Hogyan válhatunk erőteljes befolyásolóvá: A Nathan Latka története: A közösségi média vizsgáztatója

Kíváncsi arra, hogyan növelheti társadalmi befolyását? Vannak nagy álmaid, de irányra van szükséged?

Annak érdekében, hogy feltárjam, hogyan lehet erős befolyást kialakítani, interjút készítek Nathan Latka. Nathan látja vendégül A legjobb vállalkozók podcast és a Heyo volt vezérigazgatója. Új könyve az Hogyan lehet kapitalista minden tőke nélkül, és új tévésorozata, a Million Dollar Road Trip az idén később mutatkozik be a CNBC-n.

Nathan megosztja, hogyan épített be egyetlen tartalmi csatornát egy könyvügyletbe, a Facebook Watch sorozat, és egy televíziós műsor. Megtudhatja azt is, hogy Nathan miként tárgyalja az üzleteket.

Olvassa el az alábbi interjú összefoglalóját. Az interjú meghallgatásához görgessen a cikk végére.

Hogyan lehet erős hatást kialakítani

Nathan 19 éves volt, és a Virginia Technél tanult építészetet, amikor rájött, hogy abban az időben még nem volt munkahely az építészetben. Gyorsan a technikára irányította a figyelmét, és megtanította használni az FBML-t (Facebook Markup Language), egy olyan Facebook-exkluzív kódot, amely lehetővé tette számára a Facebook-oldalak testreszabását alkalmazásokkal és választható űrlapokkal.

Elkezdte eladni a Facebook rajongói oldalakat, és első értékesítése Carrie Wilkersonnak, a mezítlábas vezetőnek történt.

70 000 dollár értékű Facebook rajongói oldal eladása után Nathan rájött, hogy nem akar ügynökség típusú munkát végezni. Ehelyett egy olyan rendszert akart felépíteni és bevételszerzésre törekedni, amely lehetővé tette az emberek számára, hogy saját elemeik létrehozásával saját oldalakat hozzanak létre. Ez vezetett a Heyo, egy Squarespace-szerű szolgáltatás a Facebook-alkalmazások egyszerű hozzáadásához a Facebook-oldalakhoz.

Meglehetősen gyorsan a Heyo eladásai körülbelül havi 40 ezer dollárt értek el, és olyan befektetők, mint David Cohen Techstars és Dave McClure at 500 induló nyúltak. 2013-ra vagy 2014-re a vállalkozás havi 100 ezer dollár bevételt ért el, és végül további 2 millió dollárt gyűjtött, mielőtt 2016-ban eladta volna.

Nathan szerint ez az, amikor az egója nagy hibát követett el. Olyan cikkeket olvasott, amelyek szerint Mark Zuckerberg visszautasította a Yahoo vagy a Microsoft milliárdos ajánlatait.

Nathan úgy érvelt, hogy ha 10 millió dolláros vagy 20 millió dolláros üzletet kínálnak neki, akkor azt is visszautasítja. 2011-ben az iContact 6,5 millió dollárt ajánlott Nathannak Heyo-ért, és visszautasította az ajánlatot. 2016-ban Heyo valóban eladott, de jóval kevesebbért, mint az eredeti 6,5 millió dolláros ajánlat.

Az elvitel az, hogy sok ember elhagyja a vállalati világot, és elindítja saját startupját, majd korai értékesítéssel építi vagyonát. Nathan nem tette ezt, és azt mondja, hogy hiba volt.

Heyo eladása körül Nathan nagyon agresszív e-mailt küldött mindenkinek az előfizetői listáján, aki nem nyitotta meg az e-mailjeit. Alapvetően az e-mail azt mondta: "Húzzon le a listámról, pénzembe kerül."

Egyike voltam azoknak, akik kapták ezt az e-mailt. Megosztottam egy képernyőképet az e-mailről (Nathan elmosódottan) a személyes profilomra, hogy felhívjam a törzsemet, amit szerintem túl agresszív marketing taktikának tartottam.

