8 költséges Facebook-hirdetési hiba és hogyan kerülhető el: közösségi média-vizsgáztató

Olyan Facebook hirdetési hibákat követ el, amelyek felemészthetik a marketing költségvetését? Hirdetéseid jobban segítik a Facebookot, mint az üzleted?

Ebben a cikkben a Facebook legfelsőbb hirdetési szakértőitől megismerheti a Facebook-hirdetések során elkövetett leggyakoribb hibákat és azok megoldását.

# 1: Több érdeklődés tesztelése egyetlen Facebook hirdetéskészletben

Volt már olyan Facebook-hirdetése, amely néhány napig elképesztő eredményeket hozott, hogy hamarosan abbahagyja a munkát? Vagy létrehozott egy olyan hirdetést, amely jól működött anélkül, hogy ötlete lenne, hogyan lehet megismételni ezt a sikert?

Ilyen típusú problémákkal általában akkor találkozik, amikor az információkat összekapcsolja a létrehozási folyamatban.

Ennek szemléltetése érdekében a hirdetések tesztelésének korai szakaszában sok olyan marketingszakember, aki Facebook-hirdetéseket akar megjeleníteni új közönség számára, időt tölt azzal a releváns érdeklődéssel, amelyet felhasználhat a célzáshoz. Ezután egy sor hirdetést futtatnak az összes érdeklődéssel azonos hirdetéskészletben.

Az érdeklődés használata nagyszerű módja új közönség megtalálásának, de ez a megközelítés lehetetlenné teszi, hogy melyiket fedezze fel a specifikus érdeklődés volt a leghatékonyabb, vagy további érdekeltségeket kellett találni, amelyek hasonlóak a eladás. Ez pedig lehetetlenné teszi a hirdetés méretezését.

Ehelyett hozzon létre egy listát a megcélozni kívánt összes érdeklődésről, és csoportosítsa azokat több kategóriába.

Ezután hozzon létre több hirdetéskészletet, és célozza meg mindegyiket egyetlen érdeklődési kör számára. Így tudni fogja, melyik közönség a legjobb, mennyi az egyes közönségek, és hogyan találhat meg más tesztelhető érdeklődéseket.

Azriel Ratz továbbfejlesztette az ideális közönség megtalálásának és a vállalkozások számára legrelevánsabb Facebook-hirdetések létrehozásának stratégiáját.

# 2: Túl sok Facebook-hirdetést futtat túl alacsony költségvetéssel

Az egyetlen hiba, amelyet minden másnál jobban látok, a túl összetett Facebook hirdetési fiókok: túl sok kampány, túl sok hirdetéskészlet és túl sok hirdetés. Ez zavartsághoz, a hatékonyság hiányához, a magas költségekhez és végül gyenge eredményekhez vezet. Szemléltetésképpen, íme a közelmúltban ellenőrzött hirdetési fiók 30 napos statisztikája:

12 kampány; 103 hirdetéskészlet; 653 hirdetés; 41 155,55 USD hirdetési kiadás; 6 247 351 megjelenítés

Ezt a hirdetési fiókot egy olyan személy kezelte, aki jó munkát végzett, de nem tudta meghaladni a napi ezer dollárt. Hogyan tudná egy ember nyomon követni mindazt, ami 103 hirdetéskészletben zajlik, nemhogy 653 hirdetés?

Ha túl összetett hirdetési fiókja van, a következőképpen állíthatja vissza őket a helyes útra:

Konszolidálja a közönségeket nagyobb költségkerettel rendelkező hirdetéskészletekbe. Ez lehetővé teszi, hogy több adatot adjon a Facebook-nak, gyorsabban elérje a kívánt CPA-t, majd gyorsabban bővítse. Kombinálja az összes vásárló 365% -os közönségének 1% -os megjelenését és az Ön értékesítési oldalán az elmúlt 30 napban elhelyezkedő emberek hasonló megjelenését egyetlen hirdetéscsoportban, egy kombinált közönségben - egyfajta szuper megjelenésű. Ugyanígy helyezze el az összes digitális marketinges embert, a kisvállalkozások tulajdonosait és a Facebook-oldal rendszergazdáit egy kombinált hirdetéskészletbe.

Profi tipp: Ügyeljen arra, hogy a Facebook megosztott tesztelő eszközét használja igaz A / B tesztelés és Kampány költségkeret-optimalizálása kitalálni, hogy mely hirdetések és közönségek működnek a legjobban.

