6 módszer a közösségi média forgalmának ólommá konvertálására: a közösségi média vizsgáztatója

Forgalmat szerez a közösségi médiából? Szeretné átalakítani a forgalom egy részét potenciális ügyfelekké?

Ez a cikk hat egyszerű módszert fog megosztani a lurkók vezetéssé alakításával.

Valami háttér

Egy kis háttér kezdődik az Ön értékelésével jelenlegi ólomgenerálási folyamat és segít-e vagy árt az erőfeszítéseinek.

Fontos, hogy értse meg a vezető generációs stratégiák, a közösségi média csatornák, a blog és a céloldalak közötti kapcsolatot. Sokszor, amikor potenciális ügyfelek generálására gondolunk a közösségi médiában, megnézzük az általunk közzétett tartalmat, és elhanyagoljuk a környező elemeket, amelyek a felhasználót is érintik.

Egy új blogbejegyzés minden állapotfrissítésével rendelkezik három lépés az ólomtermelés ösztönzéséhez: az állapotfrissítés, a blogbejegyzés és a céloldal. Ezek mindegyikének más és más szerepe van a folyamatban, és egyedülálló lehetőséget kínál arra optimalizálja a lead konverziót. A közösségi médiában egy tipikus vezető konverziós folyamat hasonlít az alábbi képre.

Észre fogja venni, hogy egy kritikus elem van a közepén - a blogbejegyzés. Sok időt töltünk olvasóink számára releváns tartalmak létrehozásával és a közösségi média csatornáinkon keresztül történő népszerűsítésével. De sokszor elfelejtünk körülnézni a bejegyzés tartalmában, hogy van-e KÖNNYEN mód arra, hogy látogatóink vezetővé váljanak.

Karen Rubin, marketing termékmenedzser és piacvezető HubSpot, ezeket a nagyszerű tippeket ajánlotta fel segítségedre optimalizálja blogját, hogy a közösségi média forgalmát potenciális ügyfelekké alakítsa.

# 1: E-mailes blog-előfizetés felajánlása

Az RSS az egyik legnépszerűbb módja annak, hogy az olvasók feliratkozhassanak az Ön blogjára. Jelentős korlátai vannak azonban az ólomtermelés szempontjából. RSS-előfizetőt közvetlenül nem lehet üzenni, mert valójában nincs elérhetősége. RSS-előfizetővel az egyetlen kapcsolattartó pont az, amikor új blogcikket tesz közzé.

E-mail előfizetés felajánlása elsődleges blog-előfizető eszközként lehetővé teszi folyamatosan értesítse előfizetőit a legfrissebb tartalmakról miközben e-maileket is küld, amelyek megkönnyítik a lead létrehozásának folyamatát. Miután a felhasználó úgy döntött, hogy frissítéseket kap a vállalattól, lehetősége van rá folytassák a piaci értékesítést és ápolják őket a vásárlási folyamat során.

# 2: Adjon hozzá egy üdvözlő pop-upot az új látogatók számára, hogy ösztönözze az e-mail előfizetőket

Tudom, hogy sokan valószínűleg elgondolkodunk azon, hogy pop-up legyen, amikor valaki felkeresi az oldalunkat; ezt azonban bebizonyították óriási mértékben növeli a blog előfizetőinek számát.

Chris Penn a WhatCounts-tól tesztelte ezt a módszertant, és mindössze két hónap alatt 733% -kal tudta növelni blog előfizetőit! Ha ezt jól megvalósítja, és meghatározza a felugró ablak megjelenésének szabályait, az jelentősen megnövelheti az e-mail listáját.

