Facebook megosztott tesztelés: Hogyan tehetjük jobbá hirdetéseit: A közösségi média vizsgáztatója

Futtat Facebook-hirdetéseket?

Próbálta már az osztott tesztelést?

A Facebook-hirdetések tesztelésének különböző módjainak feltárása érdekében, hogy finomíthassa hirdetési kampányait, interjút készítek Vahl Andreával.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a cégtulajdonosoknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban interjút készítek Andrea Vahl, a Facebook marketingszakértője. Társszerzője Facebook Marketing All-in-One for Dummiesés társalapítója a Social Media Manager Iskola. Emellett Andrea rendszeres munkatársa a Social Media Examiner munkatársainak.

Andrea feltárja a Facebook split tesztelését és azt, hogy hogyan lehet a legjobban optimalizálni a Facebook hirdetéseit.

Először kideríti, mely elemeket kell felosztani a teszten.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsor jegyzeteit, és szerezze be az ebben az epizódban említett linkeket.

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végére, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Facebook megosztott tesztelés

Hogyan kapcsolódott Andrea a Facebookhoz

2006-ban Andrea elkezdte használni a közösségi médiát mellékvállalkozásának népszerűsítésére (házi borkóstoló). Azt mondja, hogy amikor a Facebook és a Twitter használatát tanulta, nem látott sok szórakoztató cikket, és lépésről lépésre elmagyarázta a dolgokat.

Tehát Andrea úgy döntött, hogy egyik improvizációs karakterét felhasználva szórakoztató, szórakoztató és hasznos blogot készít. Úgy döntött Mária nagyi, és „közösségi média edutainernek” nevezte.

Andrea szerint Mary nagymama kissé elkapja a közösségi médiát. A karakter olyan emberek hangja, akik csalódottak abban, hogy meg kell tanulniuk a közösségi médiát. Mary nagymama megnyerő, megnyerő és érthető módon magyarázza a közösségi médiát.

Andrea körülbelül kilenc évvel ezelőtt kezdte el blogját, és amikor a borüzlet anyavállalata összecsuklott, a blog mellé állt. Jelentősen nőtt (sok volt neki Twitter-követők és Facebook rajongók), amely könyvkötéshez vezetett számára a Facebook Marketing All-in-One for Dummies sorozat a Phyllis Khare és Amy Porterfield.

Ma Andrea még mindig blogol a Facebookról, Facebook-tanácsadást végez, hirdetési kampányokat vezet az ügyfelek számára és még sok minden mást. Ez teljes munkaidős vállalkozása, és beszélni és edzeni tud a Facebookon az egész világon.

Hallgassa meg a műsort, hogy kiderüljön, Andrea melyik két szerelmet egyesítette, amikor megalkotta Mary nagymamát.

Mit oszthat fel teszt

Andrea elmagyarázza, hogy a split teszt fogalma Facebook hirdetések magában foglalja a dolgok állandóan tartását, miközben egyszerre változtat egy dolgot a hirdetéssel kapcsolatban. Így könnyen meg tudja mondani, melyik változó járult hozzá a jobban teljesítő Facebook hirdetési eredményekhez. Ezután leállíthatja a nem teljesítő hirdetéseket, folytathatja a hirdetések megjelenítését, és remélhetőleg egyre alacsonyabb lesz a kattintási ára és költsége.

Például, ha megosztja a hirdetést 1000 emberrel, 500 látja az egyik verziót, 500 pedig a másikat. Ezután összehasonlítja az eredményeket. A remény az, hogy megtanulja, mi működik és mi nem, így nagyobb közönség érhető el.

Először is, mondja Andrea, szétválaszthat mindenféle kulcsszót, amelyek az Érdeklődési körzetbe kerülnek. Például, ha valaki a futást egy profil iránti érdeklődésként sorolja fel, és Ön ezt a kulcsszót használja Facebook-hirdetése Érdeklődés területén, akkor a hirdetése megjelenik az illető számára.

Hirdetése azoknak is megjelenhet, akiknek tetszettek a kocogással kapcsolatos oldalak, például a kocogó ruhák vagy cipők.

Mindenféle demográfiai adatot tesztelhet. Tegyük fel például, hogy olyan embereket szeretne elérni, akik 35-55 évesek, egy adott városban élnek, például bizonyos dolgokat szeretnek, és esetleg otthonuk van. Mindenféle demográfiai célzás létezik, amelyet hirdetéseiben elhelyezhet, hogy elérje tökéletes esélyét.

