Hogyan célozzuk meg a hirdetéseket a Twitteren és a LinkedIn-en: Social Media Examiner

Nehezen tud organikus leadeket generálni a Twitter és a LinkedIn segítségével?

Kipróbáltad a fizetett közösségi média reklámokat?

A Twitter és a LinkedIn lehetőséget kínál arra, hogy költséghatékony módon célozza meg a vezetőket.

Ebben a cikkben fedezzen fel hat lehetőséget az ügyfelek megcélzására a Twitter és a LinkedIn hirdetések segítségével.

Célzási lehetőségek a Twitter-hirdetésekhez

1. Felhívás hasonló közönségekhez

A Twitter népszerűsítette a tweetjeit kattintásonként kb. 0,55 USD. Költségvetés-barát megoldás, ha fel akarja építeni a tekintélyt és észrevenni magát egy új piacon vagy egy leendő ügyfélnél.

A népszerűsített tweetek lehetővé teszik a vállalat nagyobb versenytársaihoz hasonló számlák követői. Ennek népszerű módja az használja az Érdeklődési körök és követők szűrőt.

Az Érdeklődési körök és követők célzás használata nem garantálja a közvetlen kommunikációt a versenyzői fiók követéseivel (csak hasonló követők), de sok hasonló vállalat megtalálhatja ugyanazt az elkötelezett közönséget.

Mint te fontolja meg, melyik versenytársakat célozza meg, nézd meg, kinek van a legerősebb követői száma.

2. Cím fájdalom pontok

A második legnépszerűbb népszerűsített tweet szűrő a Kulcsszavak.

Ahelyett egy népszerűsített tweet kampány létrehozása a termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatos érdeklődés körül, használjon kulcsszavakat az ügyfél ismert fájdalmi pontjai alapján.

Például, ha nagyvállalatoknak ad el vállalati felhőalapú tárhelyet, nem valószínű, hogy a döntéshozók tweetelnek az informatikai érdeklődésükről. Ehelyett valószínűleg követelik követőiktől az adatigényeik megoldását (pl. Helyreállítás, sebesség vagy biztonság).

Meghívhatja ezt a potenciális ügyfelet egy népszerűsített tweeteléssel. Használja ki saját tartalmát és közvetlen vezet azokhoz az erőforrásokhoz, amelyek megoldják a problémájukat.

Mint te készítse el a megcélozni kívánt szavak listáját, tartalmazza a versenyzők nevét. A hozzáértő Twitter-felhasználók néha keresnek cégneveket, mielőtt követik őket, hogy felmérjék a cég népszerűségét vagy közzétételi előzményeit. Ha tweetet vagy fiókot hirdet a keresésben, akkor a potenciális ügyfelek számára az eredmények tetején áll.

Kulcsszó kampányával három dolgot ért el: minősített vezetőknek mutatkozott be, felhívta a figyelmet szakértelmére és erőforrássá nőtte ki magát.

Célzási lehetőségek a LinkedIn hirdetésekhez

1. Kapcsolatfelvétel a vezető döntéshozókkal

A LinkedIn szponzorált frissítései vezesse a listát, mint a legdrágább fizetett közösségi média hirdetési lehetőség, átlagosan kattintásonként 4 dollárba kerül a marketingszakembereknek. Azonban, mint mondják, megkapja, amit fizet.

Az ilyen magas költségek további értékkel járnak, beleértve a fizetős közösségi média marketing platformok legtöbb közönségcélzási lehetőségéhez való hozzáférést. Ilyen rugalmassággal most megteheti pontosan meghatározhatja a LinkedIn rendkívül közönségét.

Amikor ólmokat keres, azt szeretné, ha a versenytársak hosszú távú ügyfelei észrevennék, igaz? Nyilvánvalóan a versenytársakat szeretné átalakítani ügyfeleivé. Ezekben az esetekben meg fogja tenni célozza szponzorált frissítéseit az ügyfelek legfontosabb döntéshozói felé.

Ha meg szeretné találni ezeket a vállalatokat és döntéshozókat, kérjen visszajelzést az értékesítési osztálytól, használja a vevő személyiségeit és nézd meg a kimenő marketing adatait készítsen egy ügyfélszerzési kívánságlistát a LinkedIn-ben megcélozandó cégnevekkel.

