6 Facebook hirdetési másolási titok a konverziók javítása érdekében: Közösségi média vizsgáztató

Jobb Facebook-konverziókat szeretne? Kíváncsi vagy, hogyan írj meggyőző Facebook hirdetési példányt?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan kell megírni a konverziókat javító Facebook hirdetési példányt.

# 1: Használja a „So That” nyilatkozatot

A leggyakoribb Facebook hirdetési másolási hiba, amelyet a jellemzők egy termék vagy szolgáltatás helyett előnyöket. A termék jellemzői a következők lehetnek:

• Csak tagoknak szóló Facebook-csoport
• Heti nyomtatható PDF-fájlok
• 100 óra videotréning
• Sárga cipőfűző
• 1: 1 utasítás

Bár ezek a funkciók vonzóak lehetnek, nem magyarázzák meg, miért kell valakinek megvásárolnia a terméket. A fogyasztók tudni akarják az előnyöket - a valódi okot, amiért meg kell vásárolniuk a terméket. Hogyan változtatja meg jobbá az életüket? Milyen értéket hoz nekik? Miért fontos egy adott tulajdonság?

Ha újra felkeresi a fenti funkciók listáját, akkor ezek előnyei a következőképpen nézhetnek ki:

• Csak tagok számára létrehozott Facebook-csoport -> Kommunikáljon és kérjen támogatást a tulajdonosoktól, akik ugyanazokkal a problémákkal küzdenek, mint Ön.
• Heti nyomtatható PDF-fájlok -> Kövesse nyomon a fejlődését, ami létfontosságú, ha fényes tárgy szindrómában szenved.
• 100 órás videotréning -> Azonnal hozzáférhet a lépésenkénti rendszerhez, amelyet 37% -kal több profit termeléséhez használunk.
• Sárga cipőfűző -> Soha ne tévedj el a sötétben.
• 1: 1 utasítás -> Soha ne ragadjon többé. Megfogom a kezét, amikor végigméri az órákat.

Látja a különbséget? A funkció megosztja mit az illető vásárol. A juttatási részesedések miért megveszik.

A legegyszerűbb módja annak, hogy mindig az előnyökről beszéljen, az „így” kijelentéssel. Minden alkalommal, amikor megírja a Facebook hirdetési példányát, hogy elmagyarázza, miért kell valakinek megvásárolnia az Ön termékét / szolgáltatását, egyszerűen az egyes okok végére beírva a „hogy…” szót, arra készteti Önt, hogy írjon a valódi előnyről.

Például:

„Azonnal hozzáférhet számtalan órás képzéshez úgy hogy minden megvan ahhoz, hogy elveszítse ezt a makacs hasi zsírt. ”

„Azonnal hozzáférhet a csak tagok közösségéhez úgy hogy kérdéseket tehet fel, támogatást kaphat és inspirálódhat olyan emberektől, akik veled ugyanazon az úton vannak. "

„Kérjen tőlem személyes 1: 1 arányú utasítást úgy hogy felelősségre vonható és gyorsabban eléri azt a testet, amelyre mindig vágyott. "

Látja, hogy ez a két szó mennyire hatékonnyá teszi ezeket a kijelentéseket? Biztosítják, hogy beszéljen az előnyökről. Ez kényszeríti az embereket a cselekvésre.

# 2: Tegyen fel „Igen” kérdéseket

Az egyik legerősebb Facebook hirdetési másolási technika az emberek polarizálása. Te akarod ideális ügyfelek hogy lássa hirdetése tartalmát és bevonuljon. Azt szeretné, ha olyan embereket küldenének el, akik nem az Ön ideális ügyfelei.

Az emberek polarizálása nem azt jelenti, hogy kellemetlenül ellentmondásosnak kell lenned. Ez csak azt jelenti, hogy hirdetést kell létrehoznia az ügyfelének és senki másnak. Nem mindegy mit te meg akarsz osztani; csak az számít, hogy az ideális vásárló mit akar látni.

Az emberek polarizálásának egyik legegyszerűbb módja az, ha „igen” kérdéseket tesz fel. Ezek olyan kérdések, amelyekre csak a megcélzott ügyfél fog igent mondani.

Ha igen kérdéseket tesz fel hirdetése tetejére, akkor a tökéletes ügyfelet fel tudja hívni. Ha megragadja őket azzal az első sorral, akkor a többit elolvassák. Szemléltetésképpen, az egyik legjobban teljesítő hirdetésem a következővel kezdődik: "Valaha megtalálta a Facebook hirdetéseit kissé elsöprőnek?"

Ez a hirdetés olyan embereket céloz meg, akik kipróbálták a Facebook-hirdetéseket, de nem elégedettek eredményeikkel. Sok vállalkozás tulajdonosának elsöprőnek találja a Facebook-hirdetéseket, ezért ezt a kérdést felteszem nekik, ami viszont lehetővé teszi számomra, hogy a megoldás felé vezessem őket (letöltöm az ingyenes útmutatómat).

Ha valaki, akit nem célozok meg (például egy Facebook-hirdetési szakértő), meglátja ezt a hirdetést, akkor nem kattint rá, mert az első kérdés nem felel meg neki. Teljesített küldetés: a hirdetés polarizálta a közönségemet.

Talán olyan tanfolyamokat ad el, akik érdeklődnek a basszusgitár játékának javítása iránt. Kérdéseket tehet fel, mint például: „Úgy érzi, mintha egy fennsíkra ért volna basszusgitárával?” vagy „Szeretnél jobb lenni a basszusnál?” Ha valaki, aki nem játszik basszusgitárt, ezt látja, figyelmen kívül hagyja. De felhívja azok figyelmét, akik jobb basszusgitárosokká akarnak válni; így csak a számodra fontos közönség figyelmét kapod.

# 3: Megalapozza a kölcsönös érdekeket

A relevancia rendkívül fontos a Facebookon. Amikor valamit feltesz vagy hirdetést jelenít meg, több ezer más hirdetővel és felhasználóval versenyez a platformon. És ha valaki nem ismer téged, keményen kell dolgoznod, hogy felhívd a figyelmedet.

Általánosságban elmondható, hogy az emberek nem szeretik a hirdetéseket. Nem szeretik, ha idegenek fordulnak a hírcsatornájukba, és megpróbálnak eladni nekik valamit... hacsak a hirdetés valamilyen szempontból nem releváns számukra.

Ha olyan emberek közönségét célozza meg, akik nem tudják, ki vagy, használjon minden lehetőséget, hogy hirdetéseit relevánssá tegye számukra. Megteheti ezt úgy, hogy közös érdekű dolgokról beszél.

Például beszélhet a helyről. Ha a helyi vállalkozás az Ön környékén élő embereket célozva, ha egyszerűen megemlíti tartózkodási helyét a hirdetés másolatában, azonnal relevánssá teheti Önt.

Ha bár / étterem vagy Edinburgh-ban, írhatod: „Élsz Edinburgh-ban? Gyere le ma este az X bárba, és igyál egy italt! " Ez a példány azonnal releváns az edinburgh-i emberek számára. Megragadja a figyelmüket (még akkor is, ha nem ismernek), mert kölcsönös érdekről beszélt.

Ezt még tovább viheti, ha ugyanazzal a hirdetéssel célozza meg az Edinburgh-i Egyetem hallgatóit. Ezúttal hívja ki őket a helyszín alapján és egyetem: „Az Edinburgh-i Egyetem hallgatói, gyere le ma este az X bárba, és igyál egy italt rajtunk!” Milyen egyetemi hallgató fog nemet mondani egy ingyenes italra?

Gondoljon azokra a kölcsönös érdekekre, amelyeket megoszt a hallgatóságával, és próbáljon beszélni ezekről a dolgokról. Kezdenek kedvelni és sokkal gyorsabban bíznak benned.

# 4: Használja a számokat a másolatban

Számok használata a Facebook hirdetési példányában nagyszerű módja a figyelem felkeltésének. Amikor valaki elolvassa a hirdetését, akkor valószínű, hogy csak át fogja siklani, így minden, amit tehet a gyors győzelem / parancsikon érdekében, az Ön javára fog működni.

Ha azokról az eredményekről beszél, amelyeknek az ügyfeleket segítették elérni, mondván: „27% -kal több profitot hoztunk létre”, akkor jobban kitűnik, mint a „Huszonhét százalékkal több profitot hoztunk létre”.

Minél konkrétabb a szám, annál jobb. Ha Ön olyan vállalkozás, amely segít az embereknek pénzt megtakarítani a heti bevásárlás során, írja: „Takarítson meg 19 dollárt az Ön számára következő élelmiszerbolt-számla ”sokkal vonzóbb, mint valami általános, például:„ Takarítson meg egy kis pénzt a következő élelmiszerboltjára számla."

A számok szintén remek módszerek a bemutatásra társadalmi bizonyíték és fokozza a hitelességet. Ha arra próbálja rávenni az embereket, hogy iratkozzon fel online tanfolyamára vagy tagságára, ossza meg, hány tagja van már. Szinte minden hirdetésükben a ScottsBassLessons.com megemlíti, hogy 25 000 fizető tagjuk van, ami azonnal növeli a bizalmat és a hitelességet. Ha 25 000 tag van, akkor jónak kell lennie, igaz?

Ha nincs ilyen száma, egyszerűen ossza meg, hány emberen segített, például „723 másik vállalkozó letöltötték ezt az útmutatót. ” Noha ez a statisztika nem biztos, hogy ugyanolyan szintű jogkört biztosít, vannak bizonyosak érték.

# 5: Legyen egyértelmű, egyedi cselekvésre ösztönzés

A Facebook-hirdetések vitathatatlanul legfontosabb része a cselekvésre ösztönzés (CTA). Ez az a cselekvés, amellyel megpróbálja elérni az embereket. Ha konverziókat próbál elérni, akkor a CTA a következő lehet:

• Iratkozzon fel ingyenes webszemináriumunkra.
• Csatlakozzon Facebook-csoportunkhoz.
• Itt szerezheti be 50% -os ajánlatát.

Függetlenül attól, hogy mi a CTA, csak egynek kell lennie. És konkrétnak kell lennie.

Ha egynél több CTA-t ad meg, akkor fennáll annak a kockázata, hogy hígítja a legfontosabbat (vagy egyáltalán bármilyen intézkedést!) Végrehajtók számát. Csábító lehet arra kérni az embereket, hogy tegyenek különféle intézkedéseket, például töltsék le az útmutatót és kövesselek az Instagramon, de a választás biztosítása nem mindig a legjobb megoldás.

Gondoljon arra, amikor megnéz egy forgalmas éttermi menüt. Ha sok választási lehetőség van, akkor zavaró lehet a megrendelés eldöntése. Néha ez döntési bénuláshoz vezethet. Amikor azonban bemész egy étterembe, és csak kevés elem van a menüben, ezt a döntést sokkal könnyebb meghozni.

Minél több választási lehetőséget ad a potenciális ügyfeleknek hirdetéseiben (és csatornáiban), annál nagyobb a kockázata annak, hogy összetéveszti őket, és annál kevésbé valószínű, hogy megteszik ezt a műveletet. Ha egyedi CTA-t ad az embereknek, az nemcsak a konverziók javulását segíti elő, hanem az ügyfeleknek is megismeri a következő teendőket.

# 6: Helyezze be az URL-t a hirdetésmásolatba

Amikor a Facebook hirdetési példányát írja, mindig célszerű a céloldal URL-jét magába a példányba felvenni.

Mint tudják, a Facebook megköveteli, hogy adjon meg egy URL-t a Webhely URL mezőjében, de a szövegbe való felvétele is okos lépés. Ez két helyet biztosít az embereknek, hogy rákattintsanak a linkre, és elvégezzék a kívánt műveletet. Ez két okból is jól működik.

Először is, az emberek általában nem szeretik a hirdetéseket, ezért szeretné kipróbálni, hogy a hirdetések minél inkább organikus tartalomnak tűnjenek. Ideális esetben azt szeretné, ha az emberek úgy foglalkoznának a hirdetéseivel, mint egy hasznos vagy vonzó bejegyzés a hírcsatornájukban. Ha beírja az URL-t a szövegbe (néhány jól megírt példánnyal együtt), azt a benyomást kelti, hogy hirdetése organikus tartalom.

Másodszor, amikor csak konverziót akar elérni, azt a műveletet szeretné végrehajtani, amellyel megpróbálja az embereket minél több helyre eljutni. Nem csak arra kell bízni, hogy a felhasználó a képen vagy a CTA gombra kattint a hirdetésben. Adjon több lehetőséget közönségének arra, hogy átkattintjon a céloldalra, és felvegye Önt az ajánlatára.

Amint ebben a hirdetésben látható, a felhasználó vagy kattintson a linkre a szövegben (a videó fölött), vagy kattintson az alábbi Regisztráció gombra. Ez két lehetőség a kattintásra.

Következtetés

A nap végén ez a hat Facebook hirdetési másolási tipp csak taktika. Ezek olyan dolgok, amelyeket évek óta kipróbáltam, és rájöttem, hogy működnek ügyfeleim és nekem. Minden vállalkozás azonban más és más. Minden rés és ipar más és más. Ami az egyik vállalkozásnál működik, az nem biztos, hogy a másiké.

A Facebook-hirdetések sikere érdekében hajlandónak kell lenned tesztelni, tesztelni, tesztelni..., majd tesztelni még néhányat. Idővel megtanulja az Ön számára megfelelő másolatokat és technikákat.

Mit gondolsz? Az alábbiakban melyik hirdetésmásolási taktikát használja? Milyen technikák voltak eredményesek az Ön vállalkozása számára? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook hirdetésekről:

• Háromféle módszert találhat a Facebook-hirdetések használatára termékei népszerűsítésére.
• Ismerje meg, hogyan építhet egy vállalkozásának megfelelő Facebook-hirdetési csatornát.
• Fedezze fel a Facebook hirdetési kampányainak méretezésének hét módját.