4 LinkedIn hirdetési hiba és hogyan kerülhető el: közösségi média vizsgáztató

LinkedIn hirdetéseket használ? Kíváncsi vagy, hogy költséges hibákat követsz-e el?

Ebben a cikkben négy LinkedIn hirdetési hibát fedez fel, és megtudhatja, hogyan kerülheti el azokat.

Miért érdemes használni a LinkedIn hirdetéseket?

A múltban szinte egyszerű volt elérni az embereket a LinkedIn-en keresztüli üzenetküldéssel. A gyorsan növekvő platformokhoz, például a Facebookhoz képest, a LinkedIn hírcsatorna rendezetlen volt. Mivel azonban más platformok tele vannak a vállalkozások organikus és fizetett bejegyzéseivel, egyre több marketingszakember a LinkedIn felé néz, hogy elérje az ügyfeleket és a fogyasztókat.

A LinkedIn reklámja azoknak a marketingszakembereknek és cégtulajdonosoknak ad lehetőséget arra, hogy üzeneteiket azoknak az embereknek és döntéshozóknak tegyék szembe, akik nagy valószínűséggel jelentkeznek be ügyfélként. Ez azt jelenti, hogy minden reklámnak megvan a tanulási görbéje. Akár most kezdi használni a LinkedIn hirdetéseket, akár számos kampányt futtatott, az alábbi tippek segítenek abban, hogy jobb eredményeket érjen el a LinkedIn hirdetési kiadásaiból.

# 1: A nem hatékony LinkedIn hirdetéscélzási taktikák alkalmazása

A LinkedIn egyik legnagyobb vonzereje a hirdetők számára az egyedi célzási lehetőségek; különösen a munkával kapcsolatosakat. A vállalati nevek, a vállalat iparai, a vállalat mérete, a munkakörök, a munkakörök, a tagok készségei és az érdeklődési kör mind a platformon elérhető marketingesek számára elérhetők.

A sok célzási feltétel mellett könnyű elkövetni azt a hibát, hogy a hirdetéseket túlcélozza, amikor Ön hozz létre közönséget a LinkedIn-en. A platformnak egyszerűen nincs annyi felhasználója, mint a versenytársainak Facebook. Ez azt jelenti, hogy figyelnie kell a célközönség méretére, mert a további célzási feltételek hozzáadásával a szám gyorsan csökkenhet.

Ha a közönsége túl kicsi, akkor az eredményei minden bizonnyal nem optimálisak, függetlenül attól, hogy milyen célok vannak. A kis közönség kevesebb lehetőséget kínál megjelenítésekre, kattintásokra, leadekre és értékesítésekre. Ne essen ebbe a csapdába.

A hiba elkerülése érdekében először győződjön meg arról, hogy megértette, mi szűkíti a közönséget és mi bővíti azt. Ha több választást hajt végre egy kategórián belül, a LinkedIn-hirdetései megcélozzák az összes választást, így a közönség nagyobb lesz.

Például, ha a Munkafunkciók kategóriában a Számvitel és a Pénzügy lehetőséget választja, hirdetései azokat a felhasználókat fogja megcélozni, akik a könyvelésben vagy a pénzügyben munkalehetőségekkel rendelkeznek.

A túloldalon, ha több kategóriát választ ki, mint például a Munkafunkciók és a Munka Szenioritások, akkor csak a felhasználóknak fogja megjeleníteni hirdetéseit akik mindkettőnek megfelelnek a kiválasztott kategóriák közül.

Az előző példára építve, ha az alelnök és az igazgató munkakörülményeit is megcélozná, a a hirdetések most csak azoknak az alelnököknek és igazgatóknak jelennek meg, akiknek munkaköri funkciói a Számvitelhez vagy a Pénzügy. A közönség ebben a forgatókönyvben sokkal kisebb lenne.

Amikor hirdetéseket állít be, gondosan figyelje a becsült közönségszámot a LinkedIn Campaign Manager jobb felső sarkában. Ez a szám nem tükrözi, hogy a hirdetésed hány embert fog elérni, de azt megmondja, hogy a LinkedIn hány tagja mennyire felel meg a célzási feltételeknek.

Bár olyan kampányokat indíthat, amelyek akár 1000 tagot is megcéloznak, azt javaslom, hogy próbálja meg a közönségét 100 000 tagnál nagyobbra tartani az optimális skála érdekében. Soha ne menjen a célközönség 50 000 alá, különben azt kockáztatja, hogy túl kevesen látják a hirdetéseit, ami hirdetésfáradtsághoz és gyenge eredményekhez vezet.

A közönség nagyságának megőrzéséhez kövesse a 2 + 1 szabályt: Hozzon létre egy közönséget legfeljebb két kategóriával, valamint a Hely mezővel. Válasszon annyi alkategóriát, amennyit csak akar, mert ez kiszélesíti közönségét, de az általános kategóriákat lehetőség szerint kettőben tartja.

