Hogyan lehet eladni az Instagram-on: Social Media Examiner

Az Ön vállalkozása az Instagram-on található?

Bevételi forrásként szeretné használni az Instagram szolgáltatást?

Hogy megtudjam, hogyan lehet felhasználni az Instagramot az értékesítéshez, interjút készítettem Jasmine Star-nal.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a vállalkozóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban interjút készítek Jázmin csillag, professzionális fotós, akinek szakterülete Instagram marketing. Története a jogi egyetemmel kezdődik, áttér a fényképezésre, és végül az Instagramra megy. Jázmin biztosan inspirálja Önt az Instagram-eladás módjaival.

Jasmine megosztja, hogyan adhatja el termékeit és szolgáltatásait az Instagramon keresztül.

Felfedezi az Instagram eladással történő használatának előnyeit.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsor jegyzeteit, és szerezze be az ebben az epizódban említett linkeket.

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Hogyan lehet eladni az Instagram-on

Jázmin története

2005-ben Jasmine a jogi egyetem első évében járt az UCLA-ban, amikor arról értesült, hogy édesanyja agyrákja a végső szakaszban van. Elhagyta az iskolát és hazaköltözött.

Jasmine tudta, hogy nem akar visszatérni a jogi egyetemre, és úgy döntött, hogy kipróbálja a fotózást. Karácsonyra férje odaadta neki az első digitális fényképezőgépét, és elkezdte esküvői fotózási üzletágát. Amikor vállalkozása az első évben felrobbant, ez segített neki vállalkozóként azonosulni.

Jasmine csatlakozott az Instagramhoz hat évvel ezelőtt, de azt mondja, hogy csak néhány évvel ezelőtt véletlenül használta. Amikor megtanulta, hogyan kell stratégiai módon használni az Instagramot üzleti vállalkozásának marketing eszközeként, ez egy játékváltó volt. Azóta őt nevezik az egyik top 10 esküvői fotós és az egyik legbefolyásosabb fotósok, amely véleménye szerint az Instagram és más közösségi média platformok változatos és szándékos használatának köszönhető.

Hallgassa meg a műsort, és fedezze fel Jasmine háttértörténetét, és azt, hogy miért hiszi, hogy szenvedélyes életre szólította fel.

Miért működik az Instagram az értékesítéshez?

Jasmine megosztja a szerző egyik kedvenc idézetét Simon Sinek"Az emberek nem azt vásárolják, amit te, hanem azt, hogy miért csinálod." Véleménye szerint nincs jobb platform, mint az Instagram, hogy bemutassa, miért csinálsz valamit.

Úgy véli, hogy az Instagram hatékony mesekomponensei lehetővé teszik az ügyfelek hűségessé tételét a vásárlás előtt. Ha kevesebb, mint 87 karakterből állhat egy hatalmas történet (a képaláírási korlát), valamint egy fénykép, amely megfelel a mesemondó komponensnek és megemeli azt, akkor nyer az Instagram-on.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, Jasmine szerint mitől különbözik az Instagram más platformoktól.

Hogyan lehet látni az Instagramon

Nem titok, hogy az emberek látják az Instagram algoritmus hatását a láthatóságukra a hírcsatornában, és ezért Jázmin szerint fontosabb a megfelelő típusú követők közönségének felépítése, mint a követők összegyűjtése, csak azért, hogy növeld az ön képességét számok.

A hírcsatorna láthatósága abból adódik, hogy olyan elkötelezett követõk vannak, akiknek fontos a vállalkozása, megjegyzéseket és lájkokat adnak, megcímkézik barátaikat és megosztják bejegyzéseiket. A sok követővel nem rendelkező fiókot az algoritmus nem fogja magasra indexelni. Ennek eredményeként kevesebb ember látja a fiók bejegyzéseit, ami azt eredményezi, hogy kevesebb ember kedveli és kommentálja.

Tehát minden egyenlő, ha az egyik számlának 200, a másiknak 2000 követője van, és minden fiók rutinszerűen 20 lájk és két megjegyzés, a kevesebb követővel rendelkező fiók valószínűleg nagyobb, mivel többnek tekintik ide vonatkozó.

A megfelelő követők közönségének felépítése érdekében Jasmine ideális ügyfélprofil létrehozását javasolja. Kitalálja, hogy ideális ügyfele hol van az Instagramon, és miért - mondja. Majd találja ki, hogyan szolgálhatja az embereket, akik követnek téged. Az értékteremtés táplálja és növeli a közönségét, ahogyan a jelenlegi követőkkel is.

