Hogyan lehet elérni a helyi ügyfeleket a Facebook videohirdetések használatával: Social Media Examiner

Több helyi ügyfelet szeretne szerezni? Kipróbáltad a helyi piacodra célzott Facebook videohirdetéseket?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan használhatja a Facebook videohirdetéseit a környékbeli ügyfelek eléréséhez.

Miért küzdenek a helyi vállalkozások a Facebook-hirdetésekkel?

Tapasztalatom szerint több száz helyi vállalkozóval dolgoztam, az első számú hibával hirdetés a Facebook-on azt gondolja, hogy csak létrehozhatnak egy hirdetést, amely valamiféle kedvezményt (azaz 20% kedvezményt) kínál, ezt növelheti, és megnyílnak az árvíz kapui. Pénzt költenek hirdetésekre, így valamiféle megtérülést fognak látni, igaz?

Rossz. A reklámozás, ha lebontja, egyszerű: juttassa el a megfelelő üzenetet a megfelelő embernek a megfelelő időben. Érje el ezt, és hihetetlenül sikeres reklámkampányt fog folytatni. Ezt nem sikerül elérnie, és nem fog semmilyen eredményt látni.

Miért nem működik a fenti megközelítés? Gondoljunk a fogyasztói magatartásra. Amikor a YouTube-ot, a Hulut vagy a TV-t nézed, mit érzel, amikor meglátod a hirdetést, amely megpróbál eladni neked valamit? Bosszús vagy, igaz?

Nem szeretjük a hirdetéseket. Nem szeretjük, ha idegenek próbálnak eladni nekünk cuccokat. Nem ismerjük, nem szeretjük és nem bízunk bennük - az eladás megvalósításához három dolog szükséges. Tehát Facebook-hirdetőként hogyan reklámozhat a környékbeli embereknek anélkül, hogy bosszantaná őket? Vizsgáljuk meg, hogyan használhatja a Facebook videohirdetéseit olyan tartalom eljuttatására, amellyel a helyi piac kívánkozik.

# 1: Tegyen közzé mikrovideotartalmat a Facebook-on a GYIK megválaszolásához

Gondoljon arra, hogy milyen tartalmat fogyaszt, amikor végiggörgeti saját Facebook hírcsatornáját. Nagy eséllyel videókat nézel olyan témákról, amelyek érdekelnek, informatívnak találnak vagy szórakoztatónak tartanak. Találd ki? Ha ezt csinálod, akkor a potenciális vásárlók is.

Ha egy értékes Facebook-hirdetést ragaszt az arcukba, akkor csak bosszantani fogja őket. Létre kell hoznia olyan tartalmat, amelyet el akarnak fogyasztani. Olyan hirdetéseket jelenítsen meg nekik, amelyek értéket nyújtanak. Tedd jobbá az életüket. Javítsák tapasztalataikat a Facebookon. Küldjön egy üzenetet, amelyet látni akarnak.

Bármely sikeres Facebook-kampány első szakaszában minden összefügg a tartalommal. Olyan tartalmat kell létrehoznia, amelyet az emberek látni akarnak, amikor végiggörgetik Facebook-hírcsatornájukat - olyan tartalmat, amely bizalmat kelt.

Egyszerű tartalmi stratégia felépítéséhez Facebook-marketingedhez tedd fel magadnak ezt a három kérdést:

• Milyen kérdéseket tesznek fel az ügyfelek a legjobban?
• Milyen problémákkal néznek szembe jelenleg?
• Milyen kifejezésekre kereshetnek a Google-on?

Soroljon fel minél több választ ezekre a kérdésekre! Csak ebből a három kérdésből 50–100 választ kell tudni kapnia.

Például itt van egy lista, amelyet a fenti első kérdés megválaszolásával állíthat össze:

• Mennyibe kerül a PRODUCT?
• Milyen előnyei vannak a SERVICE használatának?
• Ki kínál még szolgáltatást?
• A SERVICE valóban megéri?
• Miben segít a PRODUCT?
• Milyen negatívumokat okozhat a PRODUCT használata?
• Mi a munkaideje?
• Miért olyan drága a SZOLGÁLTATÁS?
• Miért ilyen olcsó a PRODUCT?
• Kinek segíthet a SERVICE?

Ezeket a kérdéseket felhasználva alapozza meg Facebook tartalmi stratégiáját. Ha mindig felteszik neked ezeket a kérdéseket, garantálhatod, hogy mások is felteszik nekik a kérdést, vagy beírják őket egy Google-keresésbe. Ha nem Ön adja meg a válaszokat, akkor valószínűleg a versenytársai is.

Miután összegyűjtötte ezeket az információkat, 1 perces videókat készíthet hogy megadják az emberek által kért információkat. Használja a kérdéseket videó címeként. A videóknak nem kell különlegesen professzionálisaknak vagy csiszoltaknak lenniük; az okostelefon segítségével rögzítheti őket.

Egyszerűen kezdje el létrehozni a rövid videotartalmakat, és ossza meg őket a Facebookon. Bár ezek a rövid videók nem terjednek vírusszerűen, Ön segít az embereknek megoldani bizonyos problémákat, ez az a típusú tartalom, amely potenciális ügyfeleket és eladásokat generál a vállalkozás számára.

# 2: A nagy teljesítményű tartalom népszerűsítése a helyi videókkal a Facebook videohirdetésekkel

Miután elkezdte létrehozni és megosztani videóit a Facebookon, biztosítani szeretné, hogy a megfelelő emberek lássák őket. Mi értelme van tartalomkészítéssel tölteni az időt, ha senki sem látja?

Itt játszanak szerepet a Facebook videohirdetések. De nem csak olyan hirdetéseket akar megjeleníteni, amelyek céltalanul reklámozzák az összes tartalmat; módszeresnek kell lenned ezzel kapcsolatban.

A Facebook arra ösztönzi Önt, hogy hirdessen minden bejegyzést. Azt mondják: "A bejegyzésed nem teljesít jól... Fokozza és érjen el több embert!" vagy „A bejegyzésed jól teljesít... Növeld, és érj el több embert!”

De ezt nem akarja megtenni. Ehelyett összpontosítson a pénzköltésre és a legjobban teljesítő bejegyzéseinek népszerűsítésére - azokra, amelyek organikusan jól teljesítenek. Ha egy poszt szervesen teljesít, a reklám olyan, mintha üzemanyagot adna a tűzbe.

Tehát hogyan döntheti el, hogy mely bejegyzések teljesítettek a legjobban? Amint elkezdi rendszeresen megosztani a tartalmat, jól érzékeli, hogy mi működik és mi nem, ha olyan mutatókat néz meg, mint a lájkolások, megjegyzések és megosztások száma.

Az a mutató, amelyre a legjobban figyelni akar, az Átlagos videómegtekintési idő. A videók ezen adatainak eléréséhez lépjen a Facebook oldalára, kattintson a Tovább gombra, majd válassza a Kiadói eszközök lehetőséget.

Miután megnyílt az oldal közzétételi eszközei, kattintson a Videótár elemre az oldal bal oldalán. Ezután meglátja az összes videót, amelyet közzétett az oldalán.

Az egyik videóra kattintva megtekintheti az átlagos megtekintési időt. Ha rákattint egy videóra, megjelenik egy előugró ablak, amely megmutatja a videó elemzését, beleértve az átlagos megtekintési időt.

Egy videó átlagos megtekintési ideje a Facebookon 6 másodperc, tehát ha a videóidat 7-15 másodpercig nézik, akkor jól jársz. Az emberek az átlagosnál több időt töltenek a tartalom elfogyasztásával, ezért érdemes ezeket a videókat népszerűsíteni. Ha a nézési idő meghaladja a 15-et, az kiváló, és mindenképpen szeretné népszerűsíteni ezeket a videókat.

Amikor a helyi vállalkozás legjobban teljesítő tartalmát hirdeti a Facebookon, hozzon létre egy sugarat a vállalkozása helye körül és válassza ki a demográfiai célzást.

Azonban ne adjon hozzá érdeklődés szerinti célzást. A célzás szélesebb körűvé tétele egyelőre jól működik a Facebookon. Amikor ezt megteszi, a súlyos nehézségeket a Facebookra bízza, és arra kéri őket, hogy találják meg a megfelelő embereket, ahelyett, hogy te magad próbálnád megcsinálni - és ők jobban járnak hozzá.

# 3: Új célzás a Facebook videónézők számára ingyenes ajánlattal

Amint elkezded létrehozni és népszerűsíteni a videóidat a Facebookon, ez a tartalom több száz, esetleg több ezer megtekintést fog szerezni. Nem csak, hogy releváns nézetek lesznek a fent kifejlesztett tartalmi ötletek és a hirdetések célzása alapján.

Ezek az eredmények kiválóak a helyi márka építéséhez, de a videóddal foglalkozó embereket mélyebbre kell vinned a vállalkozásodba. Ezt úgy teheti meg, hogy ingyen felajánl nekik valamit, például útmutatót, konzultációt vagy webináriumot. A cél az, hogy ezeket a videonézőket bevonják a vállalkozásába, hogy értékesítési lehetőséget nyújtsanak Önnek.

Ahhoz, hogy egy Facebook-on célzott újracélzó hirdetési kampányt hozzon létre, először létre kell hoznia egy Facebook egyéni közönség azok közül, akik megnézték a videódat. Ehhez nyissa meg Facebook Ads Manager és kattintson a képernyő bal felső sarkában található háromsoros menüikonra. Amint megnyílik a főmenü, vigye az egérmutatót az Összes eszköz fölé, és válassza az Eszközök alatt a Közönségek lehetőséget.

Ezzel a Közönségek irányítópultjára kerül, ahol az összes létrehozott egyéni, megjelenésszerű és mentett közönség megjelenik. Új közönség létrehozásához kattintson a Közönség létrehozása elemre, és válassza a legördülő menü Egyéni közönség elemét.

Az Egyéni közönség létrehozása ablakban rengeteg különböző lehetőséget láthat, amelyek közül választhat a közönség forrásaként. Mivel azokra a felhasználókra kíván összpontosítani, akik megtekintették Facebook-videóit, válassza a Videó lehetőséget.

A megnyíló videoelkötelezés egyéni közönségablakában a Facebook arra kéri, hogy adja meg a megcélozni kívánt közönséget.

Az Elkötelezettség legördülő menüből válassza ki, hogy mennyi ideig nézhette meg a közönség a videót. A lehetőségek a videód legalább 3 másodpercétől a videód 95% -áig terjedhetnek. Általában azokat az embereket szeretem választani, akik legalább a videód 25% -át nézték, mert ez azt jelzi, hogy az emberek érdeklődést mutatnak a tartalma iránt.

Miután kiválasztotta a megtekintési hosszat, kattintson a Videók kiválasztása elemre, hogy kiválassza azokat a videókat, amelyekkel a közönség részt vett.

Az ablak tetején található Kiválasztás legördülő menüben válassza a Facebook oldal opciót, és válassza ki azt az oldalt, amelyre a tartalmat közzétette. Ezután jelölje be a jelölőnégyzeteket annyi videó mellett, amennyit használni szeretne. Az alábbi képen két videót választottam ki. Miután kiválasztotta, kattintson a Megerősítés gombra.

Most írja be a közönség leíró nevét, és kattintson az ablak jobb alsó sarkában a Közönség létrehozása gombra, és voilà - Ön létrehozta a videomegtekintések egyéni közönségét.

Most, amikor beállítja a Facebook hirdetési kampányát, és kiválasztja a célzást, egyszerűen válassza ki az imént létrehozott egyéni közönséget. A Facebook csak azokat a felhasználókat fogja megcélozni, akik megtekintették az Ön által kiválasztott videókat, amikor létrehozta ezt a közönséget.

Következtetés

Biztos vagyok benne, hogy mára felismerte a tartalom létrehozásának és a videók használatának fontosságát a Facebook hirdetési kampányaiban. Most van egy előnye, mert olyan sok helyi vállalkozás van ott, amely még mindig nem ezt csinálja.

Ezt hívom VF módszer, ami az „érték az első” kifejezés. Tedd magad az ügyfél cipőjébe: Ha két vállalkozás harcol az üzletedért, akkor igen dolgozzon azzal az céggel, amely értéket adott, mielőtt ajánlatot tett volna, vagy azzal a céggel, amely durván megszakította Önt és egyenesen a eladás?

A hirdetők többsége csak azért költi el pénzét, hogy ajánlatokat és kedvezményeket reklámozzon, hogy erőfeszítései nem működjenek, majd azt állítják, hogy a Facebook-hirdetések nem működnek náluk. De mint tudják, a reklám egyszerűen arról szól, hogy a megfelelő üzenetet juttassa el a megfelelő emberhez a megfelelő időben. Mivel Ön helyi vállalkozás tulajdonosa, ismeri a célpiacot (a környékét), így a puzzle egy darabja már megoldódott.

Most csak létre kell hoznia releváns tartalmat a közönség számára a Facebookon, és el kell juttatnia oda a helyi lakosság számára. Miután ezt megtette, számíthat arra, hogy hatóságává válik a környéken, ami remélhetőleg minden eddiginél több leadet és eladást eredményez.

Mit gondolsz? Ezek a tippek segítenek abban, hogy több helyi gyalogosforgalmat teremtsen vállalkozásához a Facebook-os videohirdetésekkel?Milyen típusú videókat tervez létrehozni? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a helyi vállalkozás népszerűsítéséről a Facebookon:

• Fedezze fel, hogyan használhatja a Facebook Local alkalmazást olyan események létrehozására, amelyek növelik a bolti forgalmat.
• Ismerje meg, hogyan használhatja a Facebook-ot a Facebook-helyoldal létrehozásához és népszerűsítéséhez az egyes kirakatokhoz.
• Fedezze fel, hogyan lehet kreatív módon használni a Facebookot a helyi üzleti tevékenység növekedéséhez.