A sikeres tartalommarketingesek 5 szokása, új kutatás

Kíváncsi arra, hogy mit csinálnak a legjobb tartalommarketingesek másképp?

Szeretné új szintre emelni a tartalommarketingjét?

Tartalom Marketing Intézet és MarketingProfs most tették közzé legújabb jelentésüket, B2B tartalommarketing: 2014-es referenciaértékek, költségvetések és trendek - Észak-Amerika. A jelentés a tartalommarketing két oldalát mutatja be.

Merre tartunk?

Egyrészt az ipar még mindig növekszik, és még hosszú utat kell megtennie. Másrészt a dolgok felfelé néznek, és növekszik a bizalom, mivel sok marketinges elkezd rendbe hozni!

Ami egyértelmű a jelentésből, az az a legsikeresebb B2B marketingszakemberek többet csinálnak! - Még mi? kérdezed. Nos, vannak több pénzt költeni, nagyobb figyelmet fordítani a stratégiára, több taktikát és közösségi média platformot használni, sőt több tartalmat is előállítani.

Ássunk mélyebbre öt trend, amelyek pontosan megmutatják, mit csinálnak a leghatékonyabb B2B tartalom-marketingesek.

# 1: Valaki felügyelje a tartalmat

Az összes B2B szervezet 73 százalékánál van felelős személy

tartalommarketing stratégia. Azonban a leghatékonyabb vagy a legjobb kategóriájú marketingszakemberek többségében (86%) volt valaki, aki felügyelte a tartalmi stratégiát, míg a legkevésbé hatékony társaik csupán 46% -a (1. ábra).

Kulcs elvihető

Ne viccelj magaddal - szükséged van valakire kezelje a tartalommarketingjét! Ahhoz, hogy sikeres legyek ebben az iparágban, legalább egy olyan személynek kell lennie a szervezetében, aki a tartalommarketing kezdeményezés „tulajdonosa”. Ez a személy a felelős a szervezetként megvalósítani kívánt tartalmi célok végrehajtása.

Könyvében Epikus tartalommarketing, Joe Pulizzi azt mondja, hogy sokszor, amikor a tartalommarketing kudarcot vall, nem azért van, mert szervezetének hiányzik a jó tartalom. Azért, mert a végrehajtás kudarcot vallott.

Még akkor is, ha kisvállalkozás vagy, és nincs elegendő költségvetésed egy elkötelezett ember alkalmazásához, megteheted kérje a vállalaton belüli egyik vezetőjét, hogy felügyelje a tartalom előállítását (A UPS ezt csinálja!).

# 2: Legyen dokumentált tartalmi stratégia

A leghatékonyabb marketingesek körében 66% -uk rendelkezik dokumentált stratégiával, szemben a legkevésbé hatékony marketingesek 11% -ával (2. ábra). De összességében a B2B marketingszakemberek csupán 44% -ának van dokumentált stratégiája.

Fő elvihető A: 44% valóban szomorú szám... vagy talán nem is.

Nézzük kontextusban. A korábbi években a dokumentált tartalmi stratégia ötlete fel sem merült (lásd az alábbi 3. és 4. ábrát). Figyeljük meg, hogy a leghatékonyabb marketingeseket 2011-ben és 2012-ben az ideihez képest eltérő kritériumok alapján ítélték meg.

Lehet, hogy a kérdést nem tették fel, vagy talán az ipar még mindig túl fiatal ahhoz, hogy ilyen magas elvárásokat támasztanak. Akárhogy is, dokumentált stratégiát eddig nem vettek figyelembe.

Ez azt jelenti, hogy a sáv egyre magasabb azok számára, akik tartalommarketingeseknek akarják magukat nevezni. Az iparág érésével új normákat és bevált gyakorlatokat fognak meghatározni. Ügyeljen arra, hogy lépést tartson.

Növelje az iparral kapcsolatos ismereteit szakértői blogok és könyvek olvasásával, oktatási eseményeken való részvétellel és tapasztalatok megosztásával más B2B tartalommarketingesekkel.

Key B elvihető: Stratégia nélkül nincs tartalommarketing-siker.

Ha dokumentált tartalmi stratégia nélkül működtél, akkor itt az ideje hagyja abba a szerencsejátékot. Valószínűleg minden olyan siker, amelyet eddig elért, merő szerencse volt.

Kitalálja, mit szeretne tenni a tartalommarketing az Ön számára. Írja le céljait, e célok elérésének terve és milyen mutatókat fog használni a siker bizonyításához. Győződjön meg arról, hogy mindenki a fedélzeten tartózkodik, aki a tartalom előállításával foglalkozik ezzel a dokumentummal.

