5 lépés a további LinkedIn értékesítési vezetők létrehozásához: Social Media Examiner

Szeretne több leadet a LinkedIn-től?

Kíváncsi vagy arra, hogy mások hogyan alakítják a kapcsolatokat vezetéssé?

Megfelelő megközelítéssel lehetsz az első ember, akire a kapcsolataid gondolnak, amikor szükségük van valakire az iparodban.

Ebben a cikkben megteszi fedezze fel, hogyan lehet a LinkedIn-kapcsolatokat minősített vezetőkké alakítani.

# 1: Stratégiailag készítse el hálózatát

Amikor az emberek először belekezdenek a LinkedIn-be, gyakran kapcsolatba lépnek bárkivel, aki csak tud. Kezdeti céljuk egyszerűen egy nagy hálózat kiépítése.

De építeni a hálózat azok közül, akikkel valóban szeretne kommunikálni, vegyen figyelembe egy másik megközelítést. A LinkedIn számos lehetőséget kínál megtaláljareleváns emberek, akikkel kapcsolatba lehet lépni, főleg ha hajlandó fizetni a prémium tagság.

Ahelyett, hogy csatlakozási kéréseket küldene mindenkinek, akire csak gondolhat, keressen az emberek profiljában olyan kifejezéseket, amelyek az Ön számára érdekes témákra vonatkoznak

. Olvassa el a megjelenő profilokat, és ha ezek az emberek személyesen vagy szakmailag érdekesnek tűnnek, kinyúlni.

Ha például online reklámozással foglalkozik, akkor keressen rá az „online reklám” kifejezésre, majd szűrje az eredményeket másodfokú kapcsolatok alapján. Így lehet olyan embereket találhat meg, akik kapcsolatban vannak a hálózatában lévő emberekkel. Az esély, hogy valószínűleg sok a közös vonása, és a velük való kapcsolat kölcsönösen előnyös lenne.

Ne feledje, az emberek meg tudják mondani, hogy valóban érdeklődik-e irántuk, ezért ha kapcsolatba akar lépni bizonyos felhasználókkal, mindenképpen csatlakozzon. Ha nincs igazán érdeklődésed irántuk és vállalkozásuk iránt, lépj tovább.

A releváns és érdeklődő emberekkel való kapcsolatfelvétel segít elérni személyes vagy szakmai céljait.

# 2: koncentrálj rájuk, ne rád

A nagy üzleti kapcsolatok nem az értékesítési helyekkel kezdődnek. Ha valódi időt töltött a LinkedIn-en, akkor valószínűleg sok ilyen InMail-üzenetet kapott:

Az ilyen típusú üzenetek csak azt közlik, hogy valaki azt akarja, hogy vásároljon tőlük.

De képzeld csak? Az emberek nem azért lépnek kapcsolatba veled a LinkedIn-en, mert azt akarják, hogy adj el nekik valamit. A legtöbb ember azért lép kapcsolatba veled, mert úgy gondolja, hogy a veled való kapcsolat előnyös lesz számukra, nem pedig fordítva. Ha ezt a kapcsolatot jövőbeli eladássá szeretné alakítani, akkor igazolnia kell őket.

Tehát ahelyett, hogy a vállalkozására koncentrálna, inkább azokra koncentráljon. Szánjon egy percet arra nézze meg, mi a dolguk és tapsoljon eredményeiknek.

Az emberek szeretik úgy érezni magukat, hogy megbecsülik őket és csodálják őket, ezért az őszinte bók az egyik legjobb módja a beszélgetések és kapcsolatok megkezdésének.

# 3: Ossza meg titkait

Az értelmes kapcsolatok a bizalomra épülnek. Ha akarod LinkedIn kapcsolatok Ahhoz, hogy a közösségi média eredménymutatójánál több legyen, mint puszta jegy, meg kell kockáztatnia és meg kell osztania néhány titkát.

Például lehet beszélj dolgokról, amelyeken dolgozol vagy osszon meg néhány titkos szószt, amely nagyszerűvé teszi Önt és vállalkozását.

Aggódhat üzleti ötleteinek vagy stratégiáinak felfedése miatt. Amíg kellene légy bölcs abban, amit megosztasz, a legtöbb ember nem fogja átvenni ötleteit és önállóan megvalósítani őket. Inkább olyan embert vesznek fel, akit ismernek és megbíznak abban, hogy elvégezze a munkát helyettük.

Persze előfordulhat, hogy az emberek ellopják ötleteit és ajánlásait, és ha ez megtörténik, csak a legjobbakat kívánja nekik. Előfordulhat, hogy később visszatérnek segítségért, és szilárd üzleti kapcsolattá válnak.

# 4: Maradj a szem előtt

A legtöbb ember, akivel kapcsolatba lép a LinkedIn-en, még nem áll készen arra, hogy megvásárolja termékeit vagy szolgáltatásait. Lehet, hogy nincs aktuális igényük, vagy elég jól ismerik az üzleti vállalkozásukat, vagy költségvetési, szerződéses vagy vásárlási ciklusbeli korlátai vannak.

