5 módszer arra, hogy fellendítsd a közösségi média taktikáját: A közösségi média vizsgáztatója

Keresi a közösségi média konverzióinak növelésének módjait?

Több elkötelezettséget szeretne a közösségi média kampányaiban?

Annak megértése, hogy az emberek hogyan reagálnak a marketing taktikára, segíthet elérni a közösségi média marketing céljait.

Ebben a cikkben öt módot osztok meg maximalizálja a társadalmi megtérést és az elkötelezettséget az emberi viselkedés kiaknázásával.

# 1: Ugratás a követőidnek

A kötekedés célja vágyat vagy kíváncsiságot ébreszteni sürgetéssel vagy kócolással. Emberként szeretünk ugratni és csúfolódni. Egyszerűen nem tudunk ellenállni annak, hogy „tovább hangolódjunk”, hogy megtudjuk a történet többi részét.

A marketingesek egyre inkább megtanulják a kötekedés erejét, különösen a közösségi médiában.

2013 júliusában Oscar de la Renta kizárólag hirdetéseket adott ki 2013 őszi kampányukból az Instagramon keresztül, mielőtt a szeptemberi nyomtatott magazinok hivatalos hirdetése elindult.

A márka azzal indult, hogy ugratta az Instagram-hirdetéseket a Facebookon, a Twitteren és a Tumblr-en. Aztán felfedtek egy besurranó-bekukkantó bejelentési képet (egy közeli képet) az Instagram-on. Alig két nap alatt 5400 lájk érkezett hozzájuk.

Az Instagram követői kizárólagos hozzáférést kaptak a 2013 őszi hagyományos hirdetési kampány hét állóképéhez. Egy link az egyes fotófeliratok végén meghívott megtérés azáltal, hogy a rajongókat arra utasítja, hogy adásvétel előtti megrendeléseket tegyenek a márka e-kereskedelmi webhelyére.

Van olyan új termék, szolgáltatás, rendezvény vagy hirdetési kampány, amelyet ugrathatna? Mi a helyzet a kulisszák mögött a cégeddel? Adjon követőinek hangszerelt pillantást a függöny mögé az érdeklődés fokozása érdekében.

# 2: Másokat helyez el az első helyre

Howard Gossage, az 1960-as évek befolyásos reklámszövegírója azt mondta: „Senki sem olvas reklámot. Olvasták, ami érdekli őket. ” A marketingesek számára ez azt jelenti, hogy muszáj elmozdítsuk szemléletünket a termékjellemző hirdetésekkel való kedvünktől az értékes tartalmak felé, amelyek ügyfeleink megsegítésére összpontosítanak.

Ahelyett, hogy reklámozná az érdeklődő kisvállalkozások célközönségét, az American Express úgy döntött, hogy oktatási erőforrássá válik Nyílt fórum közösségi média kampány. Az Open Forum értékes működési, pénzügyi és marketing tanácsokat és információkat nyújt a kisvállalkozások tulajdonosainak.

Mások segítésével az American Express segít növekedni. A nem AMEX ügyfelek nagyobb valószínűséggel csatlakoznak hozzájuk. Valójában az AMEX szerint az Open Forum webhely annyi hitelkártya lekérdezést hajtott végre, mint bármely más hagyományos marketing erőfeszítést.

Mások segítése több millió látogatót, több száz közreműködőt és több mint 200 000 Twitter-követőt vonz, kevés reklámtámogatással. Scott Roen, a digitális marketing alelnöke azt mondja:A forgalmunk nagyjából 85-90% -a organikus eszközökből származik. Nem reklám.”

Van értékes tartalma és ismerete, amelyet megoszthat? Használd helyezze előtérbe mások érdekeit, és vonzza saját elismerő, érzékeny tömegét.

# 3: Mutasd, ne mondd

Kutatás megállapította, hogy egy fénykép hozzáadása segíthet növelje az emberek elkötelezettségét a közösségi média bejegyzéseivel.

A Benefit Cosmetics, a szabad szellemű márkájáról és a marketing egyedi megközelítéséről ismert nemzetközi vállalat nem használt hagyományos reklámot. Az előny teljes mértékben társadalmi és digitális csatornákon keresztül éri el fogyasztóit, így a konverzió digitális tartalmukra támaszkodik. A márka tudja, hogy a képek megérik a létrehozásukhoz szükséges időt.