# 3: Használjon több taktikát

A leghatékonyabb B2B marketingesek átlagosan 15 taktikát alkalmaznak a legkevésbé hatékony marketingesekhez képest, akik csak 10-et alkalmaznak. Érdekes módon az infografikák használata jelentősen megnőtt, mivel a marketingesek 38% -a tavaly alkalmazta ezt a taktikát, szemben az idei 51% -kal (5. ábra).

Kulcs elvihető

A multimédia-fogyasztás ebben a korában a verseny erős az ügyfelek figyelemért. A marketingesek kötelesek olyan tartalmat hozhat létre, amely megragadja az érdeklődést és az elkötelezettséget. Mintha ez nem lenne elég kihívó, nekik is meg kell kitalálni, hogy melyik taktikából származik a legjobb megtérülés.

A leghatékonyabb marketingszakemberek megértik, hogy muszáj lépést tartani a fogyasztókkal. Ezért ők tegyen szélesebb hálót és fektessen be több taktikába (pl. szöveg, képek, alkalmazások, videó, hang stb.). Természetesen a költségvetés nagysága is meghatározza, hogy mit lehet vagy mit nem.

Ha kisvállalkozása van, miért ne kezdje a legköltséghatékonyabb taktikával mint például közösségi média, e-hírlevelek, cikkek és blogok majd fokozatosan adjon hozzá más taktikát, amennyire a költségvetése megengedi? Mindig bővítse a tartalom menüjét; ne legyen elégedett azzal a maroknyi taktikával, amelyet tavaly használt.

# 4: Gyakrabban használja a közösségi médiát

A B2B tartalommarketingesek átlagosan 6 közösségi média platformot használnak, szemben a tavalyi 5-tel. Ezenkívül az összes közösségi média platformot használják a tartalom terjesztésére.

A várakozásoknak megfelelően LinkedIn a legfontosabb közösségi oldal a B2B marketingszakemberek által, míg Facebook 10 ponttal van lemaradva. Azok a közösségi oldalak, amelyeknél a legnagyobb a használat növekedése SlideShare (Tavaly 23%, idén 40%), Google+ (39-55%) és Instagram (7–22%) (6. ábra).

Kulcs elvihető

Egyetlen tartalommarketing-kezdeményezés sem teljes a közösségi média nélkül. Ez azért van, mert a közösségi tudatosság ösztönzi a tartalmaidat, ami viszont hatással van vezető generáció.

Valójában ettől eltérő jelentés Brafton kijelentette, hogy a fogyasztók 70% -a átkattint egy márka blogtartalmára, miután elolvasta a közösségi hálózatokon megosztott történeteket. Miután odaértek, nagyobb valószínűséggel töltenek le több tartalmat vagy töltenek ki űrlapot.

B2B marketingesként meg kell próbálnia célozza újra a tartalmát kifejezetten az egyes közösségi csatornákhoz (különösen a LinkedIn) az érdeklődés és az elkötelezettség megragadása érdekében. Ne feledje, hogy a közösségi jelek (kedvelések, retweetelések, + 1-ek, megjegyzések, megosztások, megemlítések stb.) Befolyásolják a Google-t, maximalizálva ezzel a márka online megjelenését.

# 5: További tartalom előállítása

A B2B marketingszakemberek átlagosan 73% -a több tartalmat gyárt, mint tavaly. A kategória legjobb (leghatékonyabb) marketingeseinek 78% -a több tartalmat készít, míg legkevésbé hatékony társaik 57% -a (7. ábra).

Kulcs elvihető

A B2B marketingesek a tartalom létrehozására irányuló befektetéseik növelése. Miért? Mert a tartalom végső célja az új ügyfelek vonzása és a meglévők megtartása. A tartalmának kell válaszoljon leendő összes termékével kapcsolatos kérdésre e vásárlási döntések ösztönzése érdekében. Ez azt jelenti, hogy muszáj legyen tartalomgép a minőség feláldozása nélkül. Ha nem vagy meggyőződve arról, hogy a több tartalom jobb, íme néhány gondolkodási lehetőség:

A Content Marketing World 2013 rendezvényen egy szakértői testülettől megkérdezték, hogy jobb-e a több tartalom előállítása, mint a kevesebb előállítása. A legmeggyőzőbb válaszok a következők voltak:

Joe Csernov: "Mennyiség. Készíthet valami fantasztikusat, majd 3 hónapba telik a következő nagyszerű dolog elkészítése. Mi történik közben?

Marcus Sheridan: „A mennyiség megfélemlíti azokat az embereket, akik túlságosan félnek a tartalom létrehozásától, mert szerintük epikusnak kell lenniük. A mennyiség vezethet a minőséghez. A tartalommarketing nem rakétát indít. Csak csináld."

Rajtad a sor

Mit gondol ezekről a megállapításokról? Egyetért velük? Meglep téged valami? Ossza meg észrevételeit az alábbi mezőben.