8 Tartalommarketing trendek a B2B számára: Social Media Examiner

Kíváncsi arra, hogy a tartalommarketing segíthet-e vállalkozásában?

Ha igen, ne keressen tovább.

Ebben a cikkben egy nemrégiben készült tanulmányt vizsgálok, amelyben 1416 észak-amerikai B2B marketingszakember vesz részt Tartalom Marketing Intézet és MarketingProfs.

Majd fedezze fel, hogy a B2B marketingszakemberek hogyan használták ki a tartalommarketinget 2012-ben, és hol lesz a hangsúlyuk jövőre.

# 1: Az elég tartalom előállítása a legnagyobb kihívás

Az elmúlt években a legnagyobb kihívás a tartalommarketingesek számára volt vonzó tartalom létrehozása. De ez a tendencia 2012-ben megváltozott A marketingszakemberek 64% -a szerint az elegendő tartalom előállítása az első számú kihívás.

Elég elképzelhető, hogy ez a kihívás további üzleti és foglalkoztatási lehetőségeket fog teremteni a tartalomfejlesztők számára. Egy kapcsolódó beszélgetésben Nate Riggs, a szociális vállalkozás igazgatója a Karcher Group, fogalmazz így:

"Ez nagyszerű hír a kitelepített újságírók és (újból) feltaláló (tartalmi) gyártók számára."

Kulcs elvihető: Ha a tervek szerint jövőre több tartalmat készítene, gondoljon arra, hogy miként újrahasznosíthatja a már meglévőket.

• Terjessze a meglévő tartalmat különböző formátumokban; például készítsen egy GYIK-t a gyors tippekért vagy forduljon népszerű blogbejegyzések podcastba, infografikába vagy e-könyvbe.
• Félelmetes vásárlói levelek, ajánlások és pozitív visszajelzések készítése egy releváns, valós információs csomagba arról, hogy „Miért szeretik az ügyfelek a márkánkat?”
• Menj vissza és nézd meg, mi volt népszerű egyszer-egyszer amelyet most eltemet az online archívumában. Összpontosítson örökzöld tartalom és újból közzétenni posztként amelyek az iparág jelenlegi problémáira utalnak.

# 2: 12 marketingmarketing taktikát használó marketingesek

A tanulmány kiderítette nagy szervezetek (több mint 10 000 alkalmazottal) átlagosan 18 tartalommarketing taktikát alkalmazott, míg a kisvállalatok 11-et használtak. Minden méretű vállalat átlagosan 12 tartalommarketing taktikát alkalmazott.

Bár egyértelmű, hogy az erőforrások diktálják az alkalmazott tartalommarketing taktikák számát, jó ötlet az Ön számára értékelje a költségvetését és kitalálni, hány taktikát vállalhat következő év. Tartsd észben, hogy minél több taktikát használ, annál nagyobb az esélye a hangjának erősítésére és a közönség elérésének kiterjesztésére.

Kulcs elvihető: Amint ötletel a tartalomszolgáltatási stratégiádon, válj „igazi kiadóvá” és próbáld meg távolodjon el a csak webes taktikától. Találja ki, hogyan tud terjeszteni a tartalmat különféle eszközökön és platformokon keresztül beleértve a nyomtatást. Például használjon nyomtatott papírokat - és igen, még könyveket is - ingyenes ajándékként az ügyféltalálkozók, műhelyek vagy konferenciák után.

# 3: Közösségi média - legnépszerűbb promóciós taktika

A tanulmány kiderítette A marketingesek 87% -a használt közösségi média tartalom terjesztésére - többet, mint cikkeket, e-mailes hírleveleket, blogokat és egyéb taktikákat használtak.

Ennek azért van értelme, mert közönségük (meglévő és potenciális vásárlók) általában személyes okokból használják a közösségi médiát - ez tipikus eset a „horgászat, ahol a halak vannak”.

Kulcs elvihető: Amint a tartalom terjesztésénél a leghatékonyabb taktikára gondolsz, gondold át, hol lóg a közönség, és koncentrálj ezekre a közösségi csatornákra. Ha Facebook és Pinterest a márka fő terjesztési csatornái, ne felejtsd el azt sem, hogy a képek szemet gyönyörködtetnek és az idő az élesítésre képalapú tartalma kampányok most.

# 4: LinkedIn - A legnépszerűbb közösségi média csatorna

Ez meglepő lelet volt. Kiderült, hogy LinkedIn volt a legnépszerűbb közösségi média csatorna a tartalom terjesztéséhez. Több marketinges (83%) használja ezt az összehasonlításhoz Twitter (80%), Facebook (80%) és Youtube (61%). Még akkor is, ha a Twitter és a LinkedIn közötti felhasználási különbség nagyon csekély, mégis sokat mond egy olyan platformról, amelyet nem tartanak olyan szexinek, mint a többieket.

Kulcs elvihető: A marketingszakembereknek kellene megtanulják, hogyan lehet kihasználni a LinkedIn-t mert a kulcsfontosságú döntéshozók nagyobb eséllyel lógnak ott, mint más platformokon. Ennek egyik legjobb módja az aktívabbá váljanak LinkedIn csoportok.

Keressen olyan beszélgetéseket, amelyekhez hozzájárulhat valami hasznos és értékes hozzáadásával. Ezután időnként szerényen „ó-by-the-the-way” módon említse meg, hogy vállalkozása megoldja ezt vagy azt a problémát, és csatoljon néhány releváns tartalmat annak alátámasztására.

# 5: Márkaismeret - a legfontosabb tartalommarketing-cél

A másik meglepetés az volt, hogy a webhelyek forgalmának növekedése nem volt a legfontosabb cél a B2B tartalommarketingesek számára. A tanulmány megállapította a márkanevek ismertsége volt az első számú prioritás a tartalommarketingesek 79% -a számára, amelyet az ügyfélszerzés (74%) és az ólomtermelés (71%) követ.

Mindazonáltal, weboldal forgalma kiderült, hogy ez a legfontosabb intézkedés a tartalommarketing sikeréhez. Ez érdekes párhuzamot mutat, mint tartalommarketing siker jellemzően a szervezeti célokhoz kapcsolódik. Ami a márka ismertségét illeti, a weboldal forgalmát úgy tekintették a a siker mércéje.

Kulcs elvihető: Azok a vállalkozások, amelyek növelni kívánják a márka ismertségét, hasznot húznak nyomon követheti az adott webhely mutatóit mint például az egyedi látogatók száma, az oldalmegtekintések, a keresőmotorok webhelyeire utalt forgalom mennyisége, valamint az is, hogy a látogatók mennyi időt töltenek a webhelyükön. A Google Analytics rengeteg adatot ad a elemezze a webhely trendjeit és új meglátásait.

# 6: A legtöbb tartalom házon belül készült

A tanulmány azt mutatta A vállalatok 56% -a házon belül készít tartalmat, miközben csak 1% támaszkodik kizárólag kihelyezett tartalmakra. De van egy szép arány, 43%, akik házon belüli és kiszervezett tartalmakat egyaránt fejlesztenek.

Kulcs elvihető: Ez a tendencia tükrözi azt a valóságot, hogy az outsourcing vs. a felvételi döntések kemények, ha a tartalommarketingről van szó. A tartalommarketinget rendszeresen ápolni kell. Ha szervezete rendelkezik erőforrásokkal elegendő tartalmat gyártanak házon belül, akkor lehet, hogy nincs szükség kiszervezésre, kivéve, ha egy adott készség hiányzik belülről.

# 7: A tartalommarketing költségvetései növekedni fognak 2013-ban

Több mint a B2B marketingesek fele tervezi növelni tartalommarketing-költségvetését 2013-ra.

Bár a jelentés nem volt konkrét arról, hogy a tartalommarketing költségvetése mely területeken növekedne, mi megtudta, hogy jelenleg a tartalommarketingre fordított költségvetés átlagos összege 33%, ami meghaladja a 26% -ot 2011-ben. Ez még egy mutató arra, hogy a B2B jövője tartalom marketing fényes.

# 8: A legtöbb és legkevésbé hatékony B2B tartalom-marketingszakember összehasonlítva

A tanulmány azt is megállapította, hogy a a leghatékonyabb B2B marketingszakemberek marketing költségvetésük nagyobb százalékát költik tartalommarketingre mint a legkevésbé hatékony B2B marketingesek.

A leghatékonyabb tartalommarketingesek szintén:

• Használjon több taktikát
• A tartalmat személyre szabhatja egyedi ügyfélprofiloknak megfelelően (vagy személyek)
• Sokkal kevésbé vannak kihívások vonzó tartalom előállítása szempontjából
• Kevésbé támadja őket a felső vezetés részvételének hiánya

Kulcs elvihető: Ez egy figyelemfelkeltő azok számára, akik még mindig a kerítésen vannak a tartalommarketinggel kapcsolatban. Ahogy a „gyakorlat tökéletesedik” mondja, itt látjuk, hogy a legsikeresebb marketingesek azok, akik a legtöbb forrást fektették az új taktikák kipróbálására vonzó tartalom előállítására.

Végső összecsomagolás

A tartalommarketing állapota világos és A B2B marketingszakemberek alig várják, hogy többet tehessenek tartalommal a következő évben. A tartalmi költségkeretek is növekedni fognak és A B2B szervezetek házon belüli és külső forrásokat egyaránt felhasználnak a tartalomtermelés növelése érdekében.

Rajtad a sor. Milyen tartalommarketing-tervei vannak a következő évre? Kérjük, ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzés mezőben.