5 módja annak, hogy minél több LinkedIn Lead-t szerezzen: Social Media Examiner

A minőségi vezetékek csővezetékének építésével küzd?

Kíváncsi vagy, hogyan segíthet a LinkedIn?

A célzás, a hangosítás és az elkötelezettség megfelelő formáival a LinkedIn-profilját használhatja üzleti ügyfelei számára a meleg leadek biztosításához.

Ebben a cikkben megteszi fedezze fel, hogyan hozhat létre hatékony lead-előállítási folyamatot a LinkedIn-profiljával.

Hallgassa meg ezt a cikket:

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

# 1: A LinkedIn Search segítségével azonosíthatja a potenciális felhasználókat

Bár fontos, hogy több lájkot és követőt szerezzen a vállalati oldal számára, ez nem feltétlenül generál potenciális ügyfeleket.

A vezető generáláshoz meg kell csatlakozzon megfelelő közönséggel. Kezdje azzal, hogy szűkíti a megcélozni kívánt munkaköröket; azokra az emberekre összpontosítson, akik nagy valószínűséggel megértik terméke műszaki előnyeit, és rendelkeznek hatáskörrel a vásárlási döntés meghozatalához. Neked kellene

fontolja meg a CMO-kkal, vezérigazgatókkal, CTO-kkal, COO-kkal vagy más osztályvezetőkkel való beszélgetést terméke vagy szolgáltatása illeszkedik.

Például, ha terméke egy társadalmi meghallgatási eszköz, amely segíti a vállalatokat a márka említésében, a válságmegelőzésben és a egyéb megfigyelési lehetőségeket az interneten, akkor marketing- vagy digitális marketing vezetőket kereshet és kapcsolatba léphet velük.

Miután kapcsolatba lépett releváns emberekkel, halk eladással dobja fel őket. Mutassa be magát és cégét lágy hangnemben. Ahelyett, hogy 500 szóval próbálná megmondani az új kapcsolatának, milyen csodálatos a cége, kérjen egy 10 perces hívást. Az is fontos, hogy kövesse a pályán, ha nem hall vissza. Egy hét múlva kövesse nyomon, és két hét múlva újra.

Használja a Google Táblázatokat és a jó CRM-et a leadek áramlásának fenntartásához, és az egyes leadek konverziójának nyomon követéséhez.

# 2: Kapcsolatba léphet a webhely látogatóival a LinkedIn-en

Amikor te adja hozzá a következő kódot a webhelyéhez, tudsz tekintse meg mindenkit, aki meglátogatja webhelyét, a Ki nézte meg a profilját szakaszbana LinkedIn oldalon:

Ezek az emberek validált meleg vezetők, mert bizonyos szintű érdeklődést mutattak az iránt.

Amikor megtalálja az ideális vezetőjének megfelelő embereket, megteheti lépjen velük kapcsolatba egy LinkedIn InMail vagy egy e-mail útján személyes üzleti számlájáról. Például az üzenet ilyesmit olvashat:

# 3: Tegye LinkedIn profilját erőforrássá

Ha alaposan követi az ólomgenerálási folyamatot, jelentős számot alkot kapcsolatok rövid idő alatt. Muszáj lesz vonzza növekvő közönségét oktatási anyagok megosztásával ez segíthet nekik.

Például, ha terméke megoldja a vendéglátás problémáit, és vezetője a szállodák felső vezetése, akkor a legjobb, ha megosztja a profil hogy arról a témáról beszél. Neked is kellene fontolja meg hasonló tartalom közzétételét a Pulse-on.

A lényeg az, hogy értékes tartalmakat ossz meg, amelyek segítenek a hitelesség megteremtésében a célvezetésekkel szemben.

A folyamat egyszerűsítése érdekében megteheti használjon olyan eszközöket, mint Hootsuite vagy Puffer a LinkedIn-profilod tartalmának ütemezéséhez.

# 4: Ossza meg a tanácsokat a LinkedIn csoportokban

A hitelesség megszerzésének egyik legjobb módja, és a potenciális ügyfelek értesítésének kiterjesztése révén megoszthatja ismereteit és betekintését azokhoz az emberekhez, akikkel dolgozni szeretne. LinkedIn csoportok kínáljon módot arra, hogy megtalálja ezeket az embereket és felmelegítse őket.

Ha például vállalata az emberi erőforrásokkal kapcsolatos termékeket vagy szolgáltatásokat értékesít, akkor ezt meg kell tennie csatlakozzon a LinkedIn csoporthoz, amelyet valószínűleg az ipari szakemberek látogatnak.

Miközben csoportosan beszélget, meg kell keresse meg azokat a hozzászólásokat, amelyek maximálisan tapadnak, és vegyen részt rajtuk. Amint foglalkozik, ne feledje oktatási módon tanácsokat adjon, és kerülje az önreklámot. Ezenkívül feltétlenül tegye hetente egyszer-kétszer ossza meg saját gondolatait.

# 5: Menjen prémium kategóriába a leadek kezeléséhez az értékesítési navigátorral

LinkedIn Sales Navigator egy prémium eszköz, de kezdhet egy 30 napos ingyenes próbaverzióval.

Különböző szűrőkkel, mint például a jelenlegi vállalat, a vállalat mérete és a kapcsolati szint, megteheti használat Sales Navigator hogy szűkítse a keresést, hogy megfeleljen az ideális kilátásainak. Akkor lehet mentse a fontos leadeket és az InMail-eket, akik kiemelt fontosságúak cége számára.

Használja a Lead Builder alkalmazást funkcióval megérteni a célvezetés profiljában megjelenő kulcsszavak mintázatát, hogy megtehesse adjon hozzá megfelelő kifejezéseket a kereséseihez. Te is szűrje le vezetőit a vállalat nagysága és a célvezetések idő szerint.

Ha úgy találja, hogy minden alkalommal ugyanazt a szűrőkészletet használja, akkor akár mentse a keresést.

Következtetés

A vezető generálásának strukturált folyamatnak kell lennie. A fenti tippek és eszközök használatával a LinkedIn-profil segítségével stabil vezetési folyamatot hozhat létre vállalkozásához.

Mit gondolsz? Javítják-e ezek a tippek a célzást, az elkötelezettséget és a leadek nyomon követését? Van más taktikája, amelyet sikeresen alkalmazott? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.