Hogyan lehet méretezni a Facebook hirdetési eredményeket egy többszintű ajánlatkorlát és hasonló közönség körében: a közösségi média vizsgáztatója

Szeretne egy jobb módszert a Facebook hirdetési kampányok méretezésére? Kíváncsi arra, hogyan lehet a legjobban elosztani a hirdetési kiadásokat a Facebook-on megjelenő hasonló közönség számára?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan méretezheti a Facebook-hirdetéseket úgy, hogy ötvözi a stratégiai ajánlatkorlátozást a Facebook megjelenésű közönséggel.

Miért kell skálázni a Facebook megjelenésű közönségét egy többszintű ajánlattételi tétellel?

Képzelje el a következő forgatókönyvet. Az elmúlt 6 hónapban a vállalkozása folyamatosan látja a potenciális ügyfelek áramlását egy olyan Facebook hirdetési kampányból, amely átlagosan 12% -os konverziót mutat. A vállalkozás növekedésével úgy dönt, hogy itt az ideje, hogy hozzáadjon egy értékesítőt a csapathoz, így folytathatja a folyamat méretezését, miközben fenntartja a jelenlegi lead-to-sales konverziós arányt.

Napi további 15 lead generálásának célja egy szélesebb körű létrehozása Hasonló Facebook-közönség szegmens, az 1% -os és az 5% közötti. Hamarosan rájössz, hogy bár alacsonyabb költségű leadeket vonz, új csapattagja nehezen tudja átalakítani az új leadeket.

Eleinte úgy gondolja, hogy ez kizárólag az eladó újdonsága a vállalat iránt, és azt várja, hogy teljesítménye javulni fog az elkövetkező hetekben. A türelme ellenére mégis csak a növekményes ólommennyiség 5% -át képes átalakítani.

Úgy dönt, hogy átirányítja az 5% -os keresési lehetőségek közül néhányat az értékesítési munkatársához, hogy érvényesítse a problémát. Azonban megdöbbent, amikor a legjobb értékesítője szintén 5% -os konverziós arány körül mozog.

Ez a jelenség gyakori a látszólagos közönség bővítésénél, mert a teljesítményt feláldozza a közönség méretének százalékos bővítésében. Előfordulhat, hogy a szokásos médiamutatók (például az átkattintási arány [CTR] és a kattintásonkénti költség [CPC]) hatása nem látható, de a műveleti mutatók, például a konverziók teljesítményének csökkenését látja.

Ez a csökkenő megtérülés egyszerűen a kezdeti közönségforrás (az e-mail lista) és a Facebook által létrehozott közönség közötti alacsonyabb számú megfeleltetési jellemző. A kompromisszum az, hogy képes növelni a közönség méretét, és a látszólagos megközelítésnek továbbra is nagyobb hatással kell lennie, mint egy alapvető érdeklődésre és viselkedésre vonatkozó stratégia.

A látszólagos célzás lehetővé teszi, hogy megkerülje az érdeklődés és a viselkedési lehetőségek tesztelésének nehéz folyamatát a Facebookon és annak tulajdonában lévő ingatlanokon (Instagram és Messenger). Ehelyett egyszerűen feltölthet egy e-mail listát a termék vagy szolgáltatás korábbi vásárlóitól, és / vagy választhatja annak modellezését közönség a nagy szándékú webhelyaktivitásból (a webhelyen töltött idő 25% -a), többek között a közönség forgalmának növelése érdekében tölcsér.

Többszintű licit felső határa A megközelítés lehetővé teszi, hogy az egyes hasonló közönségek értékét az ajánlattételi szinten egyértelműen súlyozza. Ez nagyobb irányítást biztosít Önnek, és segíthet a Facebook-hirdetések méretezésében, miközben fenntartja a minősített leadek erős vonalát.

Ajánlatkorlát esetén az algoritmus agresszívebben jeleníti meg a hirdetéseket azoknak a felhasználóknak, amelyekről úgy gondolja, hogy a maximális ajánlat alatt képes konvertálni, és nem tesz ajánlatot a megadott összeg felett. Ez az opció biztosítja a legtöbb irányítást a kiszámítható leadek vezetésére anélkül, hogy a költségeken felül kellene lépni.

