Hogyan lehet e-kereskedelmi csatornát építeni a Facebookon: Social Media Examiner

Kíváncsi arra, hogyan lehet több terméket eladni a Facebookon?

Tippeket keres az emberek megcélzásához az egész ügyfélút során?

Ebben a cikkben megteszi fedezze fel a hatékony értékesítési csatorna kiépítésének tervét a Facebookon.

# 1: Webhelykonverziós hirdetést jelenítsen meg a korábbi vásárlók és webhelylátogatók hideg megjelenésű közönsége számára

A látszólagos közönség azok közül, akik már vásároltak az Ön üzletéből, a legjobb típusú megjelenésű közönség, mert korát, demográfiai adatait, érdeklődését stb. alapján az ügyfelekhez leginkább hasonló felhasználókat célozza meg tovább.

Ahhoz, hogy megtudd, ki vásárolt az online áruházból, vagy meglátogatta a webhelyedet, meg kell tenned állítson be egy Facebook pixelt hogy nyomon kövesse ezeket az eseményeket. A megjelenésszerű közönség létrehozásához egy egyedi közönségre is szükség van, amelyre a külsőt alapozhatja, és az egyéni közönségnek legalább 100 embert kell tartalmaznia.

Ehhez a csatornához használhatja a vásárlók egyéni közönségét és a webhely látogatóinak egy másik közönségét.

Építsen vevőhöz hasonló közönséget

Az egyéni vásárlói közönség létrehozásához menj Ads Manager és nyissa meg a Közönség eszközt. Kattintson a Közönség létrehozása elemre és válassza az Egyéni közönség lehetőséget.

Ezután válassza a lehetőséget hozza létre közönségét a webhely forgalmából.

Amikor a paraméterek ablak megnyílik, válassza a lehetőséget hozzon létre egy közönséget azok közül, akik az elmúlt 180 napban vásároltak. Azután nevezze el a közönségét és kattintson a Közönség létrehozása gombra.

Miután létrehozta a meglévő ügyfelek egyéni közönségét, megteheti látszólagos közönséget hozhat létre. Ha még nincs legalább 100 vásárlója, akit a Facebook hozzáadhat ehhez az egyéni közönséghez, akkor mindig tartalmazzon látogatásokat az összes termékkatalógus-oldalra, vagy csak az egész webhelyen nézzen ki hasonló megjelenésű közönséget forgalom.

Miután létrehozta egyéni közönségét, kattintson a Meglévő ügyfelekhez hasonló új személyek keresése lehetőségre hogy a vásárlók közönségévé váljon.

Válassza ki a korábban mentett egyéni közönséget forrásközönségként a hasonló megjelenés létrehozása érdekében. Azután adja meg a megcélozni kívánt országokat. Ha nem szeretne földrajzi korlátozásokat, válassza a Világszerte lehetőséget.

Következő, válassza ki a kívánt méretet. A webhely forgalmából származó hasonló közönségek jól reagálnak a paraméterekben szereplő 1% -os megjelenésre, mert ez a méret szorosabb egyezést ad azokhoz az emberekhez, akiket érdekel az Ön által értékesített termék.

Az Egyesült Államokban az 1% -os közönség körülbelül 2,1 millió ember; az Egyesült Királyságban a méret körülbelül 400 000. Ha kész vagy, kattintson a Közönség létrehozása gombra.

Miután elvégezte ezeket a lépéseket, nem csak a vásárolt személyek listája, hanem a hasonló tulajdonságokkal rendelkező emberek látszólagos közönsége is. Ez a két hihetetlenül jó minőségű közönség használható a célzáshoz.

Hozzon létre minden webhelylátogatót

Ez a látszólagos közönség azon emberek egyéni közönségén alapul, akik meglátogatták a webhely bármely oldalát (nem csak azok, akik vásároltak).

A vásárlók látszólagos közönségéhez hasonlóan ez a közönség növelheti elérését és minél több ember kerüljön az értékesítési csatorna tetejére így arra ösztönözheti őket, hogy később térjenek át a sorra.

A keresés alapjául szolgáló egyéni közönség létrehozásához lépjen az Ads Manager oldalra és nyissa meg a Közönség eszközt. Kattintson a Közönség létrehozása elemre, válassza az Egyéni közönség lehetőséget, és akkor válassza a Webhely forgalma lehetőséget.