Sok hirdető megkezdi a vizek tesztelését a munkaköri funkciók és az időskor, a vállalati ipar és a vállalat mérete kombinációjával, vagy a munkaköri funkciókkal és a tagok képességeivel. Ezek mind nagyszerű közönségek, amelyek biztosítják, hogy elegendő LinkedIn-tagot érjen el.

# 2: A LinkedIn egyező közönségek kihasználatlansága

Három típusa van megfelelő közönség a LinkedIn-en amelyek új szintre emelhetik hirdetési kampányait: webhelyek újrafelhasználása, e-mailes kapcsolattartás és fiók célzás.

A LinkedIn nagyszerű célzási lehetőségekkel rendelkezik, így a hirdetők gyakran figyelmen kívül hagyják ezt a három típusú kampányt, ami hatalmas hiba. A LinkedIn biztosítása az ügyfelekről gyűjtött adatokkal kulcsfontosságú a siker szempontjából, és az ár töredékével több eredményt érhet el.

Webhely újrakeresés

Ha már érdeklődő érdeklődők vannak az e-mail listáján, vagy meglátogatja webhelyét, kezdje meg energiáját a kifejezetten ezeknek a közönségeknek szóló hirdetések létrehozásával. A legvalószínűbb, hogy ott tapad.

A LinkedIn webhelye újrafelhasználási kampányával hirdethet azoknak az embereknek, akik ellátogatnak a webhelyére, és biztosíthatják, hogy ne hiányozzon semmilyen alacsony függőségű gyümölcs. Ezek az egyének már érdeklődésüket fejezték ki a vállalat iránt, csak azáltal, hogy ellátogattak az Ön weboldalára, így a közönség felállítása az őket megcélzó prioritásnak kell lennie.

Muszáj lesz adja hozzá a LinkedIn Insight címkét (egyedi JavaScript-kód a LinkedIn-fiókban) webhelye globális láblécébe, és adjon némi időt a címkének a felépítéséhez. Attól függően, hogy mekkora forgalmat bonyolít a webhelye, elég nagy közönséggel kell rendelkeznie ahhoz, hogy néhány napon belül hirdethessen.

E-mail címtárcélzás

Az e-mailes kapcsolattartás egy másik népszerű hirdetési funkció, amelyet nem szabad figyelmen kívül hagyni. Lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy kapcsolattartói listákat töltsenek fel a LinkedIn-be, és olyan hirdetéseket futtassanak, amelyek az e-maileknek megfelelő felhasználókat célozzák meg.

A névjegyzékhez csak egy legalább 300 e-mail címre van szükség, amely megfelel a LinkedIn tagjainak. Ennek ellenére a LinkedIn azt javasolja, hogy futtasson olyan kampányokat, amelyek legalább 10 000 egyént céloznak meg, ezért próbáljon többet benyújtani, mint a minimum. A lehető legjobb esélyt kívánja biztosítani kampányának a sikerre, és ehhez szélesebb közönségre lesz szüksége, nem csupán néhány száz embernél.

Fiókcélzás

Az egyező közönségkampány harmadik típusa a fiók szerinti célzás. Ez a LinkedIn számára egyedülálló szolgáltatás, amellyel elküldheti a cégnevek és webhelyek listáját, és hirdethet azoknak az embereknek, akik az adott helyeken dolgoznak.

Ezeknek a közönségeknek ajánlott legalább 1000 vállalatot benyújtani, hogy a közönség elég nagy legyen ahhoz, hogy a LinkedIn-en célozzon.

Ne feledje, hogy az egyező közönségeket célzó kampányok futtatásakor a 2 + 1 szabály már nem érvényes. Mivel a közönséged valószínűleg már a kisebbik oldalon áll, minden további célzási feltétel a lehető legkisebbnek kell lennie (különösen, ha a minimálisan ajánlott közönség közelében dolgozik méretek). Egy további célzási feltétel a maximálisan hozzáadható réteg az egyező közönségkampányokhoz.

Ha valóban optimalizálni szeretné az eredményeket, fésülje át a névjegyzékét, és hozzon létre egy új listát, amelyben csak a döntéshozók szerepelnek.

# 3: A LinkedIn hirdetési kampány költségkereteinek alulfinanszírozása

Ha ismeri a Google vagy a Facebook hirdetését, és csak belemerül a LinkedIn marketing megoldásaiba, akkor lehet, hogy meglepve értesült arról, hogy a LinkedIn napi 10 dolláros minimális költést igényel kampányonként, ami jelentős növekedést jelent a verseny.

Azokban az esetekben, amikor a minimális ráfordítás elérése kihívást jelent, meg kell vizsgálnia más lehetőségeket. A LinkedIn hirdetések rendkívül hatékonyak, de korántsem a legolcsóbb digitális hirdetési platformok. Fontoljon meg más lehetőségeket, ha a napi 10 dollár meredeken hangzik.