Most nézzük meg, hogyan lehet ezt a többszintű ajánlattételi megközelítést használni a magasabb konverziót elérő potenciális ügyfelek elérésére a Facebook-kampányokhoz.

# 1: Határozza meg az ólomonkénti maximális költséget

A maximális leadenkénti költség (CPL) az a legmagasabb összeg, amelyet hajlandó fizetni egy ólomért a Facebook hirdetési kampányában. Ezt fogja használni az 1% -os megjelenésű közönség számára, mert ez lesz a legképzettebb közönség, amelyet legkönnyebben fizető ügyfelekké alakíthat.

A marketingcsapatok gyakran együttműködnek az értékesítési és pénzügyi osztályokkal az üzleti közgazdaságtan megértése és a szám megállapítása érdekében. Ha azonban nem biztos abban, hogyan érheti el a maximális ajánlatot, akkor egy képlettel meghatározhatja a maximális CPL-t. Tudnia kell:

• Ügyfélszerzési költség (ez a Facebook-hirdetések költsége)
• Átlagos konverziós arány (ossza el az eladások számát a leadek számával)

Most szorozza meg ezt a két változót a maximális CPL meghatározásához:

Ügyfélszerzési költség x átlagos konverziós arány = maximális CPL

Például, ha az ügyfélszerzés költsége 100 USD, az átlagos konverziós ráta pedig 8%, akkor a maximális CPL értéke 8 USD.

Lényegében feltérképezi az ólom megszerzésének költségeit a Facebookon (a kampány korábbi teljesítményének felhasználásával), és megszorozza ezt az átlagos konverziós arányával. Ezenkívül figyelembe kell vennie vállalkozása gazdaságosságát annak biztosítása érdekében, hogy továbbra is nyereséges lehessen a maximális CPL-jével.

Ha korábban még nem futtatott Facebook-kampányokat, fontolja meg az 1% -os megjelenésű közönségstratégia tesztelését automatikus ajánlattal, és a fenti keretrendszer használata előtt mérje fel az adott kampány CPL-jét.

# 2: Határozzon meg egy többszintű CPL ajánlati korlátot

. Miután megállapította a leadért fizethető legmagasabb dolláros összeget, a látszólagos közönségméretének minden egyes növekedésével csökkentse maximális CPL-jét körülbelül 15% -kal.

Például, ha 25% -ot fizet az 1% -os megjelenéséért, akkor állítsa a maximális CPL-t 21 USD-re 2% –3% -os, 18 USD-t egy 4% –5% -os megjelenésért, és 10 USD-t egy 6% –10% -os megjelenésért.

Lehet, hogy kíváncsi arra, miért szeretné a közönséget a szélesebb 6–10% -os megjelenésűre bővíteni, ha a legmagasabb konverziós arány a látszólagos 1% -os szegmensre vonatkozik.

A kérdés igazságos, de ne feledje, hogy ez egy stratégiai keret, amely mind a közönséget, mind a teljesítményt skálázza. A közönség nagysága legfeljebb 2,1 millió felhasználóra korlátozódik, ha az Egyesült Államokban hirdet piacon, és az inkrementális látszólagos közönségek segítenek ezen túlmenően minél képzettebb közönség elérésében.

Tágabb megjelenésű közönség rétegek további célzással

Ha a 6% –10% látszólagos közönségméretre kíván skálázni, adjon meg több közönségparamétert a tágabb közönség csökkenő hozamának további enyhítése érdekében.

Ennek megvalósítására egyszerű módszer, ha érdeklődéssel és / vagy viselkedési lehetőségekkel bővíti a közönség szegmenst.

Íme néhány viselkedésminősítő, amelyet használok:

• Pénzügyi: Háztartási jövedelem irányítószám szerinti célzással
• Technikai hozzáértés: A technológia korai alkalmazói
• Bemutató: Háztartás gyerekekkel

Az egyik figyelmeztetés az, hogy ha a szélesebb körű közönség körében erős eredményeket lát, és szeretné tovább skálázni, akkor a paraméterek nélkül is tesztelnie kell a további tanulások felméréséhez.

