Befolyásoló marketing: Hogyan kell dolgozni befolyásos emberekkel: A közösségi média vizsgáztatója

Megszólítja az influencereket?

Szeretne jó kapcsolatokat kialakítani a láthatóság növelése és több ügyfél megszerzése érdekében?

Az influencerekkel való együttműködés megtanulásához interjút készítek Doug Karrral.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a vállalkozóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban megkérdezem a konverziós szakértőt Doug Karr, a szerző Vállalati blogolás a bábuknak és a Marketing Technology blog. Doug a házigazda is A webes podcast széle.

Doug meg fogja vizsgálni az influencerek marketingjét és azt, hogy hogyan lehet együttműködni prominens emberekkel.

Meg fogja találni, hogyan lehet azonosítani és elérni az influencereket, valamint hogyan lehet kapcsolatokat és kampányokat kialakítani, amelyek értékesítéshez vezetnek.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsorjegyzeteket, és szerezze be az ebben az epizódban említett linkeket.

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Befolyásoló marketing

Hogyan kezdett Doug érdeklődni az influencer marketing iránt

Miután Doug 1992-ben kiszállt a haditengerészetből, újságot alapított, valamint direkt és adatbázis-marketinget folytatott. Körülbelül 12 évvel ezelőtt blogot alapított.

Adatbázis-marketing szempontból Doug megosztja, hogy mindig a zsebek vagy a hiányosságok érdekelték, és nem az átlagok. A közvetlen postai napokban a mottó az volt, hogy „járj utána egy bizonyos korosztálynak, nemnek és környéknek, és kapj 100% telítettség. ” Doug idővel azt találta, hogy az emberek kisebb zsebében nagyobb a megtérés árak.

Ez igaz az online marketingben is. Olyan emberek, akik SEO optimalizálás hatalmas kulcsszavakhoz, hatalmas keresési mennyiséggel. Talán rangsorolják, de semmilyen eredményt (értsd: üzlet) nem hoznak ki belőle.

Befolyásoló marketing ugyanolyan, hogy az emberek az influencerek után járnak. Nagyon sok pénzt költenek, anélkül, hogy eredményeket látnának, mert jelentős hibákat követnek el az influencerek kiválasztása és kutatása során.

Doug azt mondja, hogy a hagyományosról az online médiára áttérő embereknek azt mondja, hogy szerinte nem sok minden változott. Marketingszakemberként a bizalom építése és az ügyfelek kielégítése a lényeg.

Blogolás és a közösségi média nagyszerű erre, mert az ügyfelek mostantól különböző cégek embereivel beszélgethetnek, és ezeken a csatornákon keresztül betekintést nyerhetnek vállalkozásukba. Virtuálisan épít kapcsolatokat, majd megtérésre készteti ezeket az embereket.

Hallgasd meg a műsort, hogy megtudd, milyen lehetőségek nyíltak Doug számára a blogolással.

Hogyan határozza meg Doug az influencer marketinget

Doug úgy véli befolyásolók olyan emberek az iparban, akik már megalapozták a közönség iránti bizalmat.

Tegyük fel, hogy valakinek elképesztő közönsége van, amelyet el akar érni. Az adott közönség eljutásának legjobb módja egy influencer marketing létrehozása kampány és dolgozzon azzal az influencerrel hogy segítsen termékeinek és szolgáltatásainak népszerűsítésében.

A kulcsok közönség (keressen egy influencert, akinek közönsége megfelel annak, amire szüksége van) és elérni. Határozza meg, hogy a befolyásoló hatótávolsága elég széles-e ahhoz, hogy kampánya idő és pénz szempontból ésszerű legyen.

Hallgassa meg a műsort, hogy hallhasson példákat a jó befolyásolókról, akikhez el lehet jutni a marketing és a közösségi média térben.

Az elérhetőség, a népszerűség és a befolyás közötti különbségek

Doug szerint az idő felében egy vállalat megbukik, mert az elérhetőségre és a népszerűségre összpontosítanak, de nem feltétlenül a befolyásolásra.

