Hogyan lehet megosztani a Facebook-hirdetések sikerességét: A közösségi média vizsgáztatója

Csökkenti a Facebook-hirdetések konverziónkénti költségét?

Kíváncsi arra, hogyan lehet a megfelelő hirdetést megjeleníteni a megfelelő közönség számára?

Ebben a cikkben megteszi fedezzen fel egy hatlépéses tervet a Facebook-hirdetések, valamint a megcélzott közönségszegmensek tesztelésére, elemzésére és optimalizálására.

Hagyja, hogy a Facebook hasítson több hirdetésváltozatot

Facebook-hirdetések futtatásakor alapértelmezés szerint a hirdetése által elért megjelenítések száma alapján számítunk fel díjat. Tehát ha hirdetéseket futtat, és senki nem kattint, nem kedveli vagy osztja meg őket, akkor fizet a Facebook-nak. Ha ugyanazok az emberek, akiket elért, megosztja a tetszését és rákattint a hirdetéseire, akkor ugyanannyit fizet. Tehát hogyan dönti el a Facebook, hogy mennyit számít fel Önnek ezekért a benyomásokért?

A Facebook döntése számos tényezőn alapul, többek között:

• Akit megcéloz
• Hogyan célozza őket (egyéni közönség, demográfiai adatok, érdeklődési körök, viselkedés stb.)
• Hány más hirdető jelenít meg hirdetéseket ugyanannak a közönségnek
• A hirdetés célja
• Az URL minősége
• A minőséged Facebook oldal
• A hirdetés szövege és / vagy kép vagy videó
• A hirdetéskészlet napi kiadása

Amit meg akar tenni, az a legjobb hirdetés megjelenítése a legjobb potenciális közönség számára, így a Facebook megadja Önnek a legolcsóbb 1000 megjelenítésenkénti költséget (CPM). A legjobb módszer erre: hozzon létre több hirdetést és hagyja, hogy a Facebook tesztelje őket. Azután győződjön meg arról, hogy a hirdetések megfelelnek-e a többi célstatisztikának és megfelelnek-e a fő teljesítménymutatóknak (KPI-k).

Megjegyzés: Sok marketinges fél attól, hogy a Facebook túl hamar választja ki a nyertes hirdetést. De tapasztalatom szerint, amikor konverziós kampányt indít, még a hirdetési készletenként 5–10 USD összegű alacsony költségvetés mellett is, a Facebook legalább néhány hirdetést tesztel. Körülbelül az esetek 10% -ában a Facebook csak egy vagy két hirdetést választ ki a megjelenítéshez. Ha nem elégedett az eredményekkel, könnyedén kikapcsolhatja ezeket a hirdetéseket, és a Facebook elkezdi tesztelni a többi hirdetést.

Ha egyetlen, nagy közönséggel rendelkező hirdetési készletet hoz létre, és pénzt dob ​​rá, függetlenül attól, hogy az a hirdetési kampány jól teljesít-e vagy sem, akkor nem tanult semmit. Ugyanez a helyzet, ha egyszerre csak néhány hirdetést tesztel. Ha hirdetési készletenként csak egy-három hirdetést hoz létre, akkor több feltevést tesz:

• Tudja, hogy a hirdetés mely verziója teljesít legjobban a közönségével.
• Tudja, melyik hirdetés fog a legjobban tetszeni a Facebooknak.
• Az Ön által létrehozott hirdetés jól fog teljesíteni.

Stratégiám lehetővé teszi, hogy tanuljon a hirdetéseiből, még akkor is, ha csak 100–200 dollárt költhet tesztelésre. Így alakíthatja ezt a stratégiát vállalkozása számára.

# 1: Írja le ideális közönségprofilját

Ha nincs ideális közönségprofilja, szánjon egy kis időt arra, hogy megírja válaszait a következő kérdésekre:

• Mit gondolsz, hány éves az ideális közönséged?
• Szerinted hol laknak?
• Leginkább házasok?
• Főiskolai végzettségű?
• Férfi vagy nő?

