5 módszer további üzletszerzésre a LinkedIn-ből: Social Media Examiner

Neked dolgozik a LinkedIn?

Akarsz több vállalkozást generál a LinkedIn-ből?

Megfelelő használat esetén a LinkedIn aranybánya lehet a vállalkozás számára.

Itt vannak öt lépés, hogy javítsa erőfeszítéseit, hogy több vállalkozást hozzon létre a LinkedIn-ből.

Mint üzleti vállalkozás, a LinkedIn-en elért sikereinek alapja a LinkedIn profil.

Tudja, hogy profilja megjelenik-e a keresési eredmények között? Ha nem, akkor értékes lehetőségeket és ideális ügyfeleket veszíthet.

És miután megbizonyosodott arról, hogy profilja a megfelelő helyeken jelenik meg, meg kell tennie, ami szükséges ahhoz, hogy a kapcsolatok az Ön üzleti igényeinek megfelelőek legyenek.

# 1: A prospektusok könnyedén megtalálják Önt

Mielőtt elkezdené a vállalkozás létrehozását LinkedIn, neked kell optimalizálja a profilját így a potenciális ügyfelek megtalálhatnak.

Ha nem jelenik meg a keresési eredmények tetején, amikor a potenciális ügyfelek az Ön által kínált terméket vagy szolgáltatást keresik, akkor nem fogják tudni, hogy kapcsolatba lépnek-e Önnel. Bár ez józan észnek tűnhet, az emberek gyakran figyelmen kívül hagyják, amikor létrehozzák

LinkedIn profil.

Tehát mi kell ahhoz, hogy megtalálják a LinkedIn-en? Először meg kell találja ki az ideális ügyfelek által használt kulcsszavakat, amikor az Ön által kínált termékeket keresi. Hogyan döntheti el, hogy az ideális ügyfelek milyen kulcsszavakat keresnek?

A LinkedIn-profil kulcsszavainak kitalálása kicsit más, mint a webhelyéhez használt kulcsszavak. Tovább Google, az emberek gyakran keresnek olyan dolgokat, amikor beírják a következő lekérdezéseket: „Hogyan írhatunk egy nagyszerű LinkedIn-profilt” A LinkedIn-en az emberek keresnek egy személyt és keresnek címet, például a „LinkedIn profilíró” vagy a „LinkedIn szakértő”.

A cégtulajdonosok gyakran használják a „Tulajdonos” vagy az „Alapító” szavakat a profiljukban. Noha a cégem tulajdonosa és alapítója vagyok, nem ezeket a kulcsszavakat használom a profilomban. Olyan kulcsszavakat használok, mint „LinkedIn szakértő”, „közösségi média beszélő”, „közösségi média tanácsadó” vagy „közösségi média oktató”, mert az emberek ezt keresik a LinkedIn-en.

Ez egy kulcsfontosságú fogalom, amelyet meg kell érteni, mielőtt a potenciális ügyfelek megtalálhatják Önt, amikor szükségük van az Ön kínálatára. Használja azokat a szavakat, amelyeket ideális ügyfelei használnának arra, hogy a LinkedIn-en keressen.

# 2: Adjon okot a potenciális ügyfeleknek arra, hogy kapcsolatba lépjenek Önnel

Nem elég csak megjelenni a keresési eredmények között. Számos más profil is megjelenik. Tehát, hacsak nem adjon okot arra, hogy a potenciális ügyfelek rákattintsanak, ugyanolyan valószínűséggel kattintanak valaki más profiljára. Neked muszáj van egy meggyőző fejléc, amely felhívja a figyelmüket és arra készteti a potenciális ügyfeleket, hogy rákattintsanak a profiljára.

Ehhez meg kell kombinálja a figyelemfelkeltő állítást egy vagy két kulcsszóval (a keresés optimalizálása). Ha Ön olyan vállalkozás, amely helyi szolgáltatásokat nyújt, érdemes lehet a címsorába írja be tartózkodási helyét kulcsszavaival.

Például ennek a Kelowna-i könyvelőnek és üzleti tanácsadónak van egy címsora, amely a következőt írja: „Kelowna könyvelő és üzleti tanácsadó a vállalkozásoknak, az induló vállalkozásoknak és az ingatlanoknak a befektetők növekedést és nyereséget tapasztalnak! " Ez nagyszerű példa egy figyelemfelkeltő kijelentésre, amely tartalmazza a „könyvelő” és „üzleti tanácsadó” kulcsszavakat, valamint egy elhelyezkedés.

Íme egy másik példa arra, aki valahol nagyszerűen használja a címsort, hogy belefoglalja azokat a kulcsszavakat, amelyekhez meg akarja találni.

Ez is nagyon fontos legyen profi fejlövés hogy kiegészítse nagyszerű címsorát. Sok embert látok kép nélkül. Ez egy piros zászló annak, aki kíváncsi arra, hogy a profil tartozhat-e spamelőkhöz vagy valakihez, aki nem teljesen jogos.

Az emberek meg akarják nézni, kivel állnak kapcsolatba, ezért fontos, hogy megtegyétek adj hozzá egy képet a profilodhoz. Enélkül sokkal kevésbé valószínű, hogy rákattintanak a profilodra.