Amikor összeállította a listáját, hozza létre a szponzorált frissítést és két szűrési lehetőségre alapozhatja: a munkakörre vagy az idősebbségre és a vállalatokra.

Ha a listája meglehetősen egységes (azaz ugyanaz az iparág, azonos méretű stb.), És nagyon bízik abban, hogy melyik részleg kezeli a döntéshozatalt, használja a Munkafunkciót.

Ha a listája sokszínű (például változó az alkalmazottak száma és az osztályok irányítása), akkor a legjobb ragaszkodni Csak az időskori célzás (pl. Tulajdonos, elnök, alelnök), hogy elkerüljék a döntés téves tévedését készítők.

2. Keresse meg a témakör szakértőit

Te is használja a Ügyességi kulcsszavak opciót a LinkedIn által támogatott frissítéshez. Hasznos olyan személyek megcélzásához, akik az Ön iparának megfelelő speciális eszközökkel (pl. Szoftverekkel és programokkal) dolgoznak.

A készségek kulcsszavai azoknak a személyeknek hirdetnek, akik ezeket a készségeket felsorolják a LinkedIn profiljukban. Ha te párosítsa ezt a szűrőt más szűrőkkel, például az idősebbséggel és a munka funkcióval, a szponzorált frissítés nagyon speciális szakértelemmel érkezik a döntéshozókhoz.

Bár ide sorolhatja az általános képességeket, javaslom ragaszkodjon speciális készségekhez egy meghatározott közönségen belül. Ha általános képességekkel jár, akkor nagyobb valószínűséggel vonzza az ideálisnál kevesebb ügyfeleket. Foglaljon le általános képességeket a szélesebb vállalatszűrő használatakor (pl. „Grafikai tervezés” vs. „Photoshop”).

Konkrét készségcsoportok megcélzásával Ön kommunikáció az ügyfelekkel már ismeri a versenyét, hogyan hasonlítja össze és hogyan illeszkedhetnek megoldásai a jelenlegi munkafolyamatukba.

3. Beszéljen a nemekre jellemző közönséggel

Függetlenül attól, hogy terméke vagy szolgáltatása nem-e vagy sem, nagyobb figyelmet kaphat egy LinkedIn által támogatott frissítés elkészítésével, amely a férfiak vagy nők egyedi üzleti kihívásaival foglalkozik. Az ezekre a kihívásokra való figyelme érzelmi kapcsolatot teremt márkájával.

Írja meg szponzorált frissítését a munkahelyi gyorsgombokkal kapcsolatos témák köré, például a fizetési különbségek, az irodában folytatott kommunikáció és a munka és a magánélet egyensúlyának elérése.

Használja bölcsen a nemekre jellemző célzást. Csak olyan tartalmat osszon meg, amely vonzó (de nem naiv) a választott közönségnek, hogy elkerülje a „Nőbarát” steakhouse-fiaskó.

4. Kulcsszavak kizárása

Sok olyan marketingszakember, aki a LinkedIn által támogatott frissítéseket használja, gyakran figyelmen kívül hagyja a célzási kategóriák kizárásának lehetőségét.

A kategóriák kizárása lehetővé teszi kerüljön még szűkebb közönség elé, és kerülje az átfedést a nem kívánt közönséggel.

Például, amikor új minősített leadeket keres, nem kell elérnie jelenlegi ügyfeleit vagy versenyét, így kizárhatja a hozzájuk kapcsolódó kulcsszavakat. Javaslom továbbá a belépő szintű vagy konkrét C-suite pozíciókhoz kapcsolódó munkakörök kizárását.

Csomagolás

A Twitter és a LinkedIn folyamatosan fejlesztik a rést célzó módszereiket, hogy kiegészítsék a komplex értékesítési folyamatot. A fenti célzási javaslatok bármelyike ​​új módszert kínál a tartalom népszerűsítésére - célozhat hirdetéseket a korábbi kampányok A / B teszteléséhez is.

Mit gondolsz? Használt már népszerű tweeteket vagy szponzorált frissítéseket? Látta a minősített leadek növekedését? Hagyja meg észrevételeit alább.