Ban ben A vizuális történetmesélés ereje, Claudia Allwood, a Benefit digitális marketing igazgatója azt mondja: "Olyan vizuális, megosztható tartalmat akartunk létrehozni... ugyanolyan azonnali, mint a szépségápolási megoldásaink."

2012-ben a márka vizuális tartalmat, például grafikus idézeteket, termékképeket és eseményfotókat használt fel, hogy új szempillaspirál-terméket dobjon piacra az Egyesült Királyságban. 6 hónap alatt a kampány több mint 90 000 kedvelést és 500% -os növekedést eredményezett az elkötelezett társadalmi felhasználók körében. A márka is megszerezte az Egyesült Királyság első számú szempillaspiráljának címét.

Milyen vizuális tartalmat tud kihasználni vagy létrehozni a közösségi médián keresztüli megosztáshoz? Tegyen egy kis időt a látványtervére és a következő Twitter-képe 1000 vagy több kedvelést érhet el.

# 4: Jelenlegi szociális igazolás

Az emberek természetesen szkeptikusak. Nehezen hiszünk annak, akinek van oka profitálni abból, amit mond nekünk. Ezért az online vásárlók 71% -a olvas véleményeket és jobban bízik bennük, mint a hirdetésekben.

A marketingesek tehetik felhasználhatja a fogyasztók által létrehozott véleményeket és ajánlásokat a közösségi tartalomban társadalmi bizonyíték.

Az Invino bor kiskereskedő ösztönzi vásárlói borvásárlásának társadalmi megosztását ShopSocially szociális kereskedelem modulja. Ezenkívül összesíti ezeket a társadalmi ajánlásokat, és újból közzéteszi azokat a webhelyen egy terméktörténetek alkalmazással.

Az Invino vásárlókat arra ösztönözte, hogy dicsekedjenek borvásárlásaikkal a különböző közösségi hálózatokon. A megszerzett társadalmi bizonyítékok hozzájárultak a felhasználók elkötelezettségének növeléséhez; a társadalmi ajánlások közvetlenül 22% -kal növelték az értékesítés konverzióját. A fokozott elkötelezettség márkahűséget és ismételt vásárlást is eredményezett.

Az ügyfelek folyamatosan rólad beszélnek. Használja az ügyfelek társadalmi bizonyítékait a marketing erőfeszítéseinek támogatásához.

# 5: Sürgősség létrehozása

Szeretjük az azonnali kielégülést. Két hasonló jutalom, ember mutasson egy olyan preferenciát, amely előbb-utóbb megérkezik. Más szóval mi kedvezmény egy későbbi jutalom értéke. A fontos szempont az, hogy a marketingszakembereknek mindig időbeli korlátokat vagy azonnali érzetet adjon a társadalmi tartalomhoz.

A Dell tudja, hogy a számítógép-vásárlók nagyra értékelik a közvetlenséget. 2009-ben a Dell elindította a @DellOutlet alkalmazást, ahol termékeket kínáltak eladásra a Twitteren keresztül. A Twitter oldal generálódott 6,5 millió dolláros árbevétel 18 hónap alatt.

Amit a Dell Outlet tartalmának nagy részénél észrevesz, az az, hogy a „most” -ot hangsúlyozza meghatározott befejezési dátumokkal, egynapos eladásokkal vagy egyszerűen olyan kifejezésekkel, mint pl. vásároljon most, 4 nap van hátra, csak 72 óra, az értékesítés hamarosan véget ér, és utolsó napok.

Van elég "most" a közösségi médiában? Teremtsen izgalmat és cselekvésre ösztönzi az időfüggő határidőket az értékesítés növelése érdekében.

Zárva

Sikeres marketingesek használjon betekintést az emberi viselkedésbe a hirdetésekre vagy kampányokra adott válaszok előrejelzésére, azután kamatoztassa ezeket a válaszokat konkrét célok elérése érdekében.

A fenti tippek segítségével több elkötelezettséget és konverziót hozhat létre saját közösségi média kampányaiban.

Mit gondolsz? Megjegyezte és kihasználta az emberi választ a közösségi média marketing sikeréhez? Milyen más közösségi média taktikát használ? Tudassa velünk az alábbi megjegyzésekben.