Miután megválaszolta ezeket a kérdéseket, részletesebb képet kell kapnia az ügyfeléről. Itt az ideje, hogy kiderítse, igazad van-e.

# 2: Hozzon létre egy szűken szegmentált egyéni közönségsorozatot

Ahelyett, hogy a nagy közönségszegmenseket egyetlen csoportba sorolná egyedi közönség, hozzon létre több egyéni közönséget.

Íme néhány példa a létrehozható egyéni közönségszegmensekre:

• Weboldal látogatók
• E-mail előfizetők
• A Facebook kedveli
• Olyan emberek, akik posztokkal foglalkoztak
• Videó nézők
• Korábbi vásárlók
• Keresések ezeknek a közönségeknek bármelyikével (ezt könnyedén öt további hirdetéskészletré teheti)
• Négy-öt hasonló érdeklődés

# 3: Használja a Közönségbetekintést az egyéni közönségjellemzők elemzéséhez

Most használja a Facebook Közönségbetekintést az egyéni közönségek összehasonlításához, hogy lássa, az ügyfelekről készült kép igazodik-e ahhoz, aki valójában.

Menj a Közönségbetekintés és válassza ki vásárlói közönségét az Egyéni közönség részben. Ha a közönség elég nagy (körülbelül 1000 ember), a Facebook rengeteg adatot fog adni ezekről az emberekről.

Megjegyzés: Ha nincs elég vásárlója ebben a közönségben, válasszon egy másik közeget, amely elég nagy és mély a csatornában, például e-mail feliratkozók vagy webhelylátogatók. Nem fog olyan erős betekintést kapni, mint a tényleges vásárlók használatával, de mégis hasznos információkat kell szereznie.

Első nézze meg a Demográfia lapot. Mekkora ez a közönség? Ezek az emberek többnyire férfiak vagy nők? Mi az életkoruk? Egyedülállóak vagy kapcsolatban vannak?

Szkennelés a demográfiai adatok között és értékelje, hogy ezek az adatpontok mennyire egyeznek az Ön által írt információkkal. Tényleg megérted a közönségedet? Tudod, ki vásárol? Remélhetőleg a találgatásai pontatlanok voltak, de a különbségek azonosítása segíthet jobban megcélozni az igazi közönséget.

Most ugorjon a Tevékenység fülre. Sok időt töltenek vásárlói a Facebookon? Többet foglalkoznak hirdetésekkel, mint a szokásos felhasználók? Asztali vagy mobil felhasználók?

Ha korábbi vásárlói ritkán kattintanak a hirdetésekre, indokolt feltételezni, hogy a kattintásonkénti költség (CPC) magas lesz, ha új potenciális vásárlókat szeretne eljuttatni webhelyére. Ha korábbi vásárlói mobilfelhasználók, akkor jobb, ha nagyszerű mobilélményt nyújtanak a jövőbeli vásárlók számára.

Most nézze meg a Hely lapot nak nek megtudja, hol laknak ezek a vásárlók. Ezeket a területeket célozza meg? Érdemes lehet kezdeni azokkal az országokkal, amelyeknek már sikeresen értékesít, mielőtt új országokat céloz meg.

Következő, menjen át az Oldal tetszik részéhez. Ezek az oldalak megfelelnek azoknak az embereknek a típusának, amelyekről úgy gondolja, hogy vannak a résében? Kitűnik valami meglepőnek? Ez is remek alkalom arra nézd meg a fülke többi oldalát és megnézheti, hogy milyen gyakran posztolnak, milyen típusú médiumokat posztolnak, és mire törekszik a közönség. Ez segíthet az organikus elérés javításában.

Miután eltöltött egy kis időt a vásárlóival, elemezze a többi egyéni közönségét, válaszolva a fenti kérdésekre.

# 4: Hasonlítsa össze az egyéni közönségszegmens adatait a Facebook célzás optimalizálásához

Most hasonlítsa össze, mit tanult ezekről a különböző közönségszegmensekről. Mennyire hasonlít a többi közönségszegmens a tényleges ügyfelekhez? Van-e különbség az emberek típusai között, akiket a Facebookon vagy az e-mailes hírlevelünkben vonz, és azok között, akik a vásárlás mellett döntenek?

