Jobb közösségi média kampányok közvetlen reagálással 2.0

Megteszi a kifejezést közvetlen marketingszakember silány képeket varázsolni? Ha igent gondoltál, nem vagy egyedül.

A közösségi média marketingje és a közvetlen válaszmarketing egyaránt fókuszált helyet foglal el a megfelelő listán (prospektusok) és annak megértése, hogy mit akarnak annak érdekében, hogy releváns információkkal ismerkedjenek meg velük megvesz tőled.

Tehát miért tekintik egymást kizárónak a közösségi médiát és a közvetlen reagálást?

Jonathan Fields, szerzője Karrier Renegade, tétet helyezett a közösségi média „puristáinak” szívébe, amikor azt mondta: „Akik ma a legtöbb pénzt keresik a közösségi média marketingjével, ezt úgy teszik meg, hogy azt direkt válasz 2.0-vá változtatják.”

Bevétel a fény a tölcsér végén?

Miért őrültségnek tekinthető a közösségi média összekapcsolása a közvetlen marketing sikermutatóival, amelyek erőfeszítéseit a bevételhez kötik? Hamupipőke történetei a haszonszerzésnek szájról szájra nem csak városi legenda. De a vírussá válás villámcsapás, nem stratégia - nem lehet bankolni.

Ha a a közvetlen marketinges postakampány sikere vagy kudarca 40% -tól függ egy célzott listától, 40% -tól egy kényszerítő ajánlattól és 20% -tól a formátumtól és a kialakítástól, akkor ennyire különbözik a sikeres közösségi média kampány nyertes receptje?

Fontolgat:

• A lista a közönséged (rajongók, követők, e-mailek, előfizetők).
• A ajánlat az Ön márkaszolgáltatása vagy terméke annak másolatával együtt, amelyet annak népszerűsítésére használ.
• A formátum az üzenetben használt médium (videó, blogbejegyzés, e-könyv stb.)

A rajongók hiúság. A bevétel józan ész.

Az intelligens marketingesek stratégiai stratégiához kötik közösségi média erőfeszítéseiket a közvetlen marketing módszertanhoz forgalmat tereljen az értékesítési tölcsérbeadva nekik a Szent Grált, (zihál) ROI!

Sajnos sok közösségi marketingszakembernek vannak illúziói arról, hogy közösségi kapcsolataik "az ő" közönségük. A kemény valóság az, hogy ha nem a hálózaton kívül látogatnak meg, akkor csak barátok, akiknek élvezed A Facebook "buli."

A kapcsolatok konvertálása a közösségi hálózatokról fizető ügyfelekre a kritikai minden közösségi média kampány középpontjában áll. Ellenkező esetben csak a közösségi hálózatok élményét javítja.

Hogyan győzze meg és alakítsa át közönségét

A helyesen végrehajtott közvetlen marketing kampány magában foglalja a célközönség azonosítása, lenyűgöző egy-egy kommunikáció létrehozása és egyértelmű cselekvésre ösztönzés, amelynek középpontjában a „Mi áll nekem?”

A probléma az, hogy egyes marketingesek nem értik, hogy „én” vagyok az ügyfél! Ez a végzetes hiba kiabálást, kóválygást, nyomulást és döcögést okoz nekik, amíg a márka értéke csökken és az eladások csekélyek.

# 1: Határozza meg a célközönségét

Küldjön felmérést. Könnyű felmérést küldeni a közönségnek, ha rendelkezik e-mail listával. Egyszerűen felajánl valamit cserébe, esetleg lehetőséget arra, hogy egy sorsoláson részt vegyenek, hogy 50,00 dollárt nyerjenek (ez mindig sokkal magasabb válaszhoz vezet).

Kérjen megjegyzést vagy visszajelzést. Ingyenes jelentés készítése, visszajelzés kérése. Ügyeljen a használt nyelvre. Felbecsülhetetlen betekintést fog gyűjteni, amely segít létrehozni vagy finomítani az ajánlatát.

Futtassa az elemzéseket. Használjon olyan eszközt, mint a Versenyez vagy Quantcast elemezni a webhely (és a versenytársak) forgalmát, hogy megbízható közönségprofilt gyűjtsön.

# 2: Határozza meg, hogy mire vágyik a célközönsége

Mielőtt elkészítené marketingüzenetét vagy beszélgetést kezdeményezne, meg kell tennie tudja, mit akar a közönsége. Amit akarnak, annál értékesebb, mint amire szükségük van. te szükség WC-papír, te akar egy szép pénztárca - melyiket vásárolná szeszélyből?

Google Kulcsszóválasztó eszköze fantasztikus, ingyenes módja annak, hogy megismerje azokat a szavakat, amelyeket valaki használhat a „fájdalma” megoldására.

Ha ötletekért küzd, próbálja ki a Google Wonder Wheel további kifejezéseket találhat a fő keresési kifejezéséhez kapcsolódóan.

Fizetett eszközök, mint Kulcsszó kém vagy SpyFu keresse meg az emberek által vásárolt kulcsszavakat (PPC). Alapszabály - ha pénzt keresnek rajtuk, akkor te is!

Kutassa a legjobb gyakorlatokat a marketingüzenetek kulcsszavak használatával

amazon a vélemények és az „egyéb kapcsolódó termékek” királya. Használja kulcsszólistáját a releváns könyvek megtalálásához. Olvassa el a vásárlói véleményeket és ajánlásokat. Ezek az adatok felbecsülhetetlenek, mert a célpiac saját szavaikkal mondja el, hogy pontosan mit szeretett és gyűlölt!

Tegyük fel, hogy például fogyókúrás terméket árul. Ha a bírálók azt mondják: "Nagyszerű koncepció, de éhezem, és nincs energiám!" Felhívhatná egy tweetre: „A 10 legjobb módszer, amellyel fogyhatsz és több energiád lehet, mint valaha.”

Google. Találja meg a beszélgetéseket az „utálom” vagy az „imádom” és a kulcsszó használatával. Milyen fórumon, közösségi hálózaton vagy más online helyeken folytatják ezeket a beszélgetéseket? A Social Említés fantasztikus eszköz ehhez, és ingyenes.

Google Trends betekintést nyújt abba, hogy hol vannak a potenciális termékedről vagy szolgáltatásodról beszélgető emberek. Főiskolai végzettségűek? Kisvárosokban élnek? Keressen olyan betekintést, amely segít precízen megcélozni a piacot.

Közösségi hálózatok az egyik legjobb forrás a közönség szereteteiről és gyűlöletéről, valamint semleges beszélgetésekről szóló adatok megtalálásához. Kulcsszavai segítségével megtalálja azokat az embereket, akik megbeszélik fájdalmaikat vagy vágyaikat, majd irány a profiljuk, hogy többet megtudjanak arról, hogy kik ők.

# 3: Hozzon létre egy „otthoni stílusú” digitális személyiséget

Hozzon létre néhány faux közösségi profilt az ideális célfogyasztó számára.

Ne feledje, hogy valószínűleg NEM az ügyfele. A marketingüzenetet a szavukkal kell elkészíteni, olyan nyelven, amely rezonál velük.

Tina Calabria itt: Második lépés Designs jól elkészített, mélyreható magyarázatot ad a személyekről.

CSomagolja fel!

Még mindig úgy gondolja, hogy a közvetlen marketing a közösségi média marketing sarkalatos ellentéte? Ha figyeli a megcélzott célokat, mint egy tapasztalt közvetlen marketingszakember, meg fogja építeni a hidat a hiúság és a józan ész között.

Kezdje el végrehajtani a közvetlen marketing alapelveit a közösségi média kampányában, és talán felgyújtja a világot!

Mit gondolsz? Hagyja válaszait és észrevételeit az alábbi mezőben.