# 3: A RELEVANT cselekvésre ösztönzéseket foglalja bele a blogbejegyzéseibe

Minden blogbejegyzésnek meg kell tartalmazzon cselekvésre ösztönzést, amely releváns a bejegyzéssel kapcsolatban. Karen rámutatott, hogy „A legfontosabb, hogy a cselekvésre való felhívása releváns legyen. Ha a HubSpot blogon van egy blogbejegyzésünk a közösségi médiáról és a marketingről, akkor a céloldal-optimalizálási webes szemináriumunkra nem vonunk be cselekvésre ösztönzést. Az egyiket bekapcsoljuk a közösségi média alapú webináriumba. ”

# 4: Tartsa könnyű és könnyű

A legtöbb cselekvésre ösztönzés, amelyet a weboldalakon látunk, egy termék megvásárlásáról vagy egy értékesítési képviselővel való beszéd kéréséről szól.

Karen ezt a bizalom kiépítésének folyamataként írja le: „ahogyan nem is kérsz egy lányt a költözés helyére az első randevú éjszakáján azt sem kéri a közösségi média látogatóitól, hogy regisztráljon egy demóra egy eladással ismétlés. Valaki, aki 140 karaktert olvasott el egy blogon a Twitteren, és átkattintva megnézte, mi a cikk körülbelül valószínűleg nem tud eléggé a cégéről ahhoz, hogy fejben merüljön el, és feliratkozhasson egy tárgyalásra vagy egy demó."

Blogunknak sokszor vannak első és ismételt látogatói; ezért tartalmazzon olyan cselekvésre ösztönzéseket, amelyek megkönnyítik a vásárlást, ha éppen vannak, de azt is tartalmazza a „lágyabb” cselekvésre ösztönzést azok számára, akik a webhelyén először találkoznak. Biztosan nem akarja valakit arra kényszeríteni, hogy keresse meg, hogyan szerezhet több információt a termékeiről, vagy eladási ajánlattal kapcsolhatja ki az első látogatót. Az egyensúly a kulcs.

# 5: Legyen saját hirdetője

A hagyományos tartalomkészítők célja, hogy látogatókat vonzanak be, majd hirdetési felületet adjanak el, hogy pénzt keressenek. Amint a marketing világa megváltozott, a marketingszakemberek tartalmat készítenek, és a közösségi médiát használják a látogatók elrablására.

Miért is ne használja a hirdetési helyet saját ajánlatai népszerűsítésére? Módosítsa a hagyományos szalaghirdetések helyét új cselekvési felhívásokká az ajánlatokhoz, és vonzza a látogatókat több olyan céloldalra, ahol lehetőségük nyílik arra, hogy ólommá konvertálni.

# 6: Optimalizálja ajánlatait a céloldalak segítségével

Miután valaki rákattintott az egyik cselekvésre ösztönzésére, győződjön meg arról, hogy a céloldala optimalizált-e ahhoz, hogy a látogatót vezetővé alakítsa. A HubSpot azt javasolja, hogy kövesse a vázolt 7 lépést itt hogy elkezdjen több leadet átalakítani! Például:

• Legyen egyszerű: tartsa egyszerű az oldalon mindent, beleértve a feltett kérdések számát és jellegét is.
• Röviden: rövid, 15-20 kérdésből álló listát látva a potenciális ügyfelek alaposan átgondolják az idejük értékét.

Ennek a folyamatnak minden szakaszában lesznek olyan emberek, akik leesnek és nem térnek meg. Maximalizálhatja erőfeszítéseit és minimalizálja a leesést azáltal, hogy optimalizálja a folyamat minden lépését a hatékony átviteli sebesség növelése érdekében.

Végső soron az ólomkonvertálási folyamat a blogodon ugyanolyan fontos, mint maga a tényleges blogbejegyzés. A cél az, hogy hozzon létre hatékony vezetési folyamatot a közösségi média csatornái, az állapotfrissítések, a blog és a céloldalak között. Ne hagyja, hogy a közösségi média stratégiái csökkenjenek, mert nem teremtett hatékony módszert arra, hogy vezetővé váljanak.

Mit gondolsz? Mi működött a vezetők vezetésében a blogodon? Van példád egy nagyszerű blogra, amelyet a potenciális ügyfelek konvertálására hoztak létre? Hagyjon egy megjegyzést alább, hogy megossza gondolatait vagy kérdéseit.