Hogyan lehet méretezni az értékes Facebook megjelenésű közönségeket: a közösségi média vizsgáztatója

Jobb eredményeket szeretne a Facebook-hirdetéseivel? Kíváncsi arra, hogyan lehet elérni több olyan embert, aki a legjobb vásárlóinak tűnik?

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan lehet nagy szándékú, látszólagos közönséget létrehozni és méretezni Facebook-hirdetésekkel.

Miért nem működik a méretarányos megjelenés növelése?

Hasonló Facebook-közönség lehetővé teszi, hogy számos olyan embert érjen el, akik ugyanazokkal a tulajdonságokkal rendelkeznek, mint a meglévő ügyfelek. De hogyan méretezheti a látszólagos közönséget anélkül, hogy károsítaná azok minőségét?

Míg nagyobb, látszólagos százalékos arány több embert érhet el, ezek az emberek végül kevésbé hasonlítanak az ön alapközönségéhez, és ezért kevésbé valószínű, hogy megtérnek. Más szóval, az elérhetőség növelése a közönség minőségének rovására menne.

Ha növeli a látszólagos százalékos arányt, elérheti azt a pontot, amikor a közönség olyan nagy lesz, hogy hasonló a széles közönséghez, egyáltalán nem célozva. Ebben az esetben nem segít a Facebooknak a célközönség szűkítésében, és inkább az algoritmusra támaszkodik, hogy lézeresen célozza meg kilátásait egy hatalmas közönségkészleten belül. Noha ez sok, sok adatot tartalmazó nagy fiókoknál működhet, nem használja ki a látszólagos közönség teljes erejét.

A „szuper” kinézetű közönség viszont előnye mind méretének, mind minőségének. Különböző megjelenések kombinációja - amelyek mindegyike nagyon hasonló jellemzőkkel rendelkezik, mint az alapuló egyéni közönség -, amelyeket egyetlen hirdetéskészleten belül megcéloz.

A szuper kinézet maximalizálja a Facebook kinézetét. A Facebook algoritmusa napról napra jobb és pontosabb lesz, de ha szűkíted és megadod a a kívánt közönség jellemzőit, segít a Facebooknak még jobb munkát és jobbá válni eredmények.

A szuper megjelenés magas relevanciája miatt magasabb átkattintási arányt és magasabb konverziós arányt nyújt, miközben javítja a relevancia pontszámot. Ezután a Facebook alacsonyabb CPM-mel (ezer megjelenítésenkénti költség) jutalmazza ezeket a közönségeket, ami javítja a hirdetéskészlet teljes teljesítményét.

Ez a módszer alapvetően minden iparágban működik, mert a Facebook lookalike adatmoduljára támaszkodik, amely átfogóan működik. És minél több adatod van, annál jobban fog működni. A legfontosabb adatpontok a nagy teljesítményű egyéni közönségek sokfélesége és a nagy teljesítményű, hasonló megjelenésű közönségek jelentős mennyiségű adatai.

Most megvizsgáljuk, hogy miként lehet felállítani és méretezni a nagy szándékú, látszólagos közönségeket a Facebook-hirdetéseivel megcélozni.

# 1: Hozzon létre Facebook egyéni közönséget a legfontosabb ügyfelekről

Az egyéni közönség minősége döntő fontosságú a szilárd, teljesítményre ösztönző, látszólagos közönség létrehozása szempontjából. A legértékesebb ügyfelekre kíván összpontosítani, ezért egyéni közönségeket szeretne létrehozni a csatorna alján lévő konverziós események alapján.

Létrehozhat egyéni közönségeket a Facebook pixel adatai alapján, és megcélozhatja azokat az embereket, akik különböző konverziós eseményeket hajtottak végre a webhelyén.

A legjobb ügyfelekre való összpontosítás másik lehetősége a értékalapú egyéni közönség. Ennek a közönségnek a létrehozásához használja az ügyféllistáját, és tetszőleges számot ad hozzá az egyes ügyfelekhez, amelyek képviselik az üzleti életük értékét. Ezt a listát egyszerűen feltölti a Facebookra, és ennek alapján hozza létre közönségét.

Ne feledje, hogy rendszeresen frissítenie kell az ügyféllistáját, hogy ez a közönség releváns maradjon a vállalkozása szempontjából. Ennek az értékalapú közönségnek a pixeladatok felhasználásával történő létrehozása egy kis gondot takarít meg, mivel az ügyféladatok automatikusan frissülnek.

Sőt, egy friss frissítésben a Facebook hozzáadta azt a lehetőséget, hogy minden pixel alapú, hasonló megjelenésű közönséget egy gombnyomással értékalapúvá alakítson.

Egyéb értékes egyéni közönségek hogy a hirdetők általában figyelmen kívül hagyják azokat az embereket, akik időt töltenek az Ön termékoldalain, a legjobban elköltötteket (az egyik legerősebb értékalapú közönség), és azokat, akik a videód 75 vagy 95% -át megnézték.

Az e-kereskedelem számára azt javaslom, hogy kezdje el az egyéni közönségeket, a webhelyén zajló nagy szándékú események alapján:

• Vásárlás
• Kezdje a pénztárt
• Adja meg a fizetési információkat
• Kosárba

Ezeknek a webhelyalapú egyéni közönségeknek a létrehozásához győződjön meg arról, hogy telepítette a Facebook pixelt a webhelyére, és hogy azonosítja ezeket a konkrét eseményeket.

Ha ez megvan, lépjen a Facebook Ads Manager közönségéhez az első egyéni közönség létrehozásához. Kattintson a Közönség létrehozása legördülő menüre, és válassza az Egyéni közönség lehetőséget.

Az Egyéni közönség létrehozása ablakban válassza a Webhely forrást.

A következő képernyőn válassza ki a Facebook képpontját, és a legördülő menü segítségével válassza ki a kívánt eseményt. Ezután adjon hozzá egy nevet, majd kattintson a Közönség létrehozása gombra.

Amikor elkészült az első közönség létrehozásával, ismételje meg a fenti lépéseket a másik három egyéni közönség létrehozásához.

Ne feledje, hogy bár ezek az egyéni közönségek igen átfedés, a végső keresések elég nagyok és sokfélék lesznek ahhoz, hogy az átfedés ne akadályozza kampányait. Ezenkívül mindezeket a kereséseket ugyanazon hirdetéskészleten belül célozzuk meg, így nem kell attól tartania, hogy hirdetéskészletei ugyanazon közönséget célozzák meg egymással.

Azon emberek közönségének egyesítése, akik valószínűleg vásárolnak, kezdeményezik a fizetést, hozzáadják a fizetési információkat és a kosárba tesznek kap egy nagy közönséget, amely magában foglalja azokat a felhasználókat, akik nagy valószínűséggel több nagy szándékú műveletet hajtanak végre az Ön oldalán weboldal. Ez a szuper látszólagos közönség ereje, amelyet fel fog állítani.

# 2: Határozza meg a legnépszerűbb egyéni közönségeket a „Super” megjelenésű közönségek számára

A következő lépés a legjobban teljesítő egyéni közönségek azonosítása a legfontosabb teljesítménymutatók (KPI) alapján. Ezután alacsony százalékos megjelenítéseket hoz létre az összes legjobb egyéni közönségből, és ugyanazon hirdetéskészletben célozza meg őket. Ezen „kevert” látszólagos közönségek mindegyike szuperhangos közönség lesz.

A jelenlegi legjobban teljesítő hirdetéskészletek azonosításához nyissa meg a Facebook Ads Manager alkalmazást, és lépjen a Hirdetéskészletek fülre. Adjon hozzá egy oszlopot a legfontosabb mutatóhoz (Például ROAS), és rendezze a lista alapján.

Miután meghatározta a legnépszerűbb hirdetéskészleteket, derítse ki, mely közönségek állnak mögöttük. Ehhez kattintson a hirdetéskészlet neve alatti Szerkesztés elemre.

Ezután görgessen le a Közönség szakaszig, és jegyezze fel a közönség nevét. Ismételje meg ezt a folyamatot az összes legnépszerűbb hirdetéskészlethez a legjobban teljesítő egyéni közönségek listájának összeállításához.

Most keresse fel a Közönség az Ads-kezelőben, ahol alacsony százalékos megjelenítéseket hozhat létre az összes legnépszerűbb egyéni közönség alapján. Válassza ki az első egyéni közönségét, és kattintson a három pontot tartalmazó gombra. A legördülő menüből válassza a Lookalike létrehozása lehetőséget.

Azt javaslom, hogy a célországtól függően 0–3% közönséges közönséget használjon.

Most egyesítse az imént létrehozott látszólagos közönségeket, és kezdje el tesztelni őket, hogy megtalálják a legjobban teljesítő szuper keresőket. Ehhez indítson három-öt hirdetéskészletet, amelyek mindegyike a 3–15 látszólagos közönség (a szuperhangos közönség) különböző kombinációját célozza meg.

# 3: Négy módszer a hasonló közönség méretezésére

Korai nagyszerű eredmények elérése lehetővé teszi, hogy a költségvetés növelésével függőlegesen skálázza szuper kinézetű közönségét.

Ha maximálisan kihasználja a közönséget, vízszintesen méretezheti a szuperhangos közönség létrehozásához használt módszerek alkalmazásával:

Különböző megjelenésű százalékok

Próbálkozzon keresések létrehozásával ugyanabból az alapközönségből, különböző százalékok alkalmazásával - például 2%, 5% és 10%.

Profi tipp: Különböző látszólagos százalékok tesztelésekor ne zárja ki a korábban használt kisebb százalékos közönségeket. Ennek oka, hogy a közönség akkora, hogy még ha végül is lesz is némi átfedés, ez elhanyagolható lenne, különösen ha figyelembe vesszük az aukciós átfedéseket. Ezért nem kell kizárni azokat a legjobb közönségeket, amelyek már bizonyítottan nagy teljesítményt nyújtanak.

Különböző Seed Közönség

Minél több közönséget tud tesztelni, annál jobb. Kezdje erős közönséggel, és használja fel az összes adatot. Javaslom a következő közönségek tesztelését:

• Webhely látogatók: Kezdje olyan látogatókkal, akik nagy szándékú eseményeket hajtottak végre (a fentiek szerint), majd haladjon azokhoz a látogatókhoz, akik alacsonyabb szándékú eseményeket hajtottak végre, mint például oldalmegtekintés, tartalom megtekintése stb.
• Közösségi oldal adatai: Olyan emberek, akik részt vettek az Ön Facebook-oldalán, az Instagram üzleti profiljában vagy más jelenlétében.
• Hirdetések elkötelezői: Olyan emberek, akik elmentették vagy elkötelezték az Ön hirdetéseit.
• E-mail lista: Olyan emberek, akik közvetlenül tőled vásároltak a Facebookon vagy máshol.

Különböző adatidő

A Facebook-oldal elkötelezőinek egyedi közönségének létrehozásakor az Instagram üzleti profilja és a hirdetések bevonók - csakúgy, mint a videomegtekintők - meghosszabbíthatja az időkeretet az elmúlt 365 adatok bevonásával napok.

A webhely látogatói számára az elmúlt 180 nap maximális időkerete korlátozott; ezért azt javaslom, hogy adjon hozzá egyéni közönséget is a mindenkori vásárlási adataival. Ezt megteheti az e-mail listád feltöltése a Facebookra.

Különböző adatidőszak tesztelésekor ossza fel a napokat különböző adatkészletekre. Ideális esetben az elmúlt 7, 14, 30, 60, 90, 180 és 365 nap tesztadatait (ha lehetséges).

Különböző országok és régiók

Próbáljon megjelenésszerű közönségeket létrehozni különböző országokban és régiókban. Kezdje a legjobban teljesítő országaival, és táguljon tovább. Kombinálhat több országot vagy helyszínt is egyetlen alapközönségen belül (de ne vegye össze az alacsony és a magas CPM régiókat).

Ha világszerte marketinget folytat, akkor a jó kombináció a legnagyobb angol nyelvű országok: Egyesült Államok, Egyesült Királyság, Kanada, Ausztrália és Új-Zéland.

Mindezen lehetőségek mellett, méretezéskor próbálja összekeverni ezeket a különböző variációkat. Vagy játszhat egyszerre egy elemmel (ország, újdonságok stb.), Vagy egyszerre mindegyikkel.

Profi tipp: Miután a hirdetéskészlet költségkeret-optimalizálásával tesztelte alacsony költségvetésű szuper látszólagos közönségét, használhatja Kampányköltségkeret-optimalizálás (CBO) és indítson el négy vagy öt különböző hirdetéskészletet, amelyek mindegyike négy szuperhangos közönséget tartalmaz. A CBO nagyobb közönséggel működik a legjobban, így ebben a szakaszban valamivel magasabb százalékos megjelenésű közönségeket használhat.

Következtetés

A szuper kinézetű közönségek akkor működnek a legjobban, ha valós adatok alapján jönnek létre (amelyek már lehetnek a fiókjában). Minél több adatod van, annál jobban fog működni szuper kinézetű közönséged, ami javítja a Facebook-hirdetésed teljesítményét.

A szuper látszólagos közönség „titkos szósza” az összes lehetséges adatkészletét felhasználja, hogy relevanciája szempontjából rendkívül magas színvonalú közönséget hozzon létre. Ugyanakkor ez a módszer elég nagynak tartja azt ahhoz, hogy a Facebook futtassa az algoritmusát és működjön a varázslatában.

Jelenleg nem sok hirdető használja ezt a megközelítést, így ez egy lehetőség az Ön számára, hogy megelőzze a versenyt. Hozzon létre több olyan hirdetéskészletet, amelyek kihasználják a szuper látszólagos közönségeket, hogy jobb megtérülést érjen el a hirdetési kiadásokon.

Mit gondolsz? Megpróbálja megcélozni a nagy szándékú, szuperhangos közönséget a Facebook-hirdetéseivel? Ossza meg gondolatait az alábbi megjegyzésekben.

További cikkek a Facebook-hirdetésekről:

• Keressen hét módszert a webhely látogatóinak megcélozására a Facebook egyéni közönségével.
• Tudja meg, hogyan csökkentheti a Facebook hirdetési kiadásait intelligens célzással.
• Fedezze fel a Facebook hirdetési hibáit és azok kijavítását.