Annak elkerülése érdekében, hogy a kampányok túlságosan elterjedjenek a LinkedIn-en, próbálja meg a költségkeret nagy részét egyszerre egy kampányra fordítani. Adjon esélyt kampányának a sikerre több dollárral és több megjelenítéssel, majd használja A LinkedIn webhely demográfiai adatai jelentéskészítés a kampány sikereinek és kudarcainak elemzéséhez.

Végezzen módosításokat a Webhely demográfiai adatai és a Kampány teljesítmény lapján található adatok alapján. Mindkettőt elérheti a Campaign Manager-ben.

Webhelyének demográfiai elemzése során fokozottan figyeljen a kiválasztott célzási feltételekre és arra, hogy mely alkategóriák adják a legtöbb eredményt. Távolítsa el azokat a célzási feltételeket, amelyek nem szolgálják a céljait, és teszteljen új csoportokat a következő kampányában. Ez csökkenti a költségkeretet és biztosítja, hogy folyamatosan optimalizálja.

Ugyanez vonatkozik a kampány teljesítményére is. Elemezze az adatokat, és figyelje az ezer megjelenítésenkénti költséget (CPM) és az átkattintási arányt (CTR). Az előbbi megmondja, hogy a hallgatósága túl kicsi, és az utóbbi magához a hirdetéshez fog szólni.

# 4: Csak egy LinkedIn hirdetéselhelyezést használhat kampányonként

Három fő típusa van LinkedIn elhelyezések futtathat: szponzorált tartalmat, szponzorált InMail és szöveges hirdetéseket. A szponzorált InMail-hirdetések olyan üzenetek, amelyek a LinkedIn Messaging alkalmazásban futnak, és szöveges hirdetések a webhely jobb oldali sávjában, az asztali számítógépen.

Bár ezek az elhelyezések nagyszerű eredményeket hozhatnak, a legtöbb hirdető a szponzorált tartalomra összpontosít, mint választott elhelyezés, és a vizuális hirdetések minden formájához hasonlóan a képek is kulcsfontosságúak.

A LinkedIn magas költségvetési követelményei gyakran egy kampány létrehozására kényszeríthetik a hirdetőket, de ez nem korlátozhatja a hirdetések számát. A napi 10 USD költségkerettel rendelkező kampányok továbbra is több hirdetést futtathatnak, ezért ne kövesse el azt a hibát, hogy korlátozza a kreatívokat.

Hozzon létre kampányonként legalább négy hirdetést, különböző képekkel és kivitelekkel. Akár video- és körhinta-hirdetéseket is tesztelhet, hogy megtudja, melyik teljesíti legjobban a célközönségét.

Ne korlátozza magát; a cél a lehető legtöbb minőségi hirdetés kipróbálása, és a Webhely demográfia és a Kampány teljesítménye lapokon található adatok alapján döntéseket hozni. A számok megtekintése után nagyon nyilvánvaló lesz, hogy mely hirdetések teljesítenek a legjobban. Innentől kezdve személyre szabhatja kampányait, hogy jobban érezze magát a legjobban teljesítő hirdetéseinek és kevésbé a leggyengébb teljesítményének.

Kipróbálhatja a hirdetés másolatának különböző kombinációit is. Amikor új hirdetést hoz létre egy kampányban, hozzáadhat bevezető szöveget a szponzorált tartalomhoz. Ez a szöveg cselekvésre ösztönzésként, termékének vagy szolgáltatásának leírásaként vagy egyszerűen a felhasználó figyelmének felkeltésére szolgálhat. Tesztelje a szöveg és a hirdetések kombinációit, és nézze meg, mi emelkedik ki.

Következtetés

A LinkedIn hirdetések készítése kihívást jelenthet, de megtanulva a leggyakoribb hibákat, és hogyan kerülheti el azokat, elősegíti a versenyt. A LinkedIn hirdetési platformja folyamatosan javul, ezért fontos, hogy mindig naprakész legyen a változásokról, hogy kampányai teljes mértékben optimalizálódjanak.

Mit gondolsz? A vállalkozásához használ LinkedIn-hirdetéseket? A kampánycélok közül melyiket találja a legsikeresebbnek a vállalata számára? Kérjük, ossza meg gondolatait és tippjeit a megjegyzésekben.

További cikkek a LinkedIn marketingről:

• Tanulja meg, hogyan kell kidolgozni a LinkedIn oldal tartalmi stratégiáját.
• Fedezze fel, hogyan hozhat létre célalapú hirdetéseket a LinkedIn Campaign Manager használatával.
• Tudja meg, hogyan lehet négy LinkedIn marketingfunkciót felhasználni a leadek ápolására.