonyabb eredményenkénti költséget szeretné elérni, és a hirdetési költségkeretet szeretné a legjobban kinyújtani.

# 3: Cél költségajánlat beállítása a Facebook hirdetési kampányaihoz

Célköltség Az ajánlattétel az, amikor beállítja a konverzió vagy az alkalmazás telepítésének célköltségét. A Facebook megváltoztatja az ajánlatát annak biztosítása érdekében, hogy az embereket megtéríthesse a megcélzott költség közelében.

A célköltség-ajánlattétel a legjobb:

• Annak biztosítása, hogy minél több konverziót érjen el egy meghatározott költség mellett
• A költségek konzisztenciája

Ne feledje, hogy lemaradhat az olcsóbb konverziókról, mert a Facebookot egy meghatározott költségtartományra korlátozta. Lehettek olyan lehetőségek az emberek megtérésére, amelyek kevesebbet fognak fizetni.

Előfordulhat, hogy nem költi el teljes költségkeretét, mert elfogyhat az a lehetőség, hogy az adott költségtartományba eső embereket megtérítse.

A célköltség-ajánlattétel csak az alkalmazástelepítések, a lead-generálás, a konverziók és a termékkatalógus-értékesítések esetében érhető el, mert a Facebooknak nyomon kell követnie az ilyen típusú ajánlatok konverziónkénti költségét.

Ez egy hasznos útmutató a Facebook-tól arról, hogy melyik ajánlattételi stratégia működik és mikor.

Bevált módszerek a manuális ajánlattételi stratégiák használatához a Facebook-hirdetésekhez

Íme néhány bevált módszer a kézi ajánlattételi stratégiák (költségkorlát, ajánlatkorlát és célköltség) Facebook-kampányaiban történő alkalmazására.

Készítsen referenciaértékeket a célonkénti költségekre

Mielőtt elkezdené tesztelni a manuális ajánlattételt kampányaiban, a legjobb, ha meghatároz néhány célkitűzésenkénti költséget.

Ha tudja, hogy az átlagos konverziónkénti költség körülbelül 11 USD, akkor kísérletezhet a célköltség csökkentésével, és megnézheti, talál-e olcsóbb konverziót ugyanolyan költségkerettel. Lehet, hogy kevesebb konverzió van, de költséghatékonyabbak lehetnek. A kiindulópont megértése nélkül nehéz lenne tudni, hogy mennyit kell licitálni.

Értse meg Facebook kampányának célját és költségvetését

Tartania kell egy bizonyos konverziónkénti költséget a pozitív árrés megőrzése érdekében, vagy maximalizálni szeretné az elért konverziók számát, még akkor is, ha a költségek valamivel magasabbak? Mindkét ajánlattételi stratégia drámai módon megváltoztathatja a kampány eredményeit.

Szorosan figyelje hirdetéseit

A kézi ajánlattétellel rendelkező kampányok instabilak lehetnek. Lehet, hogy jól indulnak, de amint a Facebook kimeríti az ajánlattételi stratégiához eljuttatható ajánlatok számát, költségei növekedni kezdhetnek. Vagy lehet, hogy túl alacsony ajánlatot tett, és most nem kap semmilyen vonzerőt az aukción, és kampánya nagyon lassan fog teljesíteni.

A hirdetések Ellenőrző eszközével megtekintheti, hogyan működik az ajánlattételi stratégia a kampány időtartama alatt. Ez lehetővé teszi a hirdetésválasz változásának, az ajánlatok kampányának és a közönség telítettségének változását, valamint a közönség átfedését. Annak megértése, hogy a közönség hogyan reagál a kampányára, segít kiválasztani az ajánlattételi stratégiát.

Ez a példa bemutatja, hogyan stabilizálta az ajánlatkorlát-stratégia az ólomra jutó költségeket. Mint látható, a kampány előrehaladtával a költségek növekedni kezdtek. Annak érdekében, hogy a legtöbb leadet a leghatékonyabb költséggel gyűjtsék össze, a hirdető augusztus 12-én ajánlattételi felső stratégiát adott hozzá, amely az ólomköltséget a kívánt tartományban tartotta.

Kezdje konzervatív ajánlatokkal

Tegyük fel, hogy az átlagos akvizíciónkénti költség 5 USD egy vezető számára, és sikeresebb akar lenni egy versengő vállalkozással szemben. Beállíthat egy 7,50 USD-os ajánlatkorlátot, és megnézheti, hogy több ajánlattétellel több potenciális ügyfelet generálhat-e a kampányában. Ezután az egész kampány alatt módosíthatja ajánlatát. Kezdje kis lépésekkel, amíg meg nem látja a hirdetések teljesítményét.

Következtetés

Ne féljen kísérletezni különböző Facebook ajánlattételi lehetőségekkel különböző típusú kampányokban. Készüljön fel azonban arra, hogy szorosan figyelje kampányait.

Az ajánlattételi opciók csak a teljes hirdetési teljesítmény egyik részét képezik. A Facebook továbbra is figyelembe veszi az összes többi értékjelet, amely lehetővé teszi, hogy nyerjen az aukción. Kiváló minőségű hirdetés; stratégiai szövegírás; és a releváns, időben történő üzenetküldés és célzás továbbra is létfontosságú a kampány sikere szempontjából.

Csak azért, mert több ajánlatot tehet, hogy többet láthasson az aukción, nem garantálja kampánya sikereit, ha az ügyfelek nem válaszolnak azokra a hirdetésekre, amelyeken mostanában olyan keményen dolgozott, hogy megjelenítsék őket. Nem lehet csak túllicitálni egy rossz hirdetést.

Mit gondolsz? Kipróbáltad a manuális ajánlattételi stratégiákat Facebook-kampányaiddal? Elérte a kívánt eredményt? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Fedezzen fel öt ingyenes Facebook-eszközt a hirdetési teljesítmény javításához.
• Fedezze fel a Facebook hirdetési kampányainak méretezésének hét módját.
• Találjon útmutatót a Facebook összes hirdetési elhelyezéséhez.