Hogyan optimalizálhatja Facebook-hirdetéseit: bevált módszer: a közösségi média vizsgáztatója

Javítani szeretné a Facebook-kampányok teljesítményét?

Kíváncsi arra, hogyan lehet sikeresen tesztelni és finomhangolni Facebook-hirdetéseit?

Hogy felfedezzem a Facebook-hirdetések optimalizálásának folyamatát, interjút készítek Azriel Ratz-szal.

További információ erről a műsorról

A Social Media Marketing podcast a Social Media Examiner igény szerinti beszélgetéses rádióműsora. Úgy tervezték, hogy segítsen a forgalmas marketingszakembereknek és a vállalkozóknak felfedezni, mi működik a közösségi média marketingjével.

Ebben az epizódban interjút készítek Azriel Ratz, a Facebook Pixel e-könyv és a Facebook hirdetések elsajátítása online tanfolyam. Kezeli az ügyfelek számára a Facebookon megjelenő hirdetéseket az egész világon.

Azriel elmagyarázza, hogyan kutatja a közönséget és hogyan hoz létre hirdetéskészleteket.

Meg fogja találni, hogy mely mutatókat vegye figyelembe a Facebook hirdetések teljesítményének tesztelésekor.

Ossza meg visszajelzését, olvassa el a műsor jegyzeteit, és szerezze be az ebben az epizódban említett linkeket.

Figyelj most

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Íme néhány dolog, amit felfedezhet ebben a műsorban:

Hogyan optimalizálhatja Facebook-hirdetéseit

Azriel története

Körülbelül öt évvel ezelőtt Azriel egy olyan barátnál kezdett dolgozni, akinek a vállalkozásában akkor 1000 előfizető volt az e-mail. Azriel feladata az volt, hogy posztoljon a Facebookon, a Pinteresten, az Instagramon és a Twitteren, és kitalálja, hogy a bejegyzések milyenek vagy sem. Amikor Azriel megnézte az elemzéseket, és észrevette, hogy bizonyos Facebook-bejegyzések nagyon jól működnek, az övé barát javasolta a bejegyzések ütemezését bizonyos időpontokban, és a bejegyzések megcélzását a már meglévő alapján dolgozó.

Például igen vagy nem szavazási kérdéseket készítettek a Facebook-on, amelyek sok elérhetőséget és aktivitást vonzottak. A közvélemény-kutatások azt kérdezték, hogy az emberek hogyan érzik magukat a napi hírekkel kapcsolatban. Ezeket a kérdéseket fel is tették a weboldalra: Egy alaplap kitöltötte a közvélemény-kutatást, és az olvasónak meg kellett adnia e-mail címét a válaszadáshoz.

Ezzel a megközelítéssel az e-mailek listája több tízezerre nőtt, mindez nem költött pénzt hirdetésekre. Azriel barátja tudni akarta, mi történne, ha pénzt kezdenének elhelyezni ezeknek a bejegyzéseknek a hátán, ezért komoly teszteket kezdtek futtatni a Facebookon. Az elkövetkező három évben a lista mintegy 150 000 e-mail címre nőtt, és e-kereskedelmi értékesítéshez és ügyfélmunkához vezetett.

Két évvel ezelőtt Azriel saját vállalkozásba kezdett, kizárólag a Facebook-hirdetések optimalizálására összpontosítva az ügyfelek számára.

Felfedezi, hogy melyik közönség és tartalom működik a legjobban, majd felhasználja Facebook hirdetések hogy minden ügyfél legjobb potenciális közönségét a lehető legjobb hirdetésekkel célozza meg. Ennek eredményeként az ügyfelek a lehető legjobban megtérülnek hirdetési kiadásaikkal.

Hallgassa meg a műsort, és fedezze fel, mit tanult Azriel az egyetemen.

A hirdetések optimalizálásának értéke

A legtöbb ember úgy gondolja, hogy a Facebook-hirdetések létrehozása nagyon alapvető folyamat. Tudják, kivel akarnak beszélgetni és mit akarnak mondani. Ezen ismeretek alapján létrehoznak egy hirdetést, kiválasztanak egy közönséget (azt gondolva, hogy a Facebook kitalálja), és hagyják, hogy a hirdetés megjelenjen. Úgy vélik, hogy a költség annyi, amennyi, és nem tehetnek ellene.

Azriel azonban elmagyarázza, hogy ha egy vállalkozás létrehozásával másképp beszél ugyanazzal a személlyel kissé eltérő hirdetések, ez a változás megtakaríthatja az üzleti pénzt az elérésének költségein személy. Idővel egy kattintásonként akár egy centes megtakarítás potenciálisan dollár százezereket is megtakaríthat a vállalatnak, a hirdetési kiadásoktól függően.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallgassa a konverziós arány optimalizálására vonatkozó gondolataimat.

Azriel folyamata

Azriel folyamata tükrözi a hirdetések létrehozásának struktúráját Ads Manager. Mielőtt azonban elkezdene hirdetéseket létrehozni az Ads Managerben, az Azriel folyamatának sajátosságai alapján gondolkodhat a hirdetések felépítésén.

Határozza meg, hogy milyen üzleti célt szeretne elérni a hirdetések futtatásával: Szeretne leadeket szerezni? Szeretné, hogy az emberek részt vegyenek az Ön webináriumán? Szeretné, ha az emberek meglátogatnák az Ön üzletét?

Az üzleti célkitűzés segít kiválasztani, hogy melyik típusú kampánnyal érheti el valószínűleg a megfelelő eredményeket. Ha olyan oldalt szeret, amely kampányt választ, ne számítson arra, hogy webináriumi előfizetőket szerez. A videomegtekintési kampány nem ideális a webhelyen történő vásárlásokhoz. Ehelyett a kampány célja alapján hozza létre hirdetését.

A legtöbb ember az Azrielbe jön, és azt mondja, hogy a Facebook-nak tetszik. Azonban valaki, aki kedveli az oldalát, nem feltétlenül fogja látni a bejegyzéseit. Amikor Azriel megkérdezi az embereket, miért akarják ezeket a kedveléseket, azt mondják, hogy azért, mert több megtekintést akarnak a videóikból, vagy több embert az e-mail listájukon. Azriel tehát azt javasolja, hogy inkább a leadekre, az értékesítésre és a márka ismertségére koncentráljon. A legtöbb ügyfél ezt a három célt akarja.

Keresse meg a lehető legjobb közönséget: Keressen különböző módszereket arra, hogy ugyanazokat az embereket célozza meg. Tegyük fel például, hogy a marketinggel foglalkozó embereket célozza meg, és célzását az általuk olvasott könyvekre vagy folyóiratokra vagy konkrét vállalkozókra alapozza. Megcélozhatja olyan embereket, akik kedvelik Seth Godint, és olyan embereket, akiket érdekel Tim Ferriss, mert ezek a közönségek valószínűleg hasonlóak. Ha egyszerre futtat különböző hirdetéscsoportokat, amelyek különböző csoportokat céloznak, láthatja, hogy melyik közönsége éri el a legjobb eredményt.

Azriel hangsúlyozza, hogy amikor ezeket a hirdetéseket futtatja, akkor nem az oldal rajongóit célozza meg. Olyan embereket céloz meg, akik érdeklődnek az adott téma iránt. Ez a megkülönböztetés nagyon fontos, amikor beállítja a közönséget. Például 20 millió embernek tetszhet egy híres ember oldala, de 200 millió embert érdekelhet ez a személy. Annak meghatározásához, hogy kit célozzon meg, használhatja a Közönségbetekintés eszköz a Facebook Ads Managerben.

Ha már vannak követői, vásárlói vagy e-mail előfizetői, akkor a Közönségstatisztika elmondhatja követői demográfiai adatait, a nekik tetsző oldalakat és érdeklődéseket. A Közönségbetekintés azt is megmutatja, hogy követői milyen gyakran használják a Facebookot, hol használják (mobil vagy asztali), és milyen gyakran kattintanak a hirdetésekre.

Ezután olyan embereket kereshet, akik hasonlóak a jelenlegi követőihez. A Közönségbetekintés felsorolja a különféle megnézendő oldalakat, például az általuk követett hírességeket, az általuk figyelt hírállomásokat, az általuk érdekelt politikai alakokat és az olvasott magazinokat. Ezen információk lebontásával a Közönségstatisztika alapvető információkat nyújt a hasonló közönségek célzásához.

A Facebook Közönség eszköz, az Ads Manager alkalmazásban is lehetővé teszi közönség létrehozását az ügyféladatok fájljából.

Ha az Ön fájljában legalább 400 vagy 500 ember van, a Facebook ezeket az ügyfeleket a Facebook felhasználókhoz kapcsolja, és a Közönségstatisztikában megosztja az ügyfelekkel kapcsolatos alapvető információkat. Ha listáján legalább 1000 ember szerepel, a Facebook megmutatja az adott közönségről szóló összes betekintést. Az Ads Managerben lépjen a Közönségek oldalra, és töltse fel a fájlt. (A feltöltési folyamat 30-45 percet vesz igénybe.) Amikor a Közönségstatisztika oldalra lép, kiválaszthatja azt a közönséget, és megtekintheti a részleteket.

A legjobb közönség megtalálása érdekében Azriel azt javasolja, hogy hasonlítsa össze a különböző közönségeket. Sokszor a webhely látogatói hasonlóak lesznek az e-mail előfizetőihez, akik hasonlóak lesznek a vásárlókhoz. Például elkezdheti látni, hogy az életkoruk körülbelül azonos, mind házasok vagy egyedülállók, mind férfiak vagy nők. Amikor elkezdi felfedezni a mintákat, létrehozhatja saját közönségét.

Érdeklődés alapján összehasonlíthatja a közönségeket is. Írja be például Social Media Examiner, és a Közönségbetekintés az érdeklődő emberekről mesél. Ezután hasonlítsa össze ezt a közönséget a meglévő közönségével.

A közönségszegmensek bevonása a lehető legjobb hirdetésekkel: A legtöbb vállalkozás csak három hirdetést készít minden hirdetéskészlethez. Ennek során ezek a vállalkozások óriási lehetőségeket szalasztanak el, mert számos tényező befolyásolja, hogy a Facebook algoritmus és a közönség hogyan érzékeli hirdetését. Ezek a tényezők magukban foglalják a képet vagy videót, a szöveget és a céloldalt.

Például a hirdetésszöveg három helyen jelenhet meg: a kép feletti szöveg, a nagy félkövér fejléc és a leírás. Minden hónapban a Facebook-felhasználók több százezer bejegyzést látnak. Akik szeretnek egy bizonyos témát (mondjuk, a kerékpárokat), akkor kattintsanak, amikor meglátják a szót kerékpárok. Azonban az emberek egy csoportja akkor kattint, amikor meglátja a szót a címsorban, egy másik pedig akkor, amikor a leírásban szerepel, és egy harmadik csoport akkor kattint, amikor a téma megjelenik a bejegyzés szövegében.

Ha a hirdetésnek csak egy verzióját hozza létre, és beírja a szót kerékpárok csak a bejegyzés szövegében hagyhatja ki a valaha készített legjobb hirdetést.

A legjobb hirdetések megkeresése érdekében az Azriel létrehoz egy hirdetés több változatát, megváltoztatva a szöveg megjelenési helyét és az egyes verziókban megjelenő képet.

Pontosabban, egy hirdetéshez Azriel három szövegsort hoz létre (A, B, C), ahol A a posztszöveg, B a címsor és C a leírás. Ezután a Power Editorban lemásolja a bejegyzést, és két elhelyezést vált (például A, C, B). Addig folytatja ezt a módszert, amíg meg nem alkot minden szövegelhelyezési kombinációt, ami hat különböző változat. A készlet minden hirdetésének ugyanaz a szövege, de a szöveg elhelyezése eltér.

Ezután Azriel négy különböző látványt tesztel a szöveg hat változatával. Ezáltal a hirdetés 24 különböző hirdetést állíthat fel. A szöveg egy másik változatát is elkészíti (D, E, F sor), és ezt a hat variációt a négy képpel együtt teszi. Ha végzett, a hirdetéskészlet 48 hirdetést tartalmaz, amelyek két szövegváltozatot (ABC és DEF) és négy képet tartalmaznak.

Kérdem, honnan tudja Azriel, milyen szöveget kell írni. Azriel azt javasolja, hogy gondolkodjon el azon, hogy mitől lesz valaki kattintva vagy megnéz egy videót. Szeretne annyi szöveget, amely értéket adna, de nem annyira, hogy a közönsége ne akarjon kattintani. Ügyeljen arra is, hogy ne ugyanazt mondja háromféleképpen.

Tegyük fel például, hogy olyan embereket szeretne elérni, akik optimalizálni szeretnék Facebook-hirdetéseiket. Az A sor lehet a következő: „A hirdetéseit a legjobb tudásuk szerint jelenítik meg?” A B vonal így szólhat: „Azok az emberek, akikkel beszélsz még érdekli a mondanivalód? És a C sor a következő lehet: „Ez a bevált stratégia 5-tel csökkenti a kiadásait alkalommal. ”

A látvány érdekében Azriel azt javasolja, hogy állóképek helyett videót használjon, mert észrevette, hogy a képek megjelenítésenkénti költsége megnőtt a videókhoz képest. Azriel készített egy 10 másodperces videót, amely négy állóképet és ingyenes zenét tartalmazott a Facebookról, és mintegy 0,15 dollárral csökkentette az ólom költségét. Tehát, ha képes arra, hogy videót használjon a hirdetésekben, akkor is, ha ez csak egy alapvető diavetítés, akkor tegye meg.

Ha képeket (vagy videókat) választ, gondoljon arra, hogy miért törődnek az emberek a termékével, és használjon olyan képeket, amelyek a közönség számára fontosakat közvetítenek. A látvány bármi lehet, mindaddig, amíg szépnek tűnik és közvetíti az üzenetét. Akár stock képeket is használhat.

Például, amikor képeket választ a Social Media Marketing World számára, Azriel azt javasolja, hogy vizsgálja meg, miért jönnek az emberek az eseményre. Azért, mert nagyon jól érzik magukat? Azért, mert hálózatba kapcsolnak? A hangszórók miatt van? Ha tudod, hogy az emberek három konkrét hangszórót látnak, használd a hirdetésekben ezeknek a hangszóróknak a képeit. Ha az emberek nagyon jól érzik magukat, használjon olyan képeket, amelyeken jól érzik magukat az emberek.

Hallgassa meg a műsort, hogy meghallgassa az ötletemet az állóképekkel és videókkal szembeni hirdetések teszteléséről.

A hirdetések optimalizálása

Állítson be különböző hirdetéskészleteket a kampányában, egyet a tesztelni kívánt közönségekhez. Például, ha el akarja érni a vállalkozókat, akkor három különböző közönsége lehet a magazin érdeklődése alapján, a szerző és az influencer. Ha remarketinget folytat, akkor több különböző remarketingközönség is lehet. Bármit is akar elérni, ugyanazokat az embertípusokat célozza meg, de másképp beszél velük.

Miután a hirdetései legalább 36 órán keresztül futottak, elkezdheti optimalizálni a hirdetéseket. Ehhez nézze meg azokat a mutatókat, amelyek megmondják, ha valami nem stimmel egy hirdetéssel.

Ez a négy kulcsfontosságú mutató a CPM (1000 megjelenítésenkénti költség), a CPC (kattintásonkénti költség), a webhelyen töltött idő és a céloldal konverziós aránya. Az első két mutató az Ads Managerben, az utóbbi kettő pedig az Ön webhelyének elemzésében jelenik meg. Minden mutató megmondhatja, hogy hol van szükség a változtatásra, hogy a hirdetés jobban teljesíthessen.

CPM: Mivel az összes hirdetéskészlet egyszerre fut, a CPM megmondja, hogy a közönség és a hirdetések hogyan működnek együtt. Ha egyes hirdetések alacsony CPM-rel, mások magas CPM-mel rendelkeznek, akkor a hirdetések rendben vannak; az emberek, akikkel beszélsz, a probléma. Ha az összes hirdetéskészlet CPM-értéke magas (például minden egyes hirdetéskészletért 1000 USD-ért fizet 28 000 megjelenítést), akkor a közönség nem jelent problémát; a hirdetéseket meg kell javítani.

A CPM megmondja, ha a hirdetések helyesek, de a közönség téves, a közönségnek igaza van, de a hirdetések tévesek, vagy mindketten tévednek. Ha öt közönsége van, és 28 dollár van a csúcson, akkor alacsonyabb CPM lehet 5, 1 vagy akár 0,53 dollár.

CPC: A következő mérőszám a kattintásonkénti költség. Ha a CPM értéke alacsony, akkor a megfelelő embereket célozza meg, akiknek kattintson a hirdetésre. A magas CPC azonban azt mutatja, hogy az emberek valójában nem kattintanak a hirdetésére, ami azt jelenti, hogy a szöveg vagy a cselekvésre ösztönzés nem elég erős.

Ha magas a CPC-je, legyen agresszívebb a hirdetésében. Mondja meg az embereknek, hogy kattintsanak bizonyos információk megszerzéséhez vagy a cselekvésre ösztönzés gomb megváltoztatásához. Azriel szinte mindig használja a Tudjon meg többet gombot, mert tesztjei azt mutatják, hogy a többi gomb többe kerül. A „Kattintson ide az e-könyv letöltéséhez” elemet is beírhatja a három sor egyikébe.

Bár úgy tűnhet, hogy a kattintásonkénti költség a kattintók számán alapul, Azriel szerint a kattintásonkénti költség valójában attól függ, hogy a Facebook mennyire gondolja jól a közönségét és a hirdetését. Ha a Facebook úgy érzi, hogy a közönség és a hirdetés egyezik, akkor a kattintásonkénti költségnek csökkentenie kell. Ha a Facebook úgy véli, hogy hirdetései nincsenek összefüggésben azokkal az emberekkel, akiket elér, akkor a Facebook sok pénzt fog felszámolni.

Kérdezem, hogy a közönség szűkítése csökkenti-e a CPC-t, és Azriel igent és nemet mond. A túl szűk körű probléma, mert a 17 fős célközönség nagyon drága lesz. A 150 000 és 250 000 közötti közönség számára azonban napi 10 vagy 15 dollár elköltése ebben a hirdetéskészletben nagyszerű eredmény.

Idő a helyszínen: A helyszínen töltött időt a következővel számolják: A Google Analytics és UTM kódok.

Azriel mind a 48 hirdetést megadja egy hirdetéskészletben, egy UTM kódot. Ezután a hirdetések futtatása után megnézheti például, hogy az e-mail feliratkozók forgalma mennyi időt töltött az oldalon (hét perc), szemben a Facebook rajongók által eltöltött idővel (33 másodperc). (Megjegyzés: Az UTM-ek tartalmazhatnak médiumot, forrást, kampányt és alkampányt.)

Tudnod kell, hogy az oldaladat látogató emberek maradnak-e az oldalon. Amikor nagy forgalmat tapasztal (ez nagyon megtörténik, amikor az emberek megcélozzák a célt Közönség hálózat), a kattintásonkénti költség általában alacsony (néhány cent). Ha azonban a Google Analytics azt mutatja, hogy az emberek átlagosan 12 másodpercet töltöttek el a webhelyén, akkor nem leszel boldog. Szeretne egyensúlyt teremteni a kattintás fizetése és az Ön webhelyén tartózkodó látogatók között.

A látogatók néhány okból kifolyólag gyorsan elhagyhatják a webhelyet. Ellenőrizze, hogy a céloldal teljesíti-e a hirdetésben szereplő ígéretet. Ha hirdetése Facebook e-könyvet ígér, de a céloldalon van egy Google Analytics e-könyv, akkor ez a személy távozik. Ellenőrizze, hogy a céloldal nem működik-e túl jól. Például azért távoznak a mobilfelhasználók, mert az oldal nem mobilbarát? A látogatók akkor is távoznak, ha nem tetszik nekik a tartalom. Például, ha a kép nem megfelelő, vagy ha nem szeretik a videódat, nincs okuk maradni.

Amikor elemzi a helyszínen töltött időt, segít megtudni, mennyi időt kell töltenie valakinek a céloldalon. Például, ha azt szeretné, hogy az emberek kétperces videót nézzenek meg, akkor a helyszínen két perc jó. Ha az emberek nem töltenek elegendő időt, egyértelmű jelzés az oldal javítása.

Konverziós arány: Az emberek látták a hirdetését, rákattintottak és elolvasták a céloldal tartalmát, de valamilyen oknál fogva nem eredményeznek konverziót. Azriel úgy véli, az emberek két okból sem térnek meg: nem érdekli őket az ajánlat, vagy a nyomtatvány olyan dolgokat kér, amelyeket nem akarnak megadni.

Azriel egyik ügyfele telefonszámot kért az űrlapján, és senki sem akarta megadni. Sokkal jobban sikerült megváltoztatni a kérésüket telefonszámról e-mailre. Az ügyfélnek csak le kellett tesztelnie ezt a két dolgot.

Ha valaki öt percet néz egy termékoldalra, de nem vásárol, akkor az adott terméktípus érdekelheti, de nem az a konkrét termék, amelyet megtekintett. A megoldás? Teszteljen más termékeket, vagy adjon jobb ajánlatot az adott termékről. Ez a megközelítés bármire vonatkozik.

Megkérdezem, hogy a marketingszakembereknek milyen gyakran kell ellenőrizniük ezeket a mutatókat és optimalizálniuk kell hirdetéseiket. Azriel azt mondja, hogy a hirdetések futtatása után 36-48 órával nézze meg a teljes kampányt. Elemezze a hirdetéseket a hirdetéskészlet szintjén 5-7 nap után, és elemezze a hirdetés szintjén 7-10 nap után. Miután optimalizálta hirdetéseit a legjobb hirdetések elérésére a legalacsonyabb költségek mellett, minden nap ellenőrizze hirdetéseit, hogy a mutatók ott maradjanak, ahol szeretnék.

Hallgassa meg a műsort, hogy hallja, ahogy Azriel elmagyarázza, miért hagyja figyelmen kívül a hirdetés relevancia pontszámát.

A hét felfedezése

Val vel Emojipedia, azonnal megtalálhatja a keresett hangulatjelet.

A teljes emoji billentyűzet vagy lista beolvasása sok görgetést jelenthet. Az Emojipedia azonban lehetővé teszi, hogy beírjon egy keresési kifejezést, és csak a releváns hangulatjeleket láthassa.

Például egy Facebook-bejegyzéshez szerettem volna hozzáadni egy olyan emojit, amely izomzatot tesz a karján. Amikor izmokat kerestem, az Emojipedia mutatott egy hangulatjelet, amelyet Flexed Bicepsnek hívtak. Rákattintottam az emojira, majd átmásoltam és beillesztettem közvetlenül a Facebook-bejegyzésembe.

Mivel a hangulatjelek kissé eltérően néznek ki a különböző platformokon (Facebook vagy Google, stb.), Az Emojipedia azt is megmutatja, hogy az emoji hogyan néz ki az egyes platformokon.

Az emojik nagyszerűek a közösségi média bejegyzéseihez, mert érzelmeket váltanak ki és növelik az elkötelezettséget. Az emoji emellett pontozhatja a bejegyzést, helyet takaríthat meg, és lehetővé teheti kreativitását és szórakozását.

Hallgassa meg a műsort, hogy többet megtudjon, és tudassa velünk, hogyan működik az Emojipedia az Ön számára.

Hallgasd meg a műsort!

Hol lehet feliratkozni: Apple Podcast | Google Podcastok | Spotify | RSS

Görgessen a cikk végéig, hogy megtalálja az ebben az epizódban említett fontos forrásokra mutató hivatkozásokat.

Az ebben az epizódban említett legfontosabb elvihetők:

• Tudjon meg többet az Azrielről RatzPackMedia.com.
• Kövesse Ratz Pack Media a Facebookon és nézze meg a Messenger botot az Azriel Facebook-hirdetési folyamatáról.
• Olvassa el a Facebook Pixel e-könyv.
• Nézze meg a Facebook hirdetések elsajátítása online tanfolyam.
• Fedezd fel Facebook Ad Manager.
• Vessünk egy pillantást Közönségbetekintés.
• Tartsa szemmel a A Google Analytics.
• Teremt UTM kódok.
• Tudj meg többet Facebook közönséghálózata.
• Nézd meg Emojipedia.
• Nézze meg heti közösségi média marketing beszélgetésünket péntekenként 10 órakor Csendes-óceán Crowdcast vagy ráhangolódhat a Facebook Live-ra.
• Tudj meg többet Social Media Marketing World 2018.
• Töltse le a 2017. évi közösségi média-marketing jelentés.

Mit gondolsz? Mi a véleményed a Facebook-hirdetésekről? Kérjük, hagyja meg észrevételeit alább.