Hogyan csökkenthető a Facebook hirdetési kiadás: a közösségi média vizsgáztatója

Csökkenti a Facebook hirdetési költségeit? Kíváncsi arra, hogyan költsön kevesebbet a hideg közönség megtérítésére?

Ebben a cikkben négy tippet talál az új ügyfelek megszerzésének és konverziójának költségeinek csökkentésére a Facebook-hirdetések segítségével.

# 1: Használja a Relevancia pontszámot az üzenetegyezés optimalizálásához

Az AdWords rendelkezik egy minőségi pontszám hogy ellenőrizzék a hirdetések teljesítményét. A magasabb minőségű pontszám jobb hirdetési pozíciót eredményez alacsonyabb CPC (kattintásonkénti költség) mellett. 2016-ig, elemzés Jacob Baadsgaard munkatársa azt mutatta, hogy az 1 pontos minőségi pontszám növekedése 13% -kal csökkentheti a konverziónkénti költséget.

Hasonlóképpen, a Facebook relevancia pontszámmal rendelkezik, amely nagyrészt ugyanazt a funkciót látja el. És 2017-ben Az AdEspresso feltűnően hasonló eredményeket talált, ahol a magasabb relevancia pontszám alacsonyabb CPC-t jelentett.

Tehát hogyan lehet elérni a jó relevancia pontszámot?

Első, hozzon létre egy Facebook értékesítési tölcsér Csatorna teteje (TOFU), Csatorna közepe (MOFU) és Csatorna alja (BOFU) kampányokkal. Ugyanaz a bejövő marketing játékkönyv, de hirdetési kampányokra vonatkozik.

Második, építsen közönséget mindhárom cél köré. A következő szakaszban elmélyülünk a közönség mélységében, de elegendő azt mondanunk, hogy az újbóli célzási kampányok alkotják a MOFU és a BOFU kampányait, míg a keresőknek a TOFU kampányokat kell alkotniuk.

Harmadik, szervezzen egyedi Facebook-kampányokat üzenet egyezés hogy a kreatív és a kínálatú közönség tökéletesen illeszkedjen egymáshoz.

Ha ezt a három elemet összehúzza, drasztikusan csökkenhet tartalmi promóciós költségek.

Az alábbi kép különbséget mutat egy általános, mentett, hideg közönség (a jobb oldalon) és egy kifejezetten a kampányhoz létrehozott (bal oldalon) közönség célzása között.

A hideg közönség CPC-je 0,477 dollár volt (ami valójában nem is szörnyű), de a látszólag csak 0,125 dollárra esett vissza. Ez 74% -os költségcsökkenést jelent! Ha a költségkerete 1000 USD, ez azt jelenti, hogy majdnem négyszer annyi látogatást ér el.

Tudja meg, hogyan javíthatja a Facebook-hirdetések relevancia pontszámát.

Válassza gondosan a Hirdetéstartalom lehetőséget

A jobb tartalom jobban teljesít - ez ilyen egyszerű. A tartalmi elkötelezettség jobb lesz a helyszínen, és a promóciós költségek kevésbé lesznek a helyszínen kívül.

Bizonyítékul az alábbiakban három hasonló Facebookra irányuló TOFU tartalmi kampány eredményei láthatók közönségek hasonló hirdetési hirdetésekkel és elhelyezésekkel, a CPC mégis jelentősen eltér a három között kampányok. Alacsony végén 0,17 USD, a csúcson 0,82 USD.

Tehát igen, kövesse a fenti javaslatokat, de ne hagyja szem elől azt a tényt, hogy jobb a tartalom lesz az alapvető erő, amely az eredményeket hajtja, több, mint néhány kreatív megosztott tesztelése vagy elhelyezések.

A fenti három kampány egy hosszú farok kulcsszó bejegyzésből (B2B marketing ötletek), egy mélyreható esettanulmányból (tartalomírási szolgáltatások) és egy első személyű ellentmondásos bejegyzésből állt. Találd ki melyik kampány nyert? Az első személy, aki ellentmondásos szöggel mesélt fájdalmas tanulságokat.

A másik kettő különböző dolgokra jó. Segíthetnek a keresési forgalom hosszú távú irányításában, és hangsúlyozhatják értékét a kerítésen lévő új leadek iránt.

# 2: A tölcséren felüli hideg közönség terjesztése a jelenlegi ügyféladatok alapján

A nagy márkák vagy a nagy mennyiségű webhelyek könnyedén létrehozhatnak keresést a korábbi látogatóktól vagy ügyfelektől. A kisebb, butikos helyszínek nem azonos luxussal rendelkeznek.

Tehát ehelyett ragadjon meg e-mail listát az összes tisztességes leadről és ügyfelről, és töltsd fel a Facebookra. Azután hozzon létre egy 1% -os lookalike-ot a lista alapján, valamint néhány további keresés a webhelylátogatásokhoz és a Facebook-bejegyzések elköteleződéséhez. Ez jó méretű TOFU közönséget fog adni.

Ahhoz, hogy ezt egy lépéssel tovább tegyük, fuss Facebook videohirdetések és akkor építsen videómegtekintési közönséget megtekintésenként néhány centért.

Most nem elegendő lead elérése jelent problémát; minősítésük az. Egy csomó megcélzott, mégis véletlenszerű embert próbál elérni az érdeklődés felkeltése reményében. Röviden: sokat fog költeni a TOFU tartalomterjesztésére, de a következő szakaszban megtérül.