Hasonlítsa össze az összegyűjtött adatokat nézze meg, mely közönségeket érdemes megcélozni a Facebook-hirdetésekkel, és melyeket nem. Ha a Facebook kedvelői nem hasonlítanak az Ön e-mail előfizetőire, akik nem hasonlítanak a tényleges vásárlókra, itt az ideje egy új stratégiának. De amit megtanultál, az az, hogy ezek a közönségek nem ugyanazok, és most tehetsz róla valamit!

Ezen a ponton remélhetőleg megtalálta azokat a közönségeket, amelyek leginkább hasonlítanak vásárlóira. A fülkében több nagy Facebook-oldalt is azonosított. Most már készen áll hozzon létre hirdetéscsoportokat megfelelően megcélzott közönséggel és látszólagos közönség létrehozása a vásárlókhoz leginkább hasonlító közönség köréből.

# 5: Több hirdetésváltozat létrehozása és tesztelése

Kezdje azzal, hogy külön-külön futtat hirdetéseket ezeknek a közönségeknek így láthatja, melyek a legjobban teljesítő csoportok. Ezeknek a hirdetéskészleteknek a nagysága attól függ, hogy mekkora a napi költségkeret. Szeretnék elindítani egy hirdetéskészletet, amelynek napi 1 dollárja van a közönség 10 000 emberére.

Bontsunk le egy Facebook-hirdetést. A Facebooknak három helye van a szöveges beírásra:

• Szöveges bejegyzés: a kép / videó fölött
• Headline: a nagy fekete félkövér szöveg a kép alatt
• Leírás: a kisebb szürke szöveg a kép alatt

Amikor a Facebook megnézi a hirdetés szövegét, megjegyez bizonyos kulcsszavakat, amelyek a közönségét érdekelhetik. A Facebook a kulcsszavak relevanciája és elhelyezése alapján számít fel díjat.

Például, ha közönsége a „táborozásról” szóló bejegyzésekkel foglalkozik, a Facebook tudja, hogy egy ember foglalkozik vele azok a bejegyzések, amelyekben a „táborozás” megjelenik a szöveges bejegyzésben, de egy másik azokra a bejegyzésekre kattint, amelyeknél a leírás. Ezen információk alapján a Facebook megjeleníti az adott felhasználónak legjobban megfelelő hirdetést, és a lehető legalacsonyabb árat számítja fel Önnek, mert relevánsnak tartja a hirdetést.

Indítsa el a hirdetés létrehozásának folyamatát (belül Power Editor) három rövid mondat megírásával és különböző szöveghelyekre helyezzük őket:

• A mondat a szöveges bejegyzésben
• B mondat a címsorban
• C mondat a Leírásban

Ön után válassza ki a képet / videót, másolja a hirdetést és váltson két mondat elhelyezésére. Azután ismételje meg a folyamatot, amíg nem hoz létre minden lehetséges kombinációt a szövegelhelyezés. Végül a hirdetés hat változatával készül.

Most válassza ki azt a hat hirdetést, lemásolja őket, és csak változtassa meg a képet. Ismételje meg ezt a folyamatot összesen négy kép / videó elkészítéséhez (vagy ugyanaz a videó négy különböző indexképpel).

Ha te ismételje meg ezt a folyamatot három új mondattal (D, E, F), megteszi hozzon létre összesen 48 hirdetést (a szöveg két verziója 12 egyedi szövegelhelyezést ad, négy képet tesztelve).

Megjegyzés: A Facebook hirdetéskészletenként legfeljebb 50 hirdetést engedélyez, ezért ennél többet ne hozzon létre.

Most létrehozta az összes hirdetését. Egyszerűen másolja a hirdetéskészletet és módosítsa a célzást. Ismételje meg ezt a folyamatot, amíg 5-10 hirdetéskészlet nem áll rendelkezésre, egyenként 48 hirdetéssel.