Míg Nathan eleinte kicsit felrobbant, védeni tudta álláspontját. Folyamatosan tartjuk a kapcsolatot és azóta barátságosak vagyunk.

Hogyan hozta létre a legjobb vállalkozók Podcast bevételeit és termékeit

A Legjobb Vállalkozók Podcast két okból indult.

Először Nathan ideges volt az átláthatóság hiánya miatt a vállalatok felépítésével foglalkozó megbeszéléseken. Nagyon sok alapító vett részt olyan műsorokban, akik azt mondták, hogy „nekem van a legjobb X, Y vagy Z”, de nem támasztanák alá állításukat adatokkal vagy számokkal.

Másodszor rájött, hogy hány ember indított podcastokat, és versenyképessége arra késztette, hogy belépjen az űrbe és felülmúlja a többieket.

Elismeri, hogy sokat tanult belőle John Lee Dumas és a vállalkozók tűzön, szintén A Tim Ferriss Show, és végül azt kombinálta, amit mindkét műsorban a legjobban csodált, hogy létrehozza a The Top Entrepreneurs podcastot.

A 2015-ben indult podcast napi 20 perces műsor, amely közvetlenül tárgyalja Nathan vendégeinek értékelését, a saját tőkéjüket, növekedésük módját, az első számú növekedési csatornájukat stb.

Nathan belső megállapodást kötött magával arról, hogy elkötelezett amellett, hogy egy évig napi műsort csináljon, függetlenül attól, hogy hallgatnak-e az emberek. Ennek ellenére ki akarta találni, hogyan lehetne ösztönözni a letöltéseket és az értékesítéseket, és a következő stratégiára fogott.

Az indulás dátuma előtt Nathan előadta a műsor 30 epizódját olyan neves vendégekkel, mint pl Kim Garst. Közvetlenül az indulási nap előtt e 30 vendégnek küldött e-mailt egy ajánlattal: a műsor azokkal az epizódokkal indul, amelyeken az első öt ember szerepel, akik beleegyeztek, hogy e-mailüket elküldjék a listájukra. Az indulás napján több mint 800 ezer e-mailt küldtek ki a műsorára.

Ez kulcsfontosságú volt, mert abban az időben Nathannek nem volt saját e-mail listája, és nagyon kicsi társadalmi kapcsolata volt.

Podcast szponzorálás eladása

Három vagy négy hónappal később, 2016. február 24-én, szerdán Justine Smith (a FreshBooks-tól) érdeklődött a szponzor arányáról és az epizódonkénti letöltések számáról.

Nathan árajánlatot adott neki, és megegyeztek 400 dollárban két epizódonkénti két elhelyezésért, nyolc epizód alatt, 2 hónap alatt, összesen 6400 dollárért. Ez volt az első bevétele a podcastból, és rájött, hogy szponzor modellje van, akivel együtt kell működnie.

Ezt követően Nathan 12 hónapra 180 ezer dolláros szponzori szerződést írt alá havi 15 ezer dollárért, és ezt a pénzt tőkeként használta fel a podcast gyártására.

Az első termék

Első terméke azokból a kérdésekből született, amelyeket a vezérigazgató vendégeinek tett fel bevételi adataikkal kapcsolatban. Például minden vezérigazgatótól megkérdezte, hogyan szerezték meg első 100 ügyfelüket. Ha válaszuk „organikus”, „bejövő” vagy „szájról szájra” mentén zajlott, Nathan mélyebbre ásott, és olyasmit kért, amire az emberek nem számítottak.

Vendégei ezután részleteket és növekedési ötleteket tárnak fel, amelyeket még senki sem hallott. Ezeket a részleteket, az egyes vendégek bevételi számaival és értékeléseivel együtt egy nagy táblázatba tették, amelyhez Nathan 500 dollárért eladta a hozzáférést.