A befolyás nem az retweetekről vagy a megosztásokról szól. A konverziókról szól. Ha valaki vásárol egy személy tanácsai alapján, az illető befolyásoló.

Amikor Doug egy influencerrel dolgozik, megnézi az illető célközönségét, hogy meggyőződjön-e róla, hogy elbűvölte-e a bizalmukat és értékesített-e őket. Az egyik árulkodó jel, amely szerint az influencerek jól teljesítenek, 3 éve ugyanaz a szponzor van az oldalukon; nem kapcsolják ki őket havonta.

Doug arra is figyelmeztet, hogy mielőtt kapcsolatba lépne egy influencerrel, meg kell győződnie arról, hogy van-e kimenete, ha az nem megfelelő.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, Doug hogyan reagál azokra az emberekre, akik azt akarják, hogy írjon a termékükről vagy szolgáltatásukról.

Amikor az influencer marketing rosszul megy

Doug Indianapolisból (egy nagy autóverseny-város) származik. Megosztja, hogy a versenypálya megkereste a társadalmi befolyásolókat és meghívta őket a Téglagyárba abban a reményben, hogy online beszélnek a versenyről. Lakosztályjegyeket, valamint meghívót kínáltak a sofőrökkel való találkozásra.

Amikor Doug megkapta a meghívót, visszaírt, és felajánlotta, hogy beszéljen velük, mielőtt újabb influencereket hívnának meg, hogy megbizonyosodjon róla, hogy érdemes-e. A versenypálya nem válaszolt.

Bár Doug nem vett részt a Téglagyár rendezvényen, körülbelül 30 másik helyi befolyásoló részt vett. És ezek a befolyásolók elmondták Dougnak, hogy a sofőrök bejöttek a lakosztályba, de senki sem tudta, kik a sofőrök, és senki sem készített róluk képeket. Az influencerek csak ettek, ittak, beszélgettek egymással, nem figyelték a versenyt, majd távoztak. Nem beszéltek róla online. Eposz kudarc volt, amelyet könnyen meg lehetett volna fordítani.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, Doug szerint miként változtathatták volna sikerrel az eseményt.

Hogyan lehet megközelíteni az influencereket

Kezdje a történetével. Mondja el az influencernek, hogy milyen értéket hozhat az ő számára közönség.

Doug megoszt egy forgatókönyvet, amely gyakran előfordul vele. Valaki elmesél neki egy történetet, amely szerint „ez a vezérigazgató X-ről akar beszélni”. Doug azzal tér vissza: „A közönségünk nem igazán törődik X-lel, de észrevettem, hogy a vezérigazgató dolgozik és kíváncsi vagyok, milyen problémákat old meg a marketingesek számára. " Igyekszik olyan illeszkedést találni, amely érdekelné az influencert és közönségét, tehát mindenkit előnyöket.

Találja ki ezt az egyensúlyt a következő kérdések figyelembevételével:

• Miben jó ez az ember?
• Milyen a közönséged?
• Mire fogékonyak?
• Mire kattintanak leginkább?
• Mit tudnak a legjobban átalakítani?

Miután megválaszolta ezeket a kérdéseket, elkészítheti és kidolgozhatja a megfelelő kampányokat.

Doug szerint néhány partner akar infographics, webes szemináriumok vagy esettanulmányok, míg mások inkább a blog bejegyzés vagy akár hálózatépítés. Mindezeknek a dolgoknak más az értéke, de fontos, hogy közös alapokon találkozzunk, és kitaláljuk a közönség megtérítésének legmeggyőzőbb módját.

Doug megosztja, hogyan Vezető kriminalisztika kb. felkereste Dougot kapcsolat kiépítése. Doug azt javasolta, kezdje azzal, hogy írjon róluk, hogy felmérje a választ. A Lead Forensics egyedi céloldalt épített. Doug blogján keresztül meghívta hallgatóságát, hogy nézze meg a szolgáltatást. Olyan hihetetlen választ kaptak, a Lead Forensics most szponzor az oldalon.

