5 lépés a sikeres LinkedIn-reklámozáshoz: Social Media Examiner

Több mint 100 millió felhasználó és számolok, LinkedIn egy virágzó közösségi média platform üzleti szakemberek számára világszerte.

Ez nagyszerű hír a B2B marketingszakemberek számára, mert a LinkedIn sokkal több, mint pusztán egy halom önéletrajz.

LinkedIn reklám hatalmas lehetőség vezető generáció B2B vállalatok számára. Az üzleti üzeneteket jól fogadják a LinkedIn szakmailag összpontosított környezete.

Ezenkívül a LinkedIn lehetővé teszi a marketingszakemberek számára célozza a hirdetéseket a felhasználók számára fontos B2B demográfiai adatok alapján például a munkakör vagy az ipar, vagy akár a LinkedIn bizonyos csoportjainak tagjaira összpontosíthat.

Ez más - és vitathatatlanul jobban illeszkedik a B2B-hoz -, mint a Facebook-hirdetések, amelyek általában életmódbeli érdeklődés (például kertészkedés, zene vagy vallás) alapján célozzák meg a felhasználókat.

A marketingesek tehetik percek alatt hozzon létre egy hirdetést a LinkedIn-en, minimum napi 10 dolláros költéssel. A LinkedIn-hirdetéseknél a PPC-hirdetéseknek néhány alapját kell szem előtt tartani, valamint a LinkedIn árnyalatait is kihasználva, hogy a lehető legtöbbet hozza ki kampányaiból.

A LinkedIn hirdetések alapjai

A LinkedIn hirdetések a webhely két helyén jelennek meg. Először hirdetése az oldalsáv mentén jelenik meg egy fotóval és szöveggel. A hirdetés teljesítményétől függően a csak szöveges változat jelenik meg a LinkedIn tetején.

A LinkedIn hirdetések tartalmaznak egy fényképet, 25 karakteres címsort és 75 karakteres leírást. Választhatja a LinkedIn fizetését CPC-n (kattintásonkénti költség) vagy CPM-en (1000 megjelenítésenkénti költség) keresztül.

Végül a LinkedIn lehetővé teszi felajánlja hirdetésének több változatát hogy tudd teszt, amely a legtöbb átkattintást és vezetést eredményezi.

A LinkedIn hirdetés sikerének 5 lépése

Most, hogy ismeri a LinkedIn reklámozásának alapjait, íme 5 tipp, amelyeket szem előtt kell tartani a hirdetések létrehozása során.

# 1: Készítsen nagyszerű hirdetéseket erőteljes másolással és releváns képekkel

Mielőtt finomítja a kampányait célzással vagy növeli az ajánlatokat, el kell kezdenie egy remek hirdetést.

Írjon hatékony hirdetési példányt. A LinkedIn hirdetések rövidek: csupán 75 karakter a leírás, és 25 karakter a címsor. Minden karakter számít.

A LinkedIn lehetővé teszi, hogy embereket küldjön egy linkre a saját webhelyén, vagy a LinkedIn oldalán. Hasonló ahhoz, ahogy a Facebook marketingszakemberek használják Szponzorált történetek a Facebook oldalak népszerűsítése érdekében a marketingszakemberek megtehetik használja a LinkedIn hirdetéseket a vállalati oldalak vagy a LinkedIn csoportok népszerűsítésére. A LinkedIn nemrégiben hozzáadta a társaságok állapotfrissítések közzétételére a cég oldalaira.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

A LinkedIn is a közelmúltban arra utaltA követők összegyűjtése a vállalati oldal számára egyre fontosabb cél lesz a marketingesek számára, és jó stratégia a célzott hirdetések felhasználása e követők vonzására. Egy másik lehetőség az, hogy a hirdetésolvasókat a webhely egy olyan oldalára irányítja, ahol kapcsolatfelvételi űrlapon keresztül vezetnek át leadgé.

Nem számít, hová továbbítja a link a hirdetésolvasókat, tartalmazzon erős cselekvésre ösztönzést. Az olyan szavak és kifejezések, mint a „letöltés”, „regisztráció” vagy „demó kérése”, világos és közvetlen utasítások a közönség számára.

A cselekvésre ösztönzés írásakor emlékezik Copyblogger's „4 U” útmutató az íráshoz:

• Lenni hasznos.
• Közölje az érzését sürgősség.
• Mutassa meg, hogy az ajánlata előnye egyedi.
• Tegye mindezt egy ultraspecifikus út. (A közönségnek kifejezetten tudnia kell, hogy a hirdetési példány alapján milyen lépéseket szeretne végrehajtani.)

Ami a PPC hirdetéseket illeti, egy kép ezer kattintást érhet. Válasszon egy képet, amely megfelel annak, amit kínál, és ellenőrizze, hogy működik-e a LinkedIn fehér hátterével és 50 × 50 pixeles paramétereivel.

Egy másik hasznos tipp az induláshoz: Ne felejtsen el megismerkedni a LinkedIn szolgáltatásaival hirdetési irányelvek nak nek Tudjon meg többet arról, hogy a LinkedIn milyen nyelvet, fotókat és promóciós taktikákat hagy jóvá vagy nem.

