Az Influencer Marketing használata az üzenet megerősítéséhez: Social Media Examiner

Kíváncsi arra, hogy a közösségi média befolyásolói növelhetik-e cége elérhetőségét?

Tippeket keres a potenciális befolyásolók megtalálásához és értékeléséhez a szakmai alkalmasság érdekében?

Ebben a cikkben megteszi fedezze fel, hogyan tud minden vállalkozás, még a B2B is, együttműködni az influencerekkel, hogy növelje üzeneteit.

A befolyásoló marketing a B2B vállalatok számára működhet

A B2B gyakran megvizsgálja, hogyan működnek a fogyasztói márkák befolyásolók termékek promóciója, evangelizálása és értékesítése, valamint feltételezése, hogy ha az influencereknek fizetnek termékeik vagy szolgáltatásaik reklámozásáért, élénkíteni fogják a közönségükkel való kapcsolatot.

De nem feltétlenül ez a helyzet. A B2B értékesítési ciklus jellege megnehezíti ennek a megközelítésnek a működését. Az értékesítési út általában hosszú időszakon (heteken vagy hónapokon keresztül) zajlik, és több szakaszból és emberből áll. Ez nem azt jelenti, hogy az influencer marketing nem működhet a B2B-k számára; csak másképp és stratégiailag kell hozzáállnia.

Az erős hírnévvel rendelkező harmadik féltől származó influencerek sok értéket adhatnak a B2B vállalatok számára, és sokféle marketing tevékenységben segíthetnek. Például segíthetnek növelje a márka ismertségét, növelje a média benyomásait, kapcsolatba lépjen az ideális ügyfelekkel, és kövesse közösségi médiáját.

A befolyásolók segíthetnek üzleti céljainak megvalósításában is, például új ügyfelek elé kerülésében, az értékesítési ciklusok lerövidítése, nagyobb üzletek kötése, a bevételek növelése, valamint az ügyfelek kérdéseinek és panaszok.

De itt van a fordulat: Ha azt szeretnénk, hogy az influencerek marketingje működjön az Ön számára, akkor el kell játszanod a hosszú játékot. Neked muszáj olyan stratégiával csábítsa el az influencereket, amely márkanagyköveteket és hosszú távú tartalmi partnereket épít. Így teheti meg.

# 1: Azonosítsa a releváns befolyásolókat a fülkében

Az egyik legnagyobb hiba, amelyet a B2B vállalatok elkövetnek az influencer programokkal, az, hogy közösségi média népszerűségük alapján választják ki az influencereket. Ellentétben azzal, amit gondolhat, a befolyásolás nem a népszerűségről szól; arról van szó, hogy olyan ipari hangokat találsz, amelyek vonzóak a közönséged számára, tekintet nélkül a közösségi médiában tett követéseik nagyságára.

Határozza meg a leendő befolyásolókat

Ahelyett, hogy a fülke legnépszerűbb embereire összpontosítana, azonosítsa azokat az embereket, akik befolyással vannak a vásárlóira. Kérdezd meg magadtól, kiket hallgatnak meg az ügyfeleim? Még jobb, kérdezd meg őket, kire figyelnek, és forduljanak segítségért.

Készítsen listát az előadókról, az iparági szakértőkről és a gondolatvezetőkről hogy a közönséged követi. Tudja meg, kit követnek és hallgatnak meg alkalmazottai. Lehet, hogy meglepődsz.

Tegyük fel, hogy a coworking iparban tevékenykedsz, és influencereket szeretnél találni a téreden. A kezdéshez végezzen egyszerű Google-keresést a témájával kapcsolatos cikkekről. Az alábbi keresési eredmények a „coworking industry blogs” kifejezésre vonatkoznak. Kattintson az ígéretes példákra amelyek a keresési kifejezés alatt szerepelnek.

Fontolja meg a MozBar hogy segítsen a keresési eredmények rendezésében. Ez egy egyszerű böngészőbővítmény, amely segít értékelje a blogok SEO jogosultságát. Általában minél magasabb a tartományi jogosultság (DA), annál jobb. A magas DA azt jelenti, hogy a blog jól szerepel a keresőmotorban, és jól húzza fel az organikus keresést.