Jasmine elmondja, hogy minden reggel 5-10 percet szán az Instagram elkötelezettségére. Meglátja, kik a legutóbbi követői, majd elmegy a fiókjukba, hogy az egyik fotójukon megjegyzést hagyjon, vagy lájkoljon néhány képet.

Ezenkívül olyan népszerű hashtageket böngész, amelyeket úgy érez, hogy versenytársai és társai nem használják, és másokkal is kapcsolatba lép, akik használják őket, így visszatérnek a fiókjához. Ha úgy érzik, hogy értéket kínál életüknek, vállalkozásuknak vagy Instagram-fiókjuknak, új követőként nyeri el őket.

Hallgassa meg a műsort, hogy hallhassam a helyes követők megszerzésének fontosságát.

Üzleti versus személyes számlák az Instagram-on

Jasmine osztozik miért nem vált át üzleti fiókra és hivatkozik a Facebook nyílt tudomásulvételére, miszerint már nem indexelik az üzleti oldalakat, ahogyan személyes profilokat csinálnak. Mivel az Instagram birtokában van, úgy gondolja, hogy ezek az algoritmusok az Instagramra is vonatkoznak.

Megjegyzi azt is, hogy az Insta180 üzleti tanfolyam hallgatói, akik az Instagram-on személyesről üzleti fiókra léptek, azt mondják, hogy csökkent az Instagram-kapcsolatuk.

Míg az Instagram üzleti fiókok valóban hozzáférést kínálnak az elemzésekhez, Jasmine megkerüli az analitikát egy személyhez fiók: hozzon létre Instagram-hirdetést a Facebookon keresztül, és jogosulttá válik az Instagram-fiókja elemzésének megszerzésére anélkül, hogy üzleti vállalkozássá változtatná számla.

Hallgassa meg a műsort, és fedezze fel az üzleti fiók előnyeit.

Értékesítési jelenlét létrehozása az Instagram-on

Különböző vállalkozókkal együttműködve Jasmine észrevette, hogy a magas jegy árú szolgáltatásokat rendkívül nehéz eladni az Instagramon, míg az olcsóbb cikkeket sokkal könnyebb. Ennek ellenére ő úgy véli, hogy minél jobban tudja végigjárni híveit a vásárlási úton, annál nagyobb az esélye az eladásnak.

Egy nagy hiba, amelyet Jasmine úgy lát, hogy a vállalkozók elkövetik az Instagram-on történő értékesítést, nem világos, hogy kik vannak a profiljukon. Ha valami olyasmit mondasz, hogy "A strand szerelmese, megtalálsz a konyhában, szeretem a rózsaszínt, háromgyerekes anya", nem jelzi, hogy milyen értéket adsz, vagy mit próbálsz eladni.

A profiloddal alapvetően 15 másodperced van arra, hogy elmondd az embereknek, miről szólsz, és tudasd velük, hogy látták, érezték és hallották. Ez az értékesítési folyamat kezdete az Instagram-on.

Figyelnie kell a képekre is. Tanulmányok kimutatták, hogy az Instagramon a legjobban teljesítő fotók természetesen világítanak, és színeiknek külön árnyalata van (a szemed a keretben egy színre megy). Például egy sivatagban sétáló vörös kabátot viselő Jasmine fényképe sokkal jobban teljesít, mint az egyik piros kabátot viselő New York City utcáin.

Azt mondja, hogy a sötét fotók, kollázsok vagy a túl sok írást tartalmazó képek nem teljesítenek jól, és megosztja azokat a fényképeket, amelyeken két vagy három ember karolják át egymást, és közvetlenül a kamerába néznek, sokkal több reakciót fognak kapni, és relevánsabbnak fogják tekinteni a továbbiakban Instagram.

Hogy megnézze, melyik kép a legjobban megfelel a fiókjának, meg fogja mérni, hogy milyen típusú képek készültek legjobb egy kéthetes időszakban, mely képek kapták a legtöbb lájkot és megjegyzést, és melyek a sok címkézés. Ezután megpróbálja újra létrehozni az ilyen típusú képeket.

Megállapította, hogy vannak olyan képek, amelyek folyamatosan jól teljesítenek. Például úgy tűnik, hogy az emberek szeretnek, amikor Jasmine fánkról üzen.

Amikor rákérdeztem a hashtagekre, Jasmine azt mondta, hogy az Instagram használatukat bejegyzésenként 30-ra korlátozza. Jázmin arra ösztönzi a vállalkozókat, hogy használják mind a 30 hashtaget, ugyanakkor legyenek stratégiaiak is, mert nem minden hashtag jön létre egyenlően. Ha sok ember használ például egy népszerű hashtaget, akkor minimális az esélye annak, hogy a képe megjelenjen egy keresésben.

