Növekszik a Facebook újrafelhasználási költése: Új kutatás: Social Media Examiner

Szeretne magasabb megtérülést látni a Facebook-tól?

Fontolgatta-e a Facebook újracélzó hirdetéseit?

A Facebook újbóli célzás lehetővé teszi, hogy a Facebookon megjelenő egyedi hirdetéseken keresztül elérje webhelye látogatóit.

Ebben a cikkben fedezze fel a Facebook újbóli célzására összpontosító tanulmányok legújabb eredményeit.

Miért érdemes a Facebookot újból célozni?

Bár valószínűleg mindenki látta már a Facebook újrafelhasználását, nem mindenki tudja, hogyan működik.

Észrevetted már, hogy egy webhely meglátogatása után hirtelen felbukkan egy webhely hirdetése a Facebook hírcsatornádban, vagy más webhelyeken, vagy egy mobilalkalmazásban? Amikor eredetileg meglátogatta a weboldalt, egy kódot helyezett a böngészési előzményekbe, lehetővé téve az interneten való követést. Ha egy másik webhelyet vagy Facebook-ot látogat meg, a kód elindítja ezeket a webhelyeket, hogy megjelenítsék az eredeti webhely hirdetéseit.

Hallgassa meg ezt a cikket:

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

A retargeting a nyomon követés alapvető értékesítési és hirdetési elvének online változata. Újbóli célzás nélkül a webhelynek csak egy konverziót kell végrehajtania. Minden visszatérési motiváció szigorúan a látogatótól függ. Amint az értékesítési és marketing statisztikák bizonyítják, a legtöbb fogyasztónak nagyobb gondozásra van szüksége. Az újbóli célzás elengedi webhelyét abból az egyetlen statikus helyből, így szabadon járhat az interneten, és csábító hirdetéssel követi az ügyfeleket.

A Google évek óta foglalkozott a webhelyek újrafelhasználásával (amelyet remarketingnek nevez), még mielőtt a Facebook 2012-ben elindult volna. Természetesen a Facebookon lenni, ami szinte minden amerikai egyszer ellátogat (ha nem is többször) naponta, növeli annak esélyét, hogy hirdetéseit valaki elé vigye, akit érdekelnek a termékei vagy szolgáltatásai. Odaérve akár azt is elérheti, hogy kövessenek téged, és újabb ütközés következik az értékesítési tölcséren.

# 1: A marketingszakemberek növekszik a Facebook-célzásokra fordított kiadásokkal

Azok a cégek, amelyek már a Google remarketingen keresztül foglalkoznak újratárgyalással, kiterjesztik újracsoportosítási erőfeszítéseiket azzal, hogy a Facebookot hozzáadják a „készlethez” (opciók a hirdetés megjelenési helyéhez). Abban Facebook a Numbers 2015 felmérés alapján az 1000 marketinges közül az AdRoll újratervezési szolgáltatása jelentősen megnövekedett kiadásokat talált a Facebookon keresztül.

A 2014. július és 2015. június közötti időszak fokozott aktivitást és jobb eredményeket mutatott az előző év azonos időszakához képest. Az Egyesült Államokban a B2B vállalatok 51% -kal növelték az átlagos költségeket a Facebook újratervezésére. A kiskereskedelmi vállalatok átlagosan 26% -kal többet fektettek be. Az AdRoll globális ügyfelei közül az átlagos B2B vállalat 66% -kal, az átlagos kiskereskedelmi vállalat pedig 31% -kal növelte a Facebook újrafelhasználási költségeit.

Kulcs elvihető: Jelenleg globálisan 1,5 milliárd aktív felhasználóval a Facebook-felhasználók elfogadása még mindig versenyben van. 2014 júliusától 2015 júliusáig a Facebook hirdetési bevétele 43% -kal nőtt. Óriási közönségével szűken lehet célozza meg hirdetéseit, és így is elérje a megfelelő számú fogyasztót. Lehetősége van rá olyan embereket érjen el, akik nemcsak igényt jeleztek, hanem már jelezték érdeklődésüket a konkrét iránt, márkás termékek és szolgáltatások.

# 2: A megtérülés növelése növeli a célzott kiadásokat

Az AdRoll felmérés egyik legfontosabb megállapítása az, hogy hirdetési kampányokat futtat különféle internetes csatornákon (webhelyek, Facebook és mobilalkalmazások) jobb teljesítményt és nagyobb megtérülést eredményeznek, mint a vizuális hirdetéseknél való tartózkodás csak.

Amint az alábbi ábra mutatja, a Facebook retargeting hozzáadása megduplázza a statikus megjelenítést–hirdetésmegjelenítés elérése, és csökkenti a kattintásonkénti költséget (CPC) 26% -kal, a műveletenkénti költség (CPA) pedig 33% -kal.

A B2B reklámozás beérkezése a Facebookra felemelte az újbóli célzást. Míg sok marketingszakember a Facebookot tartotta a B2C domainjéhez, az idén a B2B lenyűgöző eredményeket ért el, a Facebookot hozzáadva újból célzott úti céljaikhoz.

Amint az alábbi ábra mutatja, azoknak a B2B vállalatoknak, amelyek költségvetésük további 60% -át a Facebook újrafelhasználásra költötték, megnövekedett átkattintási arányuk 140% volt. Ezenkívül 11% -kal és 42% -kal csökkentették a kattintásonkénti költséget.

Kulcs elvihető: Csak akkor van értelme, hogy a hiper-célzás javítja az átkattintási arányokat. A Facebook megtörte a formát, amikor hirdetéseket tudott eljuttatni meghatározott érdeklődésű és meghatározott helyeken élő közönséghez.