Nathan hangsúlyozza, hogy a korai táblázat csúnya volt, de ez a korai formátum lehetővé tette számára, hogy tesztelje a terméket, mielőtt rengeteg pénzt fektetett be weboldal fejlesztésébe. Miután érvényesítése megtörtént, fejlődött getlatka.com. Most az egyes epizódokból származó hangadatok egy táblázatban jelennek meg a webhelyen, amelyet a vállalat bevételei, az ügyfelek száma, a megoszlás és egyéb szempontok szerint lehet rendezni.

Nathan jelenleg magántőke-társaságokkal, kockázati adósságcégekkel és más vállalatokkal fizet havonta 10 és 20 ezer dollár közötti összeget az adatokhoz való hozzáférésért.

A könyvügylet

Podcastja sikere nyomán Nathan elkezdett dicséretet kapni olyan kiadóktól, akik szeretteiket szerették volna elhelyezni az ő műsorában. Miután szerzőt látott vendégül, elküldte a kiadónak a szerző Amazon rangsorát az epizódjuk megjelenése előtt és után.

Mindig volt egy hatalmas lift. Néhány kiadó odanyúlt és azt mondta: „Hé, nem tudjuk, miről írnál, de manapság a legnehezebb a könyvekben a terjesztési csatornák. Tudjuk, hogy mozgathatja az eladásokat, tehát könyvkötést szeretne?

Noha az ötletet eredetileg a saját írói készségei iránti bizalom hiánya miatt halasztotta el, a folyamatosan érkező nagyobb ajánlatok meggyőzték Jim Levine-nel New Yorkban.

Jim segített Nathannek egy könyvjavaslat benyújtásában, amely pályázati háborút váltott ki a legnagyobbak között kiadók, köztük a Portfolio Random House, a kiadó Nathan végül a mellett döntött Hogyan lehet kapitalista minden tőke nélkül.

Nathan elmondása szerint körülbelül egy hétig egyedül küzdött az írással, mielőtt úgy döntött, hogy természetes tehetségét podcaster-ként használja könyvbe átírható hang rögzítésére.

A Facebook Watch Show

Valamivel később Nathan kapcsolatba került a Facebook washingtoni Product Watch Team-jével, majd az LA-irodájukban lévő csapattal. Mivel felismerték Nathan vonzó személyiségét, korán hozzáférést akartak biztosítani számára a Watch platformhoz.

Eleinte a projekt körüli kockázatok és bizonytalanság miatt csökkent. Miután átállított egy Facebook-oldalt egy Watch-oldalra, nem mehet vissza. És mi van, ha a Watch nem sikerül? Mi történne az oldalával? Törölné a Facebook?

Kísérletet végzett, hogy megnézze, jó-e a videóval való munka. Megragadta a telefonját, és a Facebook Live-on ment, és közölte hallgatóságával: „Hé srácok... itt az én csekkfüzetem, itt egy toll. Meg fogok próbálni keresni egy vállalkozót az utcán, és csekket írni, és a helyszínen befektetni... Melyik élelmiszer-teherautóhoz lépjek fel? "

Négy-öt próbálkozás után Nathan felment a Yummy Thai Food-hoz. Bemutatkozott, elmagyarázta, hogy élő videót sugárzott a Facebook-oldalára, hogy bemutassa az ausztriai helyi vállalkozásokat, és felkérte a Pad Thai vásárlását.

Végül megismerkedett Mingtel, a tulajdonossal, mert az ételt szolgált. Kihúzta a csekkfüzetét, és azt mondta, hogy üzletet akar kötni vele. Megkérdezte Minget az összes létszámáról, étkezési mennyiségéről (kb. Havi 600 étkezés), bevételéről és alkalmazottairól. Megtudta, hogy bevándorló, és hogy körülbelül 3 éve foglalkozik az üzleti életével.

Körülbelül 45 perc elteltével Nathan írt neki egy 6 ezer dolláros csekket, hogy kifizesse az élelmiszer-teherautó hitelét. Cserébe beleegyezett, hogy étkezésenként 0,65 dollárt fizet Nathan-nek, amíg vissza nem fizetik, majd étkezésenként 0,10 dollárt fizet örökké.