Rendben van. A cél az, hogy először építsen valódi kapcsolatokat, majd amikor eljön az ideje, akkor szeretné legyen az a személy, akire gondolnak, hogy kielégítsék igényüket. Ezért kell maradnia a tudatában. Van néhány egyszerű módszer erre a LinkedIn-en.

Üzeneteket küldjön rendszeresen

A jól időzített és jó szándékú üzenetek nagyban hozzájárulhatnak a kulcsfontosságú kapcsolatokkal való kapcsolatépítéshez és a tudatosság fenntartásához. A LinkedIn megkönnyíti ezt. A honlapján, nézze át kapcsolatai életének legfontosabb eseményeit és használja a közvetlen linket a üzen nekik azokról az eseményekről.

Például, ha olyan üzenetet lát, mint a fenti, akkor küldhet a személynek egy ilyen üzenetet:

Gratulálok, hogy [évek] száma [munkahely] volt! Mi volt a legnagyobb teljesítményed ebben az évben?

Az ilyen típusú üzenetek lehetőséget adnak a kapcsolataidra, hogy beszéljenek önmagukról, és betekintést nyújtsanak abba, hogy mit értékelnek és küzdenek.

Ne feledje azonban, hogy egyesek nem frissítik a frissítéseket LinkedIn profil rendszeresen, tehát mielőtt gratulálna nekik a munka évfordulóján, még egyszer ellenőrizze a profiljukat, mielőtt üzenetet küldenének. Ha gratulálok valakinek egy elavult profilhoz, csak annyit mond: "Nem igazán ismerlek."

Frissítések megosztása

Amilyen egyszerű ez a hang, a frissítések következetes megosztása nagyszerű módja annak, hogy a LinkedIn kapcsolatok előtt maradhasson. Ossza meg releváns idézeteket, videókat és értelmes tartalmat hogy Ön és vállalkozása iparági szakértőkké válhasson.

Ráadásul biztosítja, hogy rendszeresen megjelenjen a kapcsolatok hírcsatornáiban, ami továbbra is a szem előtt tartja.

Ha nincs ideje megtalálni a LinkedIn-ben megosztandó cikkeket minden nap, próbáljon meg ütemezési eszközt használni mint Puffer. Szánjon egy órát, és ütemezze a frissítéseket a következő egy-két hétre.

Általában a legjobb keverje össze vállalkozásának és mások tartalmáttartalom. Rendben van, ha megosztja saját gondolatvezetését, de azt is meg akarja mutatni, hogy jól olvasta és tájékozott az iparágában felmerülő kérdésekről. Így, amikor felmerül a szükség, a kapcsolatok tudni fogják, hogy Ön az a szakértő, akihez segítségért fordulhat.

Rendszeresen tegye közzé a LinkedIn Pulse-on

Ha valóban a radaron akar maradni, rendszeresen tegyen közzé bejegyzéseket a A LinkedIn natív kiadói platformja, Pulse. A pulzáló bejegyzések egy fő előnyt kínálnak a frissítésekkel szemben: értesítésekként jelennek meg.

Ennek eredményeként a LinkedIn Impulzus a bejegyzések általában több megtekintést, megjegyzést és megosztást kapnak, mint a tipikus frissítések. Ők is adnikapcsolataid érzik magukat és a megközelítésedet.

Az emberek inkább olyanokkal kötnek üzletet, akiket ismernek és akikben megbíznak. Tehát minél jobban ismerik Önt, annál valószínűbb, hogy megkeresi Önt, amikor segítségre van szüksége.

# 5: Tedd meg az Ask

A hatékony LinkedIn hálózatépítés a kapcsolatok kiépítéséről szól. Amikor kapcsolatba lép az emberekkel a LinkedIn-en, tudják, hogy Ön üzleti szakember, és elvárják, hogy beszéljen arról, amit csinál.

Tehát ha valakit bevonzott egy beszélgetésbe, keresse meg a lehetőségeket ajánljon értéket csatolatlan karakterláncok nélkül.

Mindenki sikeres akar lenni, és ha jó munkát végzett arról, hogy meggyőzze az embereket arról, hogy törődik velük, akkor nem sértődik meg, ha segítséget ajánl. A hangsúly az érték biztosítására összpontosítson nekik, nem azon, hogy milyen nagyszerű a vállalkozása.

Következtetés

A LinkedIn sikeres felhasználásának kulcsa a vállalkozás számára az, hogy először a kapcsolatok építésére összpontosítson. A valódi kapcsolatoknak időbe telik és ki kell fejlődniük, de ha türelmes vagy, akkor pozitív hozamot hozhatnak személyesen, szakmailag és anyagilag is.

Mit gondolsz? Hogyan használhatja a LinkedIn-t arra, hogy a kapcsolatokból potenciális ügyfelek legyenek? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.