# 3: Hozzon létre Facebook-szerű közönséget

Miután meghatározta az ajánlatokat, itt az ideje, hogy elkészítse a Facebook-konverziós kampányát, és elkezdje teljesítményével skálázni a leadeket.

Az első lépés az építsd ki a Facebook megjelenésű közönségedet. Az Ads Managerben lépjen a Közönségek irányítópultjára. Ezután kattintson a Közönség létrehozása elemre, és válassza a Nézetszerű közönség lehetőséget a legördülő menüből.

A Lookalike létrehozása ablakban válassza ki a használni kívánt lookalike forrás, közönség helye és közönségméret tartományát. A keresések létrehozása során azt javaslom, hogy kezdjen kisebb lépésekkel, majd fontolja meg a nagyobbat. Ebben a példában három keresést hoz létre: 1%, 1% –3% és 3% –5%.

Ha elkészült, kattintson a Közönség létrehozása elemre.

# 4: Alkalmazza a többszintű licit felső határát annak megfelelő külsőre

Miután kinézete hasonló lesz, hozza létre a konverziós kampányt, és válassza ki a kívánt optimalizálási eseményt.

Ezután építse ki a közönség szerinti célzást a hirdetéskészlet szintjén, és válassza ki a megfelelő ajánlatot minden korábban felvázolt közönség számára. Az Ön 1% -os keresője kapja a legmagasabb CPL-ajánlatot, 1% –3% -a a következő legmagasabbat stb.

Ha végzett, kövesse a többi telepítési folyamatot a szokásos módon, és állítsa be a kampány életbe lépését.

# 5: Optimalizálja Facebook-hirdetéseit a CPL további javítása érdekében

Miután kampányát jóváhagyták és életbe lépett, várjon legalább 3-4 napos hirdetésmegjelenítést az optimalizálás megkezdése előtt.

Ne feledje, hogy az ajánlattételi szintek módosítása a kampány aktiválása után visszaállítja a az algoritmus tanulási fázisa, és negatívan befolyásolja a hirdetések megjelenítését a többi részében kampány futtatása.

Azt javaslom, hogy a kezdeti optimalizálást a költségvetésekre, a közönségre és a hirdetésekre összpontosítsa. Ennek szemléltetése érdekében, ha az 1–3% látszólagos közönségszegmens nagyon jól teljesít, fontolja meg a költségkeret növelését, hogy minél több leadet vonzzon.

Mint minden Facebook-kampány esetében, döntő jelentőségű a közönség teljesítményének áttekintése és betekintése. Ez biztosítja, hogy maximalizálja kampányainak megtérülését és valóban erős eredményeket láthasson az ólom mennyiségének növelésével.

A befektetés nagyságától és a vállalkozás jellegétől függően fontolja meg az optimalizálást nagyobb vagy kisebb gyakorisággal.

Következtetés

2013 óta a Facebook hirdetők profitáltak a látszólagos közönségcélzás erejéből. Nemcsak a keresések hatékonyabbak, hanem időt takarítanak meg azoknak a vállalkozásoknak is, amelyeknek nincs kristálytiszta képük a közönségprofiljukról.

Ez a többszintű ajánlatkorlát keretrendszer segít egy hasonló megjelenésű közönségstratégia méretezésében, mint egy profi, miközben minősített leadeket és magasabb konverziós arányokat eredményez.

Mit gondolsz? Kipróbálja ezt a többszintű licit sapka stratégiát a Facebook megjelenésű közönséggel? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Fedezze fel a marketingesek által elkövetett hat Facebook-hirdetési hibát, és hogyan kerülje el őket.
• Keressen egy lépésenkénti útmutatót egy teljes, működő Facebook-tölcsér létrehozásához.
• Fedezze fel a Facebook hirdetési kampányainak méretezésének hét módját.