Miután összegyűjtötte a legjobb közönségeket csupán 2–3 hirdetéskészletbe, itt az ideje, hogy a legjobb 3–6 hirdetést minden egyes hirdetéscsoportba dobja. Tesztelje az új hirdetéspéldányokat és a kreatívokat (képeket és videókat is), különálló kampányok segítségével, igaz felosztással.

A Facebooknak heti 50–100 konverzióra van szüksége hirdetéskészletenként az algoritmus teljes kihasználása érdekében, ezért hirdetéskészleteinek ésszerű költségkeretre van szüksége ahhoz, hogy a Facebook kézbesítési rendszer működhessen hirdetéseinek. 5 dolláros lead esetén állítsa be a hirdetési költségkeretet napi minimum 35–50 dollárra. Ha a kampány költségkeret-optimalizálását 3 hirdetéskészlettel használja, állítsa kampányának költségkeretét kb. 100–150 USD / nap értékre.

Ralph Burns a Tier 11, egy digitális reklámügynökség alapítója és vezérigazgatója, amely arra specializálódott, hogy segítse a vállalkozásokat a Facebook és Instagram hirdetések révén.

# 3: Az ólomenkénti költségre összpontosítva az ólomonkénti bevétellel szemben

Látom, hogy az emberek két fő hibát követnek el a Facebook-hirdetésekkel. Az első az, hogy nem tesztelik szervesen a kampány elemeit, mielőtt azok hirdetési kampányt indítanának. Ez mindenre kiterjed a hirdetés mikroelemétől az értékesítési folyamat makroeleméig.

Ha egy organikus bejegyzés a Facebook-oldalán nem generál kattintásokat, megosztásokat vagy eladásokat, akkor a bejegyzés hirdetéssel való kibővítése valószínűleg nem oldja meg a problémát. Egy hirdetés egyszerűen fel fogja erősíteni azt, ami már elromlott az üzenetkezeléssel és az értékesítési folyamattal.

A döntések meghozatalához szükséges adatok megszerzésének két módjának egyikét fogja fizetni—olyan adatok, mint a CTR, a linkkattintási költség, a céloldalon történő konverzió, az értékesítés konverziója, az ólomonkénti bevétel, az ólomonkénti költség, az ügyfél élettartamának értéke, az ügyfél megszerzésének költsége stb. Vagy fizetnie kell azért, hogy ezeket az adatokat gyorsan megkapja (hogy megtudja, hol vannak a dolgai) a hirdetéseken keresztül, vagy fizet az idejével és az organikus feladásával, hogy a hirdetések a kapun kívül működjenek.

A második hiba az, hogy az emberek rossz számra koncentrálnak, amikor értékelik a Facebook-hirdetést. Az ólomenkénti költségre összpontosítanak, nem pedig az ólomra jutó eredményre.

Az ólomenkénti költség egy véges szám, amelyet csak egy bizonyos pontig lehet csökkenteni, és ez szubjektív az ólmonkénti bevételhez képest. Az ólomonkénti bevétel az, hogy mennyit keres minden emberért, aki értékesítési folyamatában részt vesz.

Például, ha egy hirdetés több, mint 100 USD eladást eredményez ólomonkénti 4 USD költséggel, az emberek leállhatnak a rendkívül nyereséges hirdetést egy olyan hirdetés javára, amely nem annyira nyereséges, hogy elérje a 2 USD költséget vezet.

Ha az leadenkénti bevétele 100 dollár, az ólomköltsége pedig 4 dollár, akkor ez a befektetésének a kétszerese, és nagy megtérülést jelent a hirdetési kiadásokon.

Amanda Bond a The Ad Strategist tulajdonosa és a StrADegy rendszer megalkotója.

# 4: A rossz Facebook kampánycél kiválasztása

Az első tévedés az, hogy az emberek túl gyorsan eladják a Facebook-hirdetéseket. Létrehoznak egy hirdetést, amely a hideg közönséget közvetlenül az értékesítési oldalra tereli, hogy azonnal eladjon valamit.

Túl gyors és teljesen helytelen, és sérti a közösségi média reklámozásának egyik aranyszabályát: Meg kell adnia, mielőtt kérdezne.

Szüksége van egy közvetítő lépésre az ólom létrehozásához, amelyben előre megad valami értékeset. Ez a kezdete annak a beszélgetésnek, amelynek segítségével kialakíthatja a kapcsolatot, amelyet ápolhat. Aztán amikor az emberek készek vásárolni, akkor nagyobb valószínűséggel tőletek fogják megtenni.