Az epizód végül 1,2 millió megtekintést kapott. Hogy hallgatósága aktívan foglalkozzon a videóval, kérdéseket tett fel, és hagyta, hogy hallgatósága irányítsa cselekedeteit.

Szemléltetésképpen megkérdezte: „Akarod, hogy balra vagy jobbra forduljak? Szeretnéd, ha elmennék az Euro pakoláshoz vagy a grillezett sajtállomásra? Szerinted mekkora bevételt hoz Ming - havi 3 ezer dollár vagy havi 10 ezer dollár?

Egy ponton Ming érezhetően ideges lett. Nathan azt mondta: - Srácok, ideges. Mondd meg neki, hogy ne legyen ideges. Kattintson most a szívre... Amikor Nathan megmutatta a képernyőt Mingnek, nevetni kezdett és beszélni kezdett a Facebook közönségével.

Nathan megjegyzi, hogy bármely Facebook-videó átlagos nézési ideje már kevesebb, mint 6 másodperc. Most, hogy átkerült egy Watch oldalra, számos funkciót felhasznál, hogy megtartsa közönségének figyelmét.

Például olyan közvélemény-kutatásokat használ, amelyek a videóban az epizód bizonyos pontjain, időbélyegzőkön jelennek meg.

Ha Nathan tudja, hogy a 3: 00 perces határidőre kérdezni fog a bevételi adatokról, közvetlenül előtte közvélemény-kutatást végez, hogy megkérdezze közönségét, hogy szerintük mi lesz a bevétel? Úgy látják, élőben kapja meg a választ, de a közvélemény-kutatás ragadós és elkötelezett tartja őket.

Kombinálja a 60 másodperces visszaszámlálót egy olyan kérdéssel is, mint például: „A vállalkozás tulajdonosa megy Nathan arcába ütni? A visszaszámlálás megkezdődik, és amikor eléri a nullát, a nézők meglátják, mi van történt. Ezután egy másik kérdés egy másik időzítővel kezd visszaszámlálni.

Ez a taktika Nathan átlagos nézési idejét 8 másodpercről videónként csaknem 63 másodpercre vezette.

A televíziós műsor

Ellentétben azzal, amit sokan hisznek, Nathan televíziós megállapodása nem a Facebook Watch című műsora miatt történt. Az üzlet egy kiadó által létrehozott fórumlistán jött létre, hogy meghirdesse könyvkötését. A TV-gyártók és a nagy kiadói társaságok által használt fórumot gyakran használják a forgatókönyvek és sorozatok megválasztására.

Tavaly év elején, miután a Portfolio Penguin közzétette a bejegyzést, Nathan hideg e-maileket kapott öt-hat gyártótársaságtól, amelyek úgy gondolták, hogy könyve érdekes tévés tartalmat hoz létre.

Nathant nem érdekelte a tévé, hacsak nem volt jövedelmező üzlet, ezért minden e-mailre ugyanazzal a válaszgal válaszolt: „Nem érdekel a tévé, mert nem akarok híres lenni, hanem gazdag lenni. Tehát azt fogom csinálni, hogy interjút készítek egy csomóval, srácokkal, amikor feljövök oda, és aki a legjobb ajánlatot adja, azzal megyek. "

Végül beleegyezett egy pilóta forgatásába CineFlix, amely a Property Brothers-t és a The Deed-et készíti. A pilóta nagy érdeklődést váltott ki a nagy hálózatokból, és a CineFlix javasolta, hogy Nathan vegyen igénybe egy ügynököt, mielőtt tárgyalásokat kezdene egy produkciós céggel.

Nathan bemutatkozott a WME, az UTA és az USA képviselőinek CAA. Megalakulásához híven Nathan alapvetően minden ügynökséget arra kért, hogy állítsák be őket, mielőtt a CAA-t választotta, és megadta nekik a jogokat, hogy tárgyalásokat folytassanak beszédkötelezettségeiről, jóváhagyási és televíziós ügyleteiről. Ezt követően a CAA jövedelmező televíziós üzletet tárgyalt meg számára a CNBC-vel.