Az érdeklődési körökhöz Andrea általános kulcsszavak használatát javasolja, mint például a „kocogás” és a „futás”, szemben a konkrét oldalakkal Futó világa vagy Nike cipő. Szerinte egy adott oldal rajongóit is megcélozhatja, ha beírja az oldal nevét a Demográfia terület Érdeklődési területébe. Ha van egyezés, akkor az feltöltődik, és hirdetésével megcélozhatja az adott oldal rajongóit.

Más elemeket is tesztelhet, beleértve a különböző képeket, hirdetésszöveget és cselekvésre ösztönző gombokat valamint különböző ajánlattételi módszerek vagy hirdetési stílusok (például egy webhelykonverziós hirdetés vagy egy lead generációja) hirdetés).

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallgassa gondolatainkat bizonyos közönségek teszteléséről.

Mit kell először tesztelni

Andrea azt javasolja, hogy először tesztelje a demográfiai adatokat, mivel a további tesztek során a leginkább reagáló közönséget szeretné megtalálni. Ehhez Andrea folyamatosan ugyanúgy néz ki (ugyanaz a kép, szöveg és cselekvésre ösztönzés), és egyszerűen megosztja a közönséget (megváltoztatja a demográfiát, az érdeklődési köröket stb.). Ez segít meghatározni, melyik osztás reagál a legjobban a hirdetésre, és a legolcsóbb kattintásokat eredményezi.

Andrea szerint a meglévő rajongótáborodon belül is megcélozhat demográfiai adatokat, de figyelmeztet arra, hogy ez egy kicsit kihívást jelent. Például érdemes megcéloznia azokat a webhelylátogatókat, akik szintén szeretnek bizonyos dolgokat, vagy meghatározott jövedelemmel rendelkeznek, és megnézhetik, ki reagál jobban egy hirdetésre. Megteheti, de meg kell győződnie arról, hogy nem egy túl kicsi közönséget céloz meg.

Hallgassa meg a műsort, és fedezze fel, milyen nagy közönséget szeret tesztelni Andrea.

A költségvetés típusának hatása

Nagyon sok beállítás van a hirdetésekben - magyarázza Andrea.

Először válassza ki a kampány célját, függetlenül attól, hogy optimalizálja-e a webhely kattintásait, és minél többet konverziók, vagy valami más. Ezután megy a hirdetéskészlet szintjére, ahol olyan dolgokat választ, mint a közönség (célzás), és hová kell tenni a hirdetést (oldalsáv, a hírcsatornában vagy az Instagramon). A költségvetési és ütemezési lehetőségeket a hirdetéskészlet szintjén is megtalálja.

A költségvetés típusa (élettartam és napi összehasonlítás) hatással lehet a hirdetések teljesítményére.

A napi beállítás azt jelenti, hogy minden egyes nap 10 dollárt szeretne költeni, bármi is legyen. Ezzel ellentétben az egész életen át tartó költségvetés-tervezésnél azt mondod, hogy 150 dollárt akarsz költeni a következő 15 napban, ami lényegében napi 10 dollárt jelentene. Azonban hagyja, hogy a Facebook optimalizálja ezt a 150 dollárt az említett 15 nap során.

Andrea szerint általában az egész életen át tartó költségvetés-tervezés valamivel jobb, bár kihívást jelenthet, mert nincs mindig meghatározott befejezési ideje. Az egész életen át tartó költségvetés lehetővé teszi a Facebook számára, hogy kiválassza a hirdetésének a legjobbat.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallgassa, mit gondolt Andrea először, amikor meglátta a lehetőséget, hogy a Facebook optimalizáljon neki, és hogy érzi most magát.

Különböző célok tesztelése

A célkitűzéseket is érdemes tesztelni, mondja Andrea. Valójában arról a hirdetési járműről van szó, amelyet a közönség számára ajánlanak fel. A lead-generáló hirdetések mind a Facebookon belül, míg a webhely-konverziós hirdetések az Ön webhelyén történnek. Mindegyiknek vannak előnyei.

Jó, ha különböző járműveket és különböző típusú hirdetéseket tesztelnek, különböző célokkal - folytatja. Andrea leggyakrabban azt találja, hogy ha az emberek valódi konverziót próbálnak elérni a webhelyükön, ahol azt akarják, hogy valaki ólommágnest válasszon vagy vásároljon, akkor a konverziós hirdetés a legjobb hirdetéstípus.

Hallgassa meg a műsort, és fedezze fel, miért olyan fontos, hogy tesztelje magának a dolgokat.