Ez a második hibához vezet, amely a rossz cél kiválasztását jelenti a kampánystruktúrában. Sok ügyfél, aki potenciális ügyfeleket keres, potenciális ügyfelek hirdetéseit, elköteleződését vagy kattintásait választja ki, amikor a konverziókat kell kiválasztania és a potenciális ügyfelekre kell optimalizálnia.

Az esetek kilencven százalékában ez a kiválasztás erősebb teljesítményt fog eredményezni.

Nicholas Kusmich, a Facebook vezető stratégiai stratégiája és nemzetközi előadója, a H2H Media Group és a Marketers Council alapítója.

# 5: Facebook-hirdetések futtatása nulla utókezeléssel

A legnagyobb hibát, amelyet a hirdetők elkövetnek a Facebookon, az, hogy nem kezelik a kampányokat, miután aktívak lettek. Állítson be egy kampányt, és hagyja magától futni, és idővel csökken a hatékonysága Facebook hirdetési fáradtság.

A Facebook-hirdetések fenntartható eredményeinek fejlesztésének kulcsa a kampányok folyamatos elemzése. Nézd meg a A hirdetési kiadások megtérülése és a költség, relevancia, gyakoriság és CPM mutatók majd módosítsa a hirdetést és a másolást, valamint a célt és a célzást.

Charlie Lawrance a Facebook-reklámozással foglalkozó digitális marketing ügynökség, a Gecko Squared alapítója és vezérigazgatója.

# 6: Új Facebook-hirdetések létrehozása, nem pedig a sikeres hirdetések kezelése

A Facebook-hirdetési fiók auditálásának kilencvenöt százaléka túl sok hirdetéskészletet tartalmaz. A Facebook optimalizálási algoritmusának működéséhez legalább heti 50 konverzióra van szükség hirdetéskészletenként. Tehát, ha egy tucatnyi hirdetéskészleted vagy kampányod van, amelyek mindegyike csak néhány konverzióval rendelkezik, akkor elpazarolod a közönséget, és nem engeded, hogy a rendszer optimalizáljon.

A havi 10 000 USD-nál kevesebbet elköltött fiókoknál 3 kampány 3 hirdetési készlettel általában több, mint elég, mert az egyéni közönségek, a keresési minták és a mentett közönségek elég nagyok ahhoz, hogy a CPM megtehesse ezt munka. A havi 100 000 USD-t meghaladó kiadások elegendő forgalommal rendelkeznek ahhoz, hogy az összes konverziós célkitűzésből 50-nél több és több tucat hirdetéscsoport haladjon meg. Mégis, az éves több mint egymillió dollárt elköltő számlák többsége csupán 2-3 győztes hirdetéskészleten keresztül hajtja az értékesítést - nem pedig százan.

A túl sok kampány létrehozásával kapcsolatban továbbra sem fordítunk több pénzt a „legnépszerűbb” hirdetésekre. Sok Facebook-hirdető rendelkezik a kiadói gondolkodásmóddal, ahol szükségesnek érzik a folyamatos tartalom létrehozását - napi X bejegyzés és napi Y hirdetés. De nem vagy olyan újság, amelynek friss hírekkel kell rendelkeznie minden nap.

Ahelyett, hogy újabb kampányokat szülne, több pénzt fordítson bevált nyerteseire. Van olyan kampányunk, ahol évek óta futnak a nyertes hirdetések. Ahelyett, hogy minden egyes új kampányhoz 50 dollárt szánna, térjen vissza elemezni és módosítani a nyerteseket, mielőtt meghalnak.

A remarketing annyira hatékony, hogy még rosszul is teljesít, gyakran fantasztikus eredményeket hoz. De ha 1, 7 és 28 napos közönség számára remarketingel ugyanazzal a kreatívdal, akkor ugyanazt mondja újra és újra. Lehet, hogy ez egy hirdetéskészletben is van, így a rendszer a legalacsonyabb konverziónkénti költségre optimalizálhat, és minden hirdetéskészletben hetente több mint 50 konverziót élvezhet; változtasson ezen a kreatívon, és mondjon valami kifejezetten relevánst a felhasználók számára abban a csoportban.

Dennis Yu a BlitzMetrics technológiai igazgatója és nemzetközileg elismert előadó a Facebook marketing területén.

