4 értékesítési tartalom létrehozásának módja: Social Media Examiner

Hadd vágjak itt a dolgokhoz: Amikor az üzleti blogolásról van szó, van tartalom, és akkor van olyan tartalom, amely értékesít.

Kérdezze meg bármelyik tulajdonosát vagy marketingszakemberét, melyiket preferálja, és a nyilvánvaló válasz az utóbbi lenne.

A tény az, hogy minden üzleti blogolás a világon nem segít egy kicsit, ha nem növeli az eladásokat. Ne tévedjen - egy vállalkozás üzlet, és pénzt kell keresnie.

Ebben a cikkben megvitatom 4 módszer a cégek létrehozására blog tartalma hogy több eladást hozzon. Alkalmazza az itt szereplő elveket az iparágához vagy a piaci réshez, hogy minél több üzletet szerezzen a vállalat blogjával.

Itt megy…

# 1: Taníts történettel és adj finomsággal

A cikkben tárgyalt dolgok közül a történettel való tanítás és a finomsággal való értékesítés valóban a legfontosabb. Hihetetlenül kihasználják a vállalkozások a világ minden tájáról.

Így működik ez. Amikor a vállalkozások megosztják sikertörténeteiket, általában nem alkalmazzák a „taníts először” mentalitást. Elmagyarázzák, mit tettek az ügyfél érdekében, de nem teszik adja meg a leckét az élmény mögött.

Először azonban az ügyfelek választ akarnak kapni arra, hogy „Mi ez nekem?” Ha tartalmunk csak arról szól, hogy milyen nagyszerű munkát végeztünk egy projekten, de nem tanítottunk, akkor nem valószínű, hogy a legjobb eredményeket érjük el.

Itt van egy példa arra, hogyan kell először taníts történettel, majd finomsággal adj el. Nemrég írtam egy cikket:Hogyan néz ki a Holnap Blogger arca?”

A tanítási üzenet a következő volt: A vállalatoknak fel kell fogadniuk azt az elképzelést, hogy alkalmazottaik többsége, különösen az értékesítéssel foglalkozók, tartalomgyártók és blogírók lehetnek.

És megosztottam egy cég történetét, amely éppen ezt csinálta. USA vízszigetelésA chicagói alagsori vízszigetelő cég értékesítő srácait tartalomgyártókká változtatta, ami jelentős forgalomnövekedést, leadeket és értékesítéseket eredményezett a cégük weboldalán.

Ez volt a cikk „tanítási” része.

A „finom eladás” rész akkor lépett életbe, amikor nagyon finom módon megemlítettem, hogy elmentem ehhez a társasághoz, és beszéltem az alkalmazottaikkal. Megadtam nekik a kezdeti elképzelést, és miután vásároltak, megkapták a kívánt eredményt.

Más szóval, két üzenet volt a cikkben, a megfelelő sorrendben:

• Engedélyezze az alkalmazottainak, hogy tartalomgyártók legyenek. (Ez megválaszolja az olvasó kérdését: „Mi van nekem?”)
• Hogyan vehetnének fel segítséget azok a vállalkozások, amelyek alkalmazottaikat tartalomgyártókká kívánják tenni

Látja, hogyan működik ez? Bár nagyon kevés időt töltöttem abban a cikkben, hogy magamról beszéljek, vagy arról, hogy az amerikai vízszigetelés ügyfele volt az enyém, azóta sok megkeresést kaptam más cégektől, akik ugyanolyan sikert szeretnének elérni a cégükkel alkalmazottak.

De ne feledd, minden akkor kezdődik, amikor te előbb tanítson meg egy elvet, és később adjon el.

# 2: Taníts videóval (és személyes érintéssel)

Nézzünk egy teljesen más példát egy másik területen, ahol vagyok - úszómedencék. Mint néhányan ismeritek, nekem van egy úszómedencével foglalkozó vállalatom, amely Virginia és Maryland egész területén földi uszodákat telepít.

Az egyik legnagyobb kérdés, amellyel a medencék értékesítési osztálya foglalkozik a fogyasztókkal, az az aggodalmuk, hogy a medencék túl sok munkát végeznek, túl nehezen tisztíthatók és nem érik meg a fáradságot. Ami a tisztítási kérdést illeti, évek óta az ügyfelek azt mondták, hogy nagyon nehéz porszívózni egy földi medencét, és hogy ezt csak két emberrel lehet megtenni.

Tudva, hogy ez a gondolatmenet teljesen téves volt, úgy döntöttem, hogy elkészítek egy videót, amely eloszlatja a mítoszt, bemutatva az ügyfeleknek és a nézőknek, milyen egyszerű volt a medence elszívása. Ez önmagában nem lett volna túl egyedi, sem személyes videó, de elkapással csináltam -a 6 éves fiam volt a videó sztárja.

Ha megnézi a fenti videót, akkor egyértelműen látja, milyen egyszerű a porszívózás a földi medencében. De ezen túl még egy dolog fog történni - megismered a fiamat, ami azt jelenti, hogy egy kicsit jobban meg fogsz ismerni engem is.

Amikor az emberek ismernek és elkezdnek bízni benned, akkor sokkal nagyobb az esély arra, hogy velük üzletelj.

Videó csodálatos eszköz ehhez. Lehetővé teszi a vállalkozások számára integrálja a társadalmi erőt Youtube valódi emberek személyes erejével és a tartalom mögött álló tanító erővel.

És mivel ezt a videót elküldjük a rendszerünkbe érkező összes vezetőnek, azonnal megkapják a eltérő nézőpont - nemcsak az uszodatulajdon, hanem a társaság tulajdonosa szempontjából is vásárol.

Sok szempontból ez az értékes személyes tartalom létrehozása.

# 3: Sürgős tanítás (és cselekvésre ösztönzés)

Már kezd egy témát felvenni? Igen, minden mindig előbb tanítással jár, aztán jön az eladás.

Bizonyos esetekben az Ön szakterületén lévő szolgáltatások vagy termékek időérzékenyek lehetnek, ekkor lehet használja ki a sürgősséget, és hagyjon időt, vagy annak hiányát, hogy az Ön oldalán álljon.

Vegyük például a közelmúltat Facebook idővonal változás az üzlet számára. Mert több ezer és ezer vállalkozást érintett ez a változás, és mert ennek időzítése megtörtént sürgős cselekvés, ez volt a tökéletes lehetőség a Facebook / közösségi média tanácsadók számára az értékesítés létrehozására tartalom.

Ennek egyik tökéletes példája a Social Media Examiner vendégíró és a Facebook guru extraordinaire volt Amy Porterfield, aki a következő blogbejegyzést írta:

Amint a képernyőképről láthatja, Amy tájékoztatta hallgatóságát a Facebook várható változásairól, megbeszélte mikor és mik lennének ezek a változások, majd befejezte a cikket egy tökéletes cselekvésre ösztönzéssel a webinárium.

Amikor eladni kívánt tartalmakat kell gyártani, ez remek példa volt erre csináld a megfelelő módon, a megfelelő haladásokkal.

# 4: Tanítás összehasonlítással

A közösségi média vizsgáztatójáról szóló korábbi cikkekben a „összehasonlítás ereje”Mint értékesítési eszköz tartalommarketinggel.

Fogyasztóként imádunk összehasonlítani. Szeretjük termékek és szolgáltatások egymással szemben és válassza ki azt, amelyik a legjobbnak érezzük.

Tegyük fel például, hogy sportautót szeretne vásárolni, és a két legfontosabb választás a Ford Mustang és a Chevy Camaro. Ha szűkíti a választást erre a két járműre, akkor valószínűleg mit fog tenni a továbbiakban? Ha azt sejtette, hogy „keresse fel az internetet és hasonlítsa össze a két modellt”, akkor igaza van. Valószínűleg felkeresné egy olyan keresőmotort, mint a Google, és beírna valamit:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang Chevy Camaróhoz képest
• Ford Mustang vagy Chevy Camaro: Melyik a jobb?
• 2012 Ford Mustang vs. 2012 Chevy Camaro

Az ilyen járművek egyikét értékesítő jó tartalommarketing biztosan létrehoz egy cikket, amely éppen ezekre a kérdésekre vonatkozik.

Az összehasonlító tartalom ilyen jól működő másik valós példájára utalok Blokkolja a képalkotástHihetetlenül sikeres blog.

Hogy gyors képet kapjon a Blockról, felújított orvosi képalkotó berendezéseket árulnak az egész világon, az MRI-gépekre összpontosítva. Mivel nagyon sokféle típust és modellt kínálnak, és ügyfeleik folyamatosan összehasonlítják a termékeket, a Block Imaging következetesen írja ezeket az összehasonlító cikkeket az alábbihoz hasonlóan: segítsen az ügyfeleknek a termék kiválasztásában ami leginkább megfelel az igényeiknek.

Nem csak olvasóik szeretik ezt, de a keresőmotorok is megjutalmazzák Blokkot az olyan témák megszólításáért, amelyekről iparágukban oly kevesen beszéltek még online.

Most rajtad a sor

Tehát megvan, barátaim - négyféleképpen teheti meg a vállalata eladási tartalmat előállítani. De az igazság az, hogy sok más módon is megteheted többet adjon el a tartalmaival.

Mit gondolsz? Kérjük, ossza meg vállalkozásával az alkalmazott hatékony stratégiákat. Mit adna még hozzá a listához? Ugorj be, emberek. Szeretném hallani a gondolatait. Hagyja kérdéseit és észrevételeit az alábbi mezőben.