Hogyan használhatjuk a LinkedIn videót több ügyfél megszerzéséhez: Social Media Examiner

Szeretne több leadet generálni a LinkedIn segítségével? Kíváncsi vagy, hogyan segíthet a LinkedIn videó?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan hozhat létre LinkedIn videókat, amelyek javítják az ügyfelek megszerzésére irányuló erőfeszítéseit.

Miért kell a vállalkozásoknak megfontolniuk a LinkedIn-t az ügyfelek megszerzéséhez?

Az ügyfélszerzés már nem olyan, mint régen. A HubSpot kutatása szerint A fogyasztók 81% -a bízik a család és a barátok tanácsában ezen túl a vállalkozásoktól. Az emberek egyre kevésbé reagálnak a hagyományos hirdetésekre és marketingre, így a vállalkozások számára még nagyobb kihívást jelent új ügyfelek megszerzése.

Itt előnyös a robusztus közösségi média jelenléte egy olyan platformon, mint a LinkedIn. A LinkedIn több mint büszkélkedhet 610 millió felhasználó 90 millió vezető szintű befolyásolóval és 63 millió taggal, akik döntéshozók a szervezeteikben. Ez egy olyan platform, ahol a B2B elérheti a célközönségét, leadeket generálhat, és végül ügyfeleket szerezhet.

Val,-vel

látogató-vezető konverziós arány 2,74%, A LinkedIn felülmúlja az összes többi közösségi média platformot, beleértve a Facebookot és a Twittert is. Valójában a LinkedIn 277% -kal hatékonyabb a lead-generálásban, mint mindkét platform. Ha a vevő egész útján befektet egy megfelelően célzott marketingbe, javíthatja a LinkedIn megszerzését.

Míg a képeknek és a szövegeknek megvannak a maguk érdemei, a legújabb tendenciák azt mutatják, hogy a videók uralják a közösségi médiában a jelentőséget. A LinkedIn-en a videókat gyakrabban osztják meg, mint bármely más típusú tartalmat. És átlagosan az emberek költenek Háromszor hosszabb ideig nézi a LinkedIn videohirdetéseket mint a statikus hirdetések.

Tehát, ha nem a LinkedIn videót használja marketingjéhez, akkor elveszít egy nagy lehetőséget, hogy ösztönözze a lead generálását. Így kezdheti meg a LinkedIn videó létrehozását az ügyfelek megszerzésére irányuló erőfeszítések javítása érdekében.

# 1: Vázolja a LinkedIn ügyfélszerzési stratégiáját

Ahhoz, hogy ügyfeleket találjon és vonzzon a LinkedIn-en, fel kell vennie velük a kapcsolatot, hogy tudassa velük, hogy létezik, és van megoldás a problémájukra. Ehhez fontos, hogy gondosan megfogalmazzon egy tervet, amely összhangban áll a marketing céljaival.

Koncentráljon ezekre a tényezőkre, hogy felvázolja a LinkedIn videomarketing tervét:

Értse meg vállalati céljait: A kampány céljainak meghatározásához elengedhetetlen a vállalat hosszú és rövid távú céljainak megértése. Ezután az elérni kívánt céltól (például a márka ismertségének növelése, a minősített leadek generálása vagy a konverziók maximalizálása) függően válassza ki a marketing csatorna azon részét, amelyre összpontosítani kíván.

Azonosítsa a releváns kampány KPI-kat: Miután meghatározta a célját, tervezzen egy LinkedIn marketingkampányt annak elérése érdekében. Válassza ki a releváns mutatókat a kampány hatékonyságának méréséhez. Ezek a mutatók a generált minősített leadek számától a kampány által generált elköteleződés mértékéig változhatnak.

Határozza meg a célközönségét: Határozza meg a célközönségét, és tervezzen meg egy olyan kampányt, amely vonzó lesz számára. A közönség meghatározásakor vegye figyelembe a termék dinamikáját és az ideális kilátásokat. Tervezzen olyan videotartalmat, amely visszahangzik e közönséghez.

Reális kampánycélok beállítása: Gondoljon arra, hogy ez a kampány hogyan illeszkedik átfogó marketingstratégiájába. Elérhető, mérhető cél kitűzése segít optimalizálni a kiadásokat és jobb megtérülést elérni. Ismét a megfelelő mutatók használata segít a kampány irányításában.

Tervezze meg az ütemterveket és a kiadásokat: Egyetlen terv sem teljes vagy sikeres, hacsak nem tartalmaz megfelelő ütemtervet és költségvetést. Állítson be költségvetést, és ossza el a kampány megvalósításához szükséges erőforrásokat az adott idővonalon, és segítse a sikeres futtatást.