A potenciális befolyásolók azonosítása, jó DA-val rendelkező blogokat vagy webhelyeket keresni. A 25 vagy annál magasabb DA-val rendelkező blogok nagyobb közönséget (az ideális fogyasztókat) irányítanak, és nagyobb SEO előnyöket nyújthatnak, ha tartalmat tesznek közzé rólad és a márkádról, és linket mutatnak a webhelyedre. A fenti példában két blogot láthat, amelyekben 27, illetve 48 DA van, mindkettő jó jelölt.

Ne hagyja figyelmen kívül az alacsonyabb DA-tartalmú blogokat, különösen, ha a tartalom minősége jó, és úgy gondolja, hogy továbbra is közönséget építenek. Jó lehetőség lehet velük dolgozni, mielőtt ismertté válnak.

Az influencerek megtalálásának másik módja az végezzen társadalmi kutatásokat azokról az emberekről, akiket a B2B marketingszakemberek retweetelnek és megemlítenek a Twitteren vagy más közösségi média csatornákon. Az influencerek megtalálása a Twitteren, írjon be egy releváns hashtaget a Twitter keresősávjába az oldal tetején. A legegyszerűbb ilyen típusú keresést elvégezni asztali számítógépen.

A keresési eredmények között kattintson az Emberek fülre, ahol megtalálhatja az influencereket. Egyszerűen szitálja át az eredményeket és keressen olyan jelölteket, amelyekről úgy gondolja, hogy megfelelhetnek az Ön igényeinek.

Ha nehezen találja meg a megfelelő influencereket a Google vagy a Twitter használatával, számos más eszközt is használhat, például BuzzSumo, NinjaOutreach, vagy Awario.

Értékelje a listán szereplő leendő befolyásolókat

Az Ön által azonosított potenciális befolyásolók értékelésekor vegye figyelembe ezt a három tényezőt:

• Relevancia: Összefér az influencer tartalma az Ön márkájával és termékeivel? Ismerik és értik az iparodat? A tartalmuk nyomot fog követni.
• Rezonancia: Az influencer választ vált ki közönségükből? Kapnak közösségi megosztásokat, tetszéseket, megjegyzéseket, kérdéseket és vitákat? A befolyásoló mérlegeli a vitát és válaszol a kérdésekre?
• Reach: Nézze meg az influencer által parancsolt összesített közönségméretet. Ide tartozik a blogjuk, a videocsatornájuk, a Twitter-fiókjuk, a Facebook-oldaluk, az Instagram-fiókjuk stb.

Az elérés a legkevésbé fontos a fenti három intézkedés közül. Az influencer relevanciája és rezonanciája fontosabb. A B2B világban egy kisebb, de koncentráltabb közönséggel rendelkező influencer értékesebb.

Íme néhány kvalitatívabb módszer az influencerek értékelésére:

• Következetesen publikálnak?? Keresse meg a gyakoriságot havonta legalább egyszer.
• Minőséget írnak blogbejegyzések és ismeri a tárgyukat? Ha videót tesznek fel, az jó minőségű?
• Úgy tűnik, jól ismerik-e közönségüket és olyan tartalmat állít elő, amely megfelel az igényeiknek?
• A befolyásoló tartalma összpontosul-e, vagy mindenhol? Nem baj, ha több témáról tesznek közzé üzenetet, de arra törekednek, hogy tartalmuk legalább 70% -át egy adott témára összpontosítsák.
• Kapcsolódnak-e másokkal az üzletben beleértve más bloggereket és tanácsadókat? Ha igen, melyik ember? Ellenőrizze LinkedIn profiljukat és Facebook oldalukat, ha van ilyen.
• Milyen „hangot” fogad el az influencer írásukban vagy videóikban? Szemléletük csiszoló, cinikus vagy szarkasztikus hangvételű? Szeretik „kevergetni az edényt” azzal, hogy ellentmondásosak?
• Használják a trágár szavakat? A trágárság számos fogyasztó (és vállalat) számára kikapcsolást jelenthet, ezért tudd meg ezt, mielőtt kapcsolatba lépnél egy influencerrel.