A következő képernyőn válassza a lehetőséget adjon hozzá olyan embereket, akik az elmúlt 30 napban meglátogatták webhelyét új egyéni közönségének. Azután adjon nevet közönségének és kattintson Közönség létrehozása.

Miután létrehozta a webhely látogatóinak egyéni közönségét, megteheti hasonlókat építeni ebből. Kattintson a lehetőségre a Meglévő felhasználókhoz hasonló új személyek kereséséhez, amely megnyitja a látszólagos közönségépítőt. Forrásként válassza az imént létrehozott egyéni közönséget a közönség számára.

Következő, válassza ki az alkalmazni kívánt földrajzi határokat látszólagos közönségének. Az alábbi példában a látszólagos közönség az Európai Gazdasági Térség (EGT) 31 országát célozza meg. A mérethez válassza ki az 1% -os megjelenésű közönségméretet. Ha végzett az opciók kiválasztásával, kattintson a Közönség létrehozása elemre.

Ha látszólagos közönsége használatra kész, akkor meg kell hirdetések létrehozása. E hideg közönség számára szeretné inkább agresszív megközelítést alkalmazzon agresszív értékesítési technikák helyett. Ezen a ponton ne feledje, hogy csak a későbbi értékesítési célzás érdekében próbálja növelni az értékesítési csatornán belüli emberek számát.

Szolgáltassa a hirdetést

A hirdetéshez válassza ki a Webhelykonverziók célt. Szintén, használja a körhinta hirdetési formátum és előadás életmód termék felvételek. Ne vegyen fel termékképeket ezen a ponton az értékesítési folyamatba, mert ezek a képek lesznek eredményesebbek. A folyamat későbbi szakaszaiban felvehet termékfotókat a hirdetéseibe. A szelíd Tudjon meg többet a cselekvésre ösztönzés általában ezen a ponton is a leghatékonyabb.

# 2: A márka és a termék ismertségének növelése a meleg egyéni elköteleződésű közönség számára megjelenített hirdetéseken keresztül

Ebben az e-kereskedelmi csatornában a meleg közönség olyan embereket tartalmaz, akik az elmúlt 3 hónapban foglalkoztak közösségi média bejegyzéseivel. Ezek az emberek láttak valamit a márkádban, amit vonzónak találnak. Más szavakkal, azok az emberek, akik részt vettek a bejegyzéseiben, olyan műveletet hajtottak végre, amely alkalmas arra, hogy meleg közönség szerinti célzási stratégiákat alkalmazó hirdetéseket láthassanak.

tudsz jelenítsen meg ennek a közönségnek olyan célzott hirdetéseket, amelyek emlékeztetik őket a márkájára és ösztönözze őket, hogy többet vegyenek részt, ami még melegebb közönségsé változtatja őket, amely lefelé mozog az értékesítési tölcséren.

A kezdéshez nyissa meg az Ads Manager alkalmazást és lépjen a Közönség eszközre. Kattintson a Közönség létrehozása elemre és akkor válassza az Egyéni közönség lehetőséget. Azután válassza az Eljegyzés lehetőséget, amely lehetővé teszi hozza létre a közönséget a Facebook-tartalmainak elkötelezettsége alapján.

A következő képernyőn válassza a Facebook oldalt mint olyan típusú elkötelezettség, amelyből közönségét ki szeretné építeni.

A paraméterek ablakban válassza ki a Facebook oldalát. Következő, válassza azokat az embereket, akik bármilyen bejegyzéssel vagy hirdetéssel foglalkoztak az Engagement legördülő listából. Az időparaméterhez adja meg a 90 napot. Ön után adjon nevet a közönségnek, kattintson a Közönség létrehozása gombra.

Miután létrehozta meleg közönségét, készen áll összerakni ahirdetés megmutatja nekik. A folytatáshoz kattintson a Hirdetés létrehozása a közönség használatával elemre. (Ha még nem áll készen a hirdetés létrehozására, kattintson a Kész gombra, és felhasználhatja a közönséget egy később létrehozott hirdetéshez.)

Amikor elköteleződés utáni közönséget használ, a hirdetéseknek nincs sok korlátozása. Mivel ez a közönség meleg, lehet olyan anyaggal célozza meg őket, amely arra ösztönzi őket, hogy többet vegyenek részt vagy termék képes hirdetések megjelenítése. A tölcsér ezen szakaszában megteheti tesztelje a különböző hirdetésformátumokat és ötleteket a közönséggel, hogy megnézze, mi működik a legjobban

A hirdetések létrehozása közben ne feledje, hogy a közönség által preferált eszköz, amely hatással lehet a választott hirdetéselhelyezésre. Például, ha az ügyfelek elkötelezettsége leginkább mobilról származik, ne helyezzen el hirdetéseket kizárólag az oldalsó panelen, amelyet csak az asztali felhasználók látnak. Ez azt jelenti, hogy az elhelyezések keveréke minden eszközön megjeleníti a hirdetéseket az emberek számára, ami érdemes.

# 3: Hajtson körhinta-hirdetéseket, hogy új vagy legkelendőbb termékeket jelenítsen meg a legújabb webhelylátogatók számára

A csatorna ezen a pontján olyan embereket szeretne megcélozni, akik az elmúlt 30 napban látogatták meg a webhelyet. A hirdetések olyan termékeket mutasson meg, amelyek valószínűleg az Ön ökoszisztémájának részesei lesznek és részben az értékesítési tölcséren.

A kezdéshez nyissa meg az Ads Manager alkalmazást és lépjen a Közönség eszközre. Kattintson a Közönség létrehozása elemre és akkor válassza az Egyéni közönség lehetőséget. Ezúttal te válassza a Webhely forgalom opciót hogy a hirdetés az Ön webhelyét felkereső embereket célozza meg.

A paraméterek ablakban válassza ki a Facebook pixelt. Következő, válassza az Összes webhelylátogató lehetőséget a legördülő menüből. Bár közönségeket építhet olyan emberekből, akik meglátogattak bizonyos oldalakat, a csatorna ezen részében az összes oldal szerepeljen. Válassza ki a kívánt időparamétert, például 30 nap. Ha kész vagy, nevezze el a közönségét és kattintson a Közönség létrehozása elemre.

A hirdetés létrehozásával folytathatja, kattintson a Hirdetés létrehozása a közönség használatával elemre.

A webhely látogatóinak közönsége számára válassza ki a Webhelykonverzió célt a hirdetési kampányhoz mert a célod az mutassa be bestsellereit vagy új kollekcióit. Ezek az elemek vonzóak a közönség számára, mert már érdeklődést mutattak az Ön webhelye iránt. Ha olyan elemeket mutat be, amelyeket ez a közönség valószínűleg megvásárol vagy elkötelez, akkor tovább helyezi őket a csatornába.

Ehhez a hirdetéshez használja a körhinta formátumot és tegye a hirdetési példányt könnyű emlékeztetőül arra, hogy a termékek elérhetőek.

Tipp: Az értékesítési folyamat ezen a pontján valószínűleg elkezd néhány konverziót elérni. Ha akarod több embert térít meg ebben a szakaszban, de alacsonyabb értéken, tudsz tartalmazzon értékesítési ajánlatot. Nagyobb értékű konverziók esetén azonban tartózkodjon az ajánlatok megosztásától, és folytassa a forgalom mozgatását az értékesítési csatorna lefelé, és alakítson ki forró közönséget.

# 4: A webhelylátogatók forró közönségének ösztönzése a konverzió felé egy körhinta vagy dinamikus hirdetés segítségével

A csatorna ezen a pontján elkezdi megcélozni a népszerű közönségeket. Ezek az emberek fejezték ki a legnagyobb érdeklődést a márkád iránt, és ők vásárolnak a legvalószínűbb módon.

Célozza meg a webhely termékoldal-nézőit

Az első népszerű közönség azokból az emberekből áll, akik a termékoldalakat az elmúlt 14 napban tekintették meg.

A kezdéshez nyissa meg az Ads Manager alkalmazást és lépjen a Közönség eszközre. Kattintson a Közönség létrehozása elemre, válassza az Egyéni közönség lehetőséget, és akkor válassza a Webhely forgalom opciót.

A következő képernyőn válassza a ViewContent eseményt és válasszon 14 napos időparamétert. Ha kész vagy, nevezze meg a közönséget és kattintson a Közönség létrehozása gombra.

A hirdetési kreativitás szempontjából a legnépszerűbb termékek körhinta igazán jól működhet. Ezek a hirdetések emlékeztetik az ügyfeleket az Ön által elérhető termékekre, és arra ösztönzik őket, hogy vásároljanak meg valamit, amiben esetleg nem voltak biztosak vagy elfeledkeztek az elmúlt napokban. Ez a technika rendkívül hatékony módja a konverziók ösztönzésének.

Dinamikus hirdetések egy másik jó lehetőség a ViewContent kampányokhoz. Ezekkel a hirdetésekkel a közönségében lévő emberek automatikusan látják a termékkatalógus legrelevánsabb elemeit. tudsz teszt körhinta és dinamikus hirdetések hogy melyik hozza a legjobb eredményt.

Célozza meg azokat az embereket, akiknek a kosarában nincsenek megvásárolt tételek

Miután valaki termékeket tesz fel a kosarába a webhelyén, nagy valószínűséggel vásárol. Hogy ösztönözze ezt a közönséget egy tranzakció végrehajtására, hozzon létre egy egyéni közönséget azokból az emberekből, akik az elmúlt 3 napban feltettek egy elemet a kosarukba.

A kezdéshez nyissa meg az Ads Manager alkalmazást és lépjen a Közönség eszközre. Kattintson a Közönség létrehozása elemre, válassza az Egyéni közönség lehetőséget, és akkor válassza a Webhely forgalma lehetőséget.

A következő képernyőn válassza az AddToCart eseményt és állítsa be az időparamétert 3 napra. Végül, adjon nevet a közönségnek és kattintson a Közönség létrehozása gombra.

Hirdetéseinek olyan emberekre történő megcélzása, akik elemeket tettek kosárba az elmúlt 3 nap során, fantasztikus eredményekhez vezet. Már tudja, hogy ezek az emberek csábítanak a vásárlásra, mert már majdnem befejezték az értékesítési folyamatot. Az Ön célja ezzel a hirdetéssel annak biztosítása, hogy az értékesítés ne csúszik át a neten.

A körhinta hirdetések ezen a ponton hasznosak, mert lehetővé teszik mutasson egy sor olyan terméket, amelyet az illető megtekintett, hogy felhívja magára a figyelmet és hívja vissza őket a webhelyére. A kampány létrehozásakor ügyeljen rá zárja ki a korábban létrehozott Vásárlás közönséget a hirdetéskészletből mert nem szeretné, hogy ez a hirdetés olyan embereket érjen el, akik már vásároltak.

Szeretne még ilyeneket? Fedezze fel a Facebook üzleti hirdetéseit!

Következtetés

Ezzel az egyszerű Facebook-közönségcsatornával a legnagyobb esélyt adja az e-kereskedelmi vállalatának a sikerre. Még az alapvető megvalósítással is ez a csatorna megfordíthatja az e-kereskedelem értékesítését és lehetővé teszi a jövőbeni növekedést.

Először hideg közönség elérésével kezdhet két hasonló Facebook nézőközönséggel: a vásárlások és a weboldal forgalmának hasonló módon. Ezek a közönségek arra késztetik a Facebookot, hogy találjon hideg közönséget olyan tulajdonságokkal, mint azok, akik már megvették az Önét termékeket, vagy meglátogatta az Ön webhelyét, ami azt jelenti, hogy valószínűbb, hogy a többi hideg közönségnél jobban érdekli az Ön Termékek.

Ezután a látszólagos közönség bármelyikét lefelé mozgatja a csatornán, ha ők foglalkoznak a közösségével média bejegyzések az elmúlt 90 napban, és még lejjebb, ha az elmúlt 30 évben meglátogatták az Ön webhelyét napok. Elkötelezettségük azt jelzi, hogy ezek az emberek érdeklődnek az Ön vállalkozása iránt, és így meleg közönséget jelentenek.

Ebből a meleg közönségből olyan embereket talál, akik továbbra is foglalkoznak vállalkozásával, és ezáltal forró közönségsé válnak. Ezek az elkötelezettségek magukban foglalják a webhely tartalmának megtekintését az elmúlt 14 napban, egy tétel hozzáadását a kosárba az elmúlt 3 napban, és egy termék megvásárlását az elmúlt 180 napban.

Ez a tölcsér hihetetlenül robusztus és fenntartható modell a Facebook marketingstratégiájához. A hideg közönséget bevonja az értékesítési folyamatba, és sikeresen megcélozza az embereket az ügyfélút minden szakaszában.

Mit gondolsz? Párosított e közönségeket és hirdetéstípusokat? Hogyan állíthatja be a tölcsért ezek alapján a tippek alapján? Kérjük, ossza meg eredményeivel és visszajelzéseivel a megjegyzéseket.