Most, a Facebook újracélzás hozzáadásával, megteheti ne csak a helyi fogyasztók elé tegye hirdetéseit, akiket valószínűleg a termék vagy szolgáltatás érdekel, hanem az Ön webhelyét felkereső helyi fogyasztók is. Mivel ezek az emberek bizonyítottan érdeklődnek az Ön terméke vagy szolgáltatása iránt, valószínűbb, hogy messze vannak a tölcséren, és készek vásárolni.

# 3: A mobil retargeting új lehetőségeket kínál

A Facebook 1,5 milliárd felhasználója közül 1,3 milliárd jelenleg mobilon keresztül jut el a platformhoz. Az Egyesült Államokban, Európában és az egész világon többen érik el a Facebookot okostelefonjukon keresztül, mint asztali számítógépükön.

Amint arról a korábbi kutatási cikk, a digitális óriás comScore 2015-ös tanulmánya, Fókuszban az amerikai digitális jövő kiderül, hogy az internethez való mobil hozzáférés az elmúlt négy évben megnégyszereződött, míg az asztali hozzáférés összehasonlíthatóan kisebb, 37% -kal nőtt. A fejlődő országok sok polgára okostelefonját számítógép helyett használja.

Mivel a mobilhálózatokon a közösségi hálózatok vannak az internetes tevékenységek, nem csoda, hogy a Facebook ezekre a telefonokra akarja felvenni a hirdetéseiket.

Csak tavaly fejlesztette ki a Facebook a hirdetések újbóli célzását mobilalkalmazásukon. Domináns remarketingügynökségként az AdRoll az elsők között használta ki a Facebook mobil célzási lehetőségeit. A vállalat megállapította, hogy amikor hirdetőik a mobil célzást a meglévő asztali kampányokba foglalták, a teljesítmény megugrott.

Minden terület, amelyet az AdRoll figyelt, a megjelenítések és az átkattintási arány növekedéséről számolt be. Az Egyesült Államokban a megjelenítések 58% -kal megugrottak. Európában ez a szám 103% volt, Japánban pedig 101%. A kattintásonkénti költség az Egyesült Államokban 35% -kal, Európában 42% -kal csökkent, Japánban azonban csak 6% -kal.

Kulcs elvihető: Az újdonság újracélzás a Facebookon‘s mobilalkalmazása lendületet adott az eredményeknek. A csatorna még nem zsúfolt, így egyelőre a fogyasztók aránya hirdetések az ön javára működik. Ha Ön helyi vállalkozás, amely kiemelkedik a mobilon, akkor fontolja meg hamarosan az újbóli célzást.

# 4: A legtöbb fogyasztó nem látja tolakodónak az újbóli célzást

2015 nyarán Az Adroit Digital 669 amerikai fogyasztót kérdezett meg akik asztali számítógépet és mobileszközt is birtokolnak arról, hogy hogyan viszonyulnak a vállalatok újból célhoz. Egyes szakértők a célzást a követés egyik formájának tekintették, és a fogyasztó megkérdezésével jutottak a kérdés lényegéhez.

Az alábbi ábra azt mutatja, hogy a fogyasztók csak 15% -a érezné negatívnak vagy nagyon negatívnak a három héttel korábban kutatott termék hirdetésének megjelenését.

Amikor a termék webhelyének meglátogatása után három hónappal meglátogatták a hirdetést, 19% arra válaszolt, hogy negatív vagy nagyon negatív lenne; 81% közölte, hogy semlegesnek, pozitívnak vagy nagyon pozitívnak érezné magát; 17% pozitív és 8% nagyon pozitív.

Érdekes megjegyezni, hogy a terméket vagy szolgáltatást megvásárlók 84% -a számolt be arról, hogy érezné magát semleges, pozitív vagy nagyon pozitív a termék hirdetése, 25% pozitív és 11% nagyon pozitív.

Kulcs elvihető: Úgy tűnik, hogy az újbóli célzás nem fazonolja a fogyasztók többségét. Ha a hirdetések elég konkrétan vannak megcélozva, akkor megtehetik inkább hasznosnak, mint tolakodónak kell tekinteni.

Következtetés

A nyomon követés és az ismétlés kritikus fontosságú az értékesítés és a marketing sikere szempontjából. Egy általános értékesítési maximum azt állítja, hogy az értékesítésnek csak 2% -a zárul be az első kapcsolatfelvételkor. Hasonlóképpen, a reklámkutatások azt mutatják, hogy a fogyasztók addig nem internalizálják a nyomtatott hirdetést, amíg kilencszer ki nem tették őket. A televízióban és a rádióban megjelenő hirdetések folyamatosan ismétlődnek, mert többszörös megvilágítás szükséges ahhoz, hogy a nézőkkel vagy a hallgatókkal érdemben kapcsolatba kerülhessünk.

A Facebook újbóli célzással esélye van növelni a beruházások megtérülését. Az itt említett átfogó tanulmányok magasabb megtérülést és alacsonyabb költségeket jelentenek műveletenként vagy kattintásonként. Egyes marketingszakemberek arra a következtetésre jutottak, hogy mivel a webhely mindig elérhető digitális értékesítőként működik, miért ne adná meg neki a szabadságot az utóhívások kezdeményezésére, amelyek esélyt jelentenek arra, hogy klienssé váljanak? Keresse meg a Facebook újratargetését, hogy 2016-ban további tanulmányokban jelenjen meg.

Mit gondolsz? Jobban megtérnek-e az ügyfelek, ha ismételten kiteszik az ajánlatát? Volt már sikere vagy csalódása a Facebook újrafelhasználásával kapcsolatban? Kérjük, hagyja meg észrevételeit és kérdéseit alább.