# 2: Válasszon egy videotípust az ügyfélszerzés minden szakaszához

Miután elkészítette LinkedIn marketingtervét, lépjen a következő lépésre, amely a LinkedIn videotartalom fejlesztését jelenti az ügyfélszerzés minden szakaszához.

Kétféle videót tölthet fel közvetlenül a LinkedIn-be:

• LinkedIn natív videók a LinkedIn számára készültek, és közvetlenül feltöltik őket. A natív videó automatikusan lejátszódik a LinkedIn hírcsatornájában, és nagyobb figyelmet kap.
• LinkedIn videohirdetések a hírcsatornában megjelenő szponzorált videók. Ezek a videók felhasználhatók a márka ismertségére, megfontolására és a potenciális ügyfelek létrehozására.

A két LinkedIn videotípus közötti fő különbség az, hogy a natív videók legfeljebb 10 perc hosszúak lehetnek, míg a videohirdetések akár 30 percek is lehetnek. És bár beágyazhat külső videókat a LinkedIn bejegyzéseibe, a natív videók jobban teljesítenek.

A LinkedIn videó létrehozásához az ólom megszerzéséhez ne feledje, hogy az ügyfélút minden szakasza egyedi és speciális tartalomra van szükség ahhoz, hogy az emberek részt vegyenek benne és mozogjanak a csatornán a konverzió felé színpad. A LinkedIn-en megosztott videóknak arra kell irányulniuk, hogy optimalizálják a fogyasztók élményét az utazás minden szakaszában, és összhangban kell lenniük a kampány fő célkitűzésével.

Íme a LinkedIn-en a legjobban működő videók típusa a marketing csatorna tudatosságának, megfontolásának és vásárlásának szakaszában:

LinkedIn videó a figyelem felépítéséhez

A tudatosság a fogyasztó cégével és termékeivel való kapcsolatának kezdeti szakasza. Ebben a szakaszban a cél arra ösztönözni az embereket, hogy keressenek további információkat az Ön vállalkozásáról, és irányítsák a forgalmat az Ön webhelyére.

A LinkedIn videó egyik hatékony típusa ebben a szakaszban egy rövid bemutatkozó videó, amely az ügyfelekről tájékoztatja az Ön cégét és népszerűsíti azt. A cél az, hogy felhívja a figyelmet a vállalatára, ahogy a Nuveen teszi ebben a videóban.

Egy másik lehetőség az, hogy rövid videókat oszt meg, amelyek a termékeire koncentrálnak, nem pedig a vállalat egészére. Itt a Samsung egy minimalista LinkedIn videón keresztül hirdeti zászlóshajó mobil készülékét, a Galaxy Note10-et.

Az események és a motivációs videók a tudatosság szakaszában is hatékonyak lehetnek. Szemléltetésképpen megoszthatja felvételeit a vállalata által szervezett élő eseményekről. A cél egy vidám, pozitív érzés kialakítása a vállalat iránt. A videónak motiválnia kell a fogyasztót, és érzelmi reakciót kell kiváltania.

LinkedIn Video megfontolásra

A megfontolást gyakran az ügyfélút legfontosabb részének tekintik, mert a következő események nagyban függenek a vezető tapasztalatától az Ön vállalkozásával ebben a szakaszban.

Ezeknek a videóknak a vásárlói élmény fokozásának kell lenniük. Többféle LinkedIn videó létezik, amelyek jól működnek erre a célra.

Azok a cégtörténeti videók, amelyek a vállalkozásod emberi oldalát mutatják be, segíthetnek a közönségnek abban, hogy kapcsolatba lépjen veled. Ezek a videók jellemzően tartalmazzák az alkalmazottak és a vezetők beszédét az Ön cégéről és tapasztalataikról.

Az ólom megszerzésének másik hatékony videotípusa a vállalati társadalmi felelősségvállalás (CSR) videók, amelyek általában a vállalat társadalmi felelősségvállalásának teljesítményével foglalkoznak. Jó érzést kelthetnek vállalkozásával kapcsolatban, és megmutathatják a nézőknek, hogyan adják vissza a közösségnek.

A magyarázó és a termékbemutató videók elmondják a fogyasztóknak az Ön termékeit, és megvitatják, hogyan nyújtanak megoldást a felmerülő problémára.

• Egy an magyarázó videó, beszéljen meg egy problémáról és magyarázza el a megoldást, amelyet a vállalata tud nyújtani.
• Termékbemutató videó esetén részletezze, hogyan működik a termék, és milyen problémákat old meg. Ez a Slack Workflow Builderről szóló magyarázó videó kiváló példa. Egyszerű és pontra tér.