Tipp: Használjon másik UTM paramétert minden hirdetéskészlethez így elemezheti a hirdetésekből származó forgalmat a Google Analytics szolgáltatásban. Az első hirdetés létrehozásakor adja hozzá az „? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]” szöveget az URL végéhez. Ez lehetővé teszi annak elemzését, hogy mely hirdetéskészletek hozzák a legjobb minőségű forgalmat, és hogy az egyes közönségek mennyi időt töltenek a céloldalon.

# 6: Futtassa a hirdetéseket és elemezze az eredményeket

Neked kell adjon időt a Facebooknak a hirdetéskészletek optimalizálására. A hirdetések kikapcsolása az első 36-48 órában nem ad elegendő időt a Facebook számára a megfelelő optimalizálásra. Tehát várjon egy teljes 48 órát maga előtt hasonlítsa össze a teljesítményt hirdetései közül.

A hirdetéskészletek összehasonlításakor a következő négy adatpontra összpontosítson:

CPM

Ha a CPM magasabb egy adott hirdetéskészletnél, ez két dolog egyikét jelenti:

• A tartalom jó, de nem vonzza a közönséget. Ez azt jelenti, hogy muszáj tesztelje az új közönséget.
• Megfelelő közönséget ér el, de a tartalma rossz. Ez azt jelenti, hogy muszáj különböző tartalmat hozhat létre.

CPC

Ha a CPC magasabb a normálnál, feltételezve, hogy a fenti lépést hajtotta végre, akkor meg kell hozzon létre vonzóbb hirdetéseket. A célzás és az üzenet helyes, de a közönséget cselekedni kell. A kattintások megszerzéséhez szükség lehet változtassa meg a cselekvésre ösztönzést, egyszerűen írja be: „Kattintson ide a további információkért”, vagy legyen határozottabb.

Idő a helyszínen

Ha több ezer kattintást kap, de a helyszínen eltöltött idő 12 másodperc, akkor valami nyilvánvalóan nincs rendben. Ennek oka általában:

• Túl sok pénzt költ a Közönség hálózatára.
• Rossz közönséget ér el.
• A hirdetés és a nyitóoldal nincs egyértelmű kapcsolata.

Ennek kijavításához próbálja ki a különböző céloldal-elrendezéseket, a fejléc szövegét és képeit hogy növelje az oldalon töltött időt. Szintén, lebontani a mobil / asztali forgalmat nak nek hátha van különbség a viselkedés között ezeknek a látogatóknak.

Céloldal konverziós aránya

A megfelelő embereket célozza meg jó tartalommal, kattintásokat kap, és az emberek a céloldalon töltenek időt, de a konverziós arány büdös. Amikor ez megtörténik, általában a következő okok valamelyikéből adódik:

• A közönségnek nem tetszik ez az ajánlat, így ajánl valami mást.
• Túl sok információt kérsz ezen a ponton. Tartson be három vagy négy mezőt max.
• Olyan információkat kér, amelyeket nem akarnak megosztani.

Ha összehasonlítja ezt a négy adatpontot más hirdetésekkel és hirdetéskészletekkel, akkor egyértelműen jelzi, hogy mit kell módosítania, mit kell javítania, mire kell több pénzt költenie és mit kell kikapcsolnia.

Következtetés

Remélhetőleg ezeknek a hirdetéseknek 5–10 dollárért történő futtatása felfedi a legjobban teljesítő közönséget. Ezután méretezheti ezeket a közönségeket, többet hozhat ki belőlük, és további hirdetéseket készíthet, hogy elérje őket.

Soha ne feltételezzük, hogy a munka elkészült. Egy dolog, amit szeretek csinálni, az, hogy elveszem a kiadások kis százalékát, és tesztelek olyan dolgokat, amelyek szerintem soha nem működhetnek, csak azért, hogy lássam. Így értesültem arról, hogy mennyire hatékonyak az ólomhirdetések, milyen nagyszerű megjelenések vannak az X dollár feletti vásárlásokra és még sok másról. Mindig tesztelj!

Mit gondolsz? Mit tanult a tesztelésből, ami segített a hirdetés teljesítményének javításában? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.