Az elvitel az, hogy Nathan tárgyaló és játszik a hosszú játékban. Tudja, mi az értéke, és nem harap, amikor az első apró lehetőség adódik.

A show forgatását 2018 decemberében kezdték el, a The Million-Dollar Road Trip munkacímmel. Minden 47 perces epizód Nathant követi, amikor egy véletlenszerű vállalkozásba kezd a csekkfüzetével. Megtalálja a tulajdonost, megkapja a bevételi adataikat, és - 20 perc alatt - eldönti, hogy befektet-e a cégbe, vagy megvásárolja-e a vállalatot.

A televíziós műsor forgatása során Nathan továbbra is élőben nézte a Watch-ot, hogy ugyanazzal a taktikával vonzza Facebook-közönségét, mint fent. Ezt a Facebook Live visszajelzést és elkötelezettséget beépítették az elkészített felvételekbe, amelyek felkerülnek a CNBC-re, amikor a show premierje az idei második negyedév végén vagy harmadik negyedév elején történik.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet megtudjon Nathan televíziós műsorának tényleges gyártásáról és forgatásáról.

Mi következik Nathan számára

Nathan jelenleg podcast-ját használja, hogy kapcsolatba lépjen a vezérigazgatókkal, akik közül sokan segítenek más cégek adásvételében, miközben 10–30 ezer dollárt tartanak megtartóként. Ez Nathan saját magántőke-alapjává fejlődött. Alapvetően ő és más gazdag emberek gyűjtik össze a pénzt, amelyet Nathan cégek vásárlásához használ.

Az egyik ok, amiért Nathan úgy döntött, hogy aláírja a CNBC-t, az, hogy a kábelt nézők leggazdagabb demográfiájával rendelkezik. Nathan úgy véli, hogy a márkanév elismerése a CNBC-n belül segít száz dollár, vagy egy nap dollármilliárdok összegyűjtésében saját magántőke-alapja számára.

A hét felfedezése

Teleprompt.me egy ingyenes Chrome böngésző eszköz (nem kiterjesztés), amely segít lépést tartani saját tartalmaival, amikor egy szkriptet hangosan elolvasunk videó vagy hang számára.

Nyissa meg az eszközt a számítógépén, és adjon hozzáférést a mikrofonjához, majd dobja be a szkriptet. Ezután az eszköz megjeleníti a szöveget a böngészőben, ahol a varázslat megtörténik.

A szavak kimondásakor szürkén vannak, hogy pontosan tudd, hol vagy. A szavak haladnak, ahogy csinálod, így soha nem veszíted el a helyedet taps, tüsszentés vagy beszédfrekvencia miatt. A jobb olvashatóság érdekében a szöveg méretét is módosíthatja.

A Teleprompt.me ingyenes, de évi 19 USD adományt fogad el.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg, és tudassa velünk, hogyan működik az Ön számára a Teleprompt.me.

A legfontosabb elvihetők ebben az epizódban

• Hallgatni A Legjobb Vállalkozók Podcast.
• Böngésszen az üzleti adatok között getlatka.com.
• Olvas Hogyan lehet tőkés tőke nélkül: A négy szabály, amelyet be kell tartanod, hogy meggazdagodj.
• Fedezd fel Latka Pénz a Facebook Watch-on.
• Az év végén keresse meg a Million-Dollar Road Trip premierjét a CNBC-n.
• Vesz teleprompt.me próbaüzemre.
• Hangolódj rá Az utazás, videó dokumentumfilmünk.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket péntekenként 10 órakor Csendes-óceánon Crowdcast vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.
• Tudj meg többet Social Media Marketing World 2019.

Hallgassa meg az Interjút most

A Social Media Marketing podcast célja, hogy segítse az elfoglalt marketingszakembereket, cégtulajdonosokat és alkotókat abban, hogy felfedezzék, mi működik a közösségi média marketinggel.

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Mi a véleménye a vállalkozásról? Sikerült párosítani eredményeit még nagyobb sikerekbe? Mondja meg nekünk a megjegyzéseket!