Milyen szinten kell megosztani a tesztet

Andrea szerint fel kell osztani a teszteket különböző szinteken, hogy lássa, mi működik az Ön számára. A kampány szintje a legfelső szint, amely az Ön célja. A hirdetéskészlet szintje tartalmazza a költségkeretet, az időzítést, az ütemezést és a célzást. A hirdetési szint a kreatív elemek (kép vagy videó és szöveg).

Egy dolgot érdemes szem előtt tartani, hogy a hirdetéskészlet szintje szabályozza a költségkeretet, a hirdetés időzítését és a megjelenítés idejét. Ha két hirdetése van a hirdetéskészlet alatt, és mindkettőt tesztelni szeretné, előfordulhat, hogy a költségkeret nem egyenlően jelenik meg közöttük. Győződjön meg róla, hogy az egyes verziók mennyit költekezik, így futtatja őket a kívánt cikluson keresztül.

Andrea szerint a hirdetési készlet szintje a teszt megosztásának legjobb módja. Könnyedén teljesen átmásolhatja a hirdetéseket, átkapcsolhat néhány dolgot, és hagyhatja őket futtatni.

Míg a demográfiai adatok tesztelése nagyon fontos, a következő legnagyobb tényező a képek tesztelése. Egy másik lehetőség a képes hirdetések és a videohirdetések tesztelése, miközben a cél ugyanaz marad. Andrea azt is látta, hogy az emberek diavetítéssel egy kicsit aktívabbá teszik képeiket a hírcsatornában, így ezt is ki kell próbálni.

Andrea hangsúlyozza, hogy fontos, hogy ne módosítsd az aktuális hirdetést. Győződjön meg róla, hogy létrehozott egy másolatot a hirdetésből, és egy vadonatúj hirdetéssé alakította. Ha ezt nem teszi meg, akkor nem lesz nyilvántartása az elvégzett módosításokról. A másolatok létrehozásával a statisztikák tiszták lesznek, ezért tisztában van azzal, hogy mi történik az egyes hirdetésekkel.

Hallgassa meg a műsort, hogy megismerje a költségvetés felosztásával járó néhány kihívást.

A teszt időtartama

A teszt időtartamának meghatározásakor sok múlik a közönségen és a költségvetés méretén.

Ha egymillió ember közönsége van, több variációt futtathat kisebb költségvetéssel. Így nem éget ki egy kis csoportot 15 különböző hirdetéssel, és nem versenyez önmagával. Andrea általában 5 és 10 hirdetés között tesztel.

Mivel nagyon sok tényező érintett, nem akarja összehasonlítani a tesztjeit azzal, amit más emberektől hall. Mindig önmagad ellen tesztelsz, ezért megpróbálod kitalálni a demográfiai szempontból lehető legjobb hirdetést. Ezután tekintse át a jelentését.

A győztes hirdetés kihirdetéséhez Andrea szerint össze kell hasonlítania a weboldal kattintásonkénti költségét vagy a konverziónkénti költséget. Meg kell vizsgálni az átkattintási arányt is. Ha egy csomó embernek megmutatja hirdetését, és senki sem kattint, akkor ez azt jelenti, hogy a hirdetése néma lehet, vagy a közönsége nem annyira befogadó, mint gondolta.

Mennyit kell súlyozni a konverziónkénti költségen, illetve a kattintásonkénti költségen?

Andrea szerint általában nem érdekli annyira a kattintásonkénti költség, mindaddig, amíg megkapja a konverziónkénti költséget. Ismét meg kell végeznie a saját tesztjét, hogy kitalálja a tartományt. Amit Andrea tesz az ügyfeleivel, az az, hogy meghatározzák a felső határt (a maximumot, amelyet hajlandók költeni). Fontos tudni a marketingköltségvetést és megbizonyosodni arról, hogy eléri-e ezt a célt.

Beszélünk a Facebook és más jelentéstételi rendszerek konverziók kiszámításának különböző módjairól. Úgy tűnik, vannak eltérések, nem számít, milyen jármű.

Ez kihívást jelent. Gyakran kap egy másik számot a Google-tól, a bevásárlókosártól vagy a kereskedői rendszertől, majd egy másik számot a Facebook-tól.

Andrea úgy érzi, hogy a Facebook egy kicsit túljelentést tesz. Be kell látnia, hogy a Facebook úgy látja, hogy valaki meglátogatta az oldalt, így ha kétszer visszatér a webhelyre, az két konverziónak számít. Beállíthat egy konverziós ablakot, ahol azt állítja, hogy csak azt szeretné, ha a Facebook a hirdetés megtekintése után egy napon belül megszámolná a konverziókat.