# 2: Cél hirdetéseit egy adott közönségnek

Szűkítse közönségét a legrelevánsabb kilátásokra. Néhány általános célzási lehetőség az ipar (banki, marketing és reklám, Internet), a munkakör (marketing, tudósok, mérnöki szak) és a csoportok.

Tipp: Nézd meg LinkedIn Ma hogy megtudja, mi a legnépszerűbb hír az egyes iparágak számára, hogy többet tudjon meg a közönségéről. Annak megértése, hogy milyen híreket érdekelnek a megosztása, jól jelzi, hogy milyen ajánlatok is érdekelhetik őket.

Általában minél konkrétabb az ajánlat és a célzás, annál jobban teljesítenek a LinkedIn hirdetései. Figyelje az átkattintási arányt (CTR) a LinkedIn-en és a látogatás-vezetés konverziós arányát célok kitűzésével A Google Analytics vagy használva marketing elemző szoftver hogy megtudja, mennyire hatékony a célzása.

#3: Tesztelje fel kampánya különböző variációit

A LinkedIn hirdetési fiókokat kampányok szerint rendezik. Minden kampánynak megvan a maga napi költségkerete, célzási lehetőségei és hirdetései.

A LinkedIn ajánlja hogy te kampányonként legalább három hirdetést hozzon létre változó címsorokkal, cselekvésre ösztönző kifejezésekkel és képekkel. Akár 15 különböző hirdetést is létrehozhat minden kampányhoz.

A LinkedIn megjeleníti hirdetéseit a kiválasztott célközönség számára. Amikor elkezd kattintásokat szerezni, a CTR szerinti felső hirdetés gyakrabban jelenik meg, így még több kattintást fog kapni.

Megváltoztathatja a beállításokat, hogy a LinkedIn egyenletesebb ütemben jelenítse meg hirdetéseit, és mindegyik ugyanannyi megjelenítést érjen el. Kövesse nyomon, melyek a legsikeresebb hirdetések, és szüneteltesse azokat a hirdetéseket, amelyeknek a legalacsonyabb a CTR-je.

#4: Költségvetés és licitálás - stratégiailag költse el a pénzét

Költségvetések—A napi költségkeret az a maximális összeg, amelyet minden nap elkölthet. A LinkedIn különböző ütemben jeleníti meg a hirdetéseket a nap folyamán, attól függően, hogy a LinkedIn felhasználói mikor aktívak a webhelyen. Költségvetésének 50% -át reggel költhetik el, 25% -át délután, további 25% -át pedig éjszaka. Amikor eléri a napi költségkeret korlátját, a hirdetések az adott napon leállnak.

Nem kap annyi megjelenítést és kattintást, amennyit szeretne? Lehet, hogy a napi költségkerete túl alacsony. Számolja ki az elmúlt hét átlagos napi összes kiadását, és hasonlítsa össze ezt az összeget a napi költségkerettel. Ha ezek a számok megegyeznek vagy közel vannak egymáshoz, akkor a napi költségkeret növelésével több megjelenítés és kattintás érhető el.

Licitálás—Minden alkalommal, amikor egy potenciális ügyfél felkeres egy oldalt a LinkedIn-en, „aukció” történik a hirdetése és más hirdetők között. A LinkedIn a javasolt ajánlattartomány, vagy más hirdetők által jelenleg versengő ajánlatok becslése. Minél magasabb az ajánlat, annál valószínűbb, hogy „megnyeri az aukciót”. Ha nem ad meg ajánlatot a javasolt keretek között tartományban, hirdetése kevésbé valószínű, hogy legyőzi más hirdetők ajánlatait az aukción, kevesebb megjelenítést vagy kattintások.

# 5: Mérje meg a hirdetések teljesítményét

Mint minden marketing kezdeményezésnél, Önnek is figyelmet kell fordítania a mutatókra, hogy megértsük a LinkedIn hirdetések hatékonyságát. De először vegye figyelembe az általános marketing és üzleti céljait amikor belegondol, hogy mi a célja a LinkedIn hirdetésekkel, és ennek megfelelően mérje fel.

A CTR mérése—Akár egy oldalt hirdet a LinkedIn-ben, akár egy oldalt a saját webhelyén, a CTR-t jó nyomon követni. A LinkedIn szerint a jó hirdetések CTR-je meghaladja a 0,025% -ot. Gyakran figyelje a CTR-t, és ha csökkenést észlel, frissítse a hirdetéseket új példányokkal vagy képekkel. A célközönség szűkítése, hogy hirdetése relevánsabb legyen (és kevesebb legyen a verseny), szintén hasznos lehet a magasabb CTR eléréséhez.

Mérje meg a vezetékeket—Ha azt szeretné, hogy a hirdetések megtekintői a webhelyén lévő kapcsolatfelvételi űrlapra irányuljanak, ne csak a LinkedIn hirdetésén dolgozzon; szintén vegye figyelembe a céloldalakat. Ha erős a CTR, de a látogatás-vezetés konverzió alacsonynak tűnik, a céloldal nem biztos, hogy olyan hatékony, mint lehet.

Mit gondolsz?Fontolgatta a LinkedIn hirdetések használatát a marketinged során? Fel fogja használni őket tartalom népszerűsítésére vagy a vállalat „követőinek” növelésére? Mondja meg nekünk a megjegyzéseket!