Ismerje meg négyféle módon a Facebookhoz hasonló nézőközönség létrehozását a célzás bővítése érdekében.

# 3: Osztott teszthirdetés a CPC csökkentése érdekében

A Facebook hirdetési kampányának teljesítménye néhány hét múlva valószínűleg csúszni kezd az egyszerű hirdetési fáradtság miatt. Frekvencia elkezd kúszni, hogy hirdetései ne szüntessék meg a zajokat. Ez különösen igaz, ha örökzöld tartalmi kampányokat folytat újra és újra.

Szerencsére a javítás elég egyszerű: Időt kell töltenie képek létrehozása. Megállapítottam, hogy amikor a közösségi médiában reklámozol valamilyen dolgot, az egyszerű képek magasabb átkattintási arányt (CTR) érnek el. Két évvel ezelőtt szöveget és CTA-t tettem volna a képre, de most inkább az ellenkezőjét teszem. Minél egyszerűbb a kép, annál jobban teljesít.

És a hirdetési hirdetéseknek sincs egyetlen nyertese. Tehát ahelyett, hogy valami mitikus bevált gyakorlatot kergetne, szokjon meg sok változatot rutinszerűen megosztani. Nem, nem A / B teszt. Azok gyakran nem működnek. Tesztelje a nagy változásokat.

Például kipróbáltunk egy egyedi képet, a szokásos kiemelt képet és egy videoreklámot ugyanarra a bejegyzésre. Az eredmények nagyban változtak. Az egyedi kép 0,571 USD-os CPC-vel teljesített a legjobban, míg a kiemelt blogbejegyzés képe (amelyet szinte mindenki alapértelmezett közösségi képként használt) kattintásonként több mint 1,00 USD.

Megismételtük a tesztet egy másik kampánnyal, és ezúttal a videó körülbelül 0,30 dollárral felülmúlta az egyéni képet.

Mi az értelme? A nagy változások a teljesítmény nagy javulásához vagy a költségek csökkenéséhez vezetnek.

Tanulja meg, hogyan használhatja a Facebook dinamikus kreatív funkcióját a közönség számára optimális hirdetés feltárására.

# 4: Osztott tesztes hirdetéselhelyezések a CPC optimalizálása érdekében

A hírcsatorna és a jobb oldali oszlopos hirdetések elhelyezése asztali eszközökön számunkra elsődleges ingatlan. Jól konvertálnak, ami nagyszerűvé teszi őket a MOFU és BOFU kampányaink számára, és szörnyű a TOFU kampányaink számára. De ki kell tesztelnie a Facebook hirdetések elhelyezését, hogy lássa, mi működik a legjobban az Ön vállalkozása számára.

Tudom, hogy ezek az elhelyezések nálunk működnek, mert rendelkezem az adatokkal. Ugyanazt a tartalmi hirdetést futtattam mobilon vs. asztalon, és kattintásonként körülbelül 1 USD különbséget kapott, ami hatalmas. És ezeket az eredményeket alapvetően megismételték minden teszten, amelyet lefuttattunk. A mobilalapú elhelyezések mindegyike alacsony CPC-t generált.

A legjobb az, hogy a mobil elhelyezések tökéletesen működnek a TOFU tartalomalapú promócióihoz. Ne feledje, hogy a cél az, hogy újból célzó közönséget hozzon létre azokról az emberekről, akik foglalkoznak a hirdetéseivel és átkattintanak az Ön webhelyére. Ezen a ponton nem feltétlenül törődik a kilépés vagy a részvételi arányokkal. Ez később következik. Egyelőre csak a hirdetési kiadások eredményeinek maximalizálására törekszik valós kilátásokkal.

Tudja meg, hogyan futtathatja a Facebook megosztott tesztjeit, amelyek meghatározzák, hogy mely hirdetési elhelyezések adják a legjobb eredményt.

Következtetés

A Facebook értékesítési csatorna azt jelenti, hogy több kampányt használ arra, hogy elősegítse az első néhány első mikrokonverziót (pl. Feliratkozások és űrlap kitöltések).

Pattanás nemrég tweetelt egy Veronica Romney Facebook CPC-statisztikáját:

1,72 USD átlagos CPC-vel az a képessége, hogy folyamatosan új leadeket szerezzen, végül költségvetési korlátot fog elérni. Szerencsére nem kell ragaszkodnia ezekhez a CPC-khez. Ha a fenti tippek alapján valódi, elkötelezett közönséget szeretne felépíteni, az alacsonyabb osztalékot fizet a csatornában.

Itt is agresszívebbé válhat, a mobil lead hirdetésekre vagy a hírcsatornára és a jobb oldali oszlop elhelyezésére összpontosítva. Általában ezek többe kerülnek, de jobb közönség szerinti célzás ebben az egész folyamatban azt jelenti, hogy CPC-jének nem szabad túl drasztikusan növekednie.

Mit gondolsz? A Facebook hirdetési kiadásainak csökkentésére szolgáló taktikák közül melyiket próbálja ki először? Van hozzá tippje? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Fedezzen fel hét gyakori tényezőt, amelyek akadályozzák a Facebook hirdetések teljesítményét, és keressen hibajavítási tippeket azok kijavításához.
• Ismerje meg, hogyan állíthat be olyan Facebook Ads Manager jelentést, amely gyorsan kideríti, hogy mely hirdetések működnek jól, és melyeket kell módosítania.
• Tudjon meg négy módszert az ügyfelek beszerzési költségeinek csökkentésére a kampányok méretezésénél.