A megkerülés másik módja, hogy megbizonyosodjon arról, hogy biztonsági másolatot készít. Használjon olyan dolgokat, mint az UTM-linkek vagy bármilyen nyomkövetés, amelyet a bevásárlókosárban tartalmaz, hogy megbizonyosodjon arról, hogy minden számot összevet.

Ami az időzítést illeti, mindenképpen szeretne legalább egy-két hetet engedélyezni a tesztelésre. Attól is függ, hogy mennyire jól tesztelted már. Ha a semmiből indul (nem ismeri a kulcsszavakat vagy azt, hogy a közönség milyen jól reagál), akkor mindenképpen szeretne egy pár hetet.

Ezenkívül olyan dolgokat is tesztel, mint a demográfiai adatok és a célzás, a képek, esetleg a hirdetés típusa és így tovább, így sok lehetséges tesztet futtathat. Néha szeretné ezeket egyidejűleg futtatni, hogy ne befolyásolják egymást.

Ha már nullázta a tökéletes kulcsszavakat és demográfiai adatokat, akkor valószínűleg lerövidítheti ezt a tesztciklust egy hétre. Most tesztelhet például öt különböző képet, más szöveget a hirdetésben vagy más típusú videohirdetést.

Andrea azt mondja, hogy emlékezzen arra, hogy a változóit ellenőrizze, hogy pontosan tudja, mi az Ön számára. Az emberek hajlamosak túl sokféle dolgot változtatni egyszerre, és nem biztosak abban, hogy pontosan mi járult hozzá ehhez a pozitív változáshoz.

Nagyon izgalmas, amikor figyelheti a költségek csökkenését, és tudja, hogy ez azért van, mert egy kis időt szán a tesztelésre.

Hallgassa meg a műsort, hogy Mary nagymamától hallhasson.

A hét felfedezése

Karcsú listák a Trello számára egy Chrome kiterjesztés, amelyre hűvös hack Trello felhasználók.

Ha nem ismeri a Trellót, akkor ez egy webalapú (és ingyenes) projektmenedzsment eszköz. A Chrome böngésző PC-n és Mac-en is működik.

A Trello vékony listái megkapják a meglévő Trello táblákat és csökkentik a szélességet. A Trellónak van egy csomó különböző kártyája, amelyeket rangsorolnak és listákba rendeznek. Ez megadja az összes információt (vagy legalábbis a legtöbbet), körülbelül 50% -ra csökkentve. Ez lehetővé teszi, hogy többet helyezzen el a képernyőn.

Ha még nem vagy a Trellón, nézd meg. Ez egy csodálatos eszköz. Ha sok emberrel dolgozik együtt, a Trello életmentő. Van egy olyan alkalmazása is, amely valós idejű kommunikációt folytat. Megvan az összes információ és a megfelelő emberek, akik hozzáférnek hozzájuk egy szép, rendezett, rendezett helyen.

Látogasson el a Google Chrome áruházba, hogy megkapja a Trello vékony listáit.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg, és tudassa velünk, hogyan működik az Ön számára a Trello Slim listája.

Hallgasd meg a műsort!

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Tudjon meg többet Andrea róla weboldal.
• Találkozik Mária nagyi.
• Olvas Facebook Marketing All-in-One for Dummies.
• Nézd meg Social Media Manager Iskola.
• Kövesse @AndreaVahl és @GrandmaMaryShow Twitteren.
• Tetszik Andrea és Mária nagymama Facebook oldalak.
• Tudj meg többet Phyllis Khare és Amy Porterfield.
• Teszt létrehozása és megosztása Facebook hirdetések.
• Vessünk egy pillantást Futó világa vagy Nike cipő.
• Nézd meg Karcsú listák a Trello számára és Trello.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket pénteken, reggel 8 órakor Csendes-óceánon Huzza.io, vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.
• Olvassa el a 2016. évi közösségi média-marketing jelentés.

A Social Media Marketing podcastra való feliratkozás módjai:

• Ide kattintva feliratkozhat az iTunes-on keresztül.
• Kattintson ide RSS-en keresztüli feliratkozáshoz (nem iTunes hírcsatorna).
• Feliratkozhat a következőn keresztül is: Fűzőgép.

Mit gondolsz? Mi a véleménye a Facebook split teszteléséről? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.