# 3: Adjon okot a kilátásokra a cselekvésre

Most, hogy egy potenciális ügyfél bekerült az Ön profiljába, meg kell szólítania az igényeiket, hogy megtegyék a következő lépést, bármi legyen is az Ön akciója. Az első szakasz, amelyet látnak, az Összefoglalás szakasz.

Fontos, hogy te vegye fel kulcsszavait az Összegzés szakaszba hogy növelje az Önt megtaláló emberek számát. Ennek a szakasznak ügyfélközpontúnak kell lennie.

Ez teljesen ellentmondásosnak tűnhet azzal, amiről hinhet a LinkedIn kapcsán, de a LinkedIn egy üzletépítő eszköz (ez nem vonatkozik az álláskeresőkre). És ha üzletépítő eszközként használja, akkor hagyja ki az önéletrajzot, önéletrajzot vagy szakmai életrajzot. Senki sem törődik veled igazán. Az embereket csak az érdekli, hogy mit tehet értük.

Ezt szem előtt tartva győződjön meg arról, hogy profilja közvetlenül az ideális ügyfelekkel szól. Kezdje az Összegzés részt egy bekezdéssel arról, hogy ki vagy, ossza meg történetét, és helyezze el hitelességét. A többinek meg kell beszéljen a konkrét célpiacával, kik ők, mi a problémájuk és természetesen milyen megoldásokat kínál.

Mindig kellene az Összegzés szakasz befejezése a-val cselekvésre való felhívás. Nagyon sok ember hiányolja ezt a fontos darabot a LinkedIn profiljában, és elveszíti a lehetőségeket, ha nem mondja meg azoknak, akik a profiljukra kerülnek, mit tegyenek tovább. Mondja meg nekik, pontosan mit kell tenniük és merre kell menniük, függetlenül attól, hogy az Ön webhelyére szól-e ingyenes jelentésért, e-mailben, telefonon stb.

# 4: Növelje hálózatát, hogy a potenciális ügyfelek megtalálhassák Önt

Még egy teljesen kulcsszóra optimalizált és szakmailag megírt profil esetén is csak arra korlátozódik, hogy kik találnak a keresési eredmények között a hálózatában lévők száma alapján.

Ha kicsi a hálózata, drámai módon korlátozza azon emberek számát, akik valaha is látni fogják Önt a keresési eredmények között. Ahhoz, hogy minél többen találjanak meg, meg kell bővítse LinkedIn hálózatát.

Csak akkor találhat meg valaki, ha az ő első, második vagy harmadik szintű hálózatában vagy, ha ugyanannak a csoportnak a tagja.

A legjobb eredmény elérése érdekében szeretné tegyen pontot a legtöbb bejövő csatlakozási kérelem elfogadására (hacsak nem gyanítja, hogy spammer vagy hamis számláról származnak). Állítson be rendszeres menetrendet, hogy elérje az embereket tudja, vagy szeretné tudni, és biztos, hogy mindig küldjön személyre szabott üzenetet.

A személyre szabott csatlakozási kérelemnek mindig meg kell felelnie tetején szerepeljen a keresztnevük, alul pedig a neved. Ha valaki ismerős, emlékeztesse őt arra, hogyan ismerik egymást. Ha mindketten ugyanazon részei vagytok LinkedIn csoport, írhat egy csatlakozási kérelmet, mint az alábbi.

# 5: Új kapcsolatok követése

Mindig kövesse az új kapcsolatokat, akik hozzád fordultak és azokat, akikhez eljutott és kapcsolatba kért.

Küldjön üdvözlő üzenetet, miután valaki elfogadta a csatlakozási kérelmet vagy csatlakozási kérelmet küld neked. Köszönöm nekik, hogy kapcsolatba léptek veled, majd kínáljon nekik valami értékeset.

Például, amikor valaki hozzám fordul, felajánlok neki néhány ingyenes ajándékot, köztük egy LinkedIn ellenőrzőlistát és egy helyet az ingyenes webes szemináriumon. Csak ebből a gesztusból sokan megkeresték és tovább kapcsolódtak hozzám, ami néha egy nagy kapcsolat kezdetét jelentette. Ez az a lépés, ahol valóban megalapozhatja az üzleti tevékenységet.

Maradjon kapcsolatban a hálózattal, rendszeresen nyúljon hozzájuk, hozzáadott értéket számukra és mozdítsa előre a kapcsolatot. Ez azt jelenti, amikor csak lehetséges, offline kapcsolat áthelyezése és telefonhívás vagy e-mail küldés. Meglepődnél azon, hogy mennyi üzlet zajlik még mindig régimódi módon!

Ezekkel a lépésekkel hozhat létre erős üzleti hálózatot a LinkedIn-en

Amint láthatja, számos lépésre van szükség a LinkedIn felhasználásával üzletet generálni és végül erős és tartós kapcsolatokat épít.

Mit gondolsz? Sikerült új ügyfeleket vagy stratégiai szövetségeket találnia a LinkedIn-en? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzések részben.