# 7: Facebook-hirdetések készítése a kampány általános beállításainak megértése nélkül

Az egyik legnagyobb hiba, amelyet a cégtulajdonosok elkövetnek, a hirdetések futtatása anélkül, hogy megértené a Facebook Ads Managerben választott beállítások következményeit, vagy akár a bejegyzések növelése során. A rossz beállítások vagy kiválasztások pazarolhatnak pénzt rossz hirdetéselhelyezésre, rossz optimalizálásra vagy rossz célzásra.

Sok üzleti tulajdonos nem érti, hogy az Automatikus elhelyezések mellett hirdetéseik nemcsak a Facebookon, hanem az Instagramon és a Közönséghálózaton (a Facebookon kívüli webhelyeken) is megjelennek.

Mások akkor optimalizálnak a Lead Generation számára (ami a Facebook-on található űrlap segítségével történik), amikor nagyon szeretnék Konverzió (ami a saját webhelyükön történik), vagy a márka tudatosságot választja, amikor a forgalom olyan, amilyen utána.

A hirdetéskészlet szintjén meghozott célzási döntések túl szélesek vagy túl szűkek lehetnek a rendelkezésre álló költségkerethez képest.

A Facebook-hirdetések sokféle vállalkozás számára működnek. A sikeres eredmények általában a megfelelő tesztelés és a megfelelő hirdetésbeállítások kérdése.

Ha nem ismeri a Facebook hirdetésbeállításának beállításait, akkor a befektetés a saját maga vagy a csapata valakinek a képzésébe megakadályozhatja, hogy pénzt pazaroljon, vagy arra következtessen, hogy a Facebook-hirdetések nem működnek.

Vahl Andrea, társszerzője Facebook Marketing All-in-One bábuknak, közösségi média edző, előadó és stratéga.

# 8: Túlzott támaszkodás az automatikus elhelyezésre a Facebook-hirdetéseknél

Az automatikus elhelyezés kiválasztása a Facebook-hirdetésekhez egyszerű, felgyorsíthatja a hirdetések létrehozását, és megakadályozhatja, hogy rossz elhelyezéseket válasszon a hirdetésekhez; például a videoelhelyezések kiválasztása, ha a hirdetésben nincs videó.

Ez azt jelenti, hogy a hirdetése elhelyezése közvetlenül befolyásolja a hirdetéskészletek és kampányok költségeit és teljesítményét.

Szemléltetésképpen: a Facebook közönséghálózati elhelyezése (gyakran a legolcsóbb elhelyezés) nagyszerű lehet az elérés szempontjából, de a költségvetését is megeszi, ha nem vigyáz. Hogyan? Ha a közönséghálózati elhelyezése jól teljesít, és sok embert ér el, a Facebook automatikusan nagyobb költségkeretet fog tolni az adott elhelyezésre, mert olcsó.

Ily módon a Közönséghálózat elhelyezései sok jutalom felajánlása nélkül átkutathatják a pénzét.

A másik végletben az Instagram-elhelyezések általában drágábbak, de ha a közönséged az Instagram-on van, és ezeken a hirdetéseken keresztül kapcsolatba tudsz lépni velük, akkor megéri a platformon elköltött összeg.

Annak biztosítása, hogy az elhelyezései ne pazarolják a kiadásait, az az, hogy alaposan átgondolja, mit szeretne a hirdetéséből, és melyik elhelyezés eredményezi ezt. Gondoljon át a hirdetések mögött álló stratégiára, mielőtt elfogadja az alapértelmezéseket.

Profi tipp: A Facebook hirdetések elhelyezése szerkeszthető. Ha azért szünteti meg a Közönségháló kiválasztását, mert több ellenőrzött kiadásra vágyik, de úgy találja, hogy a költségvetése alulköltő, akkor bármikor újra engedélyezheti az automatikus elhelyezést.

Amy Hayward a Facebook Blueprint Buying Professional tanúsítottja és a Meticulosity közösségi média szakértője.

Mit gondolsz? Milyen hibákat lát a Facebook-marketingszakembereknél? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Keressen öt Facebook-hirdetési hibát, amelyek árthatnak Önnek.
• Megtanulják, hogyan kell használni a Facebook hirdetési szekvenciákat.
• Fedezze fel, hogyan szerezzen potenciális ügyfeleket a Facebook Messenger hirdetésekkel.