LinkedIn Video for Conversion

Az ügyfélút ezen szakaszában meg kell győznie az ügyfelet arról, hogy Ön a legjobb megoldást kínálja problémájára. Finoman emlékeztesse őket arra, hogy termékei csúcsminőségűek és cége megbízható. Az ajánlólevelek jól működnek erre a célra.

Ajánló videók kiválóan alkalmasak bizalmának növelésére vállalkozásában. Oszd meg videó tanúságaikat arról, hogy a meglévő ügyfelek beszélnek az Ön termékeiről és arról, hogy ezek a termékek hogyan segítettek megoldani a problémájukat. Fontolja meg, hogy kérje az ügyfelet, kommentálja a vállalatával és munkatársaival kapcsolatos tapasztalatait.

Goldman Sachs a következő alkalmazói ajánlást használja egy LinkedIn videohirdetésben.

# 3: Optimalizálja a LinkedIn videóbejegyzést

Mint minden más közösségi média platform, a LinkedIn is rendelkezik saját videoposztási irányelvekkel. A LinkedIn videotartalom optimalizálásához kövesse ezeket a bevált módszereket.

A lehető legrövidebb időn belül küldje el üzenetét

A nézők figyelme rövid, ezért a LinkedIn hosszú videók kontraproduktívak lehetnek. Próbáljon meg horgot adni az első néhány másodpercben, hogy felhívja a figyelmüket. A legsikeresebb LinkedIn-hirdetések átlagosan 15 másodperc, míg a LinkedIn-videók informális megszakítása 10 perc.

A vezetés elkötelezettségének a természetes célnak kell lennie a LinkedIn videók létrehozásakor. Tegyen fel kérdéseket és meséljen el egy történetet, hogy arra ösztönözze a nézőket, hogy vegyenek részt az Ön tartalmában, és osszák meg azt a hálózatukkal. Tegyen bele hatékony cselekvésre ösztönzést a videóba az elkötelezettség fokozása érdekében.

Ez is hasznos adj hozzá feliratokat a videódhoz olyan emberek számára, akik néma hanggal néznek, ami gyakran előfordul az irodában vagy más nyilvános helyiségekben.

Kövesse a LinkedIn Video specifikációit

A natív LinkedIn videó optimalizálásához kövesse az alábbi specifikációkat:

• Fájlméret: 5 GB vagy kevesebb
• Képarány: 1: 2,4 vagy 2,4: 1
• Hossz: 3 másodperctől 10 percig
• Képkockasebesség: 60 képkocka / másodperc (FPS) vagy kevesebb
• Fájlformátumok: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV és WebM

A LinkedIn videohirdetések specifikációi:

• Fájlméret: 200 MB vagy kevesebb
• Képarány: Csak vízszintes, felbontás 2,4: 1 és 1: 1 között
• Hossz: legfeljebb 30 perc
• Képkockasebesség: 30 FPS a maximális
• Fájlformátumok: .MP4

Optimalizálja LinkedIn videó bejegyzését

A LinkedIn videóbejegyzés optimalizálása elengedhetetlen. Adjon hozzá olyan leírást, amely felkelti a felhasználók figyelmét a hírcsatornában, így rákattintanak a videóra és megnézik.

Ha szélesebb közönséget szeretne elérni, adjon hozzá relevanciát LinkedIn hashtagek videopostjához, de ne vigyük túlzásba. Ha képet szeretne kapni a fülke tartalmi típusáról, kövesse a vonatkozó LinkedIn hashtageket. A hashtageket felfedezheti a További felfedezés fülön a Követett hashtagek fül alatt.

Következtetés

A cél eléréséhez vagy a cél eléréséhez tervre van szüksége. Egyetlen nélkül a legjobb szándékai vesznek kárba. Hasonlóképpen, az összes LinkedIn marketingtevékenységed hatástalan lesz, ha nem gondosan megtervezik és hibátlanul hajtják végre őket.

Amikor létrehoz egy LinkedIn marketingstratégiát az ügyfelek megszerzésére, ne feledje, hogy az emberek igényei megfelelnek A csatorna minden szakaszában más és más, és videotartalmát úgy kell testre szabni, hogy megfeleljen ezeknek követelményeknek.

Mit gondolsz? Hogyan használja a videót a LinkedIn marketingjében? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a LinkedIn marketingről:

• Tudja meg, hogyan lehet négy LinkedIn marketingfunkciót felhasználni a leadek ápolására.
• Fedezze fel a LinkedIn videó közzétételének négy módját, amikor nem tudja, miről beszéljen.
• Tudja meg, hogyan lehet sikeres a LinkedIn hirdetésekkel.