Ha ízelítőt ad valakinek arról, hogy mi történhet, és az eredmények jók, akkor itt az ideje, hogy előrelépjen.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, mi történik, ha egy influencer nem jó meccs.

Hogyan lehet mérni, hogy működik-e egy kampány?

Ez a feliratkozás a konverzióhoz. A folyamat bemutatókkal és letöltésekkel kezdődik, de végül azt szeretné, ha konverziókhoz vezetne. Ne feledje, ez általában időbe telik.

Doug szereti az egyedi céloldalakat. Ha egy szponzor egyéni céloldalt állít fel, és blogja erre irányítja közönségét, akkor a kampány hatása diszkréten mérhető.

Hallgassa meg a műsort, hogy megismerje a vezető mutatókat.

A hét felfedezése

TwitShot egy webhely, egy króm kiterjesztés és egy iOS alkalmazás kombinációja. Leegyszerűsíti a képek megkeresésének módját a tweetjeihez.

Amint beír egy URL-t bármilyen tartalomhoz, amelyet tweetelni szeretne, a TwitShot lekaparja a webhelyet, és megtalálja az összes képopciót.

Ez jelentős időmegtakarítás. Sokkal könnyebb és hatékonyabb, mint egy kép letöltése és újratöltése, ha tweetelni szeretne. A TwitShot olyan egyszerűvé teszi az útközbeni tweetelést!

Hallgassa meg a műsort, hogy többet tudjon meg, és tudassa velünk, hogyan működik a TwitShot az Ön számára.

Egyéb Show-említések

A mai műsort a Social Media Marketing World 2015 szponzorálja.

Közösségi média marketing világa 2015 éppen a múlt héten ért véget. Ha elmulasztotta és jó dolgokat hallott róla, akkor egy rövid időre a mi weboldalunkon keresztül férhet hozzá a tartalomhoz virtuális jegy. Minden munkamenetet letölthet, letöltheti a hanganyagot, megnézheti a streaming videót, kinyomtathatja a diákat és hozzáadhat jegyzeteket hozzájuk. Ez egy nagyszerű módja a tartalom felvételének, ha törődik azzal, hogy a közösségi média marketingjét magasabb szintre emelje.

Látogatás itt megnézni a hangszórókat, a napirendet és megragadni a virtuális jegyet.

A Social Media Marketing World 2015 sok mindent elkövet a nagyszerű tartalommal, kiváló előadókkal és értékes hálózati lehetőségekkel.

Ide kattintva megtekintheti az összes előadót és a napirendet, nézze meg videónkat és ragadja meg a virtuális jegyét.

Hallgasd meg a műsort!

.

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Kapcsolatba lépni Doug-tal weboldal.
• Olvas Vállalati blogolás a bábuknak.
• Hallgasd A webes podcast széle.
• Mint a Marketing Technology blog Facebook, és kövesse tovább Twitter és Google+.
• Tudj meg többet Doug helyzete a Téglagyárral és a sikeres stratégia kulcsa, szintén partnersége a Lead Forensicsszel.
• Vessen egy pillantást a „Fényes tárgy szindróma”Tom Fishburne piacvezetőtől.
• Nézd meg TwitShot.
• Email [e-mail védett] ha érdekel, hogy szponzor legyél.
• Tudjon meg többet a Közösségi média marketing világa 2015 és megkapja a virtuális jegy.

A Social Media Marketing podcastra való feliratkozás módjai:

• Kattintson ide az előfizetéshez az iTunes-on keresztül.
• Kattintson ide RSS-en keresztüli feliratkozáshoz (nem iTunes hírcsatorna).
• Feliratkozhat a következőn keresztül is: Fűzőgép.

Hogyan iratkozhat fel erre a podcastra iPhone-on

Nézze meg ezt a gyors videót, hogy megtudja, hogyan kell előfizetni iPhone-ján:

.

Mit gondolsz? Mi a véleményed az influencer marketinggel kapcsolatban? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.