Ne feledje, ne hagyja, hogy egy befolyásoló népszerűsége befolyásolja a döntését. Válassz olyan influencereket, akik jártasak és képesek befolyásolni a kilátásaidat, és értelmesen foglalkozhatnak velük. Ne feledje, hogy a márkája nevében fognak kommunikálni győződjön meg róla, hogy mit képviselnek, összhangban van-e cége piaci helyzetével.

# 2: Vegyen részt a leendő befolyásolók radarain

Ha ki szeretné aknázni az influencer marketing előnyeit, akkor hosszú játékot kell játszania. Összpontosítson az influencerek bizalmának megszerzésére és az értelmes kapcsolatok kiépítésére velük. Gondoljon a folyamatra, mint stratégiai tartalmi partnerek építésére.

A hatékony stratégia kialakításához nem csak alkalmi e-mail küldésre van szükség. Az iparági szakértők (influencerek) elfoglalt emberek, ezért nincs idejük válaszolni minden megkeresésre. Ha kapcsolatba akar lépni velük, hidakat kell építenie. Szálljon fel a radarjukra, és vegye őket észre.

Ossza meg tartalmaikat, gondolkodó megjegyzéseket írjon blogbejegyzéseikbe, kezdjen velük beszélgetést a közösségi médiában stb. De ne beszéljen vállalkozásáról vagy termékeiről. A cél egy kapcsolat kiépítése, nem pedig az értékesítés. Tegyen éleslátó megfigyeléseket és kérdéseket feltenni hogy tudassa velük, hogy érdekli őket és a tartalmuk.

Ne kérje azonban őket, hogy tegyenek meg valamit az Ön számára abban a percben, amikor felhívja a figyelmüket. Helyette, megtudja, tehet-e valamit értük. Így meglátják, hogy nem csak számok az Ön számára, és arra koncentrál, hogy valami értelmesebbet érjen el, mint egy egyszerű retweet vagy blogbejegyzés.

Amikor eléred kérje meg őket, hogy vegyenek részt egy kampányban, személyre szabhatja megközelítését és használja e-mailben a keresztnevüket. Hogy hosszú távú partnerekké és márkavédőkké váljanak, jól bánj velük és összpontosítson egyedi személyiségükre. Ha sikeresen kiépített egy értelmes kapcsolatot, az influencerek akár fel is ajánlhatják a segítséget, anélkül, hogy Önnek kéne ezt kérnie.

# 3: Óvatosan Vet Prospective B2B Influencers for Fit and Niche Fluency

A B2B vállalatoknak másképp kell gondolkodniuk arról, hogyan tájékoztatják az influencereket cégükről és termékeikről. Előfordulhat, hogy nem tudja egyszerűen elküldeni nekik a terméket felülvizsgálatra, mert a termék túl drága, vagy logisztikai szempontból nem lehetséges. Ezenkívül sok B2B termék bonyolult és némi oktatást igényel arról, hogy miként használja őket a tervezett piac.

Ezen okok miatt meg kell találkozni influencerekkel. Szerencsére a B2B-k számos módon találkozhatnak az influencerekkel, többek között:

• Ha cége részt vesz egy ipari rendezvény, ellenőrizze a résztvevők listájátaz eseményre hogy megtekintsenek-e olyan influencerek, akikkel szeretnél találkozni. Ha igen, kinyúlni nekik és megbeszél egy időpontot a találkozásra. A reggeliző értekezleteket általában a legkönnyebb felállítani, vagy megbeszélheti a találkozót a konferencia show emeletén egy meghatározott időpontban és helyen.

• Hívja meg az influencereket, hogy vegyenek részt egy virtuális tájékoztatón. Állítson össze egy lenyűgöző tájékoztató fedélzetet a vállalatáról és a termékéről. Tartsa be az előadás korlátozott idejét és hagyjon több időt a Q & A-ra. Az ötlet nem csak az oktatás, hanem a beszélgetés megkezdése és a visszajelzések és ötletek kikérése is.
• Hívjon meg egy 8-10 influencert tartalmazó csoportot egy exkluzív eseményre a cégénél. (Nyolcnál kevesebben érezhetik magukat „vékonynak”, és bármelyikük nehézkes kezelni.) Készítsen robusztus, érdekes menetrendet több hangszóróval, de ne vigyük túlzásba a PowerPoint prezentációkat! Hagyjon elegendő időt a kérdések és válaszok és beszélgetések lebonyolítására.

Az influencerekkel való találkozás kulcsfontosságú, de fontos a kapcsolattartás is. Rendszeresen lépjen kapcsolatba velük és bátorítsd őket, hogy forduljanak hozzád ötletekkel és megfigyelésekkel. Fontolja meg, hogy minden negyedévben tájékoztassa őket, és vegye fel őket a PR-csoportja által tartott médiaelőadásokba. A befolyásolók valószínűleg értékelni fogják az információkhoz való hozzáférést.

Ne feledje, hogy az influencerek közvetlen kapcsolatban állnak az ügyfelekkel, ezért bánjon velük jól.

# 4: Az Influencer tartalom népszerűsítése több csatornán

Ahhoz, hogy valóban hatékony közösségi média-marketing stratégiát építsen ki, meg kell tennie értéket adnak az influencereknek és közönségüknek.

Nem elég egyszerűen megkérni egy influencert, hogy ossza meg néhány közösségi média bejegyzését, vagy tegyen közzé tartalmat termékeiről. Mélyebbre kell menned és készítsen olyan tartalmat, amely megfelel az influencere közönségének igényeinek.

Például a célközönség figyelmének felkeltése és a hitelesség növelése érdekében interjút készítsen egy influencerrel, és tegye közzé a blogján. Még jobb, hogy az influencer valószínűleg ki akarja emelni ezt a bejegyzést, és agresszíven megosztja.

Hozza ki a legtöbbet a hatalmi befolyásolókból, amelyek átfogják a közönséget. A közösségi média csatornáin, ossza meg az influencerek által generált fotókat, közösségi média bejegyzéseket, cikkeket és videókat márkájáról és termékeiről.

Legyen kreatív, hogy minél többet hozzon ki az influencerek által létrehozott tartalomból. Hozzon létre rövid, harapásméretű videókat influencerek tippjeivel és ossza meg őket közönségével. Ugrassa közönségét azokkal az influencerekkel, akikkel dolgozik, azáltal, hogy megosztja az interjúik előzeteseit.

Te is idézeteket közöl influencerektől a termékoldalain vagy a közösségi média csatornáin. Az alábbi videóban a HP kiemelte a népszerű tech bloggerek idézeteit egyik laptopjuk népszerűsítésére.

https://www.youtube.com/watch? v = mU3CQsF2KXU & feature = youtu.be

Következtetés

A befolyásoló marketing nem egy egyszeri üzlet. Ha valódi előnyöket szeretne kiaknázni, akkor folyamatosan kapcsolatba kell lépnie szakértőkkel és gondolatvezetőkkel.

Ha egyszer közzétesz egy bejegyzést a LinkedIn-en, és minden héten beütemez néhány közösségi média bejegyzést, az nem hozza meg a várt eredményt. Sokkal gyakrabban kell kapcsolatba lépnie az emberekkel, ha növelni szeretné B2B márkája láthatóságát és növelni annak esélyét, hogy tartós kapcsolatokat építsen ki a résen lévő influencerekkel.

Minden héten szánjon egy-két órát a bejegyzések kommentálására, a tartalom megosztására és a közösségi média megbeszélésein való részvételre. A közösségi média expozíciójának növelésével nemcsak a potenciális befolyásolók, hanem a közönség iránt is bizalmat alakíthat ki.

Mit gondolsz? A B2B vállalata együttműködött influencerekkel? Milyen tippeket tud ajánlani az influencerekkel való kapcsolatok kiépítéséhez? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.