Ehelyett Jasmine azt javasolja, hogy diverzifikálja a hashtagek lebontását, hogy ideális vevőjét vonzza. Használjon öt népszerű hashtaget és ötöt, amelyek a földrajzi régióra vonatkoznak. Ezután használja az egyenleget, hogy kifejezetten a vállalkozásához kapcsolódjon. Például, ha van crossfit edzőterem, használjon crossfit hashtageket.

Amikor a rendszeres és a promóciós hozzászólások ajánlott arányáról kérdezték, Jasmine elmagyarázza, hogy az arány a termékcsaládtól és annak árától függ. Kisjegyű tétel esetén a három adás és egy kérés aránya nagyon jól működik az Instagramon.

A napi bejegyzések száma valóban attól függ, mi működik a közönség számára - teszi hozzá. Jázmin az Instagrammereket követi, akik naponta négyszer posztolnak, és azt mondják, hogy ha naponta négyszer posztol, az megőrjítené híveit. Üzleti és ideális ügyfele számára, aki naponta egyszer folyamatosan posztol, minden nap az ő aranybányája volt.

Az organikus hozzászólásokon kívül Jasmine azt mondja, hogy akkor fog hirdetéseket futtatni, ha nyitva van a kocsi a tanfolyamához. Tisztázza, hogy bár Ön választhatja az egyik fotó növelését, a hirdetés létrehozása mellett dönt a Facebookon és a futtassa az Instagramon, mert az általa kapott elemzések sokkal megbízhatóbbak, mint a jelenleg elérhetőek Instagram.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallgassa a Social Media Marketing World Instagram stratégiánkat és Jasmine gondolatait.

Hogyan lehet eladást kérni

A legjobb, ha az Instagramon értékesítjük értékként - magyarázza Jasmine; egy probléma megoldása vagy valaki életének megkönnyítése révén.

Amikor Jasmine hirdetést készít az Instagramon, cselekvésre ösztönzése nem „vásárolja meg az Instagram-tanfolyamomat”, annak ellenére, hogy végül is ez az üzenete. Ehelyett azt kérdezi az emberektől, hogy próbálnak-e eladni az Instagramon, unják-e, hogy nem veszik észre őket az Instagramon, és szeretnének még több beszélgetést folytatni a platformon. Ezután az Instagram kihívásainak megoldását kínálja.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, Jasmine szerint miként befolyásolják a történetek az Instagram értékesítését.

A hét felfedezése

A Google UTM paraméterei lehetővé teszik a tevékenységek nyomon követését a Google Analytics belső URL-je és a Google Analytics URL-készítő Chrome-bővítmény egy ingyenes eszköz azok számára, akiket érdekel az UTM forgalom.

Telepítse a bővítményt, és gyorsan létrehozhat UTM-kódokat, miután rákattintott egy könyvjelzőre a Google Chrome böngésző jobb felső sarkában.

Lépjen arra a linkre, ahová hozzá kívánja adni az UTM paramétereket, és kattintson a kiterjesztés gombra. Megjelenik az UTM készítő, és miután beírta a Forrás, Médium, Feltétel, Tartalom és Kampány kifejezéseket, megjelenik a követhető URL.

Az űrlapot kitöltheti egyedi paraméterekkel, vagy egy legördülő menü segítségével automatikusan feltöltheti a leggyakrabban használt szabványos paramétereket.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg, és tudassa velünk, hogyan működik a Google Analytics URL-készítő.

Hallgasd meg a műsort!

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Tudjon meg többet rajta Jázminról weboldal.
• Nézd meg Insta180.
• Kövesd a @JasmineStar csatornát Instagram és Twitter.
• Nézze meg Jázmint ezeken top 10 esküvői fotós és legbefolyásosabb fotósok listák.
• Tudj meg többet Simon Sinek és figyeli az övét TED Talk.
• Kitalál miért nem vált át Jasmine üzleti Instagram-fiókra.
• Fedezd fel Instagram történetek.
• Nézze meg a Google Analytics URL-készítő Chrome-bővítmény.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket pénteken, reggel 8 órakor Csendes-óceánon Huzza.io, vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.
• Tudj meg többet Közösségi média marketing világa 2017.

A Social Media Marketing podcastra való feliratkozás módjai:

• Ide kattintva feliratkozhat az iTunes-on keresztül.
• Kattintson ide RSS-en keresztüli feliratkozáshoz (nem iTunes hírcsatorna).
• Feliratkozhat a következőn keresztül is: Fűzőgép.

Mit gondolsz? Mi a véleményed az Instagramon történő értékesítésről? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.