Hogyan lehet létrehozni működő videohirdetés-csatornákat: A közösségi média vizsgálata

További videohirdetések létrehozására gondol? Kíváncsi arra, hogyan lehetne hatékonyabb közösségi média videohirdetéseket készíteni?

Annak feltárására, hogy miként lehet létrehozni működő videohirdetés-csatornákat, interjút készítek Travis Chambers videohirdetési szakértővel. Cége, Kamaramédia, skálázható közösségi videohirdetések készítésére specializálódott olyan ügyfelek számára, mint a Turkish Airlines, a NordicTrack és a Yahoo.

Travis elmagyarázza, mi jár egy sikeres csatorna tetején lévő videó létrehozásával. Megtudhatja azt is, hogy a Travis hogyan célozza meg a videónézőket több videohirdetési szekvenciával.

Hatékony videohirdetés-csatornák fejlesztése

Travis még 2011-ben kezdte a videót, amikor a YouTube elkezdett lendülni. Feltöltött néhány videót, de nem tett komoly erőfeszítéseket a videókkal.

Aztán feleségével, akik mindketten komikusnak vágynak, vázlatvideót készítettek a „The Real Az MPH jelentése. ” Feltöltötték a videót a YouTube-ra, hogy a testvére, akinek nem volt okostelefonja, láthassa azt.

A videó 3 hónapig ült, körülbelül hét nézettséggel, amíg Travis testvériségének pár testvére megtalálta, elküldte és megavírusossá vált az egyetemi campuson. A videó, amely a Good Morning America interjúhoz vezetett, szerves forgalommal robbant fel és 40 ezer dollár bevételt generált.

Travis és felesége éppen befejezték az egyetemet, amikor olyan emberekkel dobták be ebbe a világba, mint pl devinsupertramp, Lindsey Stirling, és mások, akik akkor sok jó dolgot csináltak a YouTube-on. Ez az út végül a munkahelyhez vezetett Crispin Porter Bogusky LA-ben.

Crispin Porter Bogusky, az ügynökség mögött Domino átalakító kampánya és a hátborzongató Burger King kampányok, a 2000-es évek legjobb ügynöksége volt. A légkör hihetetlen volt, és Travis rengeteget tanult a vírusos video világról.

2013-ban a Turkish Airlines egy megbeszélésre jött és azt mondta: "Minden idők legjobb vírusvideóját szeretnénk elérni." A cég digitális vezérigazgatója félrehúzott, és azt mondta: „Te vagy a srác. Ne mondjon erről más osztályoknak, és építsük fel ezt a dolgot. "

A Kobe Bryant és Lionel Messi nevű The Selfie Shootout című videó megmutatta, hogy Bryant és Messi versenyeznek a világ legjobb szelfijének elkészítéséért.

Travis nem nagyon vett részt a produkcióban, de teljesen belemerült a disztribúciós oldalba. A történelem legnagyobb influencer-aktiválásában 650 influencer és híresség mutatott rá a videóra, és nagy videó-FCO kampány zajlott. A hirdetési kiadások stratégiai jelentőségűek voltak, és víruskiépítő komponenssel rendelkeztek, és 20 különböző nyelvet beszélő gyakornok hetek alatt 8000 szerkesztőhöz fordult. A kampány több mint 2000 sajtófunkciót kapott.

Maga a videohirdetés 140 millió megtekintést és 3 millió közösségi megosztást kapott, és mind a mai napig minden idők legvírusosabb hirdetése a YouTube-on - végül a Google Évtizedes vírusos hirdetése rendezvényén kapta a legjobb elismeréseket.

Az ügynökségtől Travis a 20th Century Fox-hoz költözött, majd 2014-ben megalapította a Chamber Media-t.

Miért inkább a skálázható közösségi videohirdetések, mint a vírusos videók?

Amikor a Crispin Porter Bogusky-nál volt, Travis zseniális kreatív ötletekkel dolgozott, de észrevette, hogy az ötleteket gyakran díjak elnyerésére tervezték, nem pedig terjesztésre. A videó elkészülte után adják át egy ipari médiavásárlónak hirdetések megvásárlásához és elhelyezéséhez.

Travis úgy döntött, hogy a kreatívokat, a produkciós csapatot és a hirdetésvásárlókat nemcsak ugyanazon tető alá helyezi, hanem ugyanahhoz az asztalhoz. A Chamber Media által gyártott tartalmat végfelhasználásra fejlesztették ki, nem pedig díjkiosztó műsorokra.

Ma a Chamber Media skálázható közösségi videohirdetéseket készít, vagyis nagy produkciójú videotölcséreket készít, amelyek konverziót és haszonszerzés céljából méretezhetők. Az elmúlt évben megduplázták három millió dolláros vállalat megtérülését; a negyedik hamarosan eléri ugyanazt a jelet.

A Chamber Media olyan Fortune 500 márkákkal kezdett dolgozni, amelyek vírusos videókat akartak.

Aztán pár év leforgása alatt, amint a reklámtechnika és a YouTube-nyomkövetés egyre jobb lett, a Facebook-hirdetések dologgá váltak. Amikor a Facebook kezdte felülmúlni a YouTube-ot, a Chamber Media kezdett elmozdulni az organikus vírusvetéstől és terjesztéstől a konverzióalapú videohirdetések felé, amelyek széleskörű vásárlókat szereztek.

Amint a cég váltott, rájöttek, hogy van egy olyan cégek alulszolgáltatott szegmense, akiket nem érdekel, hogy ügynökségük rekordügynökség, hatalmas irodával rendelkezik-e LA-ban.

Nem akarnak Superbowl hirdetéseket csinálni. Nem elég nagyok ahhoz, hogy egyszerűen dollárokat dobjanak a márka ismertségére, mint a Nike, és megnézzék az összemelkedést. Ügyfeleket akarnak szerezni, és nyereségesen szeretnék. Szükségük van hozzárendelésre, szükségük van erre a nyomon követésre.

A Chamber Media elkezdte kiszolgálni az ilyen típusú vállalatokat, és Travis szerint ez igazán kifizetődő, mert ezeknek a közepes méretű vállalatoknak a céljai összhangban vannak a vállalat céljaival.

Megkérdezem Travist, hogy miért teljesítenek ilyen jól a videohirdetések a közösségi médiában, és felidézi a maximumot: „Egy kép ezret ér szavak." Ekkor extrapolál, ha a videó másodpercenként 25 vagy 30 képet ad, akkor a videó milliókat ad szavak. Úgy véli, nincs semmi meggyőzőbb, mint az audiovizuális tartalom.

Mi a videó csatorna?

Amikor tölcséreket beszélünk, mindenki azt gondolja, hogy a honlapok tölcsérek. Meglátogat egy weboldalt, és a csatorna a tripwire, az upell, az oldalsó eladás és az e-mail sorrend, amely mindezt követi. Iparunkban a legtöbb ember, még azok is, akik áttérésre koncentrálnak, erőfeszítéseik nagy részét ilyen típusú tölcsérbe fordítják.

De Travis úgy találta, hogy ugyanazt a tölcsérfilozófiát alkalmazhatja az emberek felkutatására és elhozatalára is egy hosszú formájú videóval a magas tölcsérbe, majd folytassa őket egy nagyon stratégiai céllal út.

Ez a megközelítés valójában eljuthat valakihez a legtöbb ember által hagyományos (webhely) tölcsérnek tartott többségen keresztül, mielőtt még vásárolt volna tőled, vagy többször meglátogatta volna az Ön webhelyét.

Ha tudsz valakit nézni 1–3 perces videó, már messze vannak a tölcsérben - vagyis tudnak rólad -, így amikor újból megcélozod őket, akkor ezek a hirdetések inkább emlékeztetnek, mint hideg árusításra. Ellenben a hagyományos megközelítés az, hogy a céloldalra irányuló forgalmat szorgalmazzák, majd egymilliárd trükkös dologgal győzik meg az embereket a vásárlásról.

Leegyszerűsítve: valaki olyan platformon néz videót, amely nekünk, mint marketingesnek nem tulajdonosa (például a Facebook vagy a YouTube), és nyomon követjük, hogy mennyi azt a videót, amelyet megnéznek, majd megmutatunk nekik egy másik videót egy olyan platformon, amely nem a mi tulajdonunkban van, anélkül, hogy feltétlenül meglátogatták volna a weboldalunkat.

Milyen elemek alkotják a sikeres videótölcsért?

Travis szerint cége több tucat ilyen tölcsért végzett, és csapata nagyon kritikus a sajátjaival szemben erőfeszítéseket, amikor megpróbálja meghatározni az optimális videócsomagot, amely a lehető leghatékonyabban konvertál.

Travis 20% -ot tesz–A hirdetési költségkeret 40% -a a csatorna tetején lévő videó mögött; a költségvetés egyensúlya a közepes és az alacsony csatornás tartalom mögött van.

Amikor valaki 10% -ot nézett–A csatorna tetején lévő videók 20% -a és / vagy meglátogatta a webhelyet, és benne van a csatornában. A megtekintési idő ezen minősítő százalékára vonatkozó döntés a márka bevezetésének időbélyegén alapul.

Ezeknek az embereknek a dinamikus célzása azután az alapján történik, hogy a webhely mely oldalait keresték fel, elment-e valaki a pénztárhoz, kitöltötték a lead űrlapot stb.

A tettektől függően egy új videót kapnak, amely az ügyfelek beszámolói közé sorolja őket, és segítenek nekik legyőzni az aggodalmakat, az akciós ajánlatokat, az előtte és utána készített videókat, a termékbemutatókat, a mémes videókat szövegborítókkal és a terméket bemutató zenével, valamint mások. Jó fél tucat kategória és típusú videó jelenik meg.

A csatorna tetején lévő videohirdetés

Travis megállapította, hogy az 1–5 perces szóvivői videó a legerősebb érintési pont. A társaik és még a Facebook-tagok sem értenek egyet ezzel a javasolt hosszúsággal, és azt mondták Travisnek, hogy kerüljön 1 percnél hosszabb időt, de bízik benne, hogy jól van.

Travis szerint ezek a szóvivői videók azért működnek, mert az emberek reagálnak az emberi arcokra; ez az, ahogyan az emberek évezredek óta vásárolnak termékeket. Az emberek olyan régóta árulnak az embereknek, hogy minket csak egy arcra való interakcióra programozunk.

Elmegyünk a piacra, és egy embertől vásároljuk meg a termékeinket. Megnézzük az arcukat, és megítéljük hitelességüket a beszéd és az eladás módja alapján, majd eldöntjük, hogy üzletet akarunk-e kötni az illetővel.

Más formátumok működhetnek, de Travis úgy találta, hogy a szóvivői videók felülmúlják mindazt, amit kipróbált.

Az alapszóvivői videó egy személyt használ fel a szkript leadására. Az átadás során a más szereplők számára készített kivágások mintaszakaszokként szolgálnak a nézők elkötelezettségére és figyelésére. A szóvivőket arra utasítják, hogy minél gyorsabban beszéljenek, sőt a videók 2% és 12% között is felgyorsulnak, mert az emberek sokkal gyorsabban hallgathatnak, mint amennyit tudnak beszélni.

Néhány másodpercenként a kamera beköltözik a szóvivő arcára, majd kifelé, hogy megmutassa, mi történik mögöttük - megint azért, hogy az emberek figyeljenek.

Minden arra irányul, hogy az emberek minél tovább nézzenek, mert minél tovább nézik, annál valószínűbb, hogy vásárolni fognak.

Travis megjegyzi, hogy bár korábban A-listás hírességekkel és elismert influencerekkel dolgozott, a szóvivőnek nem kell híresnek lennie. Szemléltetésképpen: cége éppen készített egy 2,5 perces videót a CreditRepair.com számára, amelyben egy név nélküli színésszel dolgoztak együtt LA-ből.

A videó célja az volt, hogy segítsen az embereknek teljesen megérteni, hogy segítséget kaphatnak és kijavíthatják hitelüket. Annak elkerülése érdekében, hogy az emberek úgy érezzék, prédikálnak nekik, eléggé önfeledten tették a videót.

Egy baseball stadionban állították be a videót 400 extrával. A szóvivő elmagyarázza, hogy a kredit pontszáma milyen hatással van az életedre, és ahogy a baseballokon lendül, a szabálytalanságok eltalálják az embereket a lelátón, és a kredit pontszámuk csökken.

Amikor egy srác megüt és eldobja a pattogatott kukoricáját, elmagyarázza, hogy az első sorban ülő emberek jó hitellel rendelkeznek és normál árat fizetnek egy hot-dogért. Aztán elmagyarázza, hogy a hátsó sorokban lévő emberek kettős és háromszoros árat fizetnek egy hot-dogért.

Középszintű videohirdetések

A közepes szintű csatornatartalom átlagosan 5–30 másodperc hosszú. A középszintű ajánlólevelek kivételt képeznek, és 5 perc hosszúak lehetnek, de Travis még nem javasolja számukra a végleges hosszúságot.

Travis szerint mindig tájképes videókat használnak a YouTube-hoz, de általában a szögletes videókat használják a Facebookon. Előfordul, hogy a képernyő alján vagy tetején üres helyet hagynak a szöveg számára.

A videók mindig feliratosak. Előfordul, hogy az egész videó esetében mozgásgrafikus szövegfedvényeket tartalmaznak, amelyek váltják a pozíciókat, és amelyek a videó tetején, majd az alján jelennek meg - ismét a minta megzavarása érdekében.

A középszintű és az alacsony szintű tölcsértartalom közötti különbség az agresszivitás szintjén van. Középszintben még mindig próbálunk némiképp szórakoztatni és nevelni, miközben legyőzzük az aggályokat és az ellenvetéseket.

Mielőtt bármilyen felvételt készítene, a csapat az ügyfélszolgálat információit és előzményadatait használja fel a GYIK és a visszatérés fő okának azonosítására. Kombinálják ezt a listát olyan ésszerű feltételezések listájával, mint az ár, a szállítás, a minőség vagy a bizalom.

Általában körülbelül egy tucat aggodalommal járnak. Ezután egy videósorozat egyes pontjaival foglalkoznak, amelyek segítenek valakit legyőzni a vásárlás iránti elkötelezettségüket.

Ennek szemléltetésére a Nerd Skincare 20 ezer dolláros árbevételt ért el, amikor a Chamber Media-hoz kerültek. A csapat által az aggodalmak leküzdésére készített 10 videó közül az egyik árral foglalkozott. Azokat az embereket, akik megkezdték a kosár feltöltését, de nem hajtottak végre vásárlást, egy videóval célozták meg újra, amely elmagyarázta, miért árazják be a terméket úgy, ahogy van. A videó jól konvertálódott, és 8 hónap alatt a Nerd Skincare 4 millió dolláros árbevételt ért el.

Alacsony szintű videohirdetések

Mire az emberek eljutnak az alacsony szintű tölcsérig, a tartalom nagyon promóciós és agresszív; rövid és emlékeztető alapú. Túl vagyunk azon a szakaszon, amikor megpróbáljuk elérni, hogy valaki megértsen minket, és abban a szakaszban, amikor azt mondjuk: "Nézd, vásárolj, vagy engedd, hogy kivesszük a tölcsérünkből, és ne zavarj."

A kedvezmények gyakran az alacsony csatornás videohirdetések részét képezik, és a mérlegelési idő alapján a sorrend előre meghatározott ütemezés szerint jeleníti meg a hirdetéseket. Általában az intervallumok 7, 14 és 21 napok, de ha a termék hosszabb mérlegelési idővel rendelkezik, akkor az intervallumok szélesebbek egymástól 20 és 30 napig. Intervallumtól függetlenül a kedvezmény fokozatosan emelkedhet.

A kedvezmény felajánlásának célja, hogy meggyőzze azokat az embereket, akik nem eléggé érdekeltek abban, hogy teljes áron vásároljanak, hogy csökkentett áron vásároljanak.

Hallgassa meg a műsort, hogy megtudja, miért Travis újratervezi az összes látogatót.

3 példa a videohirdetésekre

Ajánló videohirdetések

Leggyakrabban az ajánlások középtölcséres dolgok. Travis szerint az ajánlás sikere az egyik legnehezebben megjósolható dolog, és általában nem járnak olyan jól a felderítéssel, mert nem túl érdekesek.

Az ajánlólevél a nyers gyártás, a videó kissé szemcsés és ingatag, mint egy videó, amelyet valaki a házában rögzített. Az ajánlásoknak hiteleseknek kell lenniük, ezért Travis soha nem lő le. Mindig a felhasználók által létrehozott tartalmat használják, más néven UGC-t. Mivel az ajánlások nem gyakran vonják magukra a figyelmet, a Travis csak akkor jeleníti meg ezt a típusú videohirdetést, miután az emberek bizonyították érdeklődésüket a termék iránt, és megpróbálják eldönteni, hogy vásárolnak-e.

Ennek ellenére vannak rendellenességek. A bőrápolási marketing például erősen ajánlás-alapú, mert olyan sok a kígyóolaj. Az emberek csak úgy láthatják, hogy működik-e a termék.

Videó előtti és utáni hirdetések

Az előtte és utána készült videók csak bizonyos termékkategóriákra vonatkoznak, például bőrápolásra vagy tisztítószerekre. Jól működnek, mert az előtte és utána fényképeket megjelölheti és leállíthatja a Facebook algoritmusa.

Annak elkerülése, hogy spamként megjelöljék, azt jelenti, hogy ügyesen kell kezelnie az előtte és utána tartott előadásokat. Szemléltetésképpen: a Nerd Skincare előtti és utáni darabjának kétharmada, a szóvivő, Laura Clery megkezdi időjárási jelentést készít az előtte és utána: "Tudod, északról bejött néhány hiba, északkeleti."

A videó ezután azt mutatja, hogy a Nerd Skincare alapítója sisakot / GoPro kamerát visel 7 napig anélkül, hogy megmosná az arcát. A hét nap után elkezdte használni a terméket, és a bőre gyorsan megtisztult.

Termékbemutató videohirdetések

Míg ezt a típusú videót gyakran használják közép szinten, a termékbemutatók olyan termékeknél működhetnek, amelyek legfelső szinten valóban érdekesek. Ez különösen fontos, mert Travis megállapította, hogy az emberek csak a fele reagál a tölcsér tetején használt csúcskategóriás produkciós videókra.

Az emberek másik fele nem akarja látni, hogy a márka gyönyörű, csiszolt vagy professzionális módon kerül bemutatásra; nem akarják meggyőzni vagy meggyőzni. Egyszerűen csak azt akarják látni, hogy a termék teljesít, és a felvételek jól előállíthatók vagy nyers UGC-k lehetnek. Travis megoszt egy Mr. Cool videót, amely bemutatja az A / C egység barkácsoló telepítését, amely jó példa erre a típusú tölcséres videóra.

Travis és csapata mindenféle produkciót tesztel, mert időnként működik egy igazán furcsa darab termékbemutató tartalom. Annak ellenére, hogy ennek nincs értelme, átméretezheti a dolgot az őrült holdra. Travisnek nagyon furcsa videói voltak, amelyekről soha nem gondoltam volna, hogy olyan jól méretezhetők és konvertáltak, hogy végül egymillió vagy 2 millió dollár reklámköltést tettek maguk mögött.

Travis szerint az általa látott termékbemutató egyik legjobb példája nem is az ügyfelétől származik. A Floyd Mayweather hófogai egyszerű termékbemutatóval rendelkeznek. Nincs ebben semmi hihetetlen, de a legfelső szintű videót használják felkutatáshoz. Annak alapján, hogy hányszor látta a videót, Travis erősen gyanítja, hogy jelentős költségvetést tettek mögé.

Mennyi a megtérülés a videohirdetésekből?

A videohirdetési csatornák megtérülése termékenként változik. Például a Mr. Cool DIY A / C egység megtérülése, amellyel dolgozik, eltér a 18 dolláros dezodor ROI-jától, amellyel dolgozik.

Travis nem akarja, hogy bárki azt gondolja, hogy hatalmas produkcióval kell tennie valamit a siker érdekében.

Látta, hogy a márkák több tízmillióra terjednek, ami meglehetősen gyenge tartalomnak tekinthető. Ez leggyakrabban egy hihetetlen termékkel történik, amely nem igényel rengeteg meggyőzést - az emberek csak megkapják. Javasolja, hogy a termelés minőségét jónak, jobbnak és legjobbnak tekintsék. Minél többet termel, annál jobb a tölcsér, annál méretezhetőbb.

Általánosságban azonban, ha egy-egy hozamot érhet el az első érintési ponton, akkor jó megtérülést kap. Ráadásul nagyon nagy a valószínűsége annak, hogy két és fél, három és négy az egyhez megtérülést kap.

Ha az első 10% -on vagy, akkor akár öt az egyhez is megtérülhetsz. Minden elköltött 1 USD-ért 5 USD-t kap az ügyfél élettartama alatt.

A hét felfedezése

Jelszó-ellenőrzés A Google egy ingyenes Chrome kiterjesztés, amely segít a fiókok újrabiztonságában azokon a webhelyeken, amelyeket nemrégiben érintett az adatszegés.

Amikor a Chrome böngészőből jelentkezik be egy webhelyre, értesítést kap, ha a webhely nemrégiben megsértette az adatvédelmet, valamint a jelszavának frissítésére vonatkozó emlékeztetőt.

A kiterjesztés hasonlít az 1Password Őrtornyához, amely adatszolgáltatás miatt értesíti a felhasználót a jelszó megváltoztatásáról. A Jelszóellenőrzés egy kicsit proaktívabb, mert a kiterjesztés figyelmezteti Önt, amikor felkeres egy webhelyet a Chrome-on belül.

Ha még nem vagy naprakész azzal kapcsolatban, hogy mely webhelyeknél nemrégiben történt adatok megsértése, ez egy jó eszköz, amely segít megelőzni a dolgokat. A biztonság nem vicc.

Hallgassa meg a műsort, ha többet szeretne tudni a Jelszó-ellenőrzésről.

A legfontosabb elvihetők ebben az epizódban

• Látogatás Kamaramédia nak nek böngészhet a skálázható videók mintájában és esettanulmányok.
• Kapcsolódik valamivel Travis Chambers a LinkedIn-en.
• Fedezd fel Crispin Porter Bogusky és a A Turkish Airlines szelfi lövése videó.
• Biztonságos online fiókjait Jelszó-ellenőrzés.
• Hangolódj rá Az utazás, videó dokumentumfilmünk.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket péntekenként 10 órakor Csendes-óceánon Crowdcast vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.

Hallgassa meg az Interjút most

A Social Media Marketing podcast célja, hogy segítse az elfoglalt marketingszakembereket, cégtulajdonosokat és alkotókat abban, hogy felfedezzék, mi működik a közösségi média marketinggel.

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Mit gondolsz? Mi a véleménye az értékesítési csatornákban szereplő videókról? Kérjük, ossza meg észrevételeit az alábbiakban.