A LinkedIn segítségével új ügyfelek felkutatásának 7 módja: Social Media Examiner

Cége értékesít más vállalkozásoknak?

Leadeket keres?

Valószínűleg több új vállalkozás áll rendelkezésére a LinkedIn-en, mint amennyit jelenleg megérint.

A LinkedIn most 161 millió taggal büszkélkedhet, beleértve az egyes országok vezetőit is Fortune 500.

Függetlenül attól, hogy a legkedvezőbbnek mi a címe, megtalálja őket LinkedIn.

Itt van hét módszer arra új ügyfeleket találni a LinkedIn segítségével.

# 1: Kapcsolatok fejlesztése és a másodfokú kapcsolatok megismerése

Azokat az embereket hívják, akikhez közvetlenül kapcsolódott a LinkedIn-en első fokú kapcsolatok. Ez az Ön közvetlen hálózata.

tudsz növelje hálózatát a „Kapcsolatok hozzáadása” gombra kattintva és ideiglenes hozzáférést biztosít a LinkedIn-nek az e-mailhez, vagy beilleszti e-mailjeit.

Az alábbiakban bemutatunk egy példát arra, hogy a LinkedIn hálózat hogyan segítheti vállalkozását:

Bill Waterhouseregionális regionális igazgatója Műszaki innováció, a cégben elsőként használta a LinkedIn-t. Szinte azonnal megtérült.

Röviddel azután, hogy e-mailes kapcsolattartói adatbázisát felhasználta a LinkedIn-kapcsolatok bővítéséhez, a LinkedIn-en üzenetet küldött neki valaki, akit korábban megpróbált - és nem sikerült - felkutatnia.

A személy egy új RFP-re (ajánlatkérés) hívta meg válaszát, amely 450 000 dolláros szerződéshez vezetett. Bill csak azért merült fel, mert felbukkant a LinkedIn-en. Az egyik alkalmazott, aki egyszerűen csatlakozott a LinkedIn-hez, félmillió dolláros fizetésnapot jelentett cége számára.

Minél melegebbek az első fokú kapcsolatai, annál többet tehet velük.

Íme néhány módszer a fokozatos megvalósításhoz javítsa a LinkedIn kapcsolatait:

• Üzenjen nekik, amikor csak lehet (de ne pazarold az idejüket)
• Tegyen fel nekik szakértelem-kérést az InMailen keresztül
• Hozzon létre egy LinkedIn Answers kérdést és irányítsa számos olyan elsőfokú kapcsolatra, amelyekkel kapcsolatokat szeretne fejleszteni
• Kapcsolatba lépni velük és kölcsönhatásba lépni velük Twitteren
• Találkozz velük személyesen ebédre, kávéra vagy italra
• Menj elég közel ahhoz, hogy megbarátkozd őketFacebookon

Az első fokú kapcsolataidhoz kapcsolódó emberek a tiéd másodfokú kapcsolatok.

Például lehet, hogy van egy munkatársa az emberi erőforrásokban, aki az első fokú kapcsolata a LinkedIn-en, és első osztályú kapcsolata van, amely jó kilátást jelenthet. De mivel nem kapcsolódott közvetlenül a LinkedIn ezen potenciális ügyfeléhez, ez a személy másodfokú kapcsolat veled.

Miután felmelegítette az első fokú kapcsolatokat, megteheti a másodfokú kapcsolataikat bevezetés útján elsőfokú kapcsolatokká alakítják, vagy egyszerűen e-mailben vagy telefonon, és megemlíti az első fokú kapcsolatot.

Tipp: Sok ember e-mailjeit megkaphatja Data.com.

# 2: Nézze meg a meleg párkapcsolatok hírcsatornáját

Sokan figyelmen kívül hagyják a LinkedIn hírcsatornáját a webhely más részei mellett, de megteheti szűrje a hírcsatornát, hogy csak az új kapcsolatokról származó hírek jelenjenek meg.

Először győződjön meg arról, hogy a hírcsatornát nézi, ha a Kezdőlap gombra kattint. Ezután nézzen lefelé, amíg meg nem jelenik az „Összes frissítés” felirat, és válassza a legördülő menü „Kapcsolatok” elemét.

Ha úgy látja, hogy az egyik kapcsolata éppen csatlakozott valakihez, akivel kapcsolatba szeretne lépni, akkor itt a megfelelő alkalom kérjen bemutatkozást!

A LinkedIn bevezetéseivel a legnagyobb probléma az, hogy néha a kapcsolatok kihűltek. Az emberek kapcsolatba lépnek valakivel, de egy évvel később elfelejtették, hogy kik ők.

Sokunknak van ilyen LinkedIn kapcsolata („Ki ez a személy?”). De a friss kapcsolatok a legfontosabbak, és melegedésük felmelegítheti a bevezetését is.

A kapcsolatok figyelése versenyképes intelligenciát is adhat Önnek.

Ha úgy látja, hogy valaki, aki ugyanolyan szerepet játszik, mint Ön, egy másik cégnél, kapcsolatba lépett valakivel, aki jó esélynek tűnik az Ön számára, lehet, hogy éppen most állítja be az illetőt!

Ez jó alkalom lehet mutassa be magát az InMailen keresztül (vagy esetleg más első fokú kapcsolata van, aki ismeri a kilátást) és győződjön meg róla, hogy a leendő személy ismeri szolgáltatásait.

Ezzel szemben ez oka lehet annak, hogy ne lépj kapcsolatba a LinkedIn versenytársaival - ez jól láthatóvá teszi új kapcsolataidat.

# 3: Ugrás az ajánlásokra és bemutatkozás

Te is szűrje a hírcsatornát ajánlások szerint, bár kicsit kézibb. Ha valaki csak ajánlást adott vagy kapott, akkor nagyon pozitív a kapcsolat és nagyobb eséllyel sikerül bemutatnia a személyt, aki elkészítette ajánlást.

Lépjen a „További nézetek” elemre, majd a „Connection View” fülre, és görgessen a keresse meg az ajánlásokat, vagy a Control-F billentyűkombinációval keresse meg a weboldalon az „ajánlott” kifejezést.

Ha valaki csak ajánlást adott vagy kapott, akkor nagyon pozitív a kapcsolat, és nagyobb eséllyel sikerül bevezetnie az ajánlást megfogalmazó személyt.

# 4: Az enyém LinkedIn csoportok és a LinkedIn válaszok az új üzlet számára

LinkedIn Csoportok és Válaszok jó helyek a lehetőségek megtalálásához és a kapcsolatok megteremtéséhez. Válaszoljon olyan emberek kérdéseire, akik potenciális potenciális ügyfelek-tudsz mutassa be cége relevanciáját, értékét és szakértelmét. Olyan ez, mint egy előzetes állásinterjú.

Használhatja a LinkedIn Answers to alkalmazást is tegyen fel kérdéseket, amelyek kilátásokat vonhatnak ki a famunkából. Kérdezd meg őket a kihívásaikról, csalódásukról, és még arról is, hogy mi akadályozza őket abban, hogy az általad kínált megoldást keressék. Azután kezdj el kapcsolatot kialakítani velük.

Megkezdheti a beszélgetést az egyik LinkedIn csoportban, amelyhez csatlakozott. Csak ügyeljen arra, hogy segítőkész legyen, és ne legyen értékes.

Koncentráljon arra, hogy miként adhat hozzá a beszélgetéshez. Ne koncentráljon a saját cégére és annak kínálatára. Ne feledje, hogy profiljában minden információ benne van. tudsz említsd meg céged különlegességét, de jobb, ha a megosztott tartalom 10-20% -át elkészíted. Győződjön meg arról, hogy a másik 80-90% arra irányul, hogy segítsen a másiknak megoldani problémáit.

Ha vállalata nem alapította meg saját LinkedIn csoportját, fontolja meg annak létrehozását.

A A LeadFormix 2011-es tanulmánya megállapította, hogy a LinkedIn webhelyeket látogatói közül a Csoportokból és a Hirdetésekből érkezők töltik ki a legvalószínűbb a lead űrlapot.

Találkozzon minden olyan marketingszakértővel, társadalmi stratégával, PR-taggal és értékesítővel, aki a LinkedIn-t marketing és értékesítési eszközként használja, és ötleteljen egy olyan témát, amelyet a vállalata „befogadhat” egy csoport létrehozásával körülötte.

Gondoljon arra, mint egy fórumra, amely gyakorlatilag közvetlenül az irodáin kívül létezik. Azok az emberek, akik csatlakoznak és részt vesznek, az Ön jövőbeli ügyfelei lehetnek. És ami a legfontosabb: a LinkedIn Group tulajdonosa hetente egyszer e-mailt küldhet a tagjainak. Olyan hatalmas, mint az e-mail marketing!

# 5: Vadászat a kilátásokra az Összetett kereséssel

kiterjedtebb keresés a LinkedIn egyik legizgalmasabb aspektusa, de gondosan használja.

A LinkedIn Speciális keresése lehetővé teszi keressen bárki számára a LinkedIn-ben, sok szempont alapján, még akkor is, ha nem ismeri őket. Lehet, hogy kell kérjen bemutatkozást vagy küldjön InMail-t (ha van hideghívás a LinkedIn-en, akkor ez van).

Amikor megkezdi az Összetett keresések elvégzését, akkor ezt meg kell tennie használja annak meghatározását, hogy mi a jó minőségű lead az Ön vagy vállalata számára:

• Kik a vevők azokban a cégekben, amelyeknek eladják?
• Mi a munkakörük?
• Mi az idősségi szintjük?
• Mekkora a társaságuk?
• Meghatározott iparágakban vannak?

Tegyük fel például, hogy megoldásokat ad el az egészségügy közös piacszervezeteinek. Ez arra késztetheti Önt, hogy kiválassza:

• Ipar: bármely egészségügyi és orvosi ipar
• Szenioritás: magasabb időskori szint
• A vállalat mérete: 200 és 5000 fő között van

Ez a keresés csak 31 találatot ad nekem. Ez nagyon célzott felderítés! Ha eltávolítom az egészségügyet és az orvost, 805 embert kapok az eredményeim között.

Némi próbára és hibára lehet szükség jó kritérium alapján építsen jó keresést, ezért jobb, ha megtakarít minden erőfeszítést. A jobb felső sarokban kattintson a zöld plusz gombra a keresés mentéséhez.

A keresés felépítése során figyelje az eredmények számát, és győződjön meg róla mentse el a keresést, mielőtt áttérne egy másik tevékenységre.

jegyzet: Ha több kritérium közül választhat az Összetett keresésben (a LinkedIn „prémium keresési szűrőknek” nevezi őket), ha igen havonta iratkozzon fel üzleti számlára.

Honnan tudhatja, ha megfelelően szűkítette a keresést? Általában akkor, ha a keresési eredmények száma megközelíti a valós potenciális felhasználók listájának méretét. Véges számú jó kilátás van vállalkozása számára.

A B2B-ban a megcélzott potenciális ügyfelek listája 500, 5000 vagy 50 000 vállalatot tartalmazhat, sok tényezőtől függően. Ha fénymásoló papírt ad el, milliók vannak. Ennek tudatában most hány döntéshozó van ezekben a célvállalatokban?

# 6: A célvállalat feltérképezése

Ha követi a vállalata hirdetési vagy marketingkampányainak vezetőjét, akkor szükség lehet rá hálózza át magát egy vállalaton keresztül, hogy megtalálja a „gazdasági vevőt” (végső döntéshozó), aki az Ön által értékesített megoldást használja, és akik befolyásolhatják a vásárlási döntést.

tudsz keresse fel a vállalat LinkedIn oldalát, és nézze meg alkalmazottait. Mi van, ha ismeri egyiküket, vagy ugyanabba az iskolába jár?

Még akkor is, ha nem ők a döntéshozók, akiket keresnek, szószólóként is szerepet játszhatnak (mi néhány értékesítés szakemberek hívnak „edzőt”), információt nyújtanak a vállalati struktúráról, és mélyebben ajánlják Önt a vállalat.

Ügyvédje csak webdesigner lehet (nem a döntéshozója), de talán baseballjátékokra jár a marketing alelnökével.

Hálózat kívülről befelé. Minél jobb kapcsolatot tud kialakítani minden egyes emberrel, annál valószínűbb, hogy a gazdasági vevőhöz közelebb kap információt vagy ajánlást.

Mehetsz is A hivatalos tanács ha a világ 30.000 legnagyobb vállalatának egyikét célozza meg.

# 7: Érje el a döntéshozókat

Először nézd meg a LinkedIn cégoldal és nézze meg, hogy a vállalat alkalmazottai közül melyiknek van elsőfokú kapcsolata.

Ha te találjon olyan embereket a céltársaságban, akik hajlandók segíteni Önnek, egy pozitív beszélgetés, amely bemutatja, hogyan segítesz a cégüknek (és hogyan szolgálhatod az érdekeiket), a LinkedIn bemutatásához vezethet a társaság más embereihez vagy telefonszámaikhoz.

Még akkor is, ha közvetlenül a legutóbb beszélt személytől vagy a Data.com-tól kapja meg a telefonszámokat, megteheti használja a LinkedIn-t minden ember felkutatásához és ismerkedjen meg velük egy kicsit mielőtt felhívná.

Te tudnál szerezzen be egy hivatalos LinkedIn bevezetést, majd másnap hívjon.

Még akkor is, ha új célpontjai még nem fogadták el a bemutatkozást vagy válaszoltak, ha megvan a telefonszámuk, felhívhatja őket, és legalább felismerik. A LinkedIn Groups munkatársait is megtalálhatja. Indítson beszélgetést, ha közzétettek.

Ez csak néhány stratégia a LinkedIn kutatására. Használja ezeket a technikákat, vagy építsen rájuk hogy előálljon saját innovatív módszereivel.

Mit gondolsz? Hogyan találja meg a LinkedIn lehetőségeit? Használtál olyan technikákat, amelyeket meg szeretnél osztani velünk? Kérjük, hagyja